150億到230億！泳池配件小產(chǎn)品4-6月爆單攻略大放送！

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【美國人泳池里的小產(chǎn)品第四彈--4月份可以賣什么夏季產(chǎn)品？】

在露臺、草坪和花園大類中，泳池配件市場一直是被賣家不那么重視的新興領域，近年來，該市場卻迎來爆發(fā)式增長。

根據(jù)市場研究報告，全球戶外泳池配件市場在2022年的規(guī)模約為150億美元，預計到2027年將達到230億美元，年均復合增長率（CAGR）約為8.5%。北美、歐洲和亞太地區(qū)是主要市場，其中美國和中國市場增長尤為顯著。

根據(jù)Pool & Hot Tub Alliance報告顯示，美國1070萬個游泳池，可見泳池配件市場前景廣闊。

亞馬遜賣家如何在此市場下挖掘機會？

像這款泳池圍欄孔塞就是在該策略下發(fā)現(xiàn)的。主要的使用場景：泳池圍欄上的孔洞密封、甲班上的孔洞密封。

https://assert.wearesellers.com/questions/20250327/b7905d5cabd958cb006836b15ef9ff9a.jpg

為什么我建議賣家若想嘗試開發(fā)泳池配件，可以先從這類非標品入手？先來看看該產(chǎn)品和類目的數(shù)據(jù)。

·從體量上看：
競品ASIN日銷10-20單，屬于藍海產(chǎn)品，競爭很小，也有一定的利潤（適合資金實力、運營水平一般的賣家）；

·從競爭角度看：
100名內(nèi)子類相似產(chǎn)品少，暫無大賣、品牌壟斷；
近三月新品賣家少，新品、老品并未出現(xiàn)同質(zhì)化的現(xiàn)象；

·利潤分析（這一步可前置）：
競品客單價21.99美元，毛利率66%，初步預算是有利潤的；
新品利潤估算：1688采購成本0.03-0.06一個，對標競品50pcs算，一單采購成本1.5-3元人民幣，客單價對標競品賣21.99美元，再減去倉儲、人工、運費、廣告費等費用，利潤也是有的；

·趨勢分析：
未來半年趨勢：4月份開始增長，6月增長率降低，屬于增量市場。

TOP100ASIN歷史趨勢：產(chǎn)品季節(jié)性較強，旺季時間4-7月，其余時間為淡季。

·店鋪分析：
從賣家切入去分析，掌握他的綜合實力，產(chǎn)品布局情況，發(fā)掘新品開發(fā)的思路以及學習他的模式和打法，從而進行差異化創(chuàng)新。
主營大類及產(chǎn)品數(shù)：店鋪涉獵類目9個，總產(chǎn)品數(shù)200+個，被判斷為斑鳩型賣家（跟賣）。汽車玩具占據(jù)店鋪內(nèi)產(chǎn)品數(shù)35%，泳池配件2.8%（新品占一半），可以推算泳池配件屬于其中尾部產(chǎn)品，對它們投入的成本不高，在仍有增量。

·產(chǎn)品定位及細分：
新品的定位是否要和競品一致？或是找一些競爭小的類目入手？
比如競品的產(chǎn)品定位是泳池配件，使用場景是圍欄孔塞和甲板覆蓋帽。我們可以去1688搜索類似產(chǎn)品，看看有沒有其他的使用場景。
比如家具預留孔的孔塞，屬于五金配件，卷度高于泳池配件，又比如門窗幕墻的防水防潮孔塞等等。

總結(jié)
綜上幾點分析，可以總結(jié)出：泳池圍欄孔撒屬于正在增長的泳池配件市場，季節(jié)性較強，在推新品的過程中可以增加另外的使用場景（家具孔塞），延遲產(chǎn)品的銷售季節(jié)。這個品類的采購成本不高，cpc競價高于1美元，可能與當下的節(jié)點有關(guān)，大家都在打泳池產(chǎn)品的廣告，競價自然就高了。競品所在店鋪綜合實力中等，但店鋪布局很有參考價值，開發(fā)新品也有一定的邏輯，我們可以借鑒他投入不高但收益還行的asin，從我們的角度出發(fā)去進行優(yōu)化，就能在這個增量市場中找到機會。