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現(xiàn)在劃線價(jià)咋做合適，還可以高價(jià)加大額coupon嘛
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最近遇到兩個(gè)個(gè)問(wèn)題，有大佬幫忙解釋一下嘛
1. 秒殺報(bào)錯(cuò)，顯示的參考價(jià)很低，導(dǎo)致我的秒殺價(jià)也很低，這個(gè)參考價(jià)是抓取的什么價(jià)格？
2. 秒殺報(bào)錯(cuò)的是我劃線價(jià)掉的asin，會(huì)不會(huì)跟劃線價(jià)也有關(guān)系，現(xiàn)在劃線價(jià)怎么做，高價(jià)+高coupon能做嘛，這coupon會(huì)影響后面的秒殺價(jià)格？
1. 秒殺報(bào)錯(cuò)，顯示的參考價(jià)很低，導(dǎo)致我的秒殺價(jià)也很低，這個(gè)參考價(jià)是抓取的什么價(jià)格？
2. 秒殺報(bào)錯(cuò)的是我劃線價(jià)掉的asin，會(huì)不會(huì)跟劃線價(jià)也有關(guān)系，現(xiàn)在劃線價(jià)怎么做，高價(jià)+高coupon能做嘛，這coupon會(huì)影響后面的秒殺價(jià)格？
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匿名用戶
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### **一、劃線價(jià)（List Price）設(shè)置的核心邏輯**
1. **價(jià)格需真實(shí)且有銷售記錄支撐**??
? ?- 劃線價(jià)需參考品牌指導(dǎo)價(jià)、競(jìng)品常規(guī)售價(jià)或歷史銷售數(shù)據(jù)，避免虛高導(dǎo)致系統(tǒng)判定無(wú)效。??
? ?- **關(guān)鍵操作**：新品可先設(shè)置較高劃線價(jià)（如市場(chǎng)價(jià)的120%），通過(guò)促銷或優(yōu)惠券出單（至少3-5單），再降價(jià)至目標(biāo)價(jià)，觸發(fā)劃線價(jià)顯示。??
2. **避免頻繁調(diào)整價(jià)格**??
? ?- 頻繁修改劃線價(jià)可能導(dǎo)致系統(tǒng)無(wú)法穩(wěn)定抓取，建議價(jià)格穩(wěn)定后再優(yōu)化。??
3. **結(jié)合促銷工具建立價(jià)格基礎(chǔ)**??
? ?- 使用限時(shí)折扣、優(yōu)惠券等活動(dòng)，在劃線價(jià)下積累銷售記錄，提升系統(tǒng)認(rèn)可度。
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### **二、“高價(jià)+大額Coupon”策略的可行性分析**
1. **短期仍有效，但需注意新規(guī)限制**??
? ?- **可行場(chǎng)景**：新品推廣期或清庫(kù)存時(shí)，通過(guò)高價(jià)劃線（如$50）疊加30%-50% Coupon（折后$35），快速吸引流量并積累銷量。??
? ?- **風(fēng)險(xiǎn)提示**：根據(jù)2025年亞馬遜優(yōu)惠券新規(guī)，Coupon折后價(jià)將影響未來(lái)30天促銷活動(dòng)的最低價(jià)。若后續(xù)需提報(bào)秒殺（LD）或Prime專享折扣，需確?；顒?dòng)價(jià)不低于近期Coupon折后價(jià)。??
2. **操作建議**??
? ?- **分階段調(diào)整**：Coupon結(jié)束后逐步降價(jià)（如從$35降至$30），避免直接觸發(fā)最低價(jià)限制。??
? ?- **多變體組合**：若產(chǎn)品有多個(gè)變體，可將高價(jià)Coupon用于引流款，其他變體作為利潤(rùn)款平衡收益。
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### **三、當(dāng)前劃線價(jià)與Coupon設(shè)置的合規(guī)要點(diǎn)**
1. **Coupon提報(bào)新規(guī)的核心要求**??
? ?- **歷史價(jià)格（Was Price）**：需有過(guò)去90天實(shí)際成交價(jià)的中間值（排除限時(shí)促銷），當(dāng)前價(jià)格（Current Price）不得超過(guò)歷史價(jià)的130%，折扣后價(jià)需低于歷史價(jià)5%。??
? ?- **法國(guó)站特殊規(guī)則**：當(dāng)前價(jià)不得高于過(guò)去30天最低價(jià)，折扣后價(jià)需再低2%。??
2. **避免違規(guī)操作**??
? ?- **禁止虛標(biāo)劃線價(jià)**：若系統(tǒng)無(wú)法驗(yàn)證List Price真實(shí)性（如無(wú)銷售記錄），劃線價(jià)可能不顯示。??
? ?- **謹(jǐn)慎疊加促銷**：Coupon與秒殺、Prime折扣可能產(chǎn)生折上折，需預(yù)留利潤(rùn)空間。
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### **四、替代策略與長(zhǎng)期優(yōu)化方向**
1. **動(dòng)態(tài)定價(jià)+階段性促銷**??
? ?- 采用“中等定價(jià)+短期大額Coupon”快速起量，后續(xù)降價(jià)獲取“降價(jià)紅標(biāo)”（Was Price），持續(xù)吸引用戶。??
2. **優(yōu)化Listing權(quán)重**??
? ?- 提升主圖、視頻、QA等內(nèi)容質(zhì)量，降低差評(píng)率，增強(qiáng)轉(zhuǎn)化率對(duì)沖價(jià)格敏感度。??
3. **防御性運(yùn)營(yíng)**??
? ?- 啟用透明計(jì)劃（Transparency）防跟賣，多賬號(hào)布局分散風(fēng)險(xiǎn)。
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### **總結(jié)**
當(dāng)前“高價(jià)+大額Coupon”仍可作為短期引流手段，但需平衡新規(guī)對(duì)后續(xù)促銷的影響。長(zhǎng)期來(lái)看，建議通過(guò)合規(guī)的劃線價(jià)設(shè)置、階段性促銷組合及Listing優(yōu)化實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。若需高頻使用Coupon，可優(yōu)先選擇新品或高評(píng)分產(chǎn)品，并密切監(jiān)控歷史價(jià)格變動(dòng)。