Hello 好久不見(jiàn)
最近一直在忙 今年的黑五網(wǎng)一收獲很多 尤其是大促期間鏈接各種問(wèn)題都快速解決 故打算黑五網(wǎng)一結(jié)束后 這周末去弘法寺還愿的 黑五網(wǎng)一爆單是爆單了 不過(guò)中間的一些小插曲 我昨晚睡了4個(gè)小時(shí)想了很久 還是想聊幾句


前情概要：

我們這邊的其中一款新品，由我設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外觀與包裝，私模產(chǎn)品，工廠也給予了很大的支持。剛生產(chǎn)完就馬上注冊(cè)外觀專利。內(nèi)容營(yíng)銷是基于運(yùn)營(yíng)被我折磨了半個(gè)月，以相對(duì)完善的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)所做的延伸。因此可以說(shuō)保底全平臺(tái)前三。視覺(jué)營(yíng)銷里，圖片的排版、配色、角度、展示內(nèi)容以及人物篩選都是我個(gè)人把美國(guó)各個(gè)熱門類目大類前100的所有頭部鏈接全部過(guò)一遍后，再結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)頭部品牌的主色調(diào)做差異化，主要使用人群的生活習(xí)慣、使用習(xí)慣、引起共鳴的力度與可能性綜合分析，一個(gè)個(gè)字碼上去所做的圖片需求。
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然后花了20K找優(yōu)秀設(shè)計(jì)去做的套圖，視頻拍攝也是基于類目用戶人群的具體使用場(chǎng)景、行業(yè)競(jìng)品的所有已有痛點(diǎn)、潛在痛點(diǎn)一個(gè)個(gè)全部分析出來(lái)后，讓運(yùn)營(yíng)不斷加班加點(diǎn)搞出來(lái)的（因?yàn)榍懊嫖覀円呀?jīng)花了整整3個(gè)多月時(shí)間做準(zhǔn)備了，不能再錯(cuò)過(guò)這波旺季的流量了，所以必須加班加點(diǎn)趕進(jìn)度）。目的只有一個(gè)：最大化地讓用戶了解到這是個(gè)什么產(chǎn)品，最大化降低避免因用戶操作不當(dāng)所帶來(lái)的高差評(píng)率。因此，我們這款新品的視覺(jué)設(shè)計(jì)，我可以自信地說(shuō)是全平臺(tái)第一。再加上黑五網(wǎng)一期間，運(yùn)營(yíng)自發(fā)地加班加點(diǎn)凌晨?jī)扇c(diǎn)調(diào)廣告，這才有了我們這款新品上線一周的時(shí)間內(nèi)就以純白帽的玩法沖到小類第4的成績(jī)?，F(xiàn)在基本上穩(wěn)到小類第4了，后面考慮到庫(kù)存不多，就以逐步漲價(jià)以及降低廣告預(yù)算的方式來(lái)減少斷貨天數(shù)以及實(shí)現(xiàn)毛利最大化。


小插曲：

在我們的新品沖到類目的第4名后，在網(wǎng)一大促期間當(dāng)?shù)貢r(shí)間第一個(gè)出單高峰期，也就是早上9點(diǎn)到10點(diǎn)這個(gè)期間，運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn)鏈接出問(wèn)題了。我這邊初步分析下來(lái)，不太可能是系統(tǒng)搞的，大概率是惡意投訴。后面請(qǐng)教了這個(gè)行業(yè)里玩黑帽玩到極致的前輩，才快速把鏈接恢復(fù)過(guò)來(lái)?；謴?fù)過(guò)來(lái)后，下一步的想法就是：誰(shuí)搞的？

這里花了5分鐘分析了下這個(gè)類目前十名賣家的玩法，基本鎖死2家，80%-90%的概率是第一名搞的，10%-20%的概率是另一個(gè)賣家搞的鬼?；静豢赡苁堑谌?，因?yàn)榈谌u家在我看來(lái)一直都是白帽運(yùn)營(yíng)，而且真搞我們按正常人以利益最大受益者的思路基本都會(huì)第一個(gè)想到他搞的，他不至于這么蠢。因此，綜合分析下來(lái)，基本可以確定就是第一名搞的鬼。

這里再提一嘴，我之前是從美國(guó)的紅海類目（3C類目）廝殺過(guò)來(lái)的，對(duì)于如何在沒(méi)有投訴id的情況下精準(zhǔn)找到搞你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有自己的一套心得，基本上是90%以上的準(zhǔn)確率。所以這個(gè)是為什么我只需花5分鐘就能精準(zhǔn)鎖定到惡搞操盤手的原因。


求證：

至于是不是他，后面我們這邊聯(lián)系了供應(yīng)商大致溝通了下，得到的反饋是他們也經(jīng)常收到他們的客戶被人惡搞的反饋。后面還專門請(qǐng)了那些客戶去溝通，希望大家不要互相惡搞，良性競(jìng)爭(zhēng)為主。后面也通過(guò)一些特殊的渠道知道現(xiàn)在的所謂類目第一名經(jīng)常搞別人，所以他的鏈接經(jīng)常被人投訴，但是因?yàn)槟切┵u家的實(shí)力或者說(shuō)資源有限，最終只能悻悻離場(chǎng)。


反擊：

在我們恢復(fù)鏈接的期間，我這邊就馬上安排了針對(duì)第一名的反擊。好在我們?cè)谇拜叺闹笇?dǎo)下，在不到2個(gè)小時(shí)就把鏈接恢復(fù)過(guò)來(lái)了。后來(lái)在不到2個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，禮尚往來(lái)嘛，以同樣的手段回饋。好家伙，他也在一個(gè)小時(shí)不到的時(shí)間里恢復(fù)了。不過(guò)，我們目前暫時(shí)沒(méi)有馬上做第2輪反擊的想法，只是給個(gè)警告。而且，我這邊的個(gè)人原則是，針對(duì)喜歡惡搞別人的CS，我知道狗改不了吃屎，但我只給2次機(jī)會(huì)：第一次不痛不癢的警告，第二次鏈接死掉（需要花費(fèi)大量時(shí)間精力救回來(lái)的那種且賬戶吃績(jī)效），第三次賬號(hào)死掉。因此，在第一名不對(duì)我們鏈接進(jìn)行第二輪惡搞的前提下，第一輪反擊戰(zhàn)結(jié)束。


態(tài)度：

在運(yùn)營(yíng)發(fā)現(xiàn)新品被惡搞后，從爆單的喜悅到很明顯的情緒低落。我快速安慰：“沒(méi)事，這個(gè)不難處理，先把鏈接恢復(fù)要緊，其他不用擔(dān)心?！边@個(gè)其實(shí)也是好事。我為什么一再?gòu)?qiáng)調(diào)這是個(gè)好事呢？其一是驗(yàn)證了我在前期選品時(shí)的一些存在惡搞的猜想；其二是針對(duì)這次惡搞，基本把這個(gè)類目第一名的實(shí)力摸了次底——兩個(gè)字概括：菜B。其三是運(yùn)營(yíng)在不斷吸收我這邊白帽玩到極致的玩法后，也確實(shí)是需要開(kāi)始熟悉一些反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的手法了，這個(gè)剛好可以練手。我之前一直不跟整個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)說(shuō)這些事情，一是不想他們?cè)诂F(xiàn)階段就去接觸這類手法，很少人能抵得住誘惑，從而去走不該走的捷徑，擾亂這個(gè)市場(chǎng)，引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。
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二是不想打擊他們對(duì)這個(gè)行業(yè)積極的看法，因?yàn)橐坏┡錾线@個(gè)東西，在我看來(lái)，你要真想為你辛辛苦苦推起來(lái)的鏈接保駕護(hù)航，就必須了解人性的惡。（我可以毫不夸張地說(shuō)，鏈接對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)相當(dāng)于自己的孩子。這個(gè)新品單單是前期準(zhǔn)備，我們就耗了3個(gè)多月。這里的成本和隱性成本，我就不聊了。其次，試問(wèn)你們會(huì)接受自己的孩子在外面被黑社會(huì)欺辱，從而對(duì)孩子的身心成長(zhǎng)造成不可磨滅的創(chuàng)傷嗎？我不會(huì)接受，我會(huì)尋求法治；法治不了，那就以暴制暴。）針對(duì)這類CS，要么不打，要打就往死里打，不要給它任何翻身的機(jī)會(huì)。我們可以不用黑的玩法，但是不能不會(huì)黑的玩法。



分析：
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在我的運(yùn)營(yíng)生涯前期，之所以從美國(guó)3C類目出來(lái)，就是有點(diǎn)厭倦了一個(gè)類目里大家搞來(lái)搞去的亂象。到底圖啥？我其實(shí)只是想好好做產(chǎn)品，把品牌營(yíng)銷做到極致。（國(guó)內(nèi)的品牌營(yíng)銷和美國(guó)相比，說(shuō)實(shí)話，差很遠(yuǎn)。這個(gè)也是我一直在學(xué)習(xí)的地方。為什么國(guó)外的產(chǎn)品在中國(guó)制造，在外國(guó)貼個(gè)牌回來(lái)，就可以溢價(jià)這么高？而我們國(guó)內(nèi)走出去能做到品牌溢價(jià)這么高的又有幾個(gè)？大家都是兩個(gè)眼睛一個(gè)鼻子，差距就這么大？品牌溢價(jià)這個(gè)東西就真的做不了？）
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而在我個(gè)人的運(yùn)營(yíng)法則里，我對(duì)爆款的理解很簡(jiǎn)單：極致的產(chǎn)品、極致的營(yíng)銷、極致的服務(wù)。而這三個(gè)極致，只服務(wù)于一個(gè)前提條件，就是一切以用戶體驗(yàn)為第一優(yōu)先級(jí)。這個(gè)行業(yè)有沒(méi)黑的玩法，在只滿足以上1-2個(gè)條件就能把產(chǎn)品打爆，有。但是這里面的手法、資源、時(shí)間、精力、資金等成本一般人連門檻都?jí)虿恢?。所以，我個(gè)人建議：放棄這個(gè)想法。
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在我看來(lái)，平臺(tái)上的頭部賣家大致就三類：
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類型一：因入場(chǎng)時(shí)機(jī)早快速占領(lǐng)市場(chǎng)頭部后快速擴(kuò)充的賣家
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以量大為資本，與相應(yīng)供應(yīng)商形成經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的深度捆綁，更長(zhǎng)的賬期抑或是遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均的采購(gòu)成本，以此形成極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓準(zhǔn)備入場(chǎng)者望而止步。這里其實(shí)可以劃分兩類頭部賣家：一類是快速占領(lǐng)市場(chǎng)后不斷尋求與綜合實(shí)力更強(qiáng)且具備較為強(qiáng)大產(chǎn)品研發(fā)能力的供應(yīng)商合作，通過(guò)頭部鏈接資金快速回流的一部分為研發(fā)資本，以市面上同類產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的用戶反饋為數(shù)據(jù)庫(kù)，加速新品的研發(fā)與迭代。在市面上其他賣家針對(duì)他們賣得最好的鏈接做一些不痛不癢的升級(jí)后妄想著也來(lái)分一杯羹時(shí)，這類大麥已經(jīng)完成了新一輪的產(chǎn)品系列升級(jí)。新品一推出，就快速得到市場(chǎng)極大的積極反響，從此就是一個(gè)不斷有積極反饋的正循環(huán)。當(dāng)然，他們也不是開(kāi)一款爆一款，但是在有頭部鏈接資金快速回流的前提下，有些失敗是完全可以接受的，也就是試錯(cuò)成本比一般人更低。

另一類就是通過(guò)運(yùn)氣偶然性把產(chǎn)品推爆，以量為資本，與相應(yīng)供應(yīng)商談好了遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均的采購(gòu)成本，以性價(jià)比為核心，通過(guò)初步的市場(chǎng)調(diào)研盲目開(kāi)一大堆的衍生品。因?yàn)槿雸?chǎng)時(shí)間早，所以這系列衍生品基本都能讓這類大麥賺得盆滿缽滿（前期市場(chǎng)，用戶沒(méi)有太多的選擇）。但這是運(yùn)氣使然，他們整體的運(yùn)營(yíng)思維以及多維能力偏中下，這就導(dǎo)致了在后面不斷有新賣家入場(chǎng)的同時(shí)，他們的運(yùn)營(yíng)能力無(wú)法有一個(gè)相對(duì)有效的升級(jí)——因?yàn)橹罢讨雸?chǎng)早的優(yōu)勢(shì)拿到比較大的結(jié)果，對(duì)自己運(yùn)營(yíng)技術(shù)形成了所謂的路徑依賴。我以前是這樣把產(chǎn)品推爆的，按我的方法來(lái)沒(méi)錯(cuò)。
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完全沒(méi)有想過(guò)市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，一旦有新的相對(duì)有實(shí)力的賣家入場(chǎng)，就那么眼睜睜地看著自己原有的市場(chǎng)份額逐步被蠶食。而自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)思路還停留在3年前，選品、文案、廣告自然一塌糊涂，邏輯混亂。這也導(dǎo)致了推新成功率不到10%的必然結(jié)果。最后為了止損，有些道德低下的老板就開(kāi)始用一些下三濫的手段去搞新賣家，以此來(lái)延緩自己逐步走向消亡的速率。至于結(jié)果嘛，大家可以自行想象。

Eg: 我曾帶過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)不到5人的運(yùn)營(yíng)小組，當(dāng)時(shí)老板給我兩個(gè)選擇：一個(gè)是在公司已經(jīng)沉淀下來(lái)的類目上做增量，一個(gè)是做一個(gè)新市場(chǎng)的開(kāi)荒，其余什么都沒(méi)說(shuō)，讓我自己調(diào)研。我大致掃了下，新市場(chǎng)基本處于一個(gè)被頭部競(jìng)品壟斷的狀態(tài)，一家獨(dú)大，前50有20家是他們的，前20有15家也是他們的，評(píng)分清一色的4.8、4.9，而 Review平均基數(shù)為5K-8K之間。但是我看到他們兩個(gè)比較致命的痛點(diǎn)：
1. 圖片一坨屎
2. 推廣方法非常初級(jí) — 只是一味地低價(jià)推廣
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我問(wèn)公司可以提供什么支持?

回：
1. 十幾年沉淀的供應(yīng)鏈 自家的工廠 無(wú)條件支持 。
2. 公司未來(lái)打算在海外布局，會(huì)請(qǐng)專業(yè)的國(guó)外品牌視覺(jué)團(tuán)隊(duì)來(lái)升級(jí)當(dāng)前的品牌視覺(jué)。
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基于此，一直喜歡玩挑戰(zhàn)難度高的類目的我自然而然地選擇了后者。后面我們通過(guò)9個(gè)月時(shí)間，以全新的視覺(jué)體系、站內(nèi)廣告打法的升級(jí)，配合公司嘗試的品牌推廣，高于這個(gè)類目頭部競(jìng)品20%的售價(jià)，純白帽的方式，從0.5%不到做到市場(chǎng)份額第二。后來(lái)得知原頭部競(jìng)品本來(lái)是準(zhǔn)備上市的，因此而導(dǎo)致了上市計(jì)劃終止。再后者，得知前老板與市場(chǎng)份額第一的是親兄弟，本來(lái)說(shuō)好不做同一個(gè)品類的，沒(méi)想到最后還是到同一個(gè)品類里競(jìng)爭(zhēng)。說(shuō)實(shí)話，我一開(kāi)始得知的時(shí)候哭笑不得。。。后來(lái)離開(kāi)的原因也很簡(jiǎn)單，付出與努力沒(méi)得到相應(yīng)的回報(bào)，就是當(dāng)今社會(huì)上人性的一部分，利益分配不均，這里就不展開(kāi)說(shuō)明了。不知不覺(jué)發(fā)現(xiàn)碼了這么多字，后面的我還是長(zhǎng)話短說(shuō)。。。


類型二：以資本為主導(dǎo)的新銳賣家?
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這類型賣家最大的特點(diǎn)就是隨著資本介入，本著對(duì)股東負(fù)責(zé)的態(tài)度，以規(guī)?；⒖蓮?fù)制化為核心，有些打法就相對(duì)比較激進(jìn)。這類型賣家的爭(zhēng)斗在我個(gè)人的視角里，是最能體現(xiàn)人性的惡。這里就不展開(kāi)說(shuō)明了，不然這篇文章我估計(jì)得寫個(gè)萬(wàn)來(lái)字。。。
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類型三：以黑科技為主要運(yùn)營(yíng)手段的賣家
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其實(shí)這類型賣家在我以前比較膚淺的認(rèn)知里是活不了多久的。隨著平臺(tái)以及各項(xiàng)政策的合規(guī)化，占據(jù)少數(shù)比例是自然。但是自打我了解到前文所提到的黑科技玩到極致的前輩的玩法后，他們所整合的資源、所投入的時(shí)間、精力以及三位數(shù)的備用賬號(hào)準(zhǔn)備，黑科技技術(shù)的不斷迭代（不定期地把自己的鏈接變狗，測(cè)試不同變狗方式把鏈接恢復(fù)的難度），我也理解了他們?yōu)槭裁茨鼙３诌@么高的推新成功率。每進(jìn)一個(gè)賽道就是BS，這個(gè)行業(yè)人均收入的天花板為什么是這類型賣家？這里我想普及一下我個(gè)人對(duì)黑帽的理解：一種黑帽是通過(guò)黑科技手段把自己的鏈接在短期內(nèi)做到類目第一后長(zhǎng)期穩(wěn)住，或者說(shuō)以搞快錢的方式進(jìn)入一些季節(jié)性比較明顯的類目，快速割一波后走人。

另一種就是本身自己運(yùn)營(yíng)技術(shù)不咋的，也不愿意花時(shí)間去研究產(chǎn)品，掌握了一定的黑帽手法，通過(guò)多次惡搞同類賣家清貨離場(chǎng)獲得巨大的收益，嘗到掙快錢的甜頭了，于是就樂(lè)此不疲，開(kāi)始研究專門搞人的黑科技。一旦一個(gè)新賣家有冒頭的趨勢(shì)，就馬上手把手地把火苗給滅掉，以此來(lái)鞏固自己市場(chǎng)第一的地位。這個(gè)和早期人人喊打的惡意跟賣其實(shí)是一個(gè)性質(zhì)，這也是我個(gè)人深惡痛絕。碼這么多字希望跟大家淺談一下有關(guān)這類行業(yè)臭蟲怎么治理的發(fā)心。


情緒：

原本盈利的鏈接一下子變成滯銷的庫(kù)存 貸款的利息還要還 絕望之下只能打五折離場(chǎng) 把自己打工幾年的積蓄虧空后又打算重新回到職場(chǎng)繼續(xù)奮斗卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在絕大多數(shù)公司根本不要自己創(chuàng)過(guò)業(yè)的 無(wú)奈之下只能轉(zhuǎn)行 我不知道這個(gè)B是吃了多少人血饅頭敢這么囂張明目張膽地搞的 但是我知道 斷人錢財(cái) 相當(dāng)于謀財(cái)害命 當(dāng)然也知道 只有弱者 才會(huì)抱怨環(huán)境 所以 只要后面這個(gè)CS敢對(duì)我們的鏈接發(fā)起后續(xù)的惡搞 我會(huì)親自把它的嘴給撕爛 把吃進(jìn)里面的骨頭全部一個(gè)個(gè)抽出來(lái) 祭奠那些被這個(gè)CS惡搞后離場(chǎng)的賣家 正一正這個(gè)行業(yè)的烏煙瘴氣

針對(duì)前文所提及三種不同類型的頭部賣家，其實(shí)我個(gè)人只想表明一個(gè)觀念：我可以接受任何賣家以任意形式去卷產(chǎn)品、卷價(jià)格、卷品質(zhì)、卷服務(wù)、卷推廣方式等良性競(jìng)爭(zhēng)。Eg：類型一賣家因入場(chǎng)時(shí)間早快速霸占了坑位，與各個(gè)供應(yīng)商達(dá)成了深度合作；類似的品，他拿貨價(jià)80，我拿貨價(jià)100，自身實(shí)力不足，我認(rèn)。類型二賣家因資本的介入，可以以平本甚至虧損的方式大范圍地推廣產(chǎn)品，并以白熱化的價(jià)格戰(zhàn)虧半年到一年，通過(guò)周期性的價(jià)格戰(zhàn)逼迫類目大部分賣家不得不降價(jià)來(lái)保住自己的排名；最后因資金周轉(zhuǎn)困難，實(shí)在接受不了這個(gè)微利甚至虧損而離場(chǎng)，通過(guò)階段性的價(jià)格戰(zhàn)形成壟斷，自身資金不足，我也認(rèn)。類型三賣家通過(guò)黑帽玩法短時(shí)間內(nèi)擠掉我成為類目第一，自身能力不足，我都認(rèn)。

但是我個(gè)人唯一無(wú)法接受的是花費(fèi)好幾個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備的新品，通過(guò)白帽手法獲得市場(chǎng)上用戶較大的認(rèn)可，還沒(méi)冒頭幾天就被人用黑帽玩法惡搞或者打壓?，F(xiàn)在的市場(chǎng)，每個(gè)店鋪少說(shuō)都要幾百萬(wàn)的貨本，多一點(diǎn)的基本都是過(guò)千萬(wàn)的貨本。這些CS為了自己的利益，賣那些垃圾產(chǎn)品給用戶不說(shuō)，看到新入場(chǎng)的賣家不斷蠶食自己的市場(chǎng)份額，不想著以用戶反饋為主導(dǎo)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，提升自己的運(yùn)營(yíng)思維與優(yōu)化自己的廣告結(jié)構(gòu)，就只會(huì)通過(guò)惡搞同類賣家來(lái)避免直接競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)就相當(dāng)于正常格斗比賽，我在你上場(chǎng)前對(duì)你的飲料加?xùn)|西導(dǎo)致你出現(xiàn)無(wú)力感，或者是比賽過(guò)程中對(duì)著你的要害部位（胯部）狠狠來(lái)一腳，導(dǎo)致你后續(xù)的發(fā)揮失常。這種情況，我想問(wèn)下，幾個(gè)人能接受得了？當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)初期在3C類目時(shí)就各種惡搞，現(xiàn)在出了3C類目還來(lái)。

之前專門研究了幾十種反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)就是為了治這種臭蟲，說(shuō)夸張一點(diǎn)就是有100種反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的反制手法。沒(méi)想到現(xiàn)在要對(duì)以前的反制手法進(jìn)行一個(gè)復(fù)盤升級(jí)來(lái)治理這種臭魚爛蝦……以前VC賬號(hào)我都能搞，也做過(guò)讓一個(gè)惡意敲詐勒索不下百個(gè)賣家的黑心服務(wù)商，在3個(gè)月不到的時(shí)間內(nèi)公司人員數(shù)從上百人銳減到不到30人的事情。大部分中小型賣家一年也就為了賺幾百萬(wàn)毛利老老實(shí)實(shí)運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有搞什么亂七八糟的事情。家有老上有小，還有小部分單干型小賣家各種被供應(yīng)商瞧不起也希望要到供應(yīng)商的產(chǎn)品，私模需要下很大的決心，作圖成本實(shí)在不舍得下，廣告燒起來(lái)也實(shí)在心疼得不行。各種銀行貸款、信用卡借款，嘔心瀝血好不容易熬出來(lái)一個(gè)小爆款就為了一個(gè)月掙那小幾萬(wàn)毛利就被人惡搞，搞得鏈接面目全非。


風(fēng)控：

我知道有些朋友會(huì)提醒，你反擊它，小心它惡搞你。我就問(wèn)一句，你家小孩在外頭被黑社會(huì)欺辱了，對(duì)小孩的身心成長(zhǎng)造成不可磨滅的傷害。第一次發(fā)生這種事情，大家選擇遠(yuǎn)離黑社會(huì)可以理解，但是第二次第三次呢？都專門在學(xué)校門口和你家堵你了，還忍？要小孩真的抑郁了才氣急敗壞地報(bào)警，然后搬家是吧？那是你的選擇，我們又不是沒(méi)有那個(gè)實(shí)力，只不過(guò)是一直都秉持著大事化小小事化了的態(tài)度去處理問(wèn)題。有些事情沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，只是大家的立場(chǎng)不同，我也不爭(zhēng)論。至于互搞帶來(lái)的損失，我比誰(shuí)都清楚，我也算得明白。大不了就重新推一個(gè)鏈接，慢的話三個(gè)月回到現(xiàn)在的排名，快的話就一個(gè)月。它呢？

這位CS一個(gè)月賺多少錢，我可算得很清楚，看看誰(shuí)損失大唄？吃了這么多人血饅頭，是該吐出來(lái)了。哦，以前你們這群CS這樣搞，樂(lè)此不疲是吧，沒(méi)人治你是吧？我來(lái)治治你。我現(xiàn)在就把話撂這里，后面互搞，我也不怕，但是我可以立一個(gè)Flag：我要是無(wú)法在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)讓你們公司的流水少一個(gè)0，在6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)讓你們公司破產(chǎn)清算，我就不用說(shuō)什么以后做新項(xiàng)目，2年內(nèi)做到市場(chǎng)份額前三、3年內(nèi)做到市場(chǎng)份額第一的豪言壯語(yǔ)了，直接轉(zhuǎn)行當(dāng)個(gè)小廢物得了。我知道你能看到，所以你做好死賬號(hào)的準(zhǔn)備了沒(méi)？哦，你有多個(gè)賬號(hào)?。磕阌?00個(gè)，我搞死你100個(gè)。公司老板、公司法人、公司所有的主營(yíng)業(yè)務(wù)、所有賬號(hào)、所有賣的好的產(chǎn)品鏈接，全可以挖出來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)是透明的，看看你的實(shí)力。


見(jiàn)諒：

我知道有不少賣家也遇到過(guò)類似的情況，甚至說(shuō)此時(shí)此刻正因遭遇如此讓人深惡痛絕的情況而瀕臨絕望。想問(wèn)一下我具體是怎么反擊的，實(shí)在抱歉，請(qǐng)見(jiàn)諒我因?yàn)楦鞣N原因?qū)嵲跓o(wú)法分享出來(lái)。在我做運(yùn)營(yíng)的初期，就是主打3C類目，就已經(jīng)因其類目的實(shí)際情況（要么吃人，要么被吃）自行花費(fèi)3個(gè)月研究了反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)十種方法。當(dāng)時(shí)有網(wǎng)友也遇到類似的情況，都快抑郁了，我頓時(shí)兩眼火冒金星，馬上把我這邊的理論和實(shí)操分享出去，不到一個(gè)月，惡搞賣家的店鋪就沒(méi)了。特地過(guò)來(lái)感激我，我也替他高興，但是后面我發(fā)現(xiàn)他逐漸癡迷上這類惡搞方式，也在不斷問(wèn)我是否有最新的方法。我特意瀏覽了一下他的類目，他的鏈接排名自然越來(lái)越好，掙得盆滿缽滿。但是與此同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)類目很多老賣家都不見(jiàn)了，都是十幾幾十個(gè)評(píng)論的新鏈接和新品牌。

我就知道怎么回事了，后面就以我只玩白帽為由拒絕溝通并刪掉此人的微信了。當(dāng)然，我后續(xù)在選賽道入場(chǎng)的時(shí)候也是刻意避開(kāi)這類有惡意競(jìng)爭(zhēng)的類目。所以嚴(yán)格來(lái)說(shuō)已經(jīng)有幾年沒(méi)有碰這東西了。我不知道之前的思路是否還有效，不過(guò)做個(gè)升級(jí)也就2周不到的時(shí)間，這個(gè)是小事，重點(diǎn)是我當(dāng)時(shí)是以近乎瘋狂的精神狀態(tài)在研究這類玩法的。熟悉我的人都知道，我其實(shí)是有雙重人格的，可以理解為當(dāng)時(shí)是黑化的我已經(jīng)完全控制了我的精神和軀體，每天睡覺(jué)醒來(lái)想得都是怎么搞死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有沒(méi)有更快更直接的方式，有沒(méi)有完全弄死的方式。我每次回過(guò)頭來(lái)看我當(dāng)時(shí)做的筆記、事情、思路，成就感成癮，我現(xiàn)在依舊一身冷汗。如果可以，我希望這輩子都再也用不上當(dāng)時(shí)的那些骯臟的思路與套路，那是完全置人于死地，讓人家破人亡的東西。也痛恨當(dāng)時(shí)被逼到那樣絕境的自己，所以請(qǐng)?jiān)徫也粫?huì)把之前惡搞的黑帽思路外傳給大家，因?yàn)槲抑酪坏﹤鞒鋈ケ挥行娜死?，這個(gè)行業(yè)將會(huì)變成什么地獄。


建議：

如果現(xiàn)在已經(jīng)有賣家真的如此不幸遇到這類情況 我個(gè)人能給你的建議如下：

1. 收集確切的證據(jù)，以美國(guó)明確的法律條文為論據(jù)找官方投訴，包括姐夫的郵箱（有朋友反饋這個(gè)依舊是有用的）。
2. 盡你所能找到能做這類服務(wù)的服務(wù)商，花錢幫你解決。
3. 平臺(tái)的紅線是什么，你就替惡搞你的CS做什么（如果您下不去手，我建議您換一個(gè)類目重新選品）。
4. 調(diào)整心態(tài)，沒(méi)必要為這類CS傷了自己的精氣神。如果實(shí)在氣不過(guò)，最好還是在解決問(wèn)題的期間找一找能讓你做情緒發(fā)泄的活動(dòng)，玩游戲、看電影、聽(tīng)音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、聚會(huì)都可以，不要憋在心里（我日常生活已經(jīng)離不開(kāi)音樂(lè)與健身了）。
5. 人生不如意十之八九，與其抱怨環(huán)境，還不如好好思考一下當(dāng)前問(wèn)題如何解決，下次該如何杜絕類似的情況再次發(fā)生。也可以吐槽，但抱怨并不能解決問(wèn)題。遇到困難往積極的一面去想，這件事到底教會(huì)了我什么，會(huì)更好~

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忠告：

我知道有些運(yùn)營(yíng)前期通過(guò)入場(chǎng)時(shí)機(jī)早、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、公司資源等天時(shí)地利人和做到過(guò)市場(chǎng)份額第一而飄飄然。我能理解這種心態(tài)，也衷心替你高興，因?yàn)槲乙彩沁^(guò)來(lái)人。但我想說(shuō)的是，做到過(guò)市場(chǎng)份額第一真沒(méi)什么了不起的。如果你真的想上那牌桌并不下場(chǎng)，核心是你可以做過(guò)多個(gè)類目的市場(chǎng)份額第一，這個(gè)才是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)類目做起來(lái)，當(dāng)然離不開(kāi)你個(gè)人所花的時(shí)間、精力、心力，包括公司的資金、技術(shù)、資源等等，但是運(yùn)氣成分有多少？有幾個(gè)人又愿意承認(rèn)呢？

如果真的覺(jué)得自己的運(yùn)營(yíng)技術(shù)、推廣思路已躋身頂尖操盤手行列，那就通過(guò)多個(gè)類目的市場(chǎng)份額第一來(lái)證明你的實(shí)力。如果你真的做到了，那么恭喜你，你可以有與資本談判的實(shí)力，甚至你的BP都可以不怎么做就能拿到相應(yīng)的投資來(lái)做你想要做的項(xiàng)目。但如果你只是曾經(jīng)輝煌過(guò)，后續(xù)再也沒(méi)有相對(duì)亮眼的業(yè)績(jī)，不管這里面不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不一樣、資源不一樣、時(shí)代不一樣、公司所給予的支持不一樣、團(tuán)隊(duì)人員配置不一樣等外部因素如何，沒(méi)做到就是沒(méi)做到。還請(qǐng)務(wù)必要保持那謙卑的心態(tài)，好好沉淀，優(yōu)化方法論，提高個(gè)人的思維與認(rèn)知，向這個(gè)行業(yè)做到頭部并屹立不倒的人虛心請(qǐng)教。


展望：

反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段只是我現(xiàn)在為了保證公司鏈接存活的一個(gè)必要措施，我不會(huì)在這里花太多時(shí)間，最多一個(gè)月。剩余的時(shí)間，我個(gè)人還是想沉下心來(lái)好好對(duì)自己的推新思路做個(gè)全新的迭代，把品牌營(yíng)銷這一個(gè)領(lǐng)域做到極致，幫助中國(guó)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更好地出海，而這也是我當(dāng)初入行的發(fā)心。不知道大家今年黑五網(wǎng)一怎樣，推新成功率怎樣？今年由我介入選品和推廣的有4款新品，失敗了一款（慘痛教訓(xùn)），成功了三款，今年推新成功率75%左右。離今年結(jié)束還有20天不到，希望大家都能如愿爆單。如果沒(méi)有，也請(qǐng)好好復(fù)盤，爭(zhēng)取最后這個(gè)月賺得盆滿缽滿，回去好好陪伴家人朋友，過(guò)個(gè)好年?。?！

Wish you all the best.
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12.6 Update:

昨天朋友提醒 我才知道帖子爆了 謝謝大家的關(guān)注哈哈哈哈哈哈

今早看完鏈接的情況，在大促結(jié)束后的第4天開(kāi)始，單量開(kāi)始逐步回暖。后續(xù)的時(shí)間不出意外，我們大部分鏈接應(yīng)該都會(huì)以漲價(jià)15%-20%的操作結(jié)束2024年?？戳讼麓蠹业脑u(píng)論，褒貶不一，這個(gè)其實(shí)無(wú)所謂，因?yàn)槲以臼前堰@個(gè)帖子放到聊天專欄的，但是不知道為什么被小知?dú)w到這里來(lái)了。至于為什么我希望歸到聊天專欄，后面會(huì)細(xì)說(shuō)。

大家的評(píng)論我都看了，按我現(xiàn)在的性格與時(shí)間成本換算，我是不打算回復(fù)的。但是我看到有幾位朋友打那么多字實(shí)屬不易，而且還有位朋友是真的在業(yè)務(wù)上遇到了問(wèn)題，虛心請(qǐng)教。抱著要么不做、要做就做最好的一貫做事風(fēng)格，我這邊挑幾個(gè)評(píng)論以我個(gè)人的視角大致聊一下。但與此同時(shí)我也犯賤，好奇有些回答為什么會(huì)被折疊，就點(diǎn)開(kāi)了被折疊的回答，然后看到極個(gè)別的讓我很不爽的評(píng)論。按正常情況來(lái)說(shuō)，我是會(huì)選擇忽略的，但是我仔細(xì)想了想，出于對(duì)論壇的回饋（我個(gè)人是真心希望知無(wú)不言越來(lái)越好，平臺(tái)為剛?cè)胄械男“?、同行交流提供了非常好的交流空間），針對(duì)近幾年知無(wú)不言有思考深度的質(zhì)量帖子為什么越來(lái)越少，一些大佬、一些做得很不錯(cuò)的朋友和我，后面不太愿意花時(shí)間在上面碼字，甚至連瀏覽這個(gè)論壇的時(shí)間相比之前大幅減少的核心原因，我想說(shuō)幾句。當(dāng)然，是以這幾個(gè)讓我很不爽評(píng)論開(kāi)懟，因此攻擊性會(huì)稍微拉高一點(diǎn)。


JacksonZ：
我看了前面大半部分的內(nèi)容，但是沒(méi)說(shuō)到底是被哪種類型的黑科技搞了呀。這個(gè)黑科技類型是什么？如何解決的？可以分享一下嗎？

回：
連內(nèi)容都沒(méi)看完，你提什么要求呢？我花了9個(gè)小時(shí)，刪刪改改寫出來(lái)的東西，你一筆帶過(guò)，一上來(lái)就是“到底怎么解決?。俊蹦懿荒苤苯油纯禳c(diǎn)？我相信這個(gè)也是這里面部分人的想法與內(nèi)心OS。首先，為什么不說(shuō)出來(lái)？我在“見(jiàn)諒”部分已經(jīng)寫得很清楚了。其次，我知道大家可能有過(guò)甚至現(xiàn)在已經(jīng)遇到這種被同行惡搞的情況了，很痛苦，我也在“建議”部分寫出來(lái)了，這個(gè)能解決90%以上被同行惡搞的問(wèn)題。授人以魚不如授人以漁，這個(gè)思路你都看不明白，那就別看了。最后，我就算真的要分享有關(guān)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)手段與思路，這是我以及各位朋友被惡狗咬掉了整整一大口肉后，經(jīng)歷精神與肉體上的極度痛苦后多次測(cè)試總結(jié)，花費(fèi)大量的時(shí)間、精力、心力、資源與資金總結(jié)出來(lái)的東西，給錢也不會(huì)分享出去。換位思考一下，你會(huì)嗎？至于被折疊回答里的那幾個(gè)臭魚爛蝦就更不用說(shuō)了，你們憑什么白嫖？嗯？


匿名用戶（長(zhǎng)沙）：
7000字看完了，黑的我不感興趣，我更對(duì)樓主說(shuō)的高溢價(jià)品牌營(yíng)銷感興趣，蹲一個(gè)樓主分享

回：高溢價(jià)品牌營(yíng)銷需要耗費(fèi)人極大的時(shí)間、精力、心力，也離不開(kāi)公司資源與資金的支持。對(duì)于現(xiàn)在論壇上個(gè)別用戶張口就想要直接結(jié)果，絲毫不管自己有沒(méi)有把這件事情執(zhí)行下去的毅力、所在公司是否可以提供相應(yīng)的支持，什么叫品牌都說(shuō)不清楚的現(xiàn)象（沒(méi)說(shuō)你哈，我指的是極個(gè)別用戶），尤其前兩者都做不到，我分享出來(lái)又有什么意義呢？后續(xù)大概率不會(huì)耗費(fèi)自己大量的精氣神專門針對(duì)這個(gè)話題來(lái)碼字并分享到知無(wú)不言上，就算要，一定是通過(guò)收取論壇里的最高付費(fèi)來(lái)過(guò)濾掉大部分用戶才考慮。


EverOn1y
回：這句話好熟悉啊 但是我都快忘記了是哪個(gè)回帖 不管怎樣 謝謝你的關(guān)注 祝你爆單哈哈哈哈哈


應(yīng)如是：
回：邏輯上分析得沒(méi)問(wèn)題，條理也清晰。至于你后面說(shuō)的“等積累到一定程度，平臺(tái)才會(huì)出面干涉”，我先不說(shuō)平臺(tái)后面會(huì)不會(huì)出面干涉（這事情可能沒(méi)你想得那么簡(jiǎn)單樂(lè)觀）。我只是想說(shuō)，時(shí)間不等人，搞人就必須做好被搞的準(zhǔn)備。絕大部分人都是用自己存款、貸款來(lái)做這行的，好不容易做起來(lái)幾個(gè)鏈接，就通過(guò)惡搞被搞下去。如果你資金雄厚，你也許可以等平臺(tái)幫你處理，但是在我看來(lái)，每天都在燒錢，就算快速回款了，大部分資金不是拿來(lái)備貨就是用來(lái)做新品研發(fā)。鏈接死了，貸款要還，每天的用人成本、經(jīng)營(yíng)成本、庫(kù)存成本怎么辦？資金鏈斷了，公司就離死不遠(yuǎn)了，等得起嗎？當(dāng)然，我只是分享我個(gè)人的處理方式，提供一個(gè)新的思路。每個(gè)人遇到事情都有自己的解決辦法，沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，只是大家的立場(chǎng)不同，僅此而已。


小丑罷了：
回：丑兄，我對(duì)你之前有一篇寫如何快速、高效地找到源頭供應(yīng)商有很深的印象，給我提供了新的思路。不過(guò)，我這邊后續(xù)并沒(méi)有按你的方式去做。說(shuō)實(shí)話，對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，時(shí)間成本太大。所以，我換了另一種方式，我不找供應(yīng)商，改成要讓頭部供應(yīng)商主動(dòng)來(lái)找我（后續(xù)做新項(xiàng)目，我對(duì)供應(yīng)商綜合實(shí)力的要求，比如：人品第一、品控、產(chǎn)品研發(fā)等綜合評(píng)判，綜合實(shí)力若達(dá)不到全國(guó)前三我是不會(huì)進(jìn)入這個(gè)新賽道的）。這里用一個(gè)關(guān)鍵詞概括，就是“吸引力法則”。


匿名用戶（深圳）：
當(dāng)時(shí)我們加拿大站點(diǎn)的主推鏈接突然丟失了購(gòu)物車。亞馬遜的售價(jià)一直是199.99，公司內(nèi)部也規(guī)定其他平臺(tái)的售價(jià)不得高于亞馬遜的價(jià)格。但在排查后發(fā)現(xiàn)，亞馬遜后臺(tái)顯示的“最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”是119.99，而我們從未以這個(gè)價(jià)格銷售過(guò)產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，才發(fā)現(xiàn)沃爾瑪平臺(tái)上存在一條未經(jīng)授權(quán)的鏈接，以119.99的價(jià)格銷售我們的產(chǎn)品。然而，我們的公司從未在沃爾瑪注冊(cè)賬戶或授權(quán)品牌。 我們嘗試用以下方式解決： 尋找沃爾瑪?shù)馁~號(hào)買空對(duì)方庫(kù)存，但發(fā)現(xiàn)無(wú)論購(gòu)買多少庫(kù)存都會(huì)不斷補(bǔ)貨，無(wú)法清空。 聯(lián)系服務(wù)商協(xié)助處理，并開(kāi)Case向亞馬遜反映情況。 修改Listing圖片和文案。 與亞馬遜經(jīng)理溝通問(wèn)題所在。 但這些方式均未能有效解決問(wèn)題。無(wú)奈之下，我們只能在網(wǎng)一當(dāng)天將秒殺價(jià)格調(diào)至119.98，才最終恢復(fù)了購(gòu)物車。
如果是您，面對(duì)類似的情況，您會(huì)采取哪些更有效的解決辦法呢？希望能向您學(xué)習(xí)一些思路，非常感謝！

回：
朋友，你是我決定對(duì)這個(gè)帖子內(nèi)容進(jìn)行更新的唯一原因。真的真的很抱歉，現(xiàn)在才回復(fù)你。我真摯地希望我接下來(lái)的回復(fù)可以幫你解決這個(gè)問(wèn)題，希望不會(huì)太晚。

問(wèn)題概況：因不符合亞馬遜的“最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”而導(dǎo)致加拿大站點(diǎn)主推鏈接丟失購(gòu)物車
根本原因：沃爾瑪平臺(tái)上存在未經(jīng)授權(quán)的同款鏈接
解決方案：

1. 買空對(duì)方的沃爾瑪庫(kù)存
2. 開(kāi)Case向亞馬遜反映情況
3. 修改Listing圖片和文案
4. 與亞馬遜經(jīng)理溝通問(wèn)題所在
5. 只能在網(wǎng)一當(dāng)天將秒殺價(jià)格調(diào)至119.98，才最終恢復(fù)了購(gòu)物車

不是 朋友 你真不能這樣搞 這樣治標(biāo)不治本。。我先給你分析一下 你先聽(tīng)聽(tīng)有沒(méi)道理 再?zèng)Q定后續(xù)的解決方案。。
方案1：買空對(duì)方的沃爾瑪庫(kù)存。。。朋友 你這相當(dāng)于幫他賣貨呢 你清空一次他肯定補(bǔ)貨一次啊 這是個(gè)無(wú)底洞啊 你要不直接把錢打給他？ 真可愛(ài)哈哈哈哈哈哈
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方案2：開(kāi)Case向亞馬遜反映情況。。。 亞馬遜就算有通天的本事也管不到沃爾瑪?shù)?這是2個(gè)平臺(tái)啊。。。
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方案3：修改Listing圖片和文案 在你的產(chǎn)品詳情頁(yè)上改你是唯一經(jīng)銷商是吧？ 你現(xiàn)在是沒(méi)有購(gòu)物車 不是被人惡意跟賣啊 而且 就算你被人惡意跟賣 也不能這樣寫啊 這樣被系統(tǒng)檢測(cè)到 是會(huì)被下架的 你這個(gè)是違規(guī)內(nèi)容
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方案4：與亞馬遜經(jīng)理溝通問(wèn)題所在 同方案2 如果亞馬遜經(jīng)理是女的 我看你是不是想泡人家。。。
方案5：將秒殺價(jià)格調(diào)至119.98 這個(gè)。。。我可以理解你這樣做是為了恢復(fù)購(gòu)物車 短期可以這樣 長(zhǎng)期不能這樣

如果是我 我會(huì)怎么做？
前面說(shuō)這么多 先回歸到問(wèn)題本身：因不符合亞馬遜的“最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”而導(dǎo)致加拿大站點(diǎn)主推鏈接丟失購(gòu)物車
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根本原因：沃爾瑪平臺(tái)上存在未經(jīng)授權(quán)的同款鏈接

解決方案：

1. 當(dāng)務(wù)之急是以品牌版權(quán)保護(hù)為由先把沃爾瑪平臺(tái)上的同款鏈接投訴下架。找沃爾瑪官方，找亞馬遜人家理你才有鬼啊。。。所需要提供的東西無(wú)非是證明你是品牌持有者的相關(guān)資料，比如：官網(wǎng)、產(chǎn)品包裝、亞馬遜鏈接、美國(guó)專利商標(biāo)局(USPTO)里有你美國(guó)品牌的下證證書、相應(yīng)品牌的注冊(cè)編碼（我知道你是加拿大站點(diǎn)，但沃爾瑪是美國(guó)）。?
2. 請(qǐng)務(wù)必確保投訴下架，否則你這個(gè)購(gòu)物車就會(huì)一直丟失。在投訴下架后，你亞馬遜上的鏈接短期內(nèi)是暫時(shí)無(wú)法提價(jià)的。可以嘗試24小時(shí)后提價(jià)10%，如果顯示提交失敗，不符合“最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”，那就等72小時(shí)后再提價(jià)。要是還不行，那就繼續(xù)往后延72小時(shí)后再提價(jià)。前期提價(jià)幅度最好是10%左右，但不得超過(guò)20%。?
3. 在你投訴下架成功后，開(kāi)始對(duì)鏈接進(jìn)行逐步養(yǎng)價(jià)格的階段。務(wù)必與供應(yīng)商溝通所有分銷商的最低售價(jià)。其次，會(huì)出現(xiàn)另一種情況，就是個(gè)人買家以自己的名義，通過(guò)亞馬遜平臺(tái)購(gòu)買你的產(chǎn)品配送到他的地址，然后通過(guò)沃爾瑪抑或是其他海外電商平臺(tái)出售。這個(gè)也很正常。而你們公司如果要完全杜絕這個(gè)情況，最簡(jiǎn)單直接一勞永逸的辦法就是在各個(gè)主流海外電商平臺(tái)上上傳你們的鏈接。不然的話，只能看到一個(gè)投訴下架一個(gè)。這里要說(shuō)一個(gè)例外情況，亞馬遜那所謂“最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”規(guī)則里不對(duì)TEMU平臺(tái)生效。最后，建議設(shè)置好鏈接的最大購(gòu)買數(shù)量不要超過(guò)10個(gè)哈。?
4. 如果你們公司是有B端銷售部且這個(gè)產(chǎn)品是從你們B端走出去的話，請(qǐng)務(wù)必與老板溝通清楚這樣做對(duì)你們C端銷售部的損失，把這筆賬給算得明明白白扔給你的老板看。B端銷售如果無(wú)法控制對(duì)應(yīng)客戶的售價(jià)，B端銷售部就必須承擔(dān)因?qū)蛻舻牟豢煽貙?dǎo)致公司C端銷售部的損失。這個(gè)無(wú)論是扣績(jī)效、扣毛利還是業(yè)績(jī)作廢都可以，看你們自己。?
5. 在解決個(gè)人買家跨平臺(tái)售賣同類產(chǎn)品的問(wèn)題后，如果想從根本上解決這個(gè)問(wèn)題，只有與供應(yīng)商談包銷。包銷的核心無(wú)非就是與供應(yīng)商溝通清楚你的起訂量、你后續(xù)返單量的問(wèn)題。我大致說(shuō)一下我這邊的思路：首先，可以先從供應(yīng)商的賬期入手。如果供應(yīng)商的賬期是一個(gè)月，你就壓縮你的賬期半個(gè)月或者現(xiàn)結(jié)；其次，起訂量只能比供應(yīng)商的報(bào)價(jià)高，不能低；最后，約定好返單時(shí)間與返單量的問(wèn)題，類似對(duì)賭性質(zhì)。XX天如果無(wú)法返單，或者返單量達(dá)不到供應(yīng)商的需求，那么供應(yīng)商根據(jù)合同約定就可以把這個(gè)產(chǎn)品開(kāi)放給其他經(jīng)銷商?？偛荒苣阗u不了供應(yīng)商想要的量，也不允許人家賣吧？除非這個(gè)是你們公司自己出錢開(kāi)的私模且有外觀專利。。。如果不是，我覺(jué)得按供應(yīng)商的來(lái)沒(méi)啥問(wèn)題。打個(gè)比方：開(kāi)個(gè)模要30W，你們這邊公司前期起訂量比如說(shuō)2K-3K，單個(gè)采購(gòu)成本按￥60算，就是12-15W。而你們這邊在產(chǎn)品上架推廣一個(gè)月或者兩個(gè)月后不理想，暫不打算補(bǔ)貨，那供應(yīng)商那邊還要養(yǎng)活一廠子工人。雖說(shuō)除了這個(gè)產(chǎn)品還有其他產(chǎn)品，總不能就等你們產(chǎn)品推到一定程度再放給其他經(jīng)銷商吧？這個(gè)前期的投入還沒(méi)回本、各項(xiàng)隱性成本就每天都在逐步增加。工廠為了盡可能保證每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)狀況，確保機(jī)器能一直連軸轉(zhuǎn)，放給其他人于情于理都沒(méi)任何問(wèn)題。前提是沒(méi)有違反合同相關(guān)條款的前提下。當(dāng)然，我舉例的是假設(shè)情況，僅供參考對(duì)于你這邊提出的問(wèn)題。以上就是以我個(gè)人的角度所給出的可落地執(zhí)行的解題思路，具體情況你這邊自己去操作哈。

寫到這里 其實(shí)在回答完上面知友的問(wèn)題后 內(nèi)心也平靜了很多 至于被折疊的回答 我也不想再額外碼字去懟了 就像你在好好地走路 突然踩到了狗屎 難道氣不過(guò)還要去踩多幾腳嗎。。。

我不知道現(xiàn)在知無(wú)不言的注冊(cè)門檻是怎樣 我記得之前還是邀請(qǐng)制 我的建議是繼續(xù)提高注冊(cè)門檻 尤其是針對(duì)這類型毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)的發(fā)言 折疊沒(méi)用 干脆賬號(hào)受限吧 能看到的公共文章也受限 什么時(shí)候他們的回答質(zhì)量能起來(lái)了或者說(shuō)能引起更多人的共鳴了 再給他們加分 當(dāng)然 如果他們代表的是大多數(shù)知友的想法 那就是我的問(wèn)題 我有罪哈哈哈哈哈