淺談亞馬遜秒殺&優(yōu)惠券&會員折扣大變天

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相信不少賣家一大早就收到了亞馬遜的郵件，對秒殺/優(yōu)惠券/會員折扣（費用）做出了大調(diào)整，表現(xiàn)的那叫一個吃相難看。本文將通過總結(jié)郵件內(nèi)容+一些個人見解為大家省流了解變動詳情，有任何問題和補充歡迎評論區(qū)討論。附郵件原文：?

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關(guān)于秒殺：
變動時間：?2025 年 6 月 2 日起
BD：
時間變動：7天秒殺→→→可以從一周內(nèi)任意一天內(nèi)開始，持續(xù)時間自由選擇1-14天（會員日,黑五網(wǎng)一等大型活動的時間依舊由亞馬遜控制）
費用變動：BD/LD原活動費用為：$300/$150→→→每天每個秒殺$?70 +活動產(chǎn)生的銷售額*1%(可變的交易費用上限為$2000，即一次1-14天活動的費用上限為$2070-$2980)
亞馬遜會員日等大型活動的秒殺費用將在2024年內(nèi)保持不變：BD/LD = $1000/$500
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個人理解：秒殺在時間上有了更多選擇，但費用毫無疑問的暴漲了許多，將會成為一部分賣家提報活動的門檻，對于高客單價產(chǎn)品或者爆款鏈接來說，更容易達到可變交易費用的上限，選擇短時間的促銷會變得不劃算。例如：原ld $150=8小時秒殺(單天)，改動后的LD，如果單天銷售額達到$8000時，費用=70+8000*1%=150，將會和原LD持平，銷售額超過$8000, 則支付的費用將會比原來高。而BD的費用是實實在在的提高，每天每個秒殺70美金的基礎(chǔ)費用，就已經(jīng)大大超出之前的BD。
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關(guān)于優(yōu)惠券：
費用變動：每售出一件商品收取$0.6 →→→ 每張優(yōu)惠券預(yù)付$5+優(yōu)惠券銷售額*2.5%
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個人理解：首先預(yù)付的5美金是一個預(yù)先的費用，用來抵消優(yōu)惠券銷售額產(chǎn)生的可變交易費用，如果沒有產(chǎn)生銷售額應(yīng)當(dāng)予以退還，所以實際的變化應(yīng)當(dāng)為0.6→SALES*2.5%，由此可推出，當(dāng)客單價=$24時，24*2.5%=0.6，與之前持平，所以會有亞馬遜郵件里提到的："對于我們商店銷售的大多數(shù)產(chǎn)品，這一變化將降低每銷售單位的優(yōu)惠券費用"，對于亞馬遜站內(nèi)的大多數(shù)低客單價來說，付出的費用是更少的，但對于高客單價來說，費用會增加。
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關(guān)于PED(大促活動時的會員折扣)：
費用變動：$50→$100
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個人理解：這一條就是很簡單的提高費用，50美金的會員折扣和1000美金bd來說，性價比差的太多了，提報會員折扣的人更多，影響了亞馬遜的收入(笑哭)，所以會員折扣增加了費用，看著是每年漲50的趨勢。
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總結(jié)：以上的變動對所有的賣家都有不同程度的成本提升，高客單以及頭部鏈接提報活動的費用增加的更多。但最苦逼的仍然是大批的腰部賣家，這些賣家沒有頭部穩(wěn)定的權(quán)重，更需要通過做秒殺沖刺，成本將會顯著提高。亞馬遜逐年都在提高不同方面的門檻，減少運營的可操作空間，逐步變成資金+產(chǎn)品的硬實力對碰，只有真質(zhì)量+真實惠才能更輕松的存活啦。