? 廣告開什么詞，應(yīng)該是很多人頭疼的問題，雖然市場上又很多人教會我們?nèi)绾畏衷~，如何找詞，然而找到了詞并不一定需要都開，分好的詞也不一定用的上，我分享一下我選廣告投放詞的一些參照點，希望大家可以一起討論。
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? ?所以廣告投什么詞，取決與我們的模式和目的
? 如果是精品模式，開始的目的是售出率與轉(zhuǎn)化率，說人話就是訂單量和轉(zhuǎn)化率；
? 如果是精鋪模式，更加看重的應(yīng)該是利潤，說人話，就是CPC要低，
大家的夢中情詞是CPC要低，轉(zhuǎn)化率要高的詞，流量要大，競爭要小，我不知道大家怎么看，我覺得現(xiàn)在的市場而言找到這樣的關(guān)鍵詞比找到一家錢多事少離家近的公司更難。所以我們投放關(guān)鍵關(guān)鍵詞的時候只能盡可能去選擇符合我們要求的詞，哪怕只有一點符合要求
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首先預(yù)估出來關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，這里僅僅是通過商機探測器，細分市場的商品總點擊次數(shù)和關(guān)鍵詞點擊份額，結(jié)合搜索量與搜索轉(zhuǎn)化率得到的訂單量，訂單量除以點擊量，得到預(yù)估的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率是偶然性的不是必然性的，存在偶然性也就意味著別人是這個轉(zhuǎn)化率，類目是這個轉(zhuǎn)化率，但是你的產(chǎn)品不一定是這個轉(zhuǎn)化率哈，但是可以作為參考標(biāo)準，如果這個詞的轉(zhuǎn)化率不符合計算出來的結(jié)果，說明鏈接還有優(yōu)化的空間
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首先按照類目進行選擇，得到細分市場，這個細分市場是指右邊這幾個關(guān)鍵詞的合計，并不是針對上面選的這個細分類目，點擊最符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，進入2圖?

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下載商品的數(shù)量，這里商品的點擊份額加起來應(yīng)該是接近百分之百的，所以可以大概判斷為這些商品是這幾個搜索詞的點擊總次數(shù)，即使不是也就這樣預(yù)估了，畢竟之有這里的數(shù)據(jù)處于一份報告，即使計算有誤差，我們忽略實際數(shù)值，僅判斷大小，也是可以的
下載好商品之后，把產(chǎn)品點擊次數(shù)求和
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然后轉(zhuǎn)到搜索詞這邊，下載報告，
用搜索轉(zhuǎn)化率乘以收索量得到訂單數(shù)
點擊份額*上圖中點擊次數(shù)總和，得到點擊次數(shù)
訂單量除以點擊次數(shù)，得到360天的轉(zhuǎn)化率
360天的訂單量除以360天，得到該詞平均每天的訂單量，因為詞的流量一定是存在波動性的所以這個值真的是預(yù)估的了

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或者直接參考這個到處送橙子的家伙，關(guān)鍵詞反查，通過訂單量和展現(xiàn)量計算轉(zhuǎn)化率，然后可以看到這個關(guān)鍵詞下每天要出多少單，才能上首頁，當(dāng)然值是參考值，但是需求量的大小可以進行判斷，通過這個頁面的上面選擇詞組和廣泛匹配可以看到大概預(yù)估的CPC，當(dāng)然還是一樣，值作為參考，但是大小作為進行判斷

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CPC的選擇，就相對要簡單一點，我們可以自定義自己想要的CPC，但是有沒有流量就不好說了，所以我們需要算出來我們的產(chǎn)品最高可以選擇的CPC是多少，這里需要參考轉(zhuǎn)化率了，根據(jù)上面，預(yù)估好大概的轉(zhuǎn)化率之后，如果在考慮廣告不虧損的情況下，CPA=利潤，所以也就可以算出來最高出價的CPC，所以可以結(jié)合建議競價選擇關(guān)鍵詞，也可以針對關(guān)鍵詞給出自己想要的出價，但是現(xiàn)在亞馬遜直接給出了多少CPC對應(yīng)的曝光量預(yù)估，感覺有點明碼標(biāo)價的意思了。
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至于流量要大就很簡單了直接參考搜索量即可，至于競爭力的大小可以參考上一篇文章去根據(jù)自己的實際情況進行判斷
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好到了這里最起碼可以找到一些符合自己預(yù)期的詞，這個玩意和找女朋友一樣的，只要這個人/詞有一個亮點就先去追/先去投，如果后面發(fā)現(xiàn)不合適/投入?yún)R報比不高，可以選擇分手/關(guān)停廣告，直到找到那個合適的她/它，廣撒網(wǎng)，多測試，做個渣男，寧可填錯也不要空著。
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? 如果到了這里，還不知道選擇什么詞進行投放，那我們在去看看我們的第一階段是競爭對手（參考產(chǎn)品推廣方案怎么寫一）找到這個競爭對手之后，反查它的廣告架構(gòu)和廣告詞，判斷它大概投放了那些關(guān)鍵詞如，下圖案例，很明顯對手投放了ccotton king sheet的廣泛，那我們也可以把對手投放的關(guān)鍵詞都趴出來，照著去投，別人給五塊的預(yù)算，你給十塊，不相信干不過，當(dāng)然如果別人給10快，你只能給5快，那你就不配做它的對手，它是你競爭不過的那個人，趕緊換目標(biāo)競品吧


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如果還是不知道投放什么詞，我們可以把TOP100里面價格和產(chǎn)品和我們差不多或者類似的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞全部下載下來，然后進行數(shù)據(jù)分析，把關(guān)鍵詞重復(fù)次數(shù)記錄出來，那么重復(fù)最高的關(guān)鍵詞就可以認為是大家都在投的關(guān)鍵詞，如果預(yù)算有限或者不想競爭大詞那就選擇重復(fù)率比較少的關(guān)鍵詞，當(dāng)然也是需要進行梳理，判斷那些詞可以通過什么形式展現(xiàn)出來。
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最后在反查對手廣告活動的時候發(fā)現(xiàn)一個問題，有一部分詞，出現(xiàn)在好多廣告活動中，基本可以判斷這些屬于泛流量類型的廣告活動中，且沒有進行否定，那么這種形式是否會產(chǎn)品競爭關(guān)系，是否有否定的必要性？
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? 之前有很多人討論過類似的問題，但是討論最多的話題是，同一個根詞投放了精準，在投放詞組和廣泛的時候，是否有必要選擇否定精準。
? 競爭關(guān)系是什么意思，我出一塊，你出一塊一，這是競爭，但是我們在投放同一個詞時候，精準和詞組，應(yīng)該是不一樣的CPC吧，這時候就不存在競爭關(guān)系，精準的競價拿到的是在這個CPC下的流量，詞組是在詞組CPC下的流量，因為CPC的增加除了自身出價之還需要結(jié)合別人的出價以及廣告組的權(quán)重系數(shù)，那么出價相同的情況下，不存在競爭只是看誰的系數(shù)高，如果CPC不一樣的情況下更加不會產(chǎn)生競爭。
? 所以同一個詞進行多組投放的時候，如果詞組和廣泛的目的僅僅只是為了擴這個詞的跟詞，建議是進行否定，如果是為了一起增加關(guān)鍵詞下的訂單量那就不進行否定
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回到上面的問題，一個關(guān)鍵詞在不同的廣告活動下面都有出現(xiàn)，是否要進行否定，說實話，我最近也遇到了同樣的問題，因為類目下品牌詞的流量比較大，所以自動，廣泛里面都會跑出來同一品牌詞下的關(guān)鍵詞，開始還并沒有覺得什么，但是一周之后發(fā)現(xiàn)，同一個詞在不同的廣告中出單好像是輪播的，今天A組中有這個關(guān)鍵詞，且轉(zhuǎn)化率很好的情況下，B/C組一定是有點擊無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化率很差，明天B組好，AC就差好像過山車無跡可尋，所以最后我在所有的泛詞下進行了否定，并針對這個詞單獨開了一組泛流量，目前來看這個組相對會穩(wěn)定一點，所以是否需要進行否定大家也可以看看實際跑的情況，如果整體轉(zhuǎn)化率都很差，就進行否定，如果都很好，那就不進行否定，如果和我一樣，那就否定之后單獨開，沒有什么答案是恒定的，最后決策是時候，最大的因素，還是手里銀子夠不夠多，利潤夠不夠大，否則都是白搭?
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最近知無不言發(fā)布了《用戶洞察驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新》的課程，不知道有沒有知友參加啊，希望后面有參加的朋友可以分享一下?
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當(dāng)人開始不停的回憶往事時，是不是代表老了？
當(dāng)人開始覺得空虛的時候，是不是代表閑了？
如何停止內(nèi)耗，完成救贖？