有沒有做水杯掛飾的賣家？這個真的是藍海產(chǎn)品嗎？

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手機掛飾配件大家都知道，但連水杯也有掛飾，并逐漸開始火起來了，你知道嗎？
這款去年10月份上架的水杯掛飾配件在某88成本13rmb左右，售價15刀，毛利率57.3%，單鏈接月銷售額接近6000刀了，這類掛飾配件不涉及特定元素，初步判斷無專利不侵權。

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產(chǎn)品主要包含（1個水瓶手柄帶、1個硅膠環(huán)、1個水瓶靴、4個tritan吸管、1個吸管刷、1個硅膠吸管蓋、1個手工編織流蘇、1個雛菊鑰匙鏈、1個耳鉤）都屬于長尾產(chǎn)品。

我是怎么快速找到這款產(chǎn)品的，接下來和大家分享這套方法，可以快速幫助新手找到市場前景大的長尾高利產(chǎn)品；[圖片]

精細化選品思路框架及延伸

精細化選品就是優(yōu)中擇優(yōu)，每個選出來的產(chǎn)品都是經(jīng)過深思熟慮的。結合自身所運營的品類，深入挖掘品類中競爭相對還較小、熱度高、上升潛力較大的產(chǎn)品，不斷篩選出最有潛力的產(chǎn)品，精雕細琢去打造幾款產(chǎn)品，所以這類選品往往市場表現(xiàn)表現(xiàn)較好。

針對新手賣家來說找到這種類型的產(chǎn)品其實還是有一定的難度，但是模仿是相對簡單的。

有句話：我們沒有想到，沒有做到位的，競爭對手已經(jīng)給我們做好了。所以我們要做的就是找到這類專做精細化選品的賣家，參考模仿這些賣家的選品。

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?選品其實就是選對手
理論來說我不需要多厲害，只要比競爭對手厲害一點，從它那邊搶蛋糕就行。
長尾產(chǎn)品選擇空間大
對厲害的賣家來說是雞肋，卻給了我們這種普通賣家自由發(fā)揮的空間，大多數(shù)不涉及專利侵權問題，你看一個保溫杯的掛飾配件都能玩出花...
根據(jù)實際情況進一步篩選產(chǎn)品
比如我不想做太多產(chǎn)品，所以找的產(chǎn)品最好毛利率都是50%左右上下區(qū)間的，保證我的盈利底限。其次去找最近半年或1年新上架的產(chǎn)品，看這類新品入場機會怎么樣...

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根據(jù)上述選品思路和框架，利用賣家穿海AI選品工具五分鐘內(nèi)就選出了這款水杯掛飾配件，進一步分析看看這類產(chǎn)品和賣家的表現(xiàn)。

01.類目市場表現(xiàn)：

子類目：Sports Water Bottle Accessories
Top100總月銷：40W+刀；月總銷售額：400W+刀；
平均價格：10刀?；平均上架時間：1年半-2年左右；平均評分：4.5?；

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同款產(chǎn)品出現(xiàn)在小類第10名，天花板銷量4000+；

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同款產(chǎn)品第66名，銷量也接近1000+；

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TOP3Listing的銷量壟斷率：16.72%。剩余的趨于平均值并且出現(xiàn)十多個新品，說明壟斷不明顯，新品入場機會大；

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該類目總月銷和總銷售額有一定的規(guī)律性，去年的4月份、8月份還有1月份左右會迎來小旺季，其中原因可能是1月份旺季節(jié)后淡季清庫存或者新年送禮，4月份是春季，受露營戶外活動影響，8月份是返校季，夏季旅行戶外活動和primeday等影響；

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?02.流量關鍵詞分析
關鍵詞下的低壟斷ABA詞第一名就是這個accesorios para stanley，周搜索量17W+，供需比1500%+，證明這個市場需求猛增，搜索頻率高，但市場上的產(chǎn)品分布較為分散，沒有形成明顯的壟斷局面。

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03.競品及評論分析
同款產(chǎn)品大概價格均值在10刀左右，但圖文和可選擇款式較少；

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另一同款同價位產(chǎn)品，款式選擇較多，硅膠易清洗材質(zhì)，但圖文、五點較簡單；

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通過AI評論分析功能，發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的賣家購買動機除了質(zhì)量和功能的保證，部分買家的動機是希望能夠用不同的顏色定制他們的水瓶或混合和匹配零件。促成這種動機的因素包括有趣的顏色的可用性和個性化瓶子的選擇。所以產(chǎn)品后期可以往圖文展示及款式選擇優(yōu)化；

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整體分析下來這款選品市場前景還是不錯的，就看誰先能抓住這個機會入場，但后期面臨的同質(zhì)化和價格戰(zhàn)也是不可避免的。因為你能做的其他人也能復制，最好的就是在競品上根據(jù)選品做進一步改良或者每一環(huán)的細節(jié)做的更精良，做出差異化。不然到后面真的就是價格戰(zhàn)了。你們覺得了？?