社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 產(chǎn)品上架第二個(gè)月虧本沖...
# 案例分析 # 產(chǎn)品上架第二個(gè)月虧本沖到日均35+，由于經(jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致斷貨，到貨后重推產(chǎn)品一直不慍不火，靠廣告也很難拉起來(lái)，求問(wèn)大佬如何破圈？
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鏈接基本情況：24年8月底上架的產(chǎn)品，品質(zhì)、評(píng)分都沒(méi)有問(wèn)題。上架第二個(gè)月虧本沖到日均35+，本人小白經(jīng)驗(yàn)不足 導(dǎo)致10月中開(kāi)始斷貨了半個(gè)月，到貨后無(wú)法參加11月促銷(xiāo)只能控銷(xiāo)減少一些虧損，此時(shí)日均掉到了15左右。（本想靠黑五網(wǎng)一流量+廣告+低價(jià)努力拉一波，但是鏈接上架期間一直在虧損，迫于無(wú)奈此想法作罷）斷貨后一直沒(méi)有秒殺推薦，勉強(qiáng)用廣告維持著，目前日均20+。
問(wèn)題點(diǎn)：
1.產(chǎn)品價(jià)格29.99，較競(jìng)品低5-10$左右，做過(guò)23.99-25.99-29.99這個(gè)三個(gè)價(jià)格的轉(zhuǎn)化測(cè)試，差距都在1%左右。目前沒(méi)有任何優(yōu)惠和劃線價(jià)，是否有必要調(diào)整出來(lái)一個(gè)劃線優(yōu)惠價(jià)、或者顯示促銷(xiāo)的標(biāo)志？
2.廣告效果綜合來(lái)看是不錯(cuò)，但效果非常不穩(wěn)定，有時(shí)單日無(wú)轉(zhuǎn)化 有時(shí)單日轉(zhuǎn)化能去到18%。如果想用廣告破圈，是否有大佬能提供思路？
3.以目前的鏈接狀態(tài)，如何能快速推到有秒殺推薦？或者說(shuō)除了靠秒殺之外，是否還有其他推排名比較有效的方法？
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小白終于攢夠威望 可以發(fā)帖求助了！?。。】赡苡斜硎霾磺宓牡胤竭€請(qǐng)多多指教，懇請(qǐng)各位大佬支招，不勝感激，祝各位新年大賣(mài)！?。?br /> ?
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補(bǔ)充一下大佬提到可能需要的關(guān)鍵信息：
4.7，評(píng)論數(shù)在80左右。小類(lèi)80-100名徘徊、大類(lèi)4w開(kāi)外了。
類(lèi)目平均轉(zhuǎn)化這邊還不知道，但是競(jìng)品在BS前三 可以知道轉(zhuǎn)化是在6-8%。我們整體轉(zhuǎn)化10-12%，和廣告一樣也是不穩(wěn)點(diǎn)，8-20每天轉(zhuǎn)化都不一樣（哭笑不得....）
廣告類(lèi)型目前
SP-A-緊密：主要用低點(diǎn)的cpc跑拿不下來(lái)市場(chǎng)份額的大詞；
SP-屬性詞1-精準(zhǔn)：這個(gè)詞目前自然位能穩(wěn)定在1-10左右，市場(chǎng)份額在前五；
SP-屬性詞2-精準(zhǔn)：流量最小的強(qiáng)相關(guān)。
廣告類(lèi)型算是比較單一，sbv素材還沒(méi)有搞好也還沒(méi)有研究到位操作方法，后續(xù)是有想法開(kāi)的。
問(wèn)題點(diǎn)：
1.產(chǎn)品價(jià)格29.99，較競(jìng)品低5-10$左右，做過(guò)23.99-25.99-29.99這個(gè)三個(gè)價(jià)格的轉(zhuǎn)化測(cè)試，差距都在1%左右。目前沒(méi)有任何優(yōu)惠和劃線價(jià)，是否有必要調(diào)整出來(lái)一個(gè)劃線優(yōu)惠價(jià)、或者顯示促銷(xiāo)的標(biāo)志？
2.廣告效果綜合來(lái)看是不錯(cuò)，但效果非常不穩(wěn)定，有時(shí)單日無(wú)轉(zhuǎn)化 有時(shí)單日轉(zhuǎn)化能去到18%。如果想用廣告破圈，是否有大佬能提供思路？
3.以目前的鏈接狀態(tài)，如何能快速推到有秒殺推薦？或者說(shuō)除了靠秒殺之外，是否還有其他推排名比較有效的方法？
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小白終于攢夠威望 可以發(fā)帖求助了！?。。】赡苡斜硎霾磺宓牡胤竭€請(qǐng)多多指教，懇請(qǐng)各位大佬支招，不勝感激，祝各位新年大賣(mài)！?。?br /> ?
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補(bǔ)充一下大佬提到可能需要的關(guān)鍵信息：
4.7，評(píng)論數(shù)在80左右。小類(lèi)80-100名徘徊、大類(lèi)4w開(kāi)外了。
類(lèi)目平均轉(zhuǎn)化這邊還不知道，但是競(jìng)品在BS前三 可以知道轉(zhuǎn)化是在6-8%。我們整體轉(zhuǎn)化10-12%，和廣告一樣也是不穩(wěn)點(diǎn)，8-20每天轉(zhuǎn)化都不一樣（哭笑不得....）
廣告類(lèi)型目前
SP-A-緊密：主要用低點(diǎn)的cpc跑拿不下來(lái)市場(chǎng)份額的大詞；
SP-屬性詞1-精準(zhǔn)：這個(gè)詞目前自然位能穩(wěn)定在1-10左右，市場(chǎng)份額在前五；
SP-屬性詞2-精準(zhǔn)：流量最小的強(qiáng)相關(guān)。
廣告類(lèi)型算是比較單一，sbv素材還沒(méi)有搞好也還沒(méi)有研究到位操作方法，后續(xù)是有想法開(kāi)的。
倒計(jì)時(shí)：
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何蛋蛋
贊同來(lái)自: 容顏巨獸墨菲特 、 iron李 、 龍卷風(fēng)的春天 、 行飛間夜 、 loyalaunt 、 北上廣第一深情 、 hehepenn 、 人間I惆悵客 、 不執(zhí)我 、 lock0719 更多 ?
所有能拉銷(xiāo)量的操作基本都試了一遍，效果都不明顯，但是注意到你我可能共同的一個(gè)特點(diǎn)，那就是可能廣告的問(wèn)題。
比如說(shuō)，新品期咱們推產(chǎn)品的廣告預(yù)算設(shè)置60，產(chǎn)品低價(jià)+打大額優(yōu)惠卷虧本能推動(dòng)。但是斷貨回來(lái)之，沒(méi)有了新品期給的流量，并且所有自然流量權(quán)重都斷了，這時(shí)候發(fā)現(xiàn)就算低價(jià)+大額優(yōu)惠卷，跟新品期一樣的廣告架構(gòu)跟預(yù)算就很難推上去了，這時(shí)候就需要幾倍增加預(yù)算競(jìng)價(jià)重新推，那么就看自己能不能接受比新品階段更多虧損的推廣方式了，舉個(gè)例子，新品期可能虧2000個(gè)貨能推上去，但是斷貨回來(lái)之后可能要虧4000個(gè)才能再推上去。
通俗的可以理解成，玩游戲開(kāi)局給你一身新手裝備，但是你一個(gè)月沒(méi)玩，新手裝備過(guò)期了，本來(lái)用新手裝備可以直接打第一關(guān)的boss,現(xiàn)在只能從小怪重新刷級(jí)。
如果接受不了更多虧損只能維持現(xiàn)狀或翻新了。
秒殺也只會(huì)在鏈接有持續(xù)一個(gè)多月的銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)才可能會(huì)給你重新推送。