社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 教你如何找B2B復(fù)購人員名單和每次復(fù)購的...
教你如何找B2B復(fù)購人員名單和每次復(fù)購的數(shù)量
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接上一篇：http://xrfireworks.com.cn/question/9807
?
為什么要找B2B客戶，因為以下兩點：
第一：B2B客戶購買數(shù)量多，而且長期穩(wěn)定購買，維護好了可以為店鋪帶來不少的訂單量和銷售額；
第二：B2B客戶要求不像B2C買家，一般不會給評價，更別說給差評了；
第三：暫時沒想到，反正搞好關(guān)系就是百益無害；
?
原理很簡單：
第一：找出復(fù)購客戶的次數(shù)，至于能做什么，不用我過多解釋，自己去研究，我不方便點的太透了
第二：找出復(fù)購客戶每次購買的產(chǎn)品數(shù)量，同上?至于能做什么，不用我過多解釋，自己去研究，我不方便點的太透了
??
開始今天的教程：?
1：1：下載表格Amazon Fulfilled Shipments ?和All Orders （我這里為了演示只下載了某個月份的數(shù)據(jù)，嚴謹?shù)恼f最少要下載半年數(shù)據(jù)）
Amazon Fulfilled Shipments表格中有客戶名字(buyer-name)
All Orders 表格中能顯示客戶是否為business 客戶 (is-business-order)
注：此2個表格只能一個月一個月的下載，如果想要數(shù)據(jù)更準確，建議至少下載近半年的數(shù)據(jù)，然后將其匯總
?
?
2： 將表格Amazon Fulfilled Shipments 中的 buyer-name 通過 唯一值--訂單號(amazon-order-id)，用VLOOKUP 函數(shù)整合到 ALL Order表格中
函數(shù)：=VLOOKUP(A2,fulfilled.xls!$1:$1048576,12,0) ? （函數(shù)的用法和意義我就不解釋了，自己百度吧）
?
3： 篩選出BUSINESS 訂單?
注：出現(xiàn) #N/A的情況是因為在A表格中的唯一值在B表格未找到，可能由于2個表的數(shù)據(jù)延遲導(dǎo)致，所以建議大家 下載近半年的表格然后 把半年的表格分別匯總，再進行第二步操作，這樣不會出現(xiàn)很多無法找到 客戶名字 的情況。
4： 對buyer name進行排序，可以直觀的看到 哪些客戶復(fù)購了
?
5： 如果想要看客戶復(fù)購買了什么產(chǎn)品，分別買了多少個，先將篩選出的BUSINESS Order復(fù)制到另一個sheet表中，然后對其透視
?
點擊透視表->在頁眉上找到 設(shè)計 -> 報表布局，選擇 “以表格形式顯示”->分類匯總,選擇“不顯示分類匯總”，效果如下圖。 ?可以根據(jù)自己的喜好 和習(xí)慣自行篩選。
?
特別注意：如果你的表格里沒有?is-business-order 這一列，說明你店鋪沒有B2B買家購買過，那么你只要利用好all order進行分析即可
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為什么要找B2B客戶，因為以下兩點：
第一：B2B客戶購買數(shù)量多，而且長期穩(wěn)定購買，維護好了可以為店鋪帶來不少的訂單量和銷售額；
第二：B2B客戶要求不像B2C買家，一般不會給評價，更別說給差評了；
第三：暫時沒想到，反正搞好關(guān)系就是百益無害；
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原理很簡單：
第一：找出復(fù)購客戶的次數(shù)，至于能做什么，不用我過多解釋，自己去研究，我不方便點的太透了
第二：找出復(fù)購客戶每次購買的產(chǎn)品數(shù)量，同上?至于能做什么，不用我過多解釋，自己去研究，我不方便點的太透了
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開始今天的教程：?
1：1：下載表格Amazon Fulfilled Shipments ?和All Orders （我這里為了演示只下載了某個月份的數(shù)據(jù)，嚴謹?shù)恼f最少要下載半年數(shù)據(jù)）
Amazon Fulfilled Shipments表格中有客戶名字(buyer-name)
All Orders 表格中能顯示客戶是否為business 客戶 (is-business-order)
注：此2個表格只能一個月一個月的下載，如果想要數(shù)據(jù)更準確，建議至少下載近半年的數(shù)據(jù)，然后將其匯總
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2： 將表格Amazon Fulfilled Shipments 中的 buyer-name 通過 唯一值--訂單號(amazon-order-id)，用VLOOKUP 函數(shù)整合到 ALL Order表格中
函數(shù)：=VLOOKUP(A2,fulfilled.xls!$1:$1048576,12,0) ? （函數(shù)的用法和意義我就不解釋了，自己百度吧）
3： 篩選出BUSINESS 訂單?
注：出現(xiàn) #N/A的情況是因為在A表格中的唯一值在B表格未找到，可能由于2個表的數(shù)據(jù)延遲導(dǎo)致，所以建議大家 下載近半年的表格然后 把半年的表格分別匯總，再進行第二步操作，這樣不會出現(xiàn)很多無法找到 客戶名字 的情況。
4： 對buyer name進行排序，可以直觀的看到 哪些客戶復(fù)購了
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5： 如果想要看客戶復(fù)購買了什么產(chǎn)品，分別買了多少個，先將篩選出的BUSINESS Order復(fù)制到另一個sheet表中，然后對其透視
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點擊透視表->在頁眉上找到 設(shè)計 -> 報表布局，選擇 “以表格形式顯示”->分類匯總,選擇“不顯示分類匯總”，效果如下圖。 ?可以根據(jù)自己的喜好 和習(xí)慣自行篩選。
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特別注意：如果你的表格里沒有?is-business-order 這一列，說明你店鋪沒有B2B買家購買過，那么你只要利用好all order進行分析即可
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