聰明人都在偷偷賺錢(qián)，只有你天天喊卷。

難道競(jìng)對(duì)出一單市場(chǎng)就少一單的存量時(shí)代真的存在嗎？

不可否認(rèn)的是，電商圈說(shuō)的存量博弈時(shí)代確實(shí)存在，但只是對(duì)于國(guó)內(nèi)電商而言，海外依然是增量市場(chǎng)，跨境賣(mài)家們依舊有著眾多可選的機(jī)遇。我們來(lái)看一組數(shù)據(jù)：?

（圖源雨果跨境）

根據(jù)雨果跨境相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：

美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為主要的目標(biāo)市場(chǎng)，亞馬遜擁有超過(guò)3億消費(fèi)者，59%的消費(fèi)者選擇亞馬遜作為產(chǎn)品搜索渠道。且亞馬遜消費(fèi)者每分鐘從美國(guó)賣(mài)家處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品數(shù)量高達(dá)7800件！更值得關(guān)注的是，在2023年第三季度中，第三方賣(mài)家（中小型體量賣(mài)家）營(yíng)收同比增長(zhǎng)18%。強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)直接證明，平臺(tái)正孕育著上千萬(wàn)待發(fā)掘的賽道機(jī)會(huì)。

回到開(kāi)頭，為什么說(shuō)聰明人都在偷偷賺錢(qián)？2024年接近尾聲，整日喊卷的部分賣(mài)家們或許正計(jì)劃著早點(diǎn)回家過(guò)年了？但具備前瞻性的聰明賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始謀劃著搶占先機(jī)，布局2025年了。

而你？還準(zhǔn)備明年喊卷嗎？

“對(duì)于賣(mài)家而言，具備布局思維，對(duì)2025進(jìn)行全新規(guī)劃，將是把握這些機(jī)遇、在數(shù)萬(wàn)個(gè)潛在賽道中脫穎而出的關(guān)鍵?！笔侵?chē)u(mài)家朋友的先見(jiàn)想法。

比如，在深圳做亞馬遜的小郭早早就預(yù)備了2025年要突破的賽道。2020年，他開(kāi)始接觸亞馬遜，經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，店鋪單量已穩(wěn)定在日均40單，一個(gè)月純利也有個(gè)三五萬(wàn)。2023年末，小郭想嘗試其他類(lèi)目增加競(jìng)爭(zhēng)賽道，但始終沒(méi)有具體靈感思路。2024年初，跨境圈都在高喊“好卷”，小郭保守起見(jiàn)，只能按下奮斗的勁頭，老老實(shí)實(shí)地啃老本走老路。

直至今年下半年，小郭細(xì)心地察覺(jué)到了市場(chǎng)的微末變化：亞馬遜上有將近80%的中小賣(mài)家，

他們?nèi)栽诔掷m(xù)穩(wěn)定的出單，那他們是怎么做的？

小郭總結(jié)分析，雖然亞馬遜的紅海類(lèi)目已經(jīng)被大佬們席卷，在大部分賣(mài)家都擠破頭搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，也有小部分賣(mài)家守著一些名不經(jīng)傳的產(chǎn)品月入過(guò)萬(wàn)。

這些產(chǎn)品通常處于細(xì)分類(lèi)目的中尾端，很少出現(xiàn)在銷(xiāo)售榜前100里，卻能帶來(lái)穩(wěn)定的單量和穩(wěn)定的收益，這些就是業(yè)內(nèi)常說(shuō)的長(zhǎng)尾產(chǎn)品。

長(zhǎng)尾產(chǎn)品雖需求不旺或銷(xiāo)量不佳，但品種數(shù)目龐大，當(dāng)這些冷門(mén)產(chǎn)品聚合起來(lái)時(shí)，就能形成一個(gè)可與熱銷(xiāo)產(chǎn)品相匹敵的大市場(chǎng)。

而長(zhǎng)尾市場(chǎng)還沒(méi)被大部分賣(mài)家擠入的原因，可能是目前群體自己有這個(gè)需求但尚未意識(shí)到具體對(duì)標(biāo)實(shí)物的產(chǎn)品，也可能是供應(yīng)商有能力生產(chǎn)但由于不了解用戶需求而尚未實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品。

由此小郭產(chǎn)生了疑惑，這些正在做的賣(mài)家是如何發(fā)現(xiàn)這些賽道的呢？

機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)，或許是偶然，但更多的是媒介從中搭橋，換個(gè)說(shuō)法就是工具幫助了賣(mài)家發(fā)現(xiàn)賽道。當(dāng)傳統(tǒng)的選品方式只能讓賣(mài)家找到傳統(tǒng)的賽道內(nèi)卷的類(lèi)目，這些方式將被淘汰；于是大數(shù)據(jù)選品順勢(shì)而出，但漸漸地，賣(mài)家們發(fā)現(xiàn)字段篩選數(shù)值輸入去尋找產(chǎn)品的前提條件是：你必須要有參照對(duì)象，也就是選品靈感，否則就只能看著龐大的選品面板無(wú)從下手。

查理芒格有個(gè)投資理論，“去有魚(yú)的地方釣魚(yú)”：

釣魚(yú)的第一條規(guī)則是，在有魚(yú)的地方釣魚(yú)。釣魚(yú)的第二條規(guī)則是，記住第一條規(guī)則。我們很多人去了鱈魚(yú)已經(jīng)被釣光了的地方，還想釣上鱈魚(yú)來(lái)。而真正有經(jīng)驗(yàn)的釣魚(yú)佬，在下桿前會(huì)先觀察其他人的魚(yú)簍是不是有魚(yú)。

為了幫助賣(mài)家們更有效地突破傳統(tǒng)選品的局限，并在大數(shù)據(jù)的海洋中精準(zhǔn)捕捉那些未被充分發(fā)掘的商機(jī)，

市面上已經(jīng)出現(xiàn)了一款顛覆性選品工具---賣(mài)家穿海。它的出現(xiàn)，不僅重新定義了跨境選品的方式，更是為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)深刻的變革。

而上述提到的長(zhǎng)尾產(chǎn)品，正是賣(mài)家穿海重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)之一。其主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)從經(jīng)營(yíng)思維出發(fā)。

深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)，挖掘消費(fèi)者潛在需求，收錄近100000000+asin、幾萬(wàn)個(gè)細(xì)分類(lèi)目，其中所產(chǎn)生的幾十萬(wàn)個(gè)賽道，正翹首以盼等待賣(mài)家發(fā)現(xiàn)。

2025年將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，經(jīng)過(guò)了保守發(fā)展的2024，賣(mài)家們都躍躍欲試，準(zhǔn)備在跨境平臺(tái)大干一場(chǎng)。

因此，渴望成功的跨境電商賣(mài)家，在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更要謹(jǐn)慎抉擇，意識(shí)到提前布局2025年才是至關(guān)重要的戰(zhàn)略決策。這不僅僅是一個(gè)口號(hào)，而是需要付諸實(shí)踐的長(zhǎng)期規(guī)劃。

提前布局意味著要深入研究市場(chǎng)趨勢(shì)，了解消費(fèi)者需求的微妙變化，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

這些都需要賣(mài)家投入大量的時(shí)間和精力。在快節(jié)奏的電商環(huán)境中，時(shí)間就是金錢(qián)，效率決定成敗。如何在這兩者之間找到平衡呢？

快速了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

大部分賣(mài)家在選品時(shí)，以爆品為導(dǎo)向，過(guò)度關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)量、毛利，卻忽略了產(chǎn)品所在類(lèi)目的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這恰恰是一個(gè)大失誤。了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們能得到許多有用的信息、自身在類(lèi)目中的優(yōu)勢(shì)、競(jìng)對(duì)的綜合實(shí)力，優(yōu)劣勢(shì)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的切入點(diǎn)等等。

那么，如何快速了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境？賣(mài)家穿海憑借其強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力和智能化的市場(chǎng)洞察功能，為賣(mài)家提供了解決方案--賣(mài)家群體畫(huà)像池。

一個(gè)工具的誕生，要依靠初始邏輯和技術(shù)實(shí)現(xiàn)，當(dāng)大家都更關(guān)心產(chǎn)品用起來(lái)順不順手時(shí)，功能夠不夠多時(shí)，賣(mài)家穿海卻更相信多年的亞馬遜商業(yè)思維+大數(shù)據(jù)為開(kāi)發(fā)模型，才能更準(zhǔn)確地輔助賣(mài)家操作。
基于商業(yè)的思路，透過(guò)產(chǎn)品的現(xiàn)象去看背后，發(fā)現(xiàn)真正能讓賣(mài)家完全掌握產(chǎn)品本質(zhì)的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。于是，賣(mài)家穿?？偨Y(jié)出十多種亞馬遜賣(mài)家群體畫(huà)像；幫助賣(mài)家了解對(duì)手，了解亞馬遜平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與商業(yè)格局，做到知己知彼，一切了然于胸。

快速選出合適的產(chǎn)品

效率時(shí)代，一切都講究快準(zhǔn)狠。如果賣(mài)家選品依舊需要在賣(mài)家、類(lèi)目和產(chǎn)品三個(gè)面板中來(lái)回跳轉(zhuǎn)，效率將大打折扣，也會(huì)錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)。賣(mài)家穿海優(yōu)化了這一bug，通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的選品評(píng)分體系，生成機(jī)會(huì)指數(shù)--選品機(jī)會(huì)指數(shù)評(píng)分體系。

賣(mài)家體量、選品能力、生存能力...

Asin銷(xiāo)售趨勢(shì)、銷(xiāo)售體量、圖文能力...

類(lèi)目壟斷、類(lèi)目體量、類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)...

選品評(píng)分體系融合17個(gè)維度數(shù)據(jù)，直接生成評(píng)分，匯集為機(jī)會(huì)指數(shù)，無(wú)需計(jì)算、分析，讓賣(mài)家選品更直觀，判斷更準(zhǔn)確。

而獨(dú)創(chuàng)的學(xué)習(xí)思維和選品模式只是賣(mài)家穿海展露的冰山一角。其創(chuàng)始人12年的亞馬遜實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)對(duì)于豐富的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，使得他們充分掌握了賣(mài)家選品至運(yùn)營(yíng)的所有痛點(diǎn)，于是賣(mài)家穿海智能運(yùn)營(yíng)策略在期待中誕生。從商機(jī)詞、類(lèi)目、AI分析等多個(gè)維度打造智能ASIN，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、精準(zhǔn)切入市場(chǎng)。
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除了這些首創(chuàng)功能之外，賣(mài)家穿海還搭配了商機(jī)詞反查+外觀專(zhuān)利查詢+找貨源+利潤(rùn)計(jì)算+關(guān)鍵詞優(yōu)化+多項(xiàng)查詢選品面板等多個(gè)基礎(chǔ)功能，滿足不同賣(mài)家不同階段的不同需求，據(jù)了解，其英國(guó)站、德國(guó)站正在開(kāi)發(fā)中，預(yù)計(jì)不久后就能上線使用。

2025年注定是長(zhǎng)期主義對(duì)抗短期利益的一年，快人一步發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、選對(duì)賽道將是賣(mài)家取得成功的關(guān)鍵。