本來(lái)是想說(shuō)選品的，結(jié)果路途當(dāng)中有了點(diǎn)感悟，偏題了諸位權(quán)且看看。
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先說(shuō)思路，我的思路是先從從持續(xù)增長(zhǎng)里邊的ABA數(shù)據(jù)去初步選品，然后去前臺(tái)驗(yàn)證，核驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)利潤(rùn)指數(shù)和CPC等。
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上篇里邊粗略講了下ABA趨勢(shì)選品，通過(guò)看ABA異常增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來(lái)分析選品，然后最近在aba選品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了個(gè)關(guān)鍵詞在汽車配件里邊彪的很猛，連續(xù)4周增長(zhǎng)ABA排名增長(zhǎng)在1W名以上且以超過(guò)10%的速度增長(zhǎng)，如下圖


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看它的趨勢(shì)是走的很穩(wěn)，去前臺(tái)搜下看看
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單從搜索量和產(chǎn)品數(shù)來(lái)說(shuō)，這產(chǎn)品不太符合我預(yù)期產(chǎn)品設(shè)定，但是這數(shù)據(jù)我對(duì)比同時(shí)期和他的歷史最高峰，我有點(diǎn)感覺(jué)這數(shù)據(jù)像殺豬盤，或者說(shuō)是跟我一樣的想法的人在搜這個(gè)詞，從而拉升了這詞的搜索量？而且這個(gè)詞下面有3個(gè)廣告的無(wú)評(píng)價(jià)新品，似乎有點(diǎn)意思

做為驗(yàn)證，我們?nèi)ミx個(gè)產(chǎn)品試試
我們以上面的最后面的ASIN為參照，去看看他的推廣節(jié)奏和歷史數(shù)據(jù)。

也就是在去年剛開始的時(shí)候來(lái)差評(píng)的時(shí)候合并了66個(gè)評(píng)價(jià)，后面基本很穩(wěn)，操作也中規(guī)中矩，在最近3-27日還漲價(jià)了，估計(jì)不是受關(guān)稅的影響，大概率是突然之間爆火，然后沒(méi)貨了提價(jià)。
重點(diǎn)來(lái)了，結(jié)合DPK來(lái)分析下KEEPA指數(shù)（不是在DPK官網(wǎng)，是某精靈結(jié)合了DPK），DPK給出分析如下：
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Keepa數(shù)據(jù)深度解析報(bào)告 - ASIN: XXXXXXXXXX

一、關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)分析：運(yùn)營(yíng)節(jié)奏與首單判斷

最早在售日期:

2024年1月19日價(jià)格數(shù)據(jù)首次出現(xiàn)（價(jià)格94.98美元，BSR為空）

首單出單日期:

2024年1月26日BSR數(shù)據(jù)首次出現(xiàn)，大類BSR=72978，小類BSR=199（在售7天后出單）

首條評(píng)論時(shí)間:

2024年2月15日出現(xiàn)首條評(píng)論（評(píng)分?jǐn)?shù)1，評(píng)分4.0）
上評(píng)速度正常，符合銷售周期。

二、評(píng)分?jǐn)?shù)曲線分析：上評(píng)手法及異常點(diǎn)評(píng)估

評(píng)分?jǐn)?shù)增速：

2024年2月15日-2024年3月13日：評(píng)分?jǐn)?shù)從1增長(zhǎng)至3（增長(zhǎng)緩慢，可能為自然增長(zhǎng)）
2024年3月13日-2024年3月21日：評(píng)分?jǐn)?shù)從3增長(zhǎng)至62（增長(zhǎng)迅速，可能為站外推廣或合并評(píng)論）
2024年3月21日-2025年3月23日：評(píng)分?jǐn)?shù)從62增長(zhǎng)至220（增速放緩，日均增長(zhǎng)0.5條）
2025年3月23日-2025年4月07日：評(píng)分?jǐn)?shù)從220增長(zhǎng)至312（增速加快，日均增長(zhǎng)6.1條）

異常點(diǎn)：

2024年3月21日，評(píng)分?jǐn)?shù)從3直接增長(zhǎng)到62，增長(zhǎng)幅度較大，可能存在合并評(píng)論或站外推廣。
2025年4月7日-2025年4月15日，數(shù)據(jù)缺失，無(wú)法判斷評(píng)分?jǐn)?shù)變化。

結(jié)論：

早期上評(píng)速度較慢，可能為自然增長(zhǎng)。
2024年3月出現(xiàn)一次明顯的評(píng)分?jǐn)?shù)激增，可能為合并評(píng)論或站外推廣。
后期評(píng)分?jǐn)?shù)增長(zhǎng)速度較為平穩(wěn)，可能為自然增長(zhǎng)或小規(guī)模推廣。

三、價(jià)格策略分析：促銷手法與折扣心理學(xué)

價(jià)格調(diào)整節(jié)奏：

2024年1月19日-2024年3月1日：價(jià)格穩(wěn)定在94.98美元。
2024年3月2日-2024年3月20日：價(jià)格降至79.99美元。
2024年3月21日-2024年4月17日：價(jià)格升至89.99美元，期間3月20日出現(xiàn)Deal價(jià)格67.99美元。
2024年4月18日-2024年4月23日：價(jià)格數(shù)據(jù)缺失。
2024年4月24日-2024年7月21日：價(jià)格穩(wěn)定在89.99美元。
2024年7月22日-2024年7月25日：價(jià)格降至76.49美元。
2024年7月26日-2024年7月28日：價(jià)格降至71.99美元。
2024年7月29日-2024年8月1日：價(jià)格升至89.99美元。
2024年8月19日-2024年8月25日：價(jià)格降至71.99美元。
2024年8月26日-至今：價(jià)格波動(dòng)在75.59美元-99.99美元之間。

折扣策略：

頻繁使用Coupon折扣，折扣金額在3美元-19.12美元之間。
2024年3月20日出現(xiàn)Deal價(jià)格67.99美元，促銷力度較大。

心理學(xué)應(yīng)用：

早期設(shè)置劃線價(jià)格129.99美元，后期調(diào)整為94.99美元，利用價(jià)格錨定效應(yīng)。

四、斷貨分析：庫(kù)存管理能力評(píng)估

斷貨期判斷：

2024年4月18日-2024年4月23日：FBA價(jià)格為空，可能存在斷貨。
2024年5月9日-2024年5月27日：FBA價(jià)格為空，可能存在斷貨。

評(píng)估斷貨次數(shù)：

出現(xiàn)2次斷貨期。

斷貨代價(jià)量化：

第一次斷貨（2024年4月18日-2024年4月23日）：斷貨期間大類BSR從10953上升到21293，排名下降明顯。
第二次斷貨（2024年5月9日-2024年5月27日）：斷貨期間大類BSR從11007上升到24371，排名下降明顯。

恢復(fù)能力：

第一次斷貨后，2024年4月24日恢復(fù)FBA價(jià)格，大類BSR降至9401，排名有所恢復(fù)，但仍高于斷貨前水平。
第二次斷貨后，2024年5月28日恢復(fù)FBA價(jià)格，大類BSR降至12356，排名有所恢復(fù)，但仍高于斷貨前水平。

斷貨期間是否存在跟賣：

斷貨期間賣家數(shù)量為0，不存在跟賣。

五、跟賣攻防：品牌保護(hù)能力分析

跟賣情況：

賣家數(shù)量始終為1，不存在跟賣。

結(jié)論：

品牌保護(hù)能力較強(qiáng)，未出現(xiàn)跟賣現(xiàn)象。

六、排名歸因分析

價(jià)格敏感度：

2024年3月2日，價(jià)格從94.98美元降至79.99美元，大類BSR從215746下降到82001，排名上升明顯。
2024年7月26日，價(jià)格從76.49美元降至71.99美元，大類BSR從5431下降到3690，排名上升明顯。

評(píng)分閾值：

評(píng)分?jǐn)?shù)從3增長(zhǎng)到62，大類BSR從78630下降到6969，排名上升明顯。

類目變化：

始終在Automotive大類和Lighting小類，未出現(xiàn)類目變化。

七、子體銷量與季節(jié)性

銷量規(guī)律：

2024年3月12日-2024年3月20日：子體銷量穩(wěn)定在50。
2024年3月27日-2024年4月17日：子體銷量穩(wěn)定在100。
2024年4月24日-2024年5月8日：子體銷量穩(wěn)定在100。
2024年5月27日-2024年6月17日：子體銷量穩(wěn)定在50。
2024年6月24日-2024年7月16日：子體銷量逐步提升，從200增長(zhǎng)到300。
2024年7月18日-2024年7月21日：子體銷量在300-400之間波動(dòng)。
2024年7月22日-2025年1月14日：子體銷量穩(wěn)定在300。
2025年1月15日-2025年2月27日：子體銷量穩(wěn)定在200。
2025年3月20日-2025年4月03日：子體銷量逐步提升，從300增長(zhǎng)到500。
2025年4月04日-2025年4月07日：子體銷量逐步提升，從500增長(zhǎng)到700。

季節(jié)性驗(yàn)證：

2024年12月銷量未見明顯增長(zhǎng)，未體現(xiàn)出季節(jié)性特征。

八、生命周期判斷與依據(jù)

產(chǎn)品階段：成長(zhǎng)期?判斷依據(jù)：

BSR排名趨勢(shì)：

整體BSR排名呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，尤其是在2024年3月和2025年4月，排名上升明顯，表明產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在不斷增強(qiáng)。
排名波動(dòng)性較大，說(shuō)明產(chǎn)品仍處于市場(chǎng)拓展階段，容易受到各種因素的影響。

銷量增長(zhǎng)：

子體銷量呈現(xiàn)明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在2024年6月和2025年4月，銷量增長(zhǎng)迅速，表明產(chǎn)品市場(chǎng)需求在不斷增加。
銷量增長(zhǎng)速度較快，符合成長(zhǎng)期產(chǎn)品的特征。

價(jià)格策略：

價(jià)格調(diào)整較為頻繁，說(shuō)明賣家在不斷嘗試各種定價(jià)策略，以尋找最佳的市場(chǎng)定位。
促銷活動(dòng)較為頻繁，說(shuō)明賣家在積極推廣產(chǎn)品，以提高市場(chǎng)知名度和銷量。

評(píng)分?jǐn)?shù)增速：

評(píng)分?jǐn)?shù)增長(zhǎng)速度較快，尤其是在2024年3月，表明產(chǎn)品口碑在不斷積累。

運(yùn)營(yíng)動(dòng)作：

運(yùn)營(yíng)策略較為積極，包括價(jià)格調(diào)整、促銷活動(dòng)等，表明賣家在積極拓展市場(chǎng)份額。

排除其他階段的依據(jù)：

非新品期：數(shù)據(jù)跨度超過(guò)一年，且產(chǎn)品已經(jīng)積累了一定的銷量和評(píng)分，明顯不是新品期。
非成熟期：銷量和排名仍在快速增長(zhǎng)，不符合成熟期產(chǎn)品銷量和排名趨于穩(wěn)定的特征。
非衰退期：銷量和排名整體穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)明顯的下滑趨勢(shì)，不符合衰退期產(chǎn)品銷量和排名持續(xù)下滑的特征。

全盤總結(jié)與建議

優(yōu)勢(shì)：

產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，排名呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。
產(chǎn)品市場(chǎng)需求在不斷增加，銷量增長(zhǎng)迅速。

劣勢(shì)：

庫(kù)存管理能力有待提高，出現(xiàn)過(guò)斷貨現(xiàn)象。
價(jià)格策略較為混亂，需要進(jìn)一步優(yōu)化。

機(jī)會(huì)：

抓住市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，積極拓展市場(chǎng)份額。
優(yōu)化產(chǎn)品Listing，提高轉(zhuǎn)化率。

威脅：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取更激進(jìn)的定價(jià)策略，需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

建議：

加強(qiáng)庫(kù)存管理，避免斷貨現(xiàn)象。
優(yōu)化價(jià)格策略，尋找最佳的市場(chǎng)定位。
持續(xù)進(jìn)行推廣活動(dòng)，提高市場(chǎng)知名度和銷量。
密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

結(jié)論：該產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期，需要抓住市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，積極拓展市場(chǎng)份額，同時(shí)加強(qiáng)庫(kù)存管理，優(yōu)化價(jià)格策略，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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不得不說(shuō)這AI的分析能力是真的強(qiáng)，都能頂?shù)蒙弦粋€(gè)資深的亞馬遜運(yùn)營(yíng)了，果然是得專業(yè)的事給專業(yè)的人或者東西去干。
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只是，這么專業(yè)的事都給AI干出來(lái)了，我有預(yù)感，不久的未來(lái)，肯定會(huì)有程序化的AI運(yùn)營(yíng)出道，當(dāng)所有的運(yùn)營(yíng)指標(biāo)數(shù)值化，AI化，屆時(shí)估計(jì)在座諸君，包括你我都得出局，資本的天下。
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加油吧，諸君，這天估計(jì)不遠(yuǎn)了。
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聲明：無(wú)授權(quán)嚴(yán)禁任何商業(yè)形式轉(zhuǎn)載和搬運(yùn)。
不驚云