前幾天發(fā)了 一個我用AI做直播的分享，大家的反向非常熱烈，后臺好多朋友給我私信，讓我分享一下我直播的軟件，以至于私信太多我都沒有來得及回復，我寫這篇帖子是想給大家統(tǒng)一回復一下，我個人認為直播賣貨還是比較復雜的售貨方式，直播能否成功我的軟件也只占其中的一部分。一個相對比較成功的直播間，更多的是綜合準備上的成功，比如說還是要看品類的選擇、定價、直播畫面、直播話術等等。正常開店賣貨需要做的準備其實一樣不少，還要額外附加直播這種售賣方式。如果你的貨準備的比較充分，比較有競爭力，直播基本上還是比較容易做起來；但是如果你的貨物沒啥競爭力的話，靠直播估計也很難起來。做貨這個方面，估計大家都比我牛多了，我接下來給大家分享一下我做直播的一些技巧和注意事項吧。??
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大家對我上一篇分享感興趣的話，也可以移步這個帖子：http://xrfireworks.com.cn/question/102189

我接下來分享的是店播賣貨，也就是說這個直播間是只用來賣貨的，不是那種還帶有一些娛樂屬性，靠打賞的直播間。如果你是想賣貨的話可以參考我的分享哈，如果是想要有一些娛樂屬性的，我的這篇分享可能就沒啥參考價值。

其實如果你貨沒問題的情況下，直播賣起來的概率是很大的，現(xiàn)在應該還處于直播帶貨的紅利期。直播賣貨只考慮直播間的話，大概需要考慮兩個方面，即畫面和話術。

關于畫面：
首先要講畫面，為什么首先講畫面呢，我們知道TK是根據算法給直播間推流的，所謂的算法，也會收斂到一些指標上，比如直播間的曝光進入率、觀看時長、分享、點贊、禮物等等，其中，曝光進入率是最前端的指標，就是說，TK把你的直播間曝光出去，觀眾會不會點進來看，這個指標雖然不是最重要的指標，但是在你做直播間的初期是比較影響流量的。??
那么如何增加曝光觀看率呢？

清晰度是一個比較重要的方面，如果畫面不清楚，會嚴重影響直播間的流量，一般來說，至少要到720P才不會影響直播間的流量，影響直播間清晰度的原因有兩個，一個是直播間光線，直播間要比較明亮，如果直播間比較暗相機就會出現(xiàn)很多噪點，另一個方面是網速，如果網速不夠，直播間清晰度會自動降級到480P，流量會斷崖式下跌。所以大家在直播的時候首先要注意畫面清晰度的問題,開播前可以進行一些測試,保證畫面整體是清晰的。舉個例子：

這個直播間的清晰度是不夠的，后面應該也很難做起來。??

相比之下，大家是否更愿意看這樣清晰度的直播間呢（雖然可能也沒那么清晰，但是480P到720P在手機上感受還是非常明顯的）

另外一個比較重要的點是畫面的“和諧”，現(xiàn)在有的直播間的畫面看起來就讓人非?！皩擂巍保憧梢韵胂笠幌?，如果你在日常的生活中，看到某些令人尷尬的畫面，你是不是會下意識的不要去看，直播間也是同理?！昂椭C”可能是個比較虛的概念，并不是指你的直播間要裝修的多么的豪華，而是看起來讓人舒服。舉個例子：

這個直播間，你是不是看到就想趕緊刷走，這種畫面就不和諧的直播間，是不可能成功的。

這個清晰度沒問題的，不過鏡子里面出現(xiàn)了一張臉，是不是也挺嚇人的。

對應的，畫面清晰、相對和諧的直播間，就會有比較多的人看。

一般來說，做直播的初期，曝光進入率最好能做到20%左右或以上，這樣TK會一直給你推流量，如果你的直播間曝光進入率低到5%或以下了，那么TK可能就不會給你推流量了。??
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話術問題：??
說完畫面，我們來聊一下話術，如果說畫面問題用心做就能解決的七七八八的話，話術可能是很多人難以解決的問題，很多朋友英語口語說的也不特別流利，也不會賣貨直播的一些套路，導致做起來特別的困難。話術方面，最核心的是將產品本身和為什么要在直播間里面買產品這兩個事兒用觀眾喜歡的方式講清楚。所以這里面的關鍵就分為兩個方面，一是口語水平，這個相信做過的朋友會有很深的感受，一個直播間里面如果出現(xiàn)了中式英語，這個直播間的流量就會掉的很快，是很難做起來的。在美區(qū)做直播，一定要一口流利的美式英語，特別是講話要有激情，要熱情，這樣才能有觀眾。

另外一個方面是直播的套路，直播不僅僅是介紹你的產品，還需要告訴觀眾在你直播間購買產品的理由。做了這么長時間，我把直播間的話術總結為述品、逼單、場景帶入、歡迎、感謝、SKU介紹、互動、上鏈接共8個部分。其中述品就是講解你的產品、逼單就是告訴用戶你在打折或其他購買你產品的理由、場景代入是你的產品的使用場景、歡迎和感謝就是對觀眾的歡迎和對購買用戶的感謝、SKU介紹是說你鏈接里面幾個選項的差別、互動是回復彈幕里面的問題、上鏈接就是咱們經常在抖音里面見到的“321上鏈接”。準備好這些，話術基本上就總結清楚了。

如果你的英語水平沒有達到流利的美式英語的水平要怎么做呢？最簡單的辦法是招聘有直播經驗的口語流利的白人或黑人主播（不要使用亞裔臉進行直播，會掉流）。另外一個辦法，如果你對我的直播軟件感興趣，也可以聯(lián)系我。關于我的直播軟件，請參考我的上一篇帖子：
http://xrfireworks.com.cn/question/102189

違規(guī)問題：
關于違規(guī)，首先不建議大家使用科技手段進行明顯違反TK規(guī)范的方式進行直播，比方說錄播。直播到后期你就會發(fā)現(xiàn)你的號是非常珍貴的，一旦被封了你就要重新開始，盡量避免重復起號，一直在起號的過程是很難把直播業(yè)務給做起來的。使用科技手段進行錄播也是要花不少精力的，說實話，我個人的觀點是與其把精力放在如何欺騙TK算法進行直播上不如把精力放在選品和供應鏈上，這樣能做的更長久（如果你想賺一把就走，那可以無視這一條，但是我個人認為即使這樣你也要花很多精力來做，有點兒得不償失）。

關于專線：
直播最好還是使用專線，用微屁嗯做直播很容易被識別成風險直播間，一旦被識別成為風險直播間，基本上就沒啥流量了，而且要換IP、換號、甚至換店鋪才能恢復流量，這個也得不償失的。
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關于正確使用AI直播軟件：
由于大家的的反響非常的熱烈，不少朋友在后臺私信我希望了解我的軟件，在這里簡單的給大家說一下，我的軟件大部分的計算是部署在云端的GPU服務器里面的，包括了很多專門微調過的大模型服務，由于有服務器的成本在，所以如果你想用，這將是一個收費的軟件，我最近兩個月也分享給了身邊的不少朋友使用，大家基本上也取得了比較滿意的效果，如果你經常刷TK直播，也有可能刷到過我的直播間。另外，直播間能夠做成與否，是取決于產品競爭力、畫面、話術綜合效果的，即使在紅利期期間也需要每個環(huán)節(jié)至少做到及格的分數(shù)。你把品、直播間畫面都能準備好，你就可以考慮試試我的軟件，這樣的話就請與我聯(lián)系。如果你現(xiàn)在還沒有品剛剛準備開始做TK的話，建議你先準備品，把開店、物流這些流程都走通再考慮是否需要直播帶貨。?