社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 教你如何找B2B復(fù)購(gòu)人員名單和每次復(fù)購(gòu)的...
教你如何找B2B復(fù)購(gòu)人員名單和每次復(fù)購(gòu)的數(shù)量
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為什么要找B2B客戶，因?yàn)橐韵聝牲c(diǎn)：
第一：B2B客戶購(gòu)買(mǎi)數(shù)量多，而且長(zhǎng)期穩(wěn)定購(gòu)買(mǎi)，維護(hù)好了可以為店鋪帶來(lái)不少的訂單量和銷(xiāo)售額；
第二：B2B客戶要求不像B2C買(mǎi)家，一般不會(huì)給評(píng)價(jià)，更別說(shuō)給差評(píng)了；
第三：暫時(shí)沒(méi)想到，反正搞好關(guān)系就是百益無(wú)害；
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原理很簡(jiǎn)單：
第一：找出復(fù)購(gòu)客戶的次數(shù)，至于能做什么，不用我過(guò)多解釋?zhuān)约喝パ芯浚也环奖泓c(diǎn)的太透了
第二：找出復(fù)購(gòu)客戶每次購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品數(shù)量，同上?至于能做什么，不用我過(guò)多解釋?zhuān)约喝パ芯?，我不方便點(diǎn)的太透了
??
開(kāi)始今天的教程：?
1：1：下載表格Amazon Fulfilled Shipments ?和All Orders （我這里為了演示只下載了某個(gè)月份的數(shù)據(jù)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)最少要下載半年數(shù)據(jù)）
Amazon Fulfilled Shipments表格中有客戶名字(buyer-name)
All Orders 表格中能顯示客戶是否為business 客戶 (is-business-order)
注：此2個(gè)表格只能一個(gè)月一個(gè)月的下載，如果想要數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確，建議至少下載近半年的數(shù)據(jù)，然后將其匯總
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2： 將表格Amazon Fulfilled Shipments 中的 buyer-name 通過(guò) 唯一值--訂單號(hào)(amazon-order-id)，用VLOOKUP 函數(shù)整合到 ALL Order表格中
函數(shù)：=VLOOKUP(A2,fulfilled.xls!$1:$1048576,12,0) ? （函數(shù)的用法和意義我就不解釋了，自己百度吧）
?
3： 篩選出BUSINESS 訂單?
注：出現(xiàn) #N/A的情況是因?yàn)樵贏表格中的唯一值在B表格未找到，可能由于2個(gè)表的數(shù)據(jù)延遲導(dǎo)致，所以建議大家 下載近半年的表格然后 把半年的表格分別匯總，再進(jìn)行第二步操作，這樣不會(huì)出現(xiàn)很多無(wú)法找到 客戶名字 的情況。
4： 對(duì)buyer name進(jìn)行排序，可以直觀的看到 哪些客戶復(fù)購(gòu)了
?
5： 如果想要看客戶復(fù)購(gòu)買(mǎi)了什么產(chǎn)品，分別買(mǎi)了多少個(gè)，先將篩選出的BUSINESS Order復(fù)制到另一個(gè)sheet表中，然后對(duì)其透視
?
點(diǎn)擊透視表->在頁(yè)眉上找到 設(shè)計(jì) -> 報(bào)表布局，選擇 “以表格形式顯示”->分類(lèi)匯總,選擇“不顯示分類(lèi)匯總”，效果如下圖。 ?可以根據(jù)自己的喜好 和習(xí)慣自行篩選。
?
特別注意：如果你的表格里沒(méi)有?is-business-order 這一列，說(shuō)明你店鋪沒(méi)有B2B買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)過(guò)，那么你只要利用好all order進(jìn)行分析即可
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為什么要找B2B客戶，因?yàn)橐韵聝牲c(diǎn)：
第一：B2B客戶購(gòu)買(mǎi)數(shù)量多，而且長(zhǎng)期穩(wěn)定購(gòu)買(mǎi)，維護(hù)好了可以為店鋪帶來(lái)不少的訂單量和銷(xiāo)售額；
第二：B2B客戶要求不像B2C買(mǎi)家，一般不會(huì)給評(píng)價(jià)，更別說(shuō)給差評(píng)了；
第三：暫時(shí)沒(méi)想到，反正搞好關(guān)系就是百益無(wú)害；
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原理很簡(jiǎn)單：
第一：找出復(fù)購(gòu)客戶的次數(shù)，至于能做什么，不用我過(guò)多解釋?zhuān)约喝パ芯浚也环奖泓c(diǎn)的太透了
第二：找出復(fù)購(gòu)客戶每次購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品數(shù)量，同上?至于能做什么，不用我過(guò)多解釋?zhuān)约喝パ芯?，我不方便點(diǎn)的太透了
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開(kāi)始今天的教程：?
1：1：下載表格Amazon Fulfilled Shipments ?和All Orders （我這里為了演示只下載了某個(gè)月份的數(shù)據(jù)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f(shuō)最少要下載半年數(shù)據(jù)）
Amazon Fulfilled Shipments表格中有客戶名字(buyer-name)
All Orders 表格中能顯示客戶是否為business 客戶 (is-business-order)
注：此2個(gè)表格只能一個(gè)月一個(gè)月的下載，如果想要數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確，建議至少下載近半年的數(shù)據(jù)，然后將其匯總
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2： 將表格Amazon Fulfilled Shipments 中的 buyer-name 通過(guò) 唯一值--訂單號(hào)(amazon-order-id)，用VLOOKUP 函數(shù)整合到 ALL Order表格中
函數(shù)：=VLOOKUP(A2,fulfilled.xls!$1:$1048576,12,0) ? （函數(shù)的用法和意義我就不解釋了，自己百度吧）
3： 篩選出BUSINESS 訂單?
注：出現(xiàn) #N/A的情況是因?yàn)樵贏表格中的唯一值在B表格未找到，可能由于2個(gè)表的數(shù)據(jù)延遲導(dǎo)致，所以建議大家 下載近半年的表格然后 把半年的表格分別匯總，再進(jìn)行第二步操作，這樣不會(huì)出現(xiàn)很多無(wú)法找到 客戶名字 的情況。
4： 對(duì)buyer name進(jìn)行排序，可以直觀的看到 哪些客戶復(fù)購(gòu)了
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5： 如果想要看客戶復(fù)購(gòu)買(mǎi)了什么產(chǎn)品，分別買(mǎi)了多少個(gè)，先將篩選出的BUSINESS Order復(fù)制到另一個(gè)sheet表中，然后對(duì)其透視
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點(diǎn)擊透視表->在頁(yè)眉上找到 設(shè)計(jì) -> 報(bào)表布局，選擇 “以表格形式顯示”->分類(lèi)匯總,選擇“不顯示分類(lèi)匯總”，效果如下圖。 ?可以根據(jù)自己的喜好 和習(xí)慣自行篩選。
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特別注意：如果你的表格里沒(méi)有?is-business-order 這一列，說(shuō)明你店鋪沒(méi)有B2B買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)過(guò)，那么你只要利用好all order進(jìn)行分析即可
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