一、引言

在跨境電商的圈子里，尤其是亞馬遜平臺的賣家們，近期被一個(gè)新出現(xiàn)的概念擾得人心惶惶，那就是 “廣告計(jì)劃關(guān)聯(lián)”。

二、“廣告計(jì)劃關(guān)聯(lián)” 的傳聞

這幾日，賣家圈中盛傳亞馬遜加強(qiáng)了對賬號的監(jiān)管，新引入了 “廣告計(jì)劃關(guān)聯(lián)” 這一關(guān)聯(lián)因素。據(jù)了解，可能會觸發(fā)所謂的 “radar strong 關(guān)聯(lián)”，且這種關(guān)聯(lián)和 feedID 相關(guān)，體檢中出現(xiàn)了 cosmo 的算法因素。

（一）廣告投放路徑成檢測新雷區(qū)

feed ID 是亞馬遜系統(tǒng)中用于追蹤廣告計(jì)劃的標(biāo)識，它直接記錄廣告的創(chuàng)建和投放路徑。當(dāng)多個(gè)店鋪間的廣告活動出現(xiàn)以下重合跡象時(shí)，可能會被亞馬遜監(jiān)測系統(tǒng)判定為關(guān)聯(lián)：

1、廣告素材的復(fù)用現(xiàn)象

當(dāng)多家店鋪采用相同的廣告創(chuàng)意，無論是文字描述還是視覺呈現(xiàn)，這很可能被亞馬遜視為這些店鋪存在聯(lián)系。例如，多個(gè)店鋪都使用了相同的產(chǎn)品圖片、廣告語來進(jìn)行廣告推廣，這種高度的相似性是非常危險(xiǎn)的信號。


2、廣告賬戶的操作環(huán)境
如果多個(gè)店鋪的廣告計(jì)劃是從同一臺電腦或同一網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下發(fā)出的，這種 “共享” 行為會被懷疑店鋪之間存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。比如，一個(gè)賣家在同一臺筆記本電腦上，使用相同的 Wi - Fi 網(wǎng)絡(luò)操作多個(gè)店鋪的廣告賬戶，這就容易引發(fā)關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)。

3、廣告策略的驚人相似

從預(yù)算的分配、競價(jià)策略的選擇，到投放時(shí)間的精準(zhǔn)把控，如果多家店鋪在這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)上如出一轍，那么很可能被判定為關(guān)聯(lián)店鋪。例如，幾個(gè)店鋪都在每天的同一時(shí)間段，采用相同的競價(jià)策略，且廣告預(yù)算分配比例也相同，這就會引起亞馬遜的注意。

一旦亞馬遜監(jiān)測系統(tǒng)捕捉到上述重合跡象，就有可能導(dǎo)致店鋪被封。

三、業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑
（一）未得到官方證實(shí)

雖然這一消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，且有賣家稱上周就出現(xiàn)了相關(guān)情況，身邊也有人因?yàn)檫@種新型關(guān)聯(lián)被封號，但這一新型關(guān)聯(lián)并沒有得到亞馬遜官方的證實(shí)。

（二）術(shù)語存疑

數(shù)位深耕亞馬遜的資深賣家根據(jù)他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和內(nèi)部洞察提出了疑點(diǎn)。首先，亞馬遜廣告體系中不存在 “feed ID” 這一專有名詞，這個(gè)術(shù)語更多與谷歌廣告等外部平臺相關(guān)。并且 “feed” 一詞通常在獨(dú)立站運(yùn)營中頻繁出現(xiàn)，比如 Google feed、Instagram feed 等，與亞馬遜廣告體系有著明顯的界限。

四、應(yīng)對策略

雖然目前這種關(guān)聯(lián)未得到官方證實(shí)，但為了以防萬一，賣家可以采取以下防御策略：

（一）廣告創(chuàng)意差異化

不同店鋪間應(yīng)確保廣告素材、文案及投放策略各具特色。例如，對于同類型的產(chǎn)品，A 店鋪可以重點(diǎn)突出產(chǎn)品的功能特性進(jìn)行廣告文案創(chuàng)作，采用產(chǎn)品使用場景的圖片作為廣告素材；B 店鋪則可以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比，使用產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖片作為廣告素材。通過這種方式實(shí)現(xiàn)廣告設(shè)置的完全獨(dú)立，減少被算法誤判為關(guān)聯(lián)的風(fēng)險(xiǎn)。

（二）設(shè)備與網(wǎng)絡(luò)隔離

為每個(gè)店鋪配備獨(dú)立的電腦及網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。例如，使用不同的臺式電腦，并且分別連接不同的網(wǎng)線來操作不同店鋪的廣告賬戶，從硬件層面切斷潛在的關(guān)聯(lián)路徑。

（三）廣告賬戶審計(jì)

定期對廣告賬戶的使用記錄進(jìn)行細(xì)致審查。例如，每周或每月對每個(gè)店鋪的廣告賬戶操作記錄進(jìn)行查看，確保沒有賬戶在不同店鋪間進(jìn)行交叉操作。一旦發(fā)現(xiàn)異常，如某個(gè) IP 地址在不同店鋪的廣告操作中出現(xiàn)，立即采取措施糾正。

（四）產(chǎn)品與品牌差異化布局

在商品信息和品牌建設(shè)上追求差異化策略。例如，不同店鋪銷售相似產(chǎn)品時(shí)，通過改變產(chǎn)品的包裝、附贈的小禮品等方式來使產(chǎn)品信息有所差異，同時(shí)在品牌宣傳上，不同店鋪采用不同的品牌故事、品牌定位等，避免不同店鋪間的產(chǎn)品信息過于同質(zhì)化，通過差異化的 SKU、ASIN 設(shè)置，降低被關(guān)聯(lián)的可能性。

（五）關(guān)注亞馬遜后臺健康檢查

充分利用亞馬遜提供的賬戶體檢功能。例如，每天或每周登錄亞馬遜后臺查看賬戶體檢報(bào)告，對賬戶表現(xiàn)及潛在風(fēng)險(xiǎn)保持高度警覺。如果體檢報(bào)告中出現(xiàn)關(guān)于廣告操作的異常提示，要及時(shí)根據(jù)結(jié)果調(diào)整運(yùn)營策略，確保賬戶健康運(yùn)行。

通過實(shí)施這些措施，賣家們可以在一定程度上規(guī)避廣告關(guān)聯(lián)帶來的潛在威脅，保障自己在亞馬遜平臺上的運(yùn)營之路順利。