社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 150億到230億！泳池配件小產(chǎn)品4-6...
150億到230億！泳池配件小產(chǎn)品4-6月爆單攻略大放送！
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【美國(guó)人泳池里的小產(chǎn)品第四彈--4月份可以賣什么夏季產(chǎn)品？】
在露臺(tái)、草坪和花園大類中，泳池配件市場(chǎng)一直是被賣家不那么重視的新興領(lǐng)域，近年來(lái)，該市場(chǎng)卻迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
根據(jù)市場(chǎng)研究報(bào)告，全球戶外泳池配件市場(chǎng)在2022年的規(guī)模約為150億美元，預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到230億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）約為8.5%。北美、歐洲和亞太地區(qū)是主要市場(chǎng)，其中美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)尤為顯著。
根據(jù)Pool & Hot Tub Alliance報(bào)告顯示，美國(guó)1070萬(wàn)個(gè)游泳池，可見(jiàn)泳池配件市場(chǎng)前景廣闊。
亞馬遜賣家如何在此市場(chǎng)下挖掘機(jī)會(huì)？
像這款泳池圍欄孔塞就是在該策略下發(fā)現(xiàn)的。主要的使用場(chǎng)景：泳池圍欄上的孔洞密封、甲班上的孔洞密封。
為什么我建議賣家若想嘗試開(kāi)發(fā)泳池配件，可以先從這類非標(biāo)品入手？先來(lái)看看該產(chǎn)品和類目的數(shù)據(jù)。
·從體量上看：
競(jìng)品ASIN日銷10-20單，屬于藍(lán)海產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)很小，也有一定的利潤(rùn)（適合資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)水平一般的賣家）；
·從競(jìng)爭(zhēng)角度看：
100名內(nèi)子類相似產(chǎn)品少，暫無(wú)大賣、品牌壟斷；
近三月新品賣家少，新品、老品并未出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象；
·利潤(rùn)分析（這一步可前置）：
競(jìng)品客單價(jià)21.99美元，毛利率66%，初步預(yù)算是有利潤(rùn)的；
新品利潤(rùn)估算：1688采購(gòu)成本0.03-0.06一個(gè)，對(duì)標(biāo)競(jìng)品50pcs算，一單采購(gòu)成本1.5-3元人民幣，客單價(jià)對(duì)標(biāo)競(jìng)品賣21.99美元，再減去倉(cāng)儲(chǔ)、人工、運(yùn)費(fèi)、廣告費(fèi)等費(fèi)用，利潤(rùn)也是有的；
·趨勢(shì)分析：
未來(lái)半年趨勢(shì)：4月份開(kāi)始增長(zhǎng)，6月增長(zhǎng)率降低，屬于增量市場(chǎng)。
TOP100ASIN歷史趨勢(shì)：產(chǎn)品季節(jié)性較強(qiáng)，旺季時(shí)間4-7月，其余時(shí)間為淡季。
·店鋪分析：
從賣家切入去分析，掌握他的綜合實(shí)力，產(chǎn)品布局情況，發(fā)掘新品開(kāi)發(fā)的思路以及學(xué)習(xí)他的模式和打法，從而進(jìn)行差異化創(chuàng)新。
主營(yíng)大類及產(chǎn)品數(shù)：店鋪涉獵類目9個(gè)，總產(chǎn)品數(shù)200+個(gè)，被判斷為斑鳩型賣家（跟賣）。汽車玩具占據(jù)店鋪內(nèi)產(chǎn)品數(shù)35%，泳池配件2.8%（新品占一半），可以推算泳池配件屬于其中尾部產(chǎn)品，對(duì)它們投入的成本不高，在仍有增量。
·產(chǎn)品定位及細(xì)分：
新品的定位是否要和競(jìng)品一致？或是找一些競(jìng)爭(zhēng)小的類目入手？
比如競(jìng)品的產(chǎn)品定位是泳池配件，使用場(chǎng)景是圍欄孔塞和甲板覆蓋帽。我們可以去1688搜索類似產(chǎn)品，看看有沒(méi)有其他的使用場(chǎng)景。
比如家具預(yù)留孔的孔塞，屬于五金配件，卷度高于泳池配件，又比如門(mén)窗幕墻的防水防潮孔塞等等。
總結(jié)
綜上幾點(diǎn)分析，可以總結(jié)出：泳池圍欄孔撒屬于正在增長(zhǎng)的泳池配件市場(chǎng)，季節(jié)性較強(qiáng)，在推新品的過(guò)程中可以增加另外的使用場(chǎng)景（家具孔塞），延遲產(chǎn)品的銷售季節(jié)。這個(gè)品類的采購(gòu)成本不高，cpc競(jìng)價(jià)高于1美元，可能與當(dāng)下的節(jié)點(diǎn)有關(guān)，大家都在打泳池產(chǎn)品的廣告，競(jìng)價(jià)自然就高了。競(jìng)品所在店鋪綜合實(shí)力中等，但店鋪布局很有參考價(jià)值，開(kāi)發(fā)新品也有一定的邏輯，我們可以借鑒他投入不高但收益還行的asin，從我們的角度出發(fā)去進(jìn)行優(yōu)化，就能在這個(gè)增量市場(chǎng)中找到機(jī)會(huì)。
在露臺(tái)、草坪和花園大類中，泳池配件市場(chǎng)一直是被賣家不那么重視的新興領(lǐng)域，近年來(lái)，該市場(chǎng)卻迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
根據(jù)市場(chǎng)研究報(bào)告，全球戶外泳池配件市場(chǎng)在2022年的規(guī)模約為150億美元，預(yù)計(jì)到2027年將達(dá)到230億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）約為8.5%。北美、歐洲和亞太地區(qū)是主要市場(chǎng)，其中美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)尤為顯著。
根據(jù)Pool & Hot Tub Alliance報(bào)告顯示，美國(guó)1070萬(wàn)個(gè)游泳池，可見(jiàn)泳池配件市場(chǎng)前景廣闊。
亞馬遜賣家如何在此市場(chǎng)下挖掘機(jī)會(huì)？
像這款泳池圍欄孔塞就是在該策略下發(fā)現(xiàn)的。主要的使用場(chǎng)景：泳池圍欄上的孔洞密封、甲班上的孔洞密封。
為什么我建議賣家若想嘗試開(kāi)發(fā)泳池配件，可以先從這類非標(biāo)品入手？先來(lái)看看該產(chǎn)品和類目的數(shù)據(jù)。
·從體量上看：
競(jìng)品ASIN日銷10-20單，屬于藍(lán)海產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)很小，也有一定的利潤(rùn)（適合資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)水平一般的賣家）；
·從競(jìng)爭(zhēng)角度看：
100名內(nèi)子類相似產(chǎn)品少，暫無(wú)大賣、品牌壟斷；
近三月新品賣家少，新品、老品并未出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象；
·利潤(rùn)分析（這一步可前置）：
競(jìng)品客單價(jià)21.99美元，毛利率66%，初步預(yù)算是有利潤(rùn)的；
新品利潤(rùn)估算：1688采購(gòu)成本0.03-0.06一個(gè)，對(duì)標(biāo)競(jìng)品50pcs算，一單采購(gòu)成本1.5-3元人民幣，客單價(jià)對(duì)標(biāo)競(jìng)品賣21.99美元，再減去倉(cāng)儲(chǔ)、人工、運(yùn)費(fèi)、廣告費(fèi)等費(fèi)用，利潤(rùn)也是有的；
·趨勢(shì)分析：
未來(lái)半年趨勢(shì)：4月份開(kāi)始增長(zhǎng)，6月增長(zhǎng)率降低，屬于增量市場(chǎng)。
TOP100ASIN歷史趨勢(shì)：產(chǎn)品季節(jié)性較強(qiáng)，旺季時(shí)間4-7月，其余時(shí)間為淡季。
·店鋪分析：
從賣家切入去分析，掌握他的綜合實(shí)力，產(chǎn)品布局情況，發(fā)掘新品開(kāi)發(fā)的思路以及學(xué)習(xí)他的模式和打法，從而進(jìn)行差異化創(chuàng)新。
主營(yíng)大類及產(chǎn)品數(shù)：店鋪涉獵類目9個(gè)，總產(chǎn)品數(shù)200+個(gè)，被判斷為斑鳩型賣家（跟賣）。汽車玩具占據(jù)店鋪內(nèi)產(chǎn)品數(shù)35%，泳池配件2.8%（新品占一半），可以推算泳池配件屬于其中尾部產(chǎn)品，對(duì)它們投入的成本不高，在仍有增量。
·產(chǎn)品定位及細(xì)分：
新品的定位是否要和競(jìng)品一致？或是找一些競(jìng)爭(zhēng)小的類目入手？
比如競(jìng)品的產(chǎn)品定位是泳池配件，使用場(chǎng)景是圍欄孔塞和甲板覆蓋帽。我們可以去1688搜索類似產(chǎn)品，看看有沒(méi)有其他的使用場(chǎng)景。
比如家具預(yù)留孔的孔塞，屬于五金配件，卷度高于泳池配件，又比如門(mén)窗幕墻的防水防潮孔塞等等。
總結(jié)
綜上幾點(diǎn)分析，可以總結(jié)出：泳池圍欄孔撒屬于正在增長(zhǎng)的泳池配件市場(chǎng)，季節(jié)性較強(qiáng)，在推新品的過(guò)程中可以增加另外的使用場(chǎng)景（家具孔塞），延遲產(chǎn)品的銷售季節(jié)。這個(gè)品類的采購(gòu)成本不高，cpc競(jìng)價(jià)高于1美元，可能與當(dāng)下的節(jié)點(diǎn)有關(guān)，大家都在打泳池產(chǎn)品的廣告，競(jìng)價(jià)自然就高了。競(jìng)品所在店鋪綜合實(shí)力中等，但店鋪布局很有參考價(jià)值，開(kāi)發(fā)新品也有一定的邏輯，我們可以借鑒他投入不高但收益還行的asin，從我們的角度出發(fā)去進(jìn)行優(yōu)化，就能在這個(gè)增量市場(chǎng)中找到機(jī)會(huì)。
倒計(jì)時(shí)：
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takahara - 高富帥
贊同來(lái)自: 紅蓮 、 outmanlcs 、 廣西假表哥