前幾天發(fā)了 一個(gè)我用AI做直播的分享，大家的反向非常熱烈，后臺(tái)好多朋友給我私信，讓我分享一下我直播的軟件，以至于私信太多我都沒(méi)有來(lái)得及回復(fù)，我寫(xiě)這篇帖子是想給大家統(tǒng)一回復(fù)一下，我個(gè)人認(rèn)為直播賣(mài)貨還是比較復(fù)雜的售貨方式，直播能否成功我的軟件也只占其中的一部分。一個(gè)相對(duì)比較成功的直播間，更多的是綜合準(zhǔn)備上的成功，比如說(shuō)還是要看品類(lèi)的選擇、定價(jià)、直播畫(huà)面、直播話術(shù)等等。正常開(kāi)店賣(mài)貨需要做的準(zhǔn)備其實(shí)一樣不少，還要額外附加直播這種售賣(mài)方式。如果你的貨準(zhǔn)備的比較充分，比較有競(jìng)爭(zhēng)力，直播基本上還是比較容易做起來(lái)；但是如果你的貨物沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)力的話，靠直播估計(jì)也很難起來(lái)。做貨這個(gè)方面，估計(jì)大家都比我牛多了，我接下來(lái)給大家分享一下我做直播的一些技巧和注意事項(xiàng)吧。??
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大家對(duì)我上一篇分享感興趣的話，也可以移步這個(gè)帖子：http://xrfireworks.com.cn/question/102189

我接下來(lái)分享的是店播賣(mài)貨，也就是說(shuō)這個(gè)直播間是只用來(lái)賣(mài)貨的，不是那種還帶有一些娛樂(lè)屬性，靠打賞的直播間。如果你是想賣(mài)貨的話可以參考我的分享哈，如果是想要有一些娛樂(lè)屬性的，我的這篇分享可能就沒(méi)啥參考價(jià)值。

其實(shí)如果你貨沒(méi)問(wèn)題的情況下，直播賣(mài)起來(lái)的概率是很大的，現(xiàn)在應(yīng)該還處于直播帶貨的紅利期。直播賣(mài)貨只考慮直播間的話，大概需要考慮兩個(gè)方面，即畫(huà)面和話術(shù)。

關(guān)于畫(huà)面：
首先要講畫(huà)面，為什么首先講畫(huà)面呢，我們知道TK是根據(jù)算法給直播間推流的，所謂的算法，也會(huì)收斂到一些指標(biāo)上，比如直播間的曝光進(jìn)入率、觀看時(shí)長(zhǎng)、分享、點(diǎn)贊、禮物等等，其中，曝光進(jìn)入率是最前端的指標(biāo)，就是說(shuō)，TK把你的直播間曝光出去，觀眾會(huì)不會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)看，這個(gè)指標(biāo)雖然不是最重要的指標(biāo)，但是在你做直播間的初期是比較影響流量的。??
那么如何增加曝光觀看率呢？

清晰度是一個(gè)比較重要的方面，如果畫(huà)面不清楚，會(huì)嚴(yán)重影響直播間的流量，一般來(lái)說(shuō)，至少要到720P才不會(huì)影響直播間的流量，影響直播間清晰度的原因有兩個(gè)，一個(gè)是直播間光線，直播間要比較明亮，如果直播間比較暗相機(jī)就會(huì)出現(xiàn)很多噪點(diǎn)，另一個(gè)方面是網(wǎng)速，如果網(wǎng)速不夠，直播間清晰度會(huì)自動(dòng)降級(jí)到480P，流量會(huì)斷崖式下跌。所以大家在直播的時(shí)候首先要注意畫(huà)面清晰度的問(wèn)題,開(kāi)播前可以進(jìn)行一些測(cè)試,保證畫(huà)面整體是清晰的。舉個(gè)例子：

這個(gè)直播間的清晰度是不夠的，后面應(yīng)該也很難做起來(lái)。??

相比之下，大家是否更愿意看這樣清晰度的直播間呢（雖然可能也沒(méi)那么清晰，但是480P到720P在手機(jī)上感受還是非常明顯的）

另外一個(gè)比較重要的點(diǎn)是畫(huà)面的“和諧”，現(xiàn)在有的直播間的畫(huà)面看起來(lái)就讓人非?！皩擂巍?，你可以想象一下，如果你在日常的生活中，看到某些令人尷尬的畫(huà)面，你是不是會(huì)下意識(shí)的不要去看，直播間也是同理?！昂椭C”可能是個(gè)比較虛的概念，并不是指你的直播間要裝修的多么的豪華，而是看起來(lái)讓人舒服。舉個(gè)例子：

這個(gè)直播間，你是不是看到就想趕緊刷走，這種畫(huà)面就不和諧的直播間，是不可能成功的。

這個(gè)清晰度沒(méi)問(wèn)題的，不過(guò)鏡子里面出現(xiàn)了一張臉，是不是也挺嚇人的。

對(duì)應(yīng)的，畫(huà)面清晰、相對(duì)和諧的直播間，就會(huì)有比較多的人看。

一般來(lái)說(shuō)，做直播的初期，曝光進(jìn)入率最好能做到20%左右或以上，這樣TK會(huì)一直給你推流量，如果你的直播間曝光進(jìn)入率低到5%或以下了，那么TK可能就不會(huì)給你推流量了。??
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話術(shù)問(wèn)題：??
說(shuō)完畫(huà)面，我們來(lái)聊一下話術(shù)，如果說(shuō)畫(huà)面問(wèn)題用心做就能解決的七七八八的話，話術(shù)可能是很多人難以解決的問(wèn)題，很多朋友英語(yǔ)口語(yǔ)說(shuō)的也不特別流利，也不會(huì)賣(mài)貨直播的一些套路，導(dǎo)致做起來(lái)特別的困難。話術(shù)方面，最核心的是將產(chǎn)品本身和為什么要在直播間里面買(mǎi)產(chǎn)品這兩個(gè)事兒用觀眾喜歡的方式講清楚。所以這里面的關(guān)鍵就分為兩個(gè)方面，一是口語(yǔ)水平，這個(gè)相信做過(guò)的朋友會(huì)有很深的感受，一個(gè)直播間里面如果出現(xiàn)了中式英語(yǔ)，這個(gè)直播間的流量就會(huì)掉的很快，是很難做起來(lái)的。在美區(qū)做直播，一定要一口流利的美式英語(yǔ)，特別是講話要有激情，要熱情，這樣才能有觀眾。

另外一個(gè)方面是直播的套路，直播不僅僅是介紹你的產(chǎn)品，還需要告訴觀眾在你直播間購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由。做了這么長(zhǎng)時(shí)間，我把直播間的話術(shù)總結(jié)為述品、逼單、場(chǎng)景帶入、歡迎、感謝、SKU介紹、互動(dòng)、上鏈接共8個(gè)部分。其中述品就是講解你的產(chǎn)品、逼單就是告訴用戶你在打折或其他購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的理由、場(chǎng)景代入是你的產(chǎn)品的使用場(chǎng)景、歡迎和感謝就是對(duì)觀眾的歡迎和對(duì)購(gòu)買(mǎi)用戶的感謝、SKU介紹是說(shuō)你鏈接里面幾個(gè)選項(xiàng)的差別、互動(dòng)是回復(fù)彈幕里面的問(wèn)題、上鏈接就是咱們經(jīng)常在抖音里面見(jiàn)到的“321上鏈接”。準(zhǔn)備好這些，話術(shù)基本上就總結(jié)清楚了。

如果你的英語(yǔ)水平?jīng)]有達(dá)到流利的美式英語(yǔ)的水平要怎么做呢？最簡(jiǎn)單的辦法是招聘有直播經(jīng)驗(yàn)的口語(yǔ)流利的白人或黑人主播（不要使用亞裔臉進(jìn)行直播，會(huì)掉流）。另外一個(gè)辦法，如果你對(duì)我的直播軟件感興趣，也可以聯(lián)系我。關(guān)于我的直播軟件，請(qǐng)參考我的上一篇帖子：
http://xrfireworks.com.cn/question/102189

違規(guī)問(wèn)題：
關(guān)于違規(guī)，首先不建議大家使用科技手段進(jìn)行明顯違反TK規(guī)范的方式進(jìn)行直播，比方說(shuō)錄播。直播到后期你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的號(hào)是非常珍貴的，一旦被封了你就要重新開(kāi)始，盡量避免重復(fù)起號(hào)，一直在起號(hào)的過(guò)程是很難把直播業(yè)務(wù)給做起來(lái)的。使用科技手段進(jìn)行錄播也是要花不少精力的，說(shuō)實(shí)話，我個(gè)人的觀點(diǎn)是與其把精力放在如何欺騙TK算法進(jìn)行直播上不如把精力放在選品和供應(yīng)鏈上，這樣能做的更長(zhǎng)久（如果你想賺一把就走，那可以無(wú)視這一條，但是我個(gè)人認(rèn)為即使這樣你也要花很多精力來(lái)做，有點(diǎn)兒得不償失）。

關(guān)于專(zhuān)線：
直播最好還是使用專(zhuān)線，用微屁嗯做直播很容易被識(shí)別成風(fēng)險(xiǎn)直播間，一旦被識(shí)別成為風(fēng)險(xiǎn)直播間，基本上就沒(méi)啥流量了，而且要換IP、換號(hào)、甚至換店鋪才能恢復(fù)流量，這個(gè)也得不償失的。
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關(guān)于正確使用AI直播軟件：
由于大家的的反響非常的熱烈，不少朋友在后臺(tái)私信我希望了解我的軟件，在這里簡(jiǎn)單的給大家說(shuō)一下，我的軟件大部分的計(jì)算是部署在云端的GPU服務(wù)器里面的，包括了很多專(zhuān)門(mén)微調(diào)過(guò)的大模型服務(wù)，由于有服務(wù)器的成本在，所以如果你想用，這將是一個(gè)收費(fèi)的軟件，我最近兩個(gè)月也分享給了身邊的不少朋友使用，大家基本上也取得了比較滿意的效果，如果你經(jīng)常刷TK直播，也有可能刷到過(guò)我的直播間。另外，直播間能夠做成與否，是取決于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、畫(huà)面、話術(shù)綜合效果的，即使在紅利期期間也需要每個(gè)環(huán)節(jié)至少做到及格的分?jǐn)?shù)。你把品、直播間畫(huà)面都能準(zhǔn)備好，你就可以考慮試試我的軟件，這樣的話就請(qǐng)與我聯(lián)系。如果你現(xiàn)在還沒(méi)有品剛剛準(zhǔn)備開(kāi)始做TK的話，建議你先準(zhǔn)備品，把開(kāi)店、物流這些流程都走通再考慮是否需要直播帶貨。?