社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊管理 為了讓HR面試的時候顯得更專業(yè)，老板讓我...
為了讓HR面試的時候顯得更專業(yè)，老板讓我協(xié)助HR提出一些面試問題。希望各位不吝賜教，給出一些適合的建議和問題補充
發(fā)帖2次
被置頂2次
被推薦2次
質(zhì)量分0星
回帖互動249次
歷史交流熱度5.83%
歷史交流深度0%
背景：
近期公司開發(fā)老哥開出了一個還不錯的項目，一算賬預(yù)估前期投入大概需要投入100個左右。全新的項目且投入偏大的情況下老板在公司問了一圈，現(xiàn)在運營同事（包括我自己）都比較忙，于是打算招個有爆款經(jīng)驗的運營回來操盤。?
?
HR同事招了一個禮拜發(fā)現(xiàn)，Boss市場上的運營朋友經(jīng)驗大多是精鋪剛轉(zhuǎn)精品運營亦或是助理轉(zhuǎn)運營一年經(jīng)驗的偏多。很難招到匹配的同學(xué)。
?
為了讓HR同事提高面試效率，避免浪費來面試同學(xué)的時間，提前做好新同事的人才畫像，最終實現(xiàn)盡快招到志同道合的小伙伴。老板讓我協(xié)助HR提出一些面試問題，先在電話或者Boss軟件上確認(rèn)是否匹配。
?
秉承著不讓求職同學(xué)感到不適和盡快確定雙方是否匹配的原則，我提出以下問題：
1，確定產(chǎn)品時做市場分析，你最在意的數(shù)據(jù)是哪兩點？原因是什么
2，產(chǎn)品推廣初期你的備貨邏輯是什么？
3，listing的構(gòu)成中中，標(biāo)題 五點 圖片 視頻 QA A+ 評論你認(rèn)為哪個板塊最重要？原因是什么
4，鏈接推廣中，最擅長的推廣工具是什么？
5，標(biāo)品：廣告中的商品投放的精準(zhǔn)匹配模式，你認(rèn)為最大的作用是什么？
6，穩(wěn)定期的頭部產(chǎn)品：展示型廣告中的受眾投放模式，你認(rèn)為最大的作用是什么？
7，鏈接在推廣中來了差評你會怎么處理？
?
因為我本身一直是搬磚的運營，沒有什么管理層經(jīng)驗。本著對交代的任務(wù)認(rèn)真負(fù)責(zé)的心里，來知無請教一下各位大佬，希望各位不吝賜教，給出一些適合的建議和問題補充。同時也希望能給最近求職的一些同學(xué)一些啟發(fā)。
倒計時：
71 個回復(fù)
晚輩蕭炎 - 天下熙熙，皆為利來
贊同來自: andy鯨123 、 rainco 、 Xliaichiyu597 、 東礦圖卡 、 可可浪浪CC 、 algerdeng 、 追風(fēng)箏的城 、 闊樂加冰 、 有所期待 、 darius 、 阿新來了 、 kaka1220 、 天下九州Jayden 、 山野霧有燈 、 hym19930329 、 123ymz 、 禿頭小寶貝 、 Iskkkk 、 3470002 、 備胎七號客戶 、 坐在云下 更多 ?
1. 在確定產(chǎn)品時，我最在意的兩點數(shù)據(jù)是市場需求量和競爭程度。市場需求量是關(guān)鍵，因為它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售潛力，高需求意味著更大的市場空間。競爭程度則是為了評估進(jìn)入市場的難易程度，低競爭環(huán)境有利于快速占據(jù)市場份額。了解這兩點可以幫助我選擇有潛力且能快速打入市場的商品，同時避免過度競爭的類別。?
2. 產(chǎn)品推廣初期的備貨邏輯，我遵循“小批量多批次”的原則。首先，通過預(yù)估銷量和市場測試，我會訂購少量庫存以驗證市場需求，避免庫存積壓。同時，保持與供應(yīng)商的緊密溝通，確?？焖傺a貨，以應(yīng)對需求增長。這樣既能控制庫存風(fēng)險，又能靈活應(yīng)對市場變化。?
3. 在Listing構(gòu)成中，標(biāo)題至關(guān)重要，因為它直接影響搜索排名和點擊率，是傳達(dá)產(chǎn)品核心信息的窗口。圖片緊隨其后，高質(zhì)量的圖片能直觀展示產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望。其他元素如五點、A+內(nèi)容和評論都是增強轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，而視頻和QA則提供更豐富的信息，增強信任度。評論的正面性對轉(zhuǎn)化率影響巨大，但整體而言，一個吸引人的標(biāo)題是吸引顧客的第一步。?
4. 在鏈接推廣中，我最擅長使用自動廣告作為初期探索工具，它能幫助發(fā)現(xiàn)潛在的高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，隨后結(jié)合手動廣告，利用精準(zhǔn)匹配模式鎖定核心關(guān)鍵詞，提高廣告效率和轉(zhuǎn)化率。?
5. 對于標(biāo)品，廣告中的商品投放精準(zhǔn)匹配模式最大的作用在于精確觸達(dá)目標(biāo)客戶。它能確保廣告只展示給搜索特定關(guān)鍵詞的買家，提高轉(zhuǎn)化率，同時減少無效點擊，優(yōu)化ACoS（廣告成本銷售比）。?
6. 在穩(wěn)定期的頭部產(chǎn)品使用展示型廣告中的受眾投放模式，其最大作用在于品牌曝光和市場拓展。通過精準(zhǔn)的受眾定位，可以將產(chǎn)品展示給可能感興趣但尚未主動搜索的潛在客戶，增加品牌認(rèn)知度，促進(jìn)交叉銷售和品牌忠誠度。?
7. 面對推廣中來的差評，我會首先迅速響應(yīng)，展示出良好的客戶服務(wù)態(tài)度。接著，分析差評內(nèi)容，判斷是產(chǎn)品問題、物流問題還是客戶誤解。如果是產(chǎn)品問題，考慮是否需要改進(jìn)產(chǎn)品或調(diào)整描述以避免誤導(dǎo)；如果是物流或包裝問題，優(yōu)化物流方案；如果是客戶誤解，通過溝通澄清誤會。同時，可以提供補償或換貨，以積極的態(tài)度解決問題，并請求客戶考慮修改評價。在處理差評時，透明度和解決問題的誠意至關(guān)重要。
?
面試應(yīng)該問的一些問題，針對亞馬遜運營的高級職位，可以包括：
策略制定：在制定產(chǎn)品推廣策略時，你是如何結(jié)合市場趨勢和內(nèi)部資源來制定長期和短期目標(biāo)的？
數(shù)據(jù)驅(qū)動決策：請分享一個案例，說明你是如何通過數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化廣告投放策略，最終達(dá)到提升銷量和降低廣告成本的。
團(tuán)隊管理：在團(tuán)隊協(xié)作中，你是如何分配任務(wù)并確保團(tuán)隊成員有效執(zhí)行運營策略的？
風(fēng)險控制：面對供應(yīng)鏈中斷或市場突變，你有哪些應(yīng)急措施來保護(hù)產(chǎn)品排名和銷量？
創(chuàng)新實踐：在亞馬遜運營中，你嘗試過哪些創(chuàng)新的營銷或優(yōu)化策略，并取得了怎樣的成果？
競爭對手分析：你是如何持續(xù)監(jiān)控競爭對手的動態(tài)，并據(jù)此調(diào)整自己的市場策略的？?
多站點管理經(jīng)驗：如果你有管理多個市場站點的經(jīng)驗，請分享你是如何平衡不同市場的需求和策略的。?
未來趨勢預(yù)測：你認(rèn)為未來一年內(nèi)亞馬遜運營將面臨哪些重大變化，以及你將如何準(zhǔn)備應(yīng)對這些變化？