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在職老運營怎么規(guī)劃未來,是另起爐灶還是端好飯碗?大學畢業(yè)快十年了,最近翻了下同學近況,外企私企的都在換工作,單位的基本躺平......

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說下自己的經歷:

入行好多年,前幾年在小站點摸爬滾打,自以為很牛逼。然后合伙創(chuàng)業(yè),因為方向和品控加上能力欠缺,合計虧損百萬+,用了兩年時間清空債務。
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之后在一家創(chuàng)業(yè)公司從第一個運營做起,再招人擴大團隊,到現(xiàn)在裂變?yōu)槊勒局鞴?,月銷售額200萬美金。算了下年收入的確在上漲,去年30-40萬,今年更高一點,但是考核也越來越不可控(下面有提到)
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創(chuàng)業(yè)公司,人是第一要素,近來越來越明白這一點。各部門平級制度沒有領頭羊,例如運營說這個產品數(shù)據不好虧損需要下架清倉,開發(fā)說怎么證明是產品問題呢,財務說不能虧太多,老板說你們自己討論決定,然后這個產品可以繼續(xù)翻單賣一年虧一年。
以前產品少用心做一個優(yōu)質產品頂?shù)纳虾脦讉€,個別虧也沒事?,F(xiàn)在大量上品,自己同質化加劇,整體利潤率下跌,就快兜不住了。
加上年增長目標只是根據市場容量來估算的,爬的太快,從產品開發(fā),生產,質檢,倉庫,海運發(fā)貨,再到運營,全部處于匆忙狀態(tài),各項成本占比忽高忽低,可能下個月回款出問題公司現(xiàn)金流就會斷(夸張了,但是這種氛圍已經擴散到基層了)。
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大學畢業(yè)快十年了,最近翻了下同學近況,外企私企的都在換工作,單位的基本躺平。

只后悔學的不是一本技術,憑自己真本事和市場需求拿錢,相對來說只要自己水平夠高就可以匹配上相應收入。

而做亞馬遜呢,比如主管拿團隊提成,說白了就是和公司一起榨取基層運營的價值。比如基層運營5的提點,主管1的提點,你只需要招到5個跟你同水平的再差10個一半水平的,就可以做到收入增長。不是說主管沒貢獻價值,是為什么不是運營5.5的提點,主管0.5的提點。底層運營沒有話語權和反抗的底氣,隨著行業(yè)下滑,提點降低,收入只會越來越低,管理層呢只需要站隊公司,收入反而上漲。
當然其他行業(yè)也一樣,做人事的同學跟我說,培養(yǎng)一個新人后他就可以上班喝茶摸魚,一樣是壓榨底層。
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INTP的人考慮事情總是過于復雜,還沒有想到轉行能做啥。理想是找到同水平的人,不求擴張,做精做細,努力提高單人業(yè)績。
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無量福生天尊。
道友你好,貧道有禮了。

我們修仙的都知道,修煉道行, 要最終修成正果, 需要滿足四個方面的條件:“法、地、財、侶”。所謂修行四要素是也。
如果用一個數(shù)學術語來理解,修行四要素是得正果的必要非充分條件。
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大道三千,基本都可以拿這個四要素套公式。
拿到電商領域,你修的是電商道,最終要得的正果,或者說,實現(xiàn)的自我價值,無非掙脫打工的枷鎖,自己單干。
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插一句,電商道果是小果,強如陽萌,也不過是個優(yōu)秀民營企業(yè)家,但卻是凡人界為數(shù)不多能靠自我修煉得正果的一條捷徑。你要是造火箭的,造航母的,想靠單干得正果就比較難,畢竟不能憑一己之力手搓航母。
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當然,真能手搓航母的,那都是以力證道的大佬,他證什么道都比較easy,要證就證最難的道。
比如我們修仙界人人熟知的的“武安護國電磁顯圣真君”
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https://assert.wearesellers.com/answer/20240715/b86a7eea5a3397ead5e9884597c9bca6.png
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放錯了,重來。
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https://assert.wearesellers.com/answer/20240715/35372f991d6d4a02ba1574726bfb80cb.jpeg
?這是真 ● 一人得道雞犬升天,道果之大一鍋燉不下。得排排坐分果果的那種。
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扯遠了,我們回歸正題,“法、地、財、侶”放到電商領域,分別對應著:
  • 法——正確的方法

對于法的正確定義,每個人有每個人的理解,要是放之四海皆準,只能寫這一句正確的廢話。貧道理解的法,有兩層含義,放到微觀層面,就是你是否有一個可以持續(xù)經營的產品,或者一個類目。萬丈高樓平地起,我們學習了很多選品方法,看過了無數(shù)三天上BSR的案例,但是熱鬧是別人的,放到你身上,都是虛妄?;貧w到現(xiàn)實,單干的首要標準,就是你是否有一個賺錢的單品,慢慢拓展到矩陣類目。
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法的第二層含義,放在宏觀方面,就是是否具備全要素經營環(huán)節(jié)的經驗。做運營也好,開發(fā)也好,能力再強,經驗再豐富,都是蝸角虛名。蝸牛觸角上的兩個小國打的伏尸百萬,在全要素經營者眼里,不過是一場兒戲。更進一步說,當今的亞馬遜創(chuàng)業(yè),不看你單項技能的突出,而是看各方面能力的均衡。有時候,單項越突出,創(chuàng)業(yè)虧越多。你原文里也有類似表述。究其原因,就是專業(yè)限制視角,懂INTP不懂職場,懂推廣運營不懂選品方向。管中窺豹而自認為摸到了大象,想法太多止于行動有點迷茫(單押x5,此處應有掌聲)。
  • 地——合適的平臺和環(huán)境

地同樣有兩方面的含義,一曰平臺,一曰環(huán)境,跨境電商平臺千千萬,為何亞馬遜成功率最高?你在19年創(chuàng)業(yè),和在24年創(chuàng)業(yè),成功率哪個更高?你24年不創(chuàng)業(yè),兩年后再創(chuàng)業(yè),成功的概率是更高還是更低?
  • 財——充足的資源

財并不僅僅指money,貧道遍觀論壇單干經歷,都說我存了多少多少錢能不能單干,有5W能不能單干,這么理解財?shù)母拍?,道友你的路就走窄了。放在?chuàng)業(yè)路上,用自己的錢能成事的太少,花別人的錢辦自己的事才是真本事。
舉例來說,如果要比噱頭,貧道手書一封“0啟動資金教你如何亞馬遜創(chuàng)業(yè)”的帖子,是不是標題點擊率爆棚?而且三清在上,里面句句屬實,有人憑借一張臉皮,工廠給賬期,物流也給賬期,他就做個空手套白狼的工作而已。
我有資源支持,你沒有,我的錢只要燒廣告,你的錢又要付房租人工,又要付貨款物流,80W對60W,優(yōu)勢在我,你怎么比?
  • 侶——合伙人和團隊

看到這里,再去審視單干這條路,你會發(fā)現(xiàn)一個人的能力和精力都有限,一個人擅長的技能和專業(yè)也有限,所以亞馬遜單干,一個人不是不可以,但是需要盡快團隊化。這里的誤區(qū)是,很多人理解的團隊和合伙人,是兩個要好的小伙伴,或者同事在一起創(chuàng)業(yè),貧道甚至見過運營跟美工合伙的奇葩案例。關于如何選擇合作伙伴,單說的話又是幾千字,這里不再贅述,貧道用一句真言送給道友:結婚對象是生活的伴侶,合伙人和團隊成員就是你工作的伴侶,要以挑選結婚對象的標準挑選你的合伙人!
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不要因為共事過就在一起,
不要因為ta有點錢就在一起,
不要因為ta能說會道就在一起,
你們在一起是相伴相守為了一個共同目標經營的,不是吹牛打屁來玩家家酒的。
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道氣長存,玄風永護,言盡于此,貧道恭祝道友早日得道果!
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Lee
2024.7.15
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