墨西哥站的競爭較小，廣告、折扣花費都比較少，利潤反而高。

這一發(fā)現(xiàn)促使她在下半年將團隊的重心轉移到墨西哥站點，利用已有的資源和利潤，積極拓展這一新興站點。

經(jīng)過一系列的嘗試，她發(fā)現(xiàn)在墨西哥銷售燈具不僅銷量好，而且利潤高、市場爆發(fā)性強，于是她果斷放棄了其他品類，開始專注于燈具。

我們不看銷售額，只看利潤，而且我們只做高利潤的產(chǎn)品。墨西哥Prime會員日利潤能達到數(shù)十萬，對比我們做成熟站點都要多很多。而且大促結束之后的8、9、10月份還都在增長。所以我們決定繼續(xù)投入墨西哥站。

因此，在2021年，慈鯤科技決定在保持歐美站點團隊規(guī)模的情況下，招聘專員主要負責墨西哥站點的運營，積極拓展墨西哥站點。

如今，墨西哥已經(jīng)可以為公司貢獻70%的利潤。當談到墨西哥對公司的意義時，Lily也總結道：“墨西哥是我們公司生存的根基。”

對于一些新手賣家，Lily也非常推薦他們先入駐像墨西哥這樣的新站點，她認為，在資源資金有限的情況下，不適合去做大站點，但是新興站點利潤增長快，很好上手，也很容易給那些新賣家更大的信心。

賺錢是越賺越有信心的。如果做墨西哥站的話，我覺得一般的賣家是基本上都能賺錢，只是賺多賺少的問題，所以墨西哥站點對新賣家來說還是非常友好的。

而且，Lily還預見到，墨西哥可能會在未來幾年內(nèi)會快速發(fā)展，流量將持續(xù)增長，這也為賣家提供了足夠的時間來布局和積累。因此，為了能夠創(chuàng)造更多的收益，她的策略是先快速上線產(chǎn)品，賺取第一波利潤，進行原始資本的積累，然后逐步擴大公司的規(guī)模和市場影響力。

有些品類，目前布局的賣家還很少，所以我們可能會去選擇做這些品類，先站穩(wěn)腳跟，賺第一波錢，做一些原始的積累，然后把這些錢用來擴大公司的規(guī)模。

在Lily看來，盡管墨西哥營商環(huán)境相對復雜，但這反而成為了一種天然的屏障，阻擋了猶豫不決的競爭對手，為像她這樣勇敢的賣家提供了先發(fā)優(yōu)勢。

我覺得有門檻是好事，因為有了門檻，我們這種小賣家才會有更多的機會。

亞馬遜也為她的勇敢提供了底氣

大公司感覺就是可靠。遇到丟貨情況，只要我們能夠提供證明，就能得到賠償。而且亞馬遜的賬目也很清晰，我們可以知道我們的錢到底花到哪個點上了。

正是憑借著這種與眾不同的膽識，Lily早早地發(fā)現(xiàn)了墨西哥這片未被充分開發(fā)的新藍海，而慈鯤也因為早期入駐的優(yōu)勢，對站點規(guī)則有了較深的理解，積累了豐富而又寶貴的資源，包括海外倉儲和長期合作的物流伙伴，這些都使得公司在運營上更為得心應手。此外，在選品策略上，Lily還發(fā)現(xiàn)，目前在墨西哥站的亞馬遜第三方賣家相對較少，為公司提供了進入市場的空白點。



除了將歐美熱賣的產(chǎn)品一鍵復制到墨西哥之外，慈鯤還會為墨西哥特別定制一些產(chǎn)品。因為Lily發(fā)現(xiàn)，拉美消費者有著獨特的對于燈具品類的審美偏好，他們更加偏愛傳統(tǒng)、復古、繁復造型的燈具。

此外，她還注意到，墨西哥消費者對價格非常敏感，對于慈鯤科技來說，售價在500到800比索之間的產(chǎn)品在墨西哥上最受歡迎，因為這一價格區(qū)間符合大多數(shù)消費者的承受能力。與此同時，他們也非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，退貨率便會迅速上升。面對如此分化的客戶群體，慈鯤決定選擇專注于提供有質(zhì)感的高端產(chǎn)品。雖然這些產(chǎn)品的價格比較高，但這也減少了售后服務的需求，并幫助公司積累了更多的好評。



然而在拉美，想要把產(chǎn)品的利潤做高，只滿足墨西哥人挑剔的口味是遠遠不夠的，Lily還計劃引入一些智能類的燈具產(chǎn)品適當激發(fā)他們的消費需求。



價格低的產(chǎn)品相對來說競爭激烈，也沒有什么利潤空間，因此不是慈鯤主要考慮的方向。目前我們觀察到，歐美國家智能類的產(chǎn)品很多，但墨西哥目前還沒有人賣，我覺得這是一個很好的增長點。我們下一步也將嘗試將遙控、手機控制的智能燈具或外形時尚、功能豐富的產(chǎn)品引入墨西哥。



我們?nèi)ツ昕吹絹嗰R遜開放了巴西站點，也有同步在了解。目前巴西站入駐的商家少，競爭也小，適合做精品+垂直類目的賣家，這與我們未來想要開發(fā)私模、加強專利壁壘、做差異化產(chǎn)品的方向一致。所以為了提高競爭力，我們下一步的計劃是開通巴西站點。

最后，對于那些猶豫不決，不確定是否要進入新站點的賣家們，Lily也給出了非常寶貴的建議



對于新賣家來說，判斷是否要進入一個新站點要考慮三個方面：

首先，看流量是否充足或是否處于高速增長期；

其次，看選品在該站點是否受歡迎；

最后，看物流及配套基礎設施，如有沒有FBA倉庫，這對于小賣家來說尤其重要。

Lily的故事告訴我們，無論營商環(huán)境如何，只要能夠洞察消費者的真實需求，順應文化差異，并且靈活運用規(guī)則，就能夠脫穎而出。她的經(jīng)歷也提醒我們，成功的秘訣不僅在于抓住機遇，更在于不斷學習和適應，以及在正確的時間做出正確的決策。如今，Lily和她的品牌已經(jīng)在墨西哥站穩(wěn)了腳跟，并且正在向更廣闊的天地邁進。希望她的故事，就像慈鯤科技銷售的燈具一樣，能夠照亮想要布局新興站點的中小賣家的前行之路

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