社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 在職老運(yùn)營(yíng)怎么規(guī)劃未來(lái)，是另起爐灶還是端...
在職老運(yùn)營(yíng)怎么規(guī)劃未來(lái)，是另起爐灶還是端好飯碗？大學(xué)畢業(yè)快十年了，最近翻了下同學(xué)近況，外企私企的都在換工作，單位的基本躺平......
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說(shuō)下自己的經(jīng)歷：
入行好多年，前幾年在小站點(diǎn)摸爬滾打，自以為很牛逼。然后合伙創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榉较蚝推房丶由夏芰η啡保嫌?jì)虧損百萬(wàn)+，用了兩年時(shí)間清空債務(wù)。
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之后在一家創(chuàng)業(yè)公司從第一個(gè)運(yùn)營(yíng)做起，再招人擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，到現(xiàn)在裂變?yōu)槊勒局鞴?，月銷售額200萬(wàn)美金。算了下年收入的確在上漲，去年30-40萬(wàn)，今年更高一點(diǎn)，但是考核也越來(lái)越不可控（下面有提到）
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創(chuàng)業(yè)公司，人是第一要素，近來(lái)越來(lái)越明白這一點(diǎn)。各部門平級(jí)制度沒(méi)有領(lǐng)頭羊，例如運(yùn)營(yíng)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)不好虧損需要下架清倉(cāng)，開(kāi)發(fā)說(shuō)怎么證明是產(chǎn)品問(wèn)題呢，財(cái)務(wù)說(shuō)不能虧太多，老板說(shuō)你們自己討論決定，然后這個(gè)產(chǎn)品可以繼續(xù)翻單賣一年虧一年。
以前產(chǎn)品少用心做一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品頂?shù)纳虾脦讉€(gè)，個(gè)別虧也沒(méi)事。現(xiàn)在大量上品，自己同質(zhì)化加劇，整體利潤(rùn)率下跌，就快兜不住了。
加上年增長(zhǎng)目標(biāo)只是根據(jù)市場(chǎng)容量來(lái)估算的，爬的太快，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)，質(zhì)檢，倉(cāng)庫(kù)，海運(yùn)發(fā)貨，再到運(yùn)營(yíng)，全部處于匆忙狀態(tài)，各項(xiàng)成本占比忽高忽低，可能下個(gè)月回款出問(wèn)題公司現(xiàn)金流就會(huì)斷（夸張了，但是這種氛圍已經(jīng)擴(kuò)散到基層了）。
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大學(xué)畢業(yè)快十年了，最近翻了下同學(xué)近況，外企私企的都在換工作，單位的基本躺平。
只后悔學(xué)的不是一本技術(shù)，憑自己真本事和市場(chǎng)需求拿錢，相對(duì)來(lái)說(shuō)只要自己水平夠高就可以匹配上相應(yīng)收入。
而做亞馬遜呢，比如主管拿團(tuán)隊(duì)提成，說(shuō)白了就是和公司一起榨取基層運(yùn)營(yíng)的價(jià)值。比如基層運(yùn)營(yíng)5的提點(diǎn)，主管1的提點(diǎn)，你只需要招到5個(gè)跟你同水平的再差10個(gè)一半水平的，就可以做到收入增長(zhǎng)。不是說(shuō)主管沒(méi)貢獻(xiàn)價(jià)值，是為什么不是運(yùn)營(yíng)5.5的提點(diǎn)，主管0.5的提點(diǎn)。底層運(yùn)營(yíng)沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)和反抗的底氣，隨著行業(yè)下滑，提點(diǎn)降低，收入只會(huì)越來(lái)越低，管理層呢只需要站隊(duì)公司，收入反而上漲。
當(dāng)然其他行業(yè)也一樣，做人事的同學(xué)跟我說(shuō)，培養(yǎng)一個(gè)新人后他就可以上班喝茶摸魚(yú)，一樣是壓榨底層。
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INTP的人考慮事情總是過(guò)于復(fù)雜，還沒(méi)有想到轉(zhuǎn)行能做啥。理想是找到同水平的人，不求擴(kuò)張，做精做細(xì)，努力提高單人業(yè)績(jī)。
入行好多年，前幾年在小站點(diǎn)摸爬滾打，自以為很牛逼。然后合伙創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榉较蚝推房丶由夏芰η啡保嫌?jì)虧損百萬(wàn)+，用了兩年時(shí)間清空債務(wù)。
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之后在一家創(chuàng)業(yè)公司從第一個(gè)運(yùn)營(yíng)做起，再招人擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，到現(xiàn)在裂變?yōu)槊勒局鞴?，月銷售額200萬(wàn)美金。算了下年收入的確在上漲，去年30-40萬(wàn)，今年更高一點(diǎn)，但是考核也越來(lái)越不可控（下面有提到）
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創(chuàng)業(yè)公司，人是第一要素，近來(lái)越來(lái)越明白這一點(diǎn)。各部門平級(jí)制度沒(méi)有領(lǐng)頭羊，例如運(yùn)營(yíng)說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)不好虧損需要下架清倉(cāng)，開(kāi)發(fā)說(shuō)怎么證明是產(chǎn)品問(wèn)題呢，財(cái)務(wù)說(shuō)不能虧太多，老板說(shuō)你們自己討論決定，然后這個(gè)產(chǎn)品可以繼續(xù)翻單賣一年虧一年。
以前產(chǎn)品少用心做一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品頂?shù)纳虾脦讉€(gè)，個(gè)別虧也沒(méi)事。現(xiàn)在大量上品，自己同質(zhì)化加劇，整體利潤(rùn)率下跌，就快兜不住了。
加上年增長(zhǎng)目標(biāo)只是根據(jù)市場(chǎng)容量來(lái)估算的，爬的太快，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)，質(zhì)檢，倉(cāng)庫(kù)，海運(yùn)發(fā)貨，再到運(yùn)營(yíng)，全部處于匆忙狀態(tài)，各項(xiàng)成本占比忽高忽低，可能下個(gè)月回款出問(wèn)題公司現(xiàn)金流就會(huì)斷（夸張了，但是這種氛圍已經(jīng)擴(kuò)散到基層了）。
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大學(xué)畢業(yè)快十年了，最近翻了下同學(xué)近況，外企私企的都在換工作，單位的基本躺平。
只后悔學(xué)的不是一本技術(shù)，憑自己真本事和市場(chǎng)需求拿錢，相對(duì)來(lái)說(shuō)只要自己水平夠高就可以匹配上相應(yīng)收入。
而做亞馬遜呢，比如主管拿團(tuán)隊(duì)提成，說(shuō)白了就是和公司一起榨取基層運(yùn)營(yíng)的價(jià)值。比如基層運(yùn)營(yíng)5的提點(diǎn)，主管1的提點(diǎn)，你只需要招到5個(gè)跟你同水平的再差10個(gè)一半水平的，就可以做到收入增長(zhǎng)。不是說(shuō)主管沒(méi)貢獻(xiàn)價(jià)值，是為什么不是運(yùn)營(yíng)5.5的提點(diǎn)，主管0.5的提點(diǎn)。底層運(yùn)營(yíng)沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)和反抗的底氣，隨著行業(yè)下滑，提點(diǎn)降低，收入只會(huì)越來(lái)越低，管理層呢只需要站隊(duì)公司，收入反而上漲。
當(dāng)然其他行業(yè)也一樣，做人事的同學(xué)跟我說(shuō)，培養(yǎng)一個(gè)新人后他就可以上班喝茶摸魚(yú)，一樣是壓榨底層。
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INTP的人考慮事情總是過(guò)于復(fù)雜，還沒(méi)有想到轉(zhuǎn)行能做啥。理想是找到同水平的人，不求擴(kuò)張，做精做細(xì)，努力提高單人業(yè)績(jī)。
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道友你好，貧道有禮了。
我們修仙的都知道，修煉道行， 要最終修成正果， 需要滿足四個(gè)方面的條件：“法、地、財(cái)、侶”。所謂修行四要素是也。
如果用一個(gè)數(shù)學(xué)術(shù)語(yǔ)來(lái)理解，修行四要素是得正果的必要非充分條件。
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大道三千，基本都可以拿這個(gè)四要素套公式。
拿到電商領(lǐng)域，你修的是電商道，最終要得的正果，或者說(shuō)，實(shí)現(xiàn)的自我價(jià)值，無(wú)非掙脫打工的枷鎖，自己?jiǎn)胃伞?br /> ?
插一句，電商道果是小果，強(qiáng)如陽(yáng)萌，也不過(guò)是個(gè)優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家，但卻是凡人界為數(shù)不多能靠自我修煉得正果的一條捷徑。你要是造火箭的，造航母的，想靠單干得正果就比較難，畢竟不能憑一己之力手搓航母。
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當(dāng)然，真能手搓航母的，那都是以力證道的大佬，他證什么道都比較easy，要證就證最難的道。
比如我們修仙界人人熟知的的“武安護(hù)國(guó)電磁顯圣真君”
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放錯(cuò)了，重來(lái)。
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?這是真 ● 一人得道雞犬升天，道果之大一鍋燉不下。得排排坐分果果的那種。
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扯遠(yuǎn)了，我們回歸正題，“法、地、財(cái)、侶”放到電商領(lǐng)域，分別對(duì)應(yīng)著：
對(duì)于法的正確定義，每個(gè)人有每個(gè)人的理解，要是放之四海皆準(zhǔn)，只能寫(xiě)這一句正確的廢話。貧道理解的法，有兩層含義，放到微觀層面，就是你是否有一個(gè)可以持續(xù)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，或者一個(gè)類目。萬(wàn)丈高樓平地起，我們學(xué)習(xí)了很多選品方法，看過(guò)了無(wú)數(shù)三天上BSR的案例，但是熱鬧是別人的，放到你身上，都是虛妄。回歸到現(xiàn)實(shí)，單干的首要標(biāo)準(zhǔn)，就是你是否有一個(gè)賺錢的單品，慢慢拓展到矩陣類目。
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法的第二層含義，放在宏觀方面，就是是否具備全要素經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)。做運(yùn)營(yíng)也好，開(kāi)發(fā)也好，能力再?gòu)?qiáng)，經(jīng)驗(yàn)再豐富，都是蝸角虛名。蝸牛觸角上的兩個(gè)小國(guó)打的伏尸百萬(wàn)，在全要素經(jīng)營(yíng)者眼里，不過(guò)是一場(chǎng)兒戲。更進(jìn)一步說(shuō)，當(dāng)今的亞馬遜創(chuàng)業(yè)，不看你單項(xiàng)技能的突出，而是看各方面能力的均衡。有時(shí)候，單項(xiàng)越突出，創(chuàng)業(yè)虧越多。你原文里也有類似表述。究其原因，就是專業(yè)限制視角，懂INTP不懂職場(chǎng)，懂推廣運(yùn)營(yíng)不懂選品方向。管中窺豹而自認(rèn)為摸到了大象，想法太多止于行動(dòng)有點(diǎn)迷茫（單押x5，此處應(yīng)有掌聲）。
地同樣有兩方面的含義，一曰平臺(tái)，一曰環(huán)境，跨境電商平臺(tái)千千萬(wàn)，為何亞馬遜成功率最高？你在19年創(chuàng)業(yè)，和在24年創(chuàng)業(yè)，成功率哪個(gè)更高？你24年不創(chuàng)業(yè)，兩年后再創(chuàng)業(yè)，成功的概率是更高還是更低？
財(cái)并不僅僅指money，貧道遍觀論壇單干經(jīng)歷，都說(shuō)我存了多少多少錢能不能單干，有5W能不能單干，這么理解財(cái)?shù)母拍?，道友你的路就走窄了。放在?chuàng)業(yè)路上，用自己的錢能成事的太少，花別人的錢辦自己的事才是真本事。
舉例來(lái)說(shuō)，如果要比噱頭，貧道手書(shū)一封“0啟動(dòng)資金教你如何亞馬遜創(chuàng)業(yè)”的帖子，是不是標(biāo)題點(diǎn)擊率爆棚？而且三清在上，里面句句屬實(shí)，有人憑借一張臉皮，工廠給賬期，物流也給賬期，他就做個(gè)空手套白狼的工作而已。
我有資源支持，你沒(méi)有，我的錢只要燒廣告，你的錢又要付房租人工，又要付貨款物流，80W對(duì)60W，優(yōu)勢(shì)在我，你怎么比?
看到這里，再去審視單干這條路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的能力和精力都有限，一個(gè)人擅長(zhǎng)的技能和專業(yè)也有限，所以亞馬遜單干，一個(gè)人不是不可以，但是需要盡快團(tuán)隊(duì)化。這里的誤區(qū)是，很多人理解的團(tuán)隊(duì)和合伙人，是兩個(gè)要好的小伙伴，或者同事在一起創(chuàng)業(yè)，貧道甚至見(jiàn)過(guò)運(yùn)營(yíng)跟美工合伙的奇葩案例。關(guān)于如何選擇合作伙伴，單說(shuō)的話又是幾千字，這里不再贅述，貧道用一句真言送給道友：結(jié)婚對(duì)象是生活的伴侶，合伙人和團(tuán)隊(duì)成員就是你工作的伴侶，要以挑選結(jié)婚對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)挑選你的合伙人！
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不要因?yàn)楣彩逻^(guò)就在一起，
不要因?yàn)閠a有點(diǎn)錢就在一起，
不要因?yàn)閠a能說(shuō)會(huì)道就在一起，
你們?cè)谝黄鹗窍喟橄嗍貫榱艘粋€(gè)共同目標(biāo)經(jīng)營(yíng)的，不是吹牛打屁來(lái)玩家家酒的。
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道氣長(zhǎng)存，玄風(fēng)永護(hù)，言盡于此，貧道恭祝道友早日得道果！
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Lee
2024.7.15