有沒(méi)有能全年銷售的節(jié)日性產(chǎn)品？
當(dāng)然有
這類產(chǎn)品需要具備以下條件：
符合西方傳統(tǒng)文化
多元使用場(chǎng)景
具有普遍象征意義
能引起情感共鳴
適用性廣泛
能滿足以上條件的產(chǎn)品有嗎？難不難找？
我們需要明確一點(diǎn)的是，很多產(chǎn)品都具備禮物屬性，打開(kāi)亞馬遜的禮品榜，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品算不上大眾認(rèn)知中的禮物。但就是這些產(chǎn)品，在美國(guó)經(jīng)常被當(dāng)成禮物送出去。

而禮物和節(jié)日又是掛鉤的，比如情人節(jié)送禮、母親節(jié)送禮、圣誕節(jié)送禮。。。。
不一定要含有非常明顯的節(jié)日特征才能算是節(jié)日產(chǎn)品。在這里，我們就可以首選具備禮物屬性的普貨去營(yíng)銷成節(jié)日產(chǎn)品。

了解美國(guó)人的送禮習(xí)慣

美國(guó)人喜歡互贈(zèng)禮物，已經(jīng)融入了生活當(dāng)中，不僅是為了維系與對(duì)方的情感和關(guān)系，也是在傳達(dá)他們對(duì)生活積極的態(tài)度，。而且不限節(jié)日不限人群，就像情人節(jié)，情侶之間會(huì)互送禮物，親子之間也照樣可以互贈(zèng)。
由于基督文化的影響，他們送禮不會(huì)選擇太貴重的，價(jià)格一般在10-20美元左右，尤其是在師生間送禮，被明確規(guī)定不能超過(guò)25美元，否則就有接受行賄的意圖。

在美國(guó)要怎么送禮？

簡(jiǎn)單、樸實(shí)、有意義為宜，不講究禮品價(jià)值和形式；
巧克力、書(shū)、紅酒、一束鮮花等是最受歡迎的禮物；
根據(jù)主人的喜好和習(xí)慣送禮；

中美送禮文化是有差異的，中國(guó)講究禮物貴重，但送禮態(tài)度要謙卑；西方則完全相反，講究禮輕情意重，要對(duì)被贈(zèng)者強(qiáng)調(diào)自己的用心，同樣被贈(zèng)者也要當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)禮物，表達(dá)自己濃烈的喜歡。
所以在選品時(shí)，賣家們要忘記國(guó)內(nèi)的送禮習(xí)慣，根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的文化習(xí)慣去選擇。以美國(guó)站舉例，進(jìn)一步解析美國(guó)的送禮文化。

利用工具挖掘中小賣家可做的節(jié)日產(chǎn)品

節(jié)日產(chǎn)品到了一定的節(jié)點(diǎn)銷量很容易就實(shí)現(xiàn)暴增，不少賣家都眼饞這波流量，但苦于經(jīng)驗(yàn)短缺，一直不敢去做節(jié)日產(chǎn)品。
但在了解了美國(guó)送禮文化后，我們?cè)偃プ龉?jié)日產(chǎn)品，就有了更多選擇。

利用賣家c海選品，挖掘節(jié)日產(chǎn)品有三大方式：
1在同型賣家中發(fā)現(xiàn)
【大雁型賣家】，這里匯集了賣家c海在亞馬遜300萬(wàn)賣家中，篩選出的專注節(jié)假日產(chǎn)品的賣家。臨近圣誕節(jié)，相關(guān)的節(jié)日產(chǎn)品銷量正在增長(zhǎng)，賣家c海把適合中小賣家做的成功率高的產(chǎn)品都優(yōu)先推送到了前端，省去了繁瑣的篩選步驟。在該產(chǎn)品池里，我們可以過(guò)濾掉強(qiáng)節(jié)日屬性的產(chǎn)品，如圣誕樹(shù)、圣誕帽這類只在特定節(jié)日熱銷的產(chǎn)品就不適合。


2鎖定類目
前面說(shuō)過(guò)，亞馬遜很多產(chǎn)品都含有禮物屬性，逢節(jié)點(diǎn)修改關(guān)鍵詞或類目，就能蹭一波節(jié)日的流量。所以賣家們的篩選范圍可以再擴(kuò)大化。
比如這幾個(gè)大類里，含禮物屬性且全年適用的產(chǎn)品居多：
Arts, Crafts & Sewing（藝術(shù)、手工藝和縫紉）
Office Products（辦公用品）
Home & Kitchen（家居與廚房）
Handmade Products（手工制品）
我們?cè)谄渲型诰蜻m合中小賣家做的產(chǎn)品，門檻低成本也不高。

3做節(jié)日產(chǎn)品的周邊產(chǎn)品
美國(guó)人送禮不講究禮物的價(jià)值，卻對(duì)禮品包裝是否用心很在意，這直接體現(xiàn)了送禮者的在意度和尊重度。
而禮品包裝的構(gòu)成離不開(kāi)很多小工具，禮品紙、袋、盒等等，中小賣家可以據(jù)自身實(shí)力去選擇。

選品理論有了，思路也有了，按部就班地選出了產(chǎn)品，還是不確定它能不能做怎么辦？
別急，賣家c海一直致力于一站式輔助賣家選品、找貨到運(yùn)營(yíng)全流程。
小海這就精選了一款產(chǎn)品與大家一起分析，無(wú)經(jīng)驗(yàn)無(wú)把握的賣家可以跟著我的思路走。

像這款中世紀(jì)風(fēng)格的蠟封印章就很適合全年做的節(jié)日產(chǎn)品。為什么小海這么篤定？
因?yàn)樾『?duì)產(chǎn)品分析有三層，逐層分析下來(lái)，合格了就會(huì)去做。
第一層，初印象
無(wú)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)：常規(guī)通用款式，手柄和漆印都無(wú)專利；
使用場(chǎng)景多：一般用于裝飾節(jié)日信封、感謝卡、邀請(qǐng)函、禮品包裝等，也提供定制服務(wù)當(dāng)做創(chuàng)意禮品售賣；
屬于信息差產(chǎn)品：基于競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)看，信息差大的產(chǎn)品同行很難注意到，除非他坐你旁邊偷看；
利潤(rùn)高：制作工藝簡(jiǎn)單，采購(gòu)成本不會(huì)太高，隨即利潤(rùn)就高；
后期可做變體：根據(jù)美國(guó)人喜愛(ài)的字母去做多個(gè)變體；

第二層，數(shù)據(jù)驗(yàn)證

賣家c海的優(yōu)勢(shì)在于，提煉了賣家最關(guān)心的數(shù)據(jù)放在前端，平常很多我們沒(méi)注意卻必須用到的數(shù)據(jù)也根據(jù)評(píng)分分值羅列出來(lái)了。
比如asin評(píng)分，可以輔助判斷競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度；類目評(píng)分，考量目標(biāo)類目的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；賣家評(píng)分，計(jì)算我與競(jìng)對(duì)間的差距，思考同一個(gè)產(chǎn)品我會(huì)不會(huì)比他更合適去做？
經(jīng)驗(yàn)不足的小賣需要重點(diǎn)看這三個(gè)數(shù)據(jù)，其余的就用來(lái)輔助驗(yàn)證。
像價(jià)格和毛利率是相對(duì)的，價(jià)格太低毛利就不高，賣家在選品時(shí)就要想出應(yīng)對(duì)策略，如何找到更低的采購(gòu)價(jià)？定價(jià)在什么區(qū)間？
三項(xiàng)壟斷系數(shù)都合格，說(shuō)明新品進(jìn)入難度不大，從近三月的新品市場(chǎng)份額也能看得出來(lái)。
再看cpc競(jìng)價(jià)，top10均值0.42美元，為了保證利潤(rùn)和弱競(jìng)爭(zhēng)，一般我們建議小賣家不做競(jìng)價(jià)高于1美元的產(chǎn)品。
最后看退貨率，數(shù)值如果太高，會(huì)直接影響到我們的售后壓力和盈利額，小賣也無(wú)法承擔(dān)。

第三層，可做差異化方向
對(duì)于普貨，是否能在基礎(chǔ)上做微創(chuàng)新是很重要的。如果一個(gè)普貨可以找到做差異化的方向，那么就能增加新品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
參考亞馬遜BSR，小海想到了2個(gè)差異化方向，與大家分享。
變體差異化，
定制差異化要求太高，沒(méi)有工廠資源和高配合供應(yīng)商的小賣難以做到。那我們可以曲線救國(guó)，定制多個(gè)變體，以滿足不同用戶的不同需求，舉例，26個(gè)字母中較受歡迎的是：A、C、X、E等。
包裝差異化
查看BSR發(fā)現(xiàn)，對(duì)標(biāo)競(jìng)品排在了小類第二，但客單價(jià)較低，在價(jià)格上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；繼續(xù)搜索發(fā)現(xiàn)，以印章為主題的禮盒賣得也不錯(cuò)，去88上找也發(fā)現(xiàn)了貨源，那就能在上面做創(chuàng)新。

總結(jié)
節(jié)日性產(chǎn)品對(duì)許多賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)燙手的香餑餑，雖提供了快速盈利的機(jī)會(huì)，卻很考驗(yàn)賣家的綜合實(shí)力和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，光是需要提前一年做好市場(chǎng)調(diào)研和備貨就消耗了大部分賣家的精力和熱情。通常情況下，中小賣家更適合做能全年銷售的“常青樹(shù)”，像上面舉例的火漆印章，一年中有多個(gè)節(jié)點(diǎn)有小波爆發(fā)，我們只要再稍微用點(diǎn)心去做，把握每個(gè)小細(xì)節(jié)，或許就能比他們賣得更好。成功沒(méi)有什么奧秘，就是細(xì)節(jié)做得好，與君共勉！