本文將解析亞馬遜的延遲交易政策（包括DD+7政策）的運作機制及其對賣家的挑戰(zhàn)和影響，并提供應對策略建議。欲直接了解自動計算每日匯款表的邏輯和獲取方式，可跳至第9部分。

1.什么是延遲交易？

延遲交易，其核心是指在支付給收款人之前暫時扣留的款項。與即時或當日付款不同，延遲付款計劃在以后的日期進行，取決于是否滿足某些條件。這一概念在像亞馬遜這樣的交易平臺中尤其重要，因為交易通常涉及多個利益相關者——買家、賣家和平臺本身。

2.亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)中的延遲交易

在亞馬遜上，“亞馬遜延遲交易政策”指的是：銷售產生的資金不會立即提供給賣家。相反，亞馬遜會將這些資金保留一段時間，以確保平臺有足夠的資金來處理退款、拒付或買家索賠等問題。這種延遲機制允許亞馬遜在維護對財務糾紛的控制權的同時保護買家。

例如，如果您今天在亞馬遜上銷售產品，付款不會立即顯示在您的可用余額中。相反，它將被標記為“延遲”，直到滿足釋放條件為止。根據亞馬遜延遲交易政策，資金將在訂單交付日期后七天釋放。這意味著賣家必須等待交付過程和隨后的保留期才能獲得收入。

3.亞馬遜為何使用延遲交易？

亞馬遜使用延遲交易有幾個目的：

買家保護:?通過在交付前持有付款，亞馬遜確保買家在資金轉移給賣家之前收到符合預期的訂單。

爭議管理:?延遲付款為解決爭議（例如貨物損壞或延遲交付）提供了緩沖。

防止欺詐:?持有資金使亞馬遜有時間識別和處理欺詐活動，確保為每個人提供更安全的交易環(huán)境。
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雖然這些目標與亞馬遜對客戶滿意度的承諾相符，但它們會給賣家?guī)碇卮筇魬?zhàn)，尤其是那些依賴快速獲得現金的賣家。

4.了解亞馬遜的DD+7持有政策

亞馬遜延遲交易政策，特別是DD+7持有框架，規(guī)定了如何管理銷售產生的資金。根據這項政策，付款將在訂單交付后七天延遲支付，這給賣家的收入方式帶來了重大變化。這一調整標志著亞馬遜早期系統(tǒng)（通常在發(fā)貨后處理付款）的轉變。

5.DD+7政策如何運作？

DD+7政策規(guī)定，付款將延遲，直到：

訂單已交付給買家。

額外的七天保留期已過。

以下是一個示例：

銷售日期：1月1日

交付日期：1月5日

付款釋放日期：1月12日
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以上是正常的情況下，如果你有做一些合并，翻新等等違規(guī)操作，如果收到警告，因為你的違規(guī)操作 ，亞馬遜會延長時間，你的違規(guī)行為不限于以上提到的兩種，總之以上這個計算方法的前提就是你在這期間沒有做違規(guī)行為
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該系統(tǒng)會創(chuàng)建一個滾動的延遲付款周期，這意味著賣家在進行銷售和收到相關收入之間始終面臨延遲。

6.為什么亞馬遜延遲交易政策的改變如此重要？

以前，賣家可以指望在訂單發(fā)貨后不久收到付款。亞馬遜延遲交易政策延長了這段等待時間，影響了現金流和財務規(guī)劃。對于賣家而言，額外的保留期帶來了以下挑戰(zhàn)：

延遲對備貨和廣告的預算有影響。

財務做賬和運營人員的工資提成有一定的影響。

7.亞馬遜延遲交易和DD+7政策背后的基本原理

雖然亞馬遜延遲交易政策給賣家?guī)砹颂魬?zhàn)，但它與亞馬遜優(yōu)先考慮買家保護和市場誠信的原則相一致。以下是亞馬遜實施此更改的原因：
確保退款和索賠的資金保障：?亞馬遜延遲交易政策扣留付款的主要原因之一是確保有足夠的資金來支付潛在的買家索賠。例如，如果買家因產品缺陷要求退款，亞馬遜可以從保留的資金中提取。同樣，拒付（買家向其信用卡提供商提出交易爭議）需要立即使用賣家的資金。通過在交付后持有付款，亞馬遜最大限度地降低了賣家在履行這些義務之前耗盡余額的風險。

增強買家信心：?亞馬遜作為值得信賴的市場的聲譽在很大程度上取決于買家的滿意度。通過在訂單成功交付之前保留付款，該平臺向買家保證他們的交易是安全的。這種增強的信心會吸引更多客戶到平臺，通過更大的流量和更高的銷售潛力間接地使賣家受益。

減少欺詐和履約問題：?作為亞馬遜延遲交易政策的一部分，延遲交易使亞馬遜有時間驗證賣家是否履行了其承諾。例如，可以在支付款項之前識別欺詐性商品或未履行的訂單。送貨確認可確保資金僅轉移到已完成的交易中。雖然這些措施對于維護可靠的市場很有價值，但它們會給賣家?guī)磉\營障礙。

8.管理亞馬遜延遲交易和DD+7給我賣家?guī)淼奶魬?zhàn)：

根據亞馬遜延遲交易政策（特別是DD+7政策）轉向延遲付款結構，給賣家?guī)砹巳舾商魬?zhàn)，從現金流限制到財務報告的復雜性。
現金流緊張：?現金流是任何企業(yè)的關鍵因素，亞馬遜延遲交易政策直接影響賣家獲得收入的速度。這種延遲會在以下方面造成瓶頸：
a.?補充庫存：?賣家可能難以足夠快地補充暢銷產品以滿足需求。
b.?支付供應商：?更長的付款周期可能會擾亂與供應商的關系，尤其是那些需要預付款的供應商。
c.?廣告活動：?由于可用的現金減少，賣家可能會發(fā)現難以維持或擴大其亞馬遜廣告活動。
對于中小型企業(yè)來說，這些現金流中斷會嚴重阻礙增長和競爭力。

財務跟蹤復雜化：?根據亞馬遜延遲交易政策，準確跟蹤收入和支出變得更具挑戰(zhàn)性。賣家通常根據已發(fā)貨的銷售額來編制其損益 (P&L) 表，但由于付款延遲到交付之后，將收入與成本進行匹配變得不那么直接。
例如：

12月進行的銷售可能要到1月才能支付，導致年末財務報告出現差異。

當月發(fā)生的費用可能無法被相應的收入抵消，從而無法完整地了解盈利能力。
廣告投資回報率降低：?亞馬遜賣家嚴重依賴廣告來提高知名度和銷售額。然而，根據亞馬遜延遲交易政策，由于付款延遲，可用于再投資于廣告活動的資金減少。
這可能導致：

廣告支出減少：?賣家可能需要削減廣告活動，從而降低其產品的曝光率。

錯失良機：?在黑色星期五或Prime Day等高峰季節(jié)，缺乏資金可能會阻止賣家擴大其廣告力度。

稅務影響：?亞馬遜延遲交易政策還會使稅務申報復雜化。延遲付款可能屬于與相關銷售額不同的財政年度，導致應稅收入出現差異。
例如：

12月底進行的銷售可能要到1月才能支付，從而導致年度收入報告不匹配。

賣家必須仔細考慮延遲交易，以避免其稅務申報中的處罰或不準確之處
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9.如何正確的做財務賬和計算運營的工資+提成

如果各位老板的給運營的提點是按照回款來算的話，這個表能用，按照銷售額算的話 這個表就不能用了

我們要下載的報告：


我們只下載這個表就可以了，每日的我們的銷量和亞馬遜給我打過來的錢，以及我們的支出，退貨，亞馬遜費用等等費用一天的綜合都在這個下載的表格里



那我們這個表下載之后多余的部分我們直接刪除，只留下 這個以下表格的部分?


我已經把這個表如何計算，已經做了自動化的表，你只需要按照這個格式做好，改留的部分留下之后，在總結（summary）表里自動計算一下數據?


表的名字 亞馬遜下載下來的表是sheet2 ，然后第二個表的名字也改成 Summary ，其余部分不用動，系統(tǒng)會自動計算，這個表表達的是什么呢？

我們從后臺下載的數據11月1號至11月30號每天的到賬的錢（除去所有亞馬遜的的費用，退貨，傭金，運費，優(yōu)惠券，倉庫處置費，棄置費，等等）

從這個表里能看的一清二楚，每天的匯款的金額，以及還未回款的金額，和大概匯款的日期?


11月1號到30號這個賬號一共回款 $36529.31,還未到賬$3148.64,?并且這個款項大概?2024-11-26 和2024-12-07?分別到賬，那這個月運營這個賬號的運營提成按照

總匯款=$36529.31+$711.56 =$37240.87
是這個匯款基礎上算運營的提成 （表格從找amzpro427）怎么用表：直接打開 第一個sheet 【使用指南】你就知道怎么用了



在summary表計算出來之后 根據你們的公司的提點百分比很容易就能算出來該運營的 當月的工資

11.亞馬遜DD+7政策的長期影響

亞馬遜的DD+7持有政策雖然最初會影響現金流，但會對賣家產生深遠的長期影響。該政策要求在訂單交付后七天內持有銷售資金，這不僅影響日常運營，還會影響未來的業(yè)務戰(zhàn)略。有效適應該系統(tǒng)的賣家可以在競爭激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，而其他賣家則可能面臨重大挑戰(zhàn)。

對外部融資的依賴性增加?DD+7政策最直接的長期影響之一是增加了對外部融資的依賴。賣家通常需要立即獲得現金來支付關鍵業(yè)務支出，例如補充庫存、營銷活動或支付運營成本。由于該政策延遲了收入支付，因此彌合這一差距變得至關重要。




12.為什么需要外部融資：
a. 庫存周轉：賣家需要在收到付款之前補充庫存資金。
b. 運營成本：倉儲費、包裝費和運費等費用不能等待延遲付款。
c. 營銷活動：積極的促銷和廣告需要前期投資以保持知名度。

? ?A.外部融資的挑戰(zhàn)：

成本增加：貸款或信貸額度附帶利率，這會增加整體運營成本。

財務風險：過度依賴借入資金會導致債務積累，使企業(yè)在銷售緩慢時期容易受到影響。

小型賣家尤其可能難以獲得負擔得起的信貸，這使得他們與資金雄厚的大型競爭對手相比處于劣勢。

B.競爭格局的變化?DD+7政策從根本上改變了亞馬遜上的競爭格局。擁有更強財務儲備和更好資源渠道的賣家能夠更好地應對延遲付款，這給了他們顯著的優(yōu)勢。




13.大賣家如何獲得優(yōu)勢：

a. 更順暢的運營：大型企業(yè)可以維持其運營，盡管付款延遲，確保服務不間斷。
b. 更好的定價策略：財務安全的賣家可以降低價格或提供折扣，從而吸引更多買家。
c. 更強的市場影響力：由于能夠大力投資廣告和庫存，大型賣家可以主導關鍵類別。

14.對小賣家的影響：

市場整合：難以應對現金流的小型賣家可能會被迫退出，導致某些類別的競爭對手減少。

利潤率壓力：規(guī)模較小的參與者可能會降低價格以保持競爭力，從而侵蝕其利潤率。


這種轉變可能導致市場多樣性降低，買家的選擇減少，賣家的增長機會減少。

多元化需求?對亞馬遜付款延遲的挫敗感促使許多賣家尋求替代平臺或商業(yè)模式。收入來源多元化有助于降低與DD+7政策相關的風險，并減少對單一市場的依賴。


可以考慮的替代平臺：
a. Shopify：允許賣家創(chuàng)建自己的在線商店，并控制支付網關和時間表。
b. Walmart Marketplace：隨著其與亞馬遜的競爭，它提供更快的付款和不斷增長的客戶群
c.?直接面向消費者?(DTC)?模式：直接向客戶銷售消除了中間商延遲，提供了更快的付款周期。

D.?Tiktok 也是不錯的選擇， 因為很多亞馬遜賣家在亞馬遜賣貨的同時，利用tiktok強大的社交屬性，利用亞馬遜沉淀下來的數據，tiktok快速打造爆款，實現收益渠道的多樣化