本文將從廣告放量和廣告收縮兩個方面，探討如何通過調(diào)整與優(yōu)化廣告策略，提升廣告效果并實現(xiàn)廣告目標。
01廣告放量?
針對已經(jīng)表現(xiàn)優(yōu)秀的廣告，如何進一步優(yōu)化放量，擴大戰(zhàn)果。
1.1. 同匹配方式，長尾詞放
主要針對精準匹配，當某個關鍵詞廣告效果良好且有一定的單量（可參考SPR值）時，該關鍵詞的自然排名通常會得到提升，這也會促進與其相關的所有長尾詞排名的提升。
這種情況下，針對這些長尾詞投放廣告，大概率會有不錯的效果。
投放時保持匹配方式不變，競價稍高于原詞。
對于同一流量層級且流量偏小的長尾詞，可以將其統(tǒng)一放入一個廣告活動；
若少數(shù)1-2個長尾詞的流量較大，則可以單獨設置廣告活動。

?
1.2. 同投放詞，不同匹配方式放量
原理和上面的一樣，上面是找好長尾詞再投放。
這里是通過改變匹配方式（如短語或廣泛匹配）來拓展長尾詞，當然跑詞有不確定性，所以在投放時要注意做好否詞，避免引入無效流量拉低轉(zhuǎn)化。
放量時，建議最好先只增加短語匹配，觀察一段時間的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，效果好再增加廣泛匹配，精準度從高到低，逐步擴大流量。

?
1.3. 不同廣告類型放量
當SP-關鍵詞廣告數(shù)據(jù)效果較好時，可以增加同關鍵詞的SBV視頻廣告放量。
增投優(yōu)先順序根據(jù)SP匹配方式的表現(xiàn)來，如同關鍵詞SP-短語表現(xiàn)好，則先增投SBV-短語；
如SP-關鍵詞投放的3種匹配方式效果差不多，則按照先精準后短語再廣泛的順序增投SBV。
由于SB廣告沒有廣告位，可以將多種匹配方式放一個廣告活動便于管理，SBV的精準和短語可以放一起，廣泛因過于寬泛單獨投放。
需要注意的是，SBV廣告表現(xiàn)通常優(yōu)于SP廣告，如果因為SBV表現(xiàn)好就不限制地去增加預算，可能會導致部原本應該進到SP的流量流向SBV，從而影響關鍵詞排名的提升。
為避免這種情況，建議每隔3-5天檢查關鍵詞自然位排名變化，若發(fā)現(xiàn)排名有下滑趨勢，需收緊SBV預算或者增加SBV的分時預算，對SBV做適當限制讓流量進到SP。
當然，具體處理方式還應根據(jù)階段性的目標來決定，如果此階段的目標是提高訂單量，那么只要SBV的CPA在你的可接受范圍內(nèi)，就可以不斷加預算。

?
1.4. 屬性詞放量
廣告中某個屬性詞的表現(xiàn)良好時，可以針對該屬性詞去拓詞，將所有拓出來的相關詞放一個廣告活動批量投放，放大效果。
特別關注旺季流量大的時候，自動或廣泛匹配中往往能跑出一些平時沒關注的潛力詞。
例如場景屬性詞，你會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品在看似毫無關聯(lián)的場景下被使用，這些詞可能在自己或者同款競品的評論里出現(xiàn)過。
注意到這些屬性詞并做廣告放量，就可以突破鏈接流量瓶頸，超越競品。
通常情況下，在做廣告報表分析時，想要快速找到某個屬性詞根的表現(xiàn)效果會有些困難。
這里推薦一個工具ecomtool，可以一鍵出效果。
安裝好ecomtool工具后，下載后臺搜索詞廣告報告，依次點擊“生成廣告報告分析表”>>“生成關鍵詞屬性分析表”，即可自動生成搜索詞屬性詞根的表現(xiàn)效果數(shù)據(jù)，效率提升很多。



Ecomtool是專門針對亞馬遜開發(fā)的一款工具，功能非常強大，想要試用了解的可以聯(lián)系我們。
1.5. ASIN和品牌廣告放量
當SP-ASIN廣告表現(xiàn)良好時，可以增加該ASIN的SBV-ASIN和SD-ASIN廣告放量。
另外，可以通過該asin去查看該品牌下其他產(chǎn)品的形態(tài)、風格和價格區(qū)間等，如果這些產(chǎn)品相似或?qū)儆谕粌r位段，那么可以進一步對該品牌增加廣告投放。
如果某個品牌的SP-品牌詞投放效果已經(jīng)很理想，可以增投類目細化該品牌，很多賣家注意不到這樣的定位品牌投放方式，添加位置見下圖。
此外，也可以針對該品牌增投SD放量。



1.6. 撿漏廣告放量
整理歷史所有出單關鍵詞, 為避免點擊集中到少量關鍵詞上，可根據(jù)詞流量大小將其分為1-3組。
采用低競價、高BID 的方式投放，市面上有很多關于撿漏廣告的教程，按CPC 0.03、BID 900%，經(jīng)測試這種沒效果，連曝光都沒有。
建議參考我們的數(shù)值范圍去測試，CPC按近30天的平均CPC的1/3左右，BID 按100%-300%。
平時的流量低，可能看不出太明顯的效果，但是在秒殺、大促、節(jié)日期間流量大，會有不錯的效果。
對于處于成長期或成熟期的鏈接，所有增投的廣告不能完全按照一開始制定的廣告推廣方案，市場、競品、當下鏈接的狀況（詞排名、評分、廣告等）都在變化，不能以不變應萬變。
通過找到一些突破點，從已經(jīng)表現(xiàn)好的廣告入手，以點帶面，才有更大概率提升廣告投放效果。
02廣告收縮
廣告需要收縮的幾種情況：廣告表現(xiàn)變差，廣告費占比過高，達到產(chǎn)品的最大潛力無法進一步提升銷量，庫存不足有斷貨風險，當前目標是提升利潤。
2.1. CPC層級收縮
在CPC層級對廣告收縮調(diào)整時，因CPC受競價、廣告位bid 和競價策略的影響，需要綜合這三者一起來看。
通常情況下，調(diào)整順序是先競價策略，再廣告位bid ，最后競價，但不絕對。
調(diào)整后的最終競價不能低于出單CPC，避免影響廣告效果。
舉例說明，以下廣告做收縮，要怎么調(diào)整。
首先可以判斷商品頁面的表現(xiàn)較差，其余位置表現(xiàn)較好，因此調(diào)整方向為降低商品頁面的點擊量，但不影響其余位置的點擊。
計算去到其余位所需的最低CPC是多少，1.69/(1 30%)=1.3，同時需要減少商品頁的點擊，CPC應低于1.35，因此調(diào)整范圍就是1.3 - 1.35. 為盡量降低影響，可以從1.34開始，后續(xù)看效果逐步優(yōu)化。

?
2.2. 廣告活動層級收縮
調(diào)整順序是先收對關鍵詞排名幫助不大的SB, SD廣告預算，然后分析SP中各廣告活動單量貢獻占比情況，先收單量占比低的廣告預算，再逐步收單量占比高的預算，做到收預算的同時盡量減少單量的下滑。
此外，統(tǒng)計出單高峰時間段，讓廣告集中在出單高峰期消耗，做分時預算策略以達到收預算的目的。
2.3. 廣告組合層級收縮
通過控制每天的預算上限來收廣告費，要注意不要設置每月定期，月定期時間維度太長，平均到每天的預算波動較大。
選擇日期范圍，填寫日預算上限，注意預算日期要每天更改一次。



先知先覺，幸福一生，后知后覺，痛苦一生，不知不覺，錯過一生。我們是專注跨境電商行業(yè)財稅合規(guī)及增長咨詢8年經(jīng)驗 行業(yè)跨境電商早期項目投資 實踐跨境電商品牌出海知行合一的先智先覺，


歡迎大家交流更多跨境電商亞馬遜品牌出海金稅四期財稅合規(guī)等等問題。

順手點擊“在看”與“贊”，系統(tǒng)會推薦更多關于跨境電商財稅合規(guī)風險防范的高質(zhì)量文章給您。經(jīng)常點贊與在看的朋友會更快得到我們一些交流與資源 [圖片]亞馬遜賣家必學：
[改進]全面初始詞庫增加批量反查H10+文案廣告優(yōu)化思路
跨境電商賣家純干貨必讀：
跨境電商老板需懂得財務管理思維
跨境電商企業(yè)老板必看——稅務知識
跨境電商企業(yè)在申報出口退稅中面對的實際困境
老板必讀：新公司法中注冊資本對跨境電商的影響
美聯(lián)儲降息與國常會開啟跨境電商大航海改命造富時代
封號潮賣家起訴亞馬遜贏得中國管轄權一審成功！
跨境電商亞馬遜賣家用AGL物流對財稅合規(guī)的重大影響-品牌出海金稅四期財稅合規(guī)系列之7跨境電商賣家稽查稅案必看：
通過平臺傭金比例反向測算收入，某電商企業(yè)倒查6年！對跨境也有參考價值！
溫州罕見集中性稽查跨境電商賣家事件深度分析（下）
溫州罕見集中性稽查跨境電商賣家事件深度分析（上）
罰款143萬補稅286萬廣州一企業(yè)因為什么冷門原因？
買單出口補稅千萬，稅局罰單已出!
都沒想到義烏都開始嚴查了（判實刑12年，罰5,000萬補1,800萬）
平臺店鋪公司零申報，連補帶罰305.25萬！
兩套賬倒查10年，廣州一出口企業(yè)累計只分紅1億確被補稅加罰1.39億
免責聲明：本微信文章中的信息僅供一般參考之用，不可視為詳盡說明，亦不構成先智先覺的法律、稅務或其他專業(yè)建議或服務。
先智先覺各成員機構不對任何主體因使用本文內(nèi)容而導致任何損失承擔責任。
您可以轉(zhuǎn)載全文，但不得修改，且需附注以上全部聲明。
如轉(zhuǎn)載本文時修改任何內(nèi)容，您須在發(fā)布前取得先智先覺中國的書面同意。