一些聰明的賣家們已經(jīng)在提前準(zhǔn)備2025年節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品了......

有人不愿意做季節(jié)性產(chǎn)品，擔(dān)心發(fā)貨過去以后過季成為滯銷庫存，發(fā)貨數(shù)量和下單時(shí)期也不好把控，其實(shí)很多賣家就是靠季節(jié)一個(gè)月的時(shí)間盈利的，發(fā)現(xiàn)有款產(chǎn)品如果發(fā)滿一個(gè)月需求的話，單款利潤能達(dá)到10萬左右。

季節(jié)性產(chǎn)品的好處是，應(yīng)季時(shí)自然流量很大，提高幾美金售價(jià)不影響銷量，而且不需要怎么打廣告，如果打廣告，給多少預(yù)算會(huì)花多少，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的點(diǎn)擊量太大了。

季節(jié)性產(chǎn)品怎么選呢？兩個(gè)思路，一是了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?，常見的思路是依?jù)大數(shù)據(jù)工具選品，實(shí)際應(yīng)該是根據(jù)客戶的實(shí)際需求，不逛論壇不逛社媒，有些產(chǎn)品是我們想象不出來的，比如美式家庭壁爐周邊產(chǎn)品，我們國內(nèi)家里基本沒有壁爐，根據(jù)需求選品的思路適合任何時(shí)候的選品；

另一個(gè)是直接參考季節(jié)性賣家選品思路，看那些賣季節(jié)性產(chǎn)品賣得好的同行在賣些什么，這樣選品效率更快。01
學(xué)習(xí)季節(jié)性賣家學(xué)霸選品思路
小賣們可以直接選賣家穿海的【大雁型賣家】學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@類型賣家擅長做季節(jié)性產(chǎn)品。

資源資金有限的小賣們可先選【長尾非標(biāo)品】策略來選品，出現(xiàn)一大批機(jī)會(huì)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)有好多鴕鳥羽毛類的產(chǎn)品，并且月銷量有幾百單甚至上千單。

點(diǎn)擊其中一款圖片做的比較好的品，仔細(xì)看這款羽毛的產(chǎn)品信息：

客單價(jià)15刀左右，符合小賣，因?yàn)橘Y金需求沒那么大；

星級(jí)平均4.4分，表面售后工作少，退貨率低；

重量47g，體積小，重量輕；因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品不僅在亞馬遜平臺(tái)的收費(fèi)規(guī)則里占非常大優(yōu)勢(shì)，且運(yùn)費(fèi)上和發(fā)貨渠道的選擇上也有很大優(yōu)勢(shì)，既能走海運(yùn)，也能發(fā)空派。

纖維面料，基本沒有什么質(zhì)量問題，售后少，減少退貨率，人工成本也減少不少。

羽毛可變形式多，不怕侵權(quán)；

1688找貨源，成本在4-5塊rmb左右；用利潤計(jì)算器功能一算，毛利率60%利潤較可觀。

再看銷量，單個(gè)變體月銷量1000+。其實(shí)不建議選擇多變體產(chǎn)品，但是對(duì)于多變體產(chǎn)品，我們可以變通地只上銷量好的2-4個(gè)sku，其他的不上。

凈利潤80rmb左右，一個(gè)月銷量1000+，月綜合利潤大概有8w+，這只是其中一個(gè)變體的數(shù)據(jù)。

這類羽毛產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，但居然有這么大的市場和利潤空間？繼續(xù)深挖分析。02
選品符合美國文化和節(jié)點(diǎn)市場需求趨勢(shì)
在亞馬遜平臺(tái)上這類羽毛產(chǎn)品的共同關(guān)鍵詞是用于DIY 工藝品、婚禮派對(duì)裝飾、家居裝飾、圣誕、萬圣節(jié)裝飾；其中最多共同的關(guān)鍵詞是婚禮派對(duì)裝飾。

萬圣節(jié)外國人喜歡角色扮演，用于服飾搭配需求能理解，圣誕節(jié)喜歡裝飾家里，用羽毛飾品裝點(diǎn)家居也能理解，并且這兩個(gè)是大消費(fèi)節(jié)點(diǎn)，有消費(fèi)市場也能一目了然。

但是用在婚禮派對(duì)裝飾上，還有這么大消費(fèi)市場究竟是什么原因？

據(jù)美國職業(yè)規(guī)劃服務(wù)商Zippia統(tǒng)計(jì)：

★ 2023年美國舉辦224萬場婚禮（平均每天婚禮數(shù)量超過6000場），較2020年增長62.5%；

★ 2023年市場規(guī)模（按收入計(jì)算）為703億美元；

★ 截至2022年，全美平均婚禮費(fèi)用支出為29,195美元。

羽毛在西方文化中代表高貴美好，婚禮中的羽毛，除了大量使用在場地布置還有桌花、席位卡、胸花等等。

進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)2023年美國最熱門的結(jié)婚日期為9月23日（與2023年份數(shù)字搭配）；另外兩個(gè)是在10月和5月；

因?yàn)闅W美人喜歡在春夏交替和夏秋交替這兩個(gè)時(shí)節(jié)舉辦婚禮，10月已經(jīng)連續(xù)六年成為最多美國人舉辦婚禮的月份。

所以把握住海外婚禮高峰期是個(gè)大好時(shí)機(jī)，大量與婚禮相關(guān)的采購活動(dòng)都在這4-5月份或者9-10月兩個(gè)節(jié)點(diǎn)發(fā)生。03
從選品使用場景挖掘潛在消費(fèi)人群需求
除了處于C位的新郎新娘，還有哪些是值得賣家們挖掘的寶藏品類呢？我們從出現(xiàn)在婚禮上的人購買需求出發(fā)來考量。

比如，婚禮賓客是一個(gè)數(shù)量龐大的消費(fèi)群體，一般他們都會(huì)選購禮物來祝福新人，主要集中在以下幾個(gè)類別：家居、廚房用具、廚房小家電、衛(wèi)浴、家紡用品如床上用品等。

還有各種各樣的服務(wù)供應(yīng)商，如今世界各地的新婚夫婦越來越依賴專業(yè)人士與供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)他們的結(jié)婚設(shè)想與儀式感。

婚禮用品比如有：

1.婚禮策劃者

室內(nèi)裝飾、走道裝飾、汽車裝飾、婚宴裝飾、婚禮椅套與帳篷、裝飾燈串、婚禮紀(jì)念品、文具類等。

2.鮮花商

花束盒、胸花針、婚禮花束、花筒、鮮花裝飾等。

3.餐飲供應(yīng)商

切蛋糕用的刀叉工具、選單和餐巾紙、婚禮桌布等。

4.發(fā)型師和化妝師

婚禮妝發(fā)裝飾用品。
......

婚禮消費(fèi)市場是一個(gè)綜合性的大市場，很多跨品類物品有很多消費(fèi)空間，上述的長尾產(chǎn)品類型值得賣家關(guān)注與挖掘，從而分得一杯羹。
除了選品建議，還有一些備貨建議：
第一，如果你只想發(fā)百來個(gè)進(jìn)行測(cè)款，可以先注冊(cè)一個(gè)國際賬號(hào)，免費(fèi)版，后臺(tái)選擇物流查詢，輸入包裝重量和尺寸，會(huì)給出很多個(gè)運(yùn)輸，選擇適合的那個(gè)，節(jié)省運(yùn)費(fèi)；

第二，分批次多渠道發(fā)貨，避免延遲或者丟件，耽誤產(chǎn)品上架。

第三，季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)間段長，中間斷后可以發(fā)紅單補(bǔ)貨，如果時(shí)間太短，就不要補(bǔ)貨了，發(fā)過去容易過季。

第四，產(chǎn)品提前上架一個(gè)月，累計(jì)評(píng)價(jià)累計(jì)權(quán)重，銷量更好一些，不要趕著時(shí)間點(diǎn)發(fā)貨，有延誤上架的可能。

最后，給大家算下季節(jié)性產(chǎn)品的備貨時(shí)間，就以這個(gè)【鴕鳥羽毛產(chǎn)品】為例，比如9月份開始是旺季，需求1000個(gè)，那么提前一個(gè)月就要上架，發(fā)貨時(shí)間海運(yùn)預(yù)留40天，6月中旬產(chǎn)品就要發(fā)往亞馬遜倉庫，假設(shè)工廠一月能產(chǎn)這么多，那么明年5月份就要開始安排下單生產(chǎn)了，注意不能發(fā)貨太早，太早到亞馬遜倉庫，白白浪費(fèi)亞馬遜高額的倉儲(chǔ)費(fèi)。

所以說會(huì)賺錢的賣家早早已經(jīng)開始布局旺季抓住商機(jī)，提前搶占市場了.......