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淺談亞馬遜秒殺&優(yōu)惠券&會(huì)員折扣大變天
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相信不少賣家一大早就收到了亞馬遜的郵件，對(duì)秒殺/優(yōu)惠券/會(huì)員折扣（費(fèi)用）做出了大調(diào)整，表現(xiàn)的那叫一個(gè)吃相難看。本文將通過(guò)總結(jié)郵件內(nèi)容+一些個(gè)人見解為大家省流了解變動(dòng)詳情，有任何問(wèn)題和補(bǔ)充歡迎評(píng)論區(qū)討論。附郵件原文：?
關(guān)于秒殺：
變動(dòng)時(shí)間：?2025 年 6 月 2 日起
BD：
時(shí)間變動(dòng)：7天秒殺→→→可以從一周內(nèi)任意一天內(nèi)開始，持續(xù)時(shí)間自由選擇1-14天（會(huì)員日,黑五網(wǎng)一等大型活動(dòng)的時(shí)間依舊由亞馬遜控制）
費(fèi)用變動(dòng)：BD/LD原活動(dòng)費(fèi)用為：$300/$150→→→每天每個(gè)秒殺$?70 +活動(dòng)產(chǎn)生的銷售額*1%(可變的交易費(fèi)用上限為$2000，即一次1-14天活動(dòng)的費(fèi)用上限為$2070-$2980)
亞馬遜會(huì)員日等大型活動(dòng)的秒殺費(fèi)用將在2024年內(nèi)保持不變：BD/LD = $1000/$500
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個(gè)人理解：秒殺在時(shí)間上有了更多選擇，但費(fèi)用毫無(wú)疑問(wèn)的暴漲了許多，將會(huì)成為一部分賣家提報(bào)活動(dòng)的門檻，對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品或者爆款鏈接來(lái)說(shuō)，更容易達(dá)到可變交易費(fèi)用的上限，選擇短時(shí)間的促銷會(huì)變得不劃算。例如：原ld $150=8小時(shí)秒殺(單天)，改動(dòng)后的LD，如果單天銷售額達(dá)到$8000時(shí)，費(fèi)用=70+8000*1%=150，將會(huì)和原LD持平，銷售額超過(guò)$8000, 則支付的費(fèi)用將會(huì)比原來(lái)高。而BD的費(fèi)用是實(shí)實(shí)在在的提高，每天每個(gè)秒殺70美金的基礎(chǔ)費(fèi)用，就已經(jīng)大大超出之前的BD。
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關(guān)于優(yōu)惠券：
費(fèi)用變動(dòng)：每售出一件商品收取$0.6 →→→ 每張優(yōu)惠券預(yù)付$5+優(yōu)惠券銷售額*2.5%
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個(gè)人理解：首先預(yù)付的5美金是一個(gè)預(yù)先的費(fèi)用，用來(lái)抵消優(yōu)惠券銷售額產(chǎn)生的可變交易費(fèi)用，如果沒(méi)有產(chǎn)生銷售額應(yīng)當(dāng)予以退還，所以實(shí)際的變化應(yīng)當(dāng)為0.6→SALES*2.5%，由此可推出，當(dāng)客單價(jià)=$24時(shí)，24*2.5%=0.6，與之前持平，所以會(huì)有亞馬遜郵件里提到的："對(duì)于我們商店銷售的大多數(shù)產(chǎn)品，這一變化將降低每銷售單位的優(yōu)惠券費(fèi)用"，對(duì)于亞馬遜站內(nèi)的大多數(shù)低客單價(jià)來(lái)說(shuō)，付出的費(fèi)用是更少的，但對(duì)于高客單價(jià)來(lái)說(shuō)，費(fèi)用會(huì)增加。
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關(guān)于PED(大促活動(dòng)時(shí)的會(huì)員折扣)：
費(fèi)用變動(dòng)：$50→$100
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個(gè)人理解：這一條就是很簡(jiǎn)單的提高費(fèi)用，50美金的會(huì)員折扣和1000美金bd來(lái)說(shuō)，性價(jià)比差的太多了，提報(bào)會(huì)員折扣的人更多，影響了亞馬遜的收入(笑哭)，所以會(huì)員折扣增加了費(fèi)用，看著是每年漲50的趨勢(shì)。
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總結(jié)：以上的變動(dòng)對(duì)所有的賣家都有不同程度的成本提升，高客單以及頭部鏈接提報(bào)活動(dòng)的費(fèi)用增加的更多。但最苦逼的仍然是大批的腰部賣家，這些賣家沒(méi)有頭部穩(wěn)定的權(quán)重，更需要通過(guò)做秒殺沖刺，成本將會(huì)顯著提高。亞馬遜逐年都在提高不同方面的門檻，減少運(yùn)營(yíng)的可操作空間，逐步變成資金+產(chǎn)品的硬實(shí)力對(duì)碰，只有真質(zhì)量+真實(shí)惠才能更輕松的存活啦。
關(guān)于秒殺：
變動(dòng)時(shí)間：?2025 年 6 月 2 日起
BD：
時(shí)間變動(dòng)：7天秒殺→→→可以從一周內(nèi)任意一天內(nèi)開始，持續(xù)時(shí)間自由選擇1-14天（會(huì)員日,黑五網(wǎng)一等大型活動(dòng)的時(shí)間依舊由亞馬遜控制）
費(fèi)用變動(dòng)：BD/LD原活動(dòng)費(fèi)用為：$300/$150→→→每天每個(gè)秒殺$?70 +活動(dòng)產(chǎn)生的銷售額*1%(可變的交易費(fèi)用上限為$2000，即一次1-14天活動(dòng)的費(fèi)用上限為$2070-$2980)
亞馬遜會(huì)員日等大型活動(dòng)的秒殺費(fèi)用將在2024年內(nèi)保持不變：BD/LD = $1000/$500
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個(gè)人理解：秒殺在時(shí)間上有了更多選擇，但費(fèi)用毫無(wú)疑問(wèn)的暴漲了許多，將會(huì)成為一部分賣家提報(bào)活動(dòng)的門檻，對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品或者爆款鏈接來(lái)說(shuō)，更容易達(dá)到可變交易費(fèi)用的上限，選擇短時(shí)間的促銷會(huì)變得不劃算。例如：原ld $150=8小時(shí)秒殺(單天)，改動(dòng)后的LD，如果單天銷售額達(dá)到$8000時(shí)，費(fèi)用=70+8000*1%=150，將會(huì)和原LD持平，銷售額超過(guò)$8000, 則支付的費(fèi)用將會(huì)比原來(lái)高。而BD的費(fèi)用是實(shí)實(shí)在在的提高，每天每個(gè)秒殺70美金的基礎(chǔ)費(fèi)用，就已經(jīng)大大超出之前的BD。
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關(guān)于優(yōu)惠券：
費(fèi)用變動(dòng)：每售出一件商品收取$0.6 →→→ 每張優(yōu)惠券預(yù)付$5+優(yōu)惠券銷售額*2.5%
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個(gè)人理解：首先預(yù)付的5美金是一個(gè)預(yù)先的費(fèi)用，用來(lái)抵消優(yōu)惠券銷售額產(chǎn)生的可變交易費(fèi)用，如果沒(méi)有產(chǎn)生銷售額應(yīng)當(dāng)予以退還，所以實(shí)際的變化應(yīng)當(dāng)為0.6→SALES*2.5%，由此可推出，當(dāng)客單價(jià)=$24時(shí)，24*2.5%=0.6，與之前持平，所以會(huì)有亞馬遜郵件里提到的："對(duì)于我們商店銷售的大多數(shù)產(chǎn)品，這一變化將降低每銷售單位的優(yōu)惠券費(fèi)用"，對(duì)于亞馬遜站內(nèi)的大多數(shù)低客單價(jià)來(lái)說(shuō)，付出的費(fèi)用是更少的，但對(duì)于高客單價(jià)來(lái)說(shuō)，費(fèi)用會(huì)增加。
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關(guān)于PED(大促活動(dòng)時(shí)的會(huì)員折扣)：
費(fèi)用變動(dòng)：$50→$100
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個(gè)人理解：這一條就是很簡(jiǎn)單的提高費(fèi)用，50美金的會(huì)員折扣和1000美金bd來(lái)說(shuō)，性價(jià)比差的太多了，提報(bào)會(huì)員折扣的人更多，影響了亞馬遜的收入(笑哭)，所以會(huì)員折扣增加了費(fèi)用，看著是每年漲50的趨勢(shì)。
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總結(jié)：以上的變動(dòng)對(duì)所有的賣家都有不同程度的成本提升，高客單以及頭部鏈接提報(bào)活動(dòng)的費(fèi)用增加的更多。但最苦逼的仍然是大批的腰部賣家，這些賣家沒(méi)有頭部穩(wěn)定的權(quán)重，更需要通過(guò)做秒殺沖刺，成本將會(huì)顯著提高。亞馬遜逐年都在提高不同方面的門檻，減少運(yùn)營(yíng)的可操作空間，逐步變成資金+產(chǎn)品的硬實(shí)力對(duì)碰，只有真質(zhì)量+真實(shí)惠才能更輕松的存活啦。
倒計(jì)時(shí)：
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預(yù)收的$5是不會(huì)退還的（相當(dāng)于一個(gè)報(bào)名費(fèi)），實(shí)際收費(fèi)是$5+0.025*銷售額
所以報(bào)名優(yōu)惠券最高的客單是$24，并且出單要足夠多才會(huì)和之前持平。當(dāng)客單高于$24即使售出大量商品，平均費(fèi)用也將超過(guò)0.60美元。
X是訂單，Y是客單價(jià)
5/X+0.025*Y≤$0.6，理想狀態(tài)，X極大值時(shí)，5/X趨于0
解得Y≤$24