社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品如何在非旺季突出重圍？拋...
亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品如何在非旺季突出重圍？拋磚引玉，歡迎大家一起來(lái)聊聊各自對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品的獨(dú)到見解
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一. 非旺季的策略布局
1. 產(chǎn)品組合多元化
俗話說(shuō),"不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里"。在亞馬遜上,這句話可以翻譯為:"不要把所有希望都寄托在一款季節(jié)性產(chǎn)品上"。聰明的賣家會(huì)構(gòu)建一個(gè)多元化的產(chǎn)品組合,包括:
* 主打的季節(jié)性產(chǎn)品
* 反季節(jié)性產(chǎn)品
* 全年穩(wěn)定銷售的常規(guī)產(chǎn)品
這樣一來(lái),當(dāng)你的夏季泳裝銷量下滑時(shí),冬季滑雪裝備和加熱服可能正在崛起,而日用品類則能保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流。這就像是一個(gè)完美的樂隊(duì),每個(gè)樂器solo都會(huì)有自己的高光時(shí)刻,但合在一起卻能奏出動(dòng)聽的交響樂。
2. 巧妙利用捆綁銷售
誰(shuí)說(shuō)冬天就不能賣泳裝了?關(guān)鍵是你怎么賣。試試將泳裝與其他產(chǎn)品捆綁銷售,比如:
* 冬季度假套裝: 泳裝+防曬霜+沙灘帽
* 新年健身套裝: 泳裝+健身器材+營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑
(ps. 以上二個(gè)只是隨口而舉的例子)
這種創(chuàng)意性的組合形式能在一定程度上刺激非季節(jié)性需求,還能提高平均訂單價(jià)值(AOV)。記住,在現(xiàn)今的亞馬遜大環(huán)境下,創(chuàng)意才是王道。
3. 精準(zhǔn)營(yíng)銷,瞄準(zhǔn)利基市場(chǎng)
非旺季并不意味著需求完全消失,而是變得更加細(xì)分和隱蔽。這時(shí)候,我們需要像偵探一樣,盡量去挖掘那些被忽視或者未能被充分滿足的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。比如:
* 為室內(nèi)游泳愛好者定制專屬的營(yíng)銷活動(dòng),加大對(duì)私域流量的營(yíng)銷
* 瞄準(zhǔn)冬季陽(yáng)光旅行的度假人群,深耕他們的細(xì)分需求
通過(guò)精準(zhǔn)定位這些小眾市場(chǎng),你可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中相對(duì)較小的領(lǐng)域里占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，千萬(wàn)不要小看這些需求。
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4. 靈活調(diào)整定價(jià)策略
在非旺季,我們需要更加靈活的定價(jià)策略:
* 動(dòng)態(tài)定價(jià): 根據(jù)市場(chǎng)求變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷動(dòng)作,實(shí)時(shí)調(diào)整我們產(chǎn)品的價(jià)格和促銷手段
* 促銷折扣: 你可以嘗試為不同的客戶群體設(shè)置不同的促銷活動(dòng),適時(shí)推出限時(shí)特惠,刺激購(gòu)買欲望
記住,降價(jià)不是唯一選擇。有時(shí)候,提高價(jià)格反而能傳遞出產(chǎn)品的高價(jià)值感。
5. 持續(xù)優(yōu)化listing和廣告
非旺季是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的黃金時(shí)期。趁著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在"冬眠",我們要抓緊時(shí)間:
* 優(yōu)化產(chǎn)品listing:升級(jí)你的圖片、視頻,完善五點(diǎn)、A+的文案描述,優(yōu)化你的ST等等
* 調(diào)整PPC廣告:復(fù)盤過(guò)往數(shù)據(jù),測(cè)試新的廣告詞,優(yōu)化出價(jià)策略等
* A/B測(cè)試:嘗試不同的標(biāo)題、圖片組合,找出更合適鏈接的方案
通過(guò)這些調(diào)整,當(dāng)旺季來(lái)臨時(shí),你的產(chǎn)品就會(huì)以更佳的狀態(tài)迎接銷售高峰。
二. 長(zhǎng)期戰(zhàn)略:打造品牌影響力
要想真正實(shí)現(xiàn)全年高銷量高排名,僅僅依靠短期的運(yùn)營(yíng)策略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們需要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)去做規(guī)劃,最終打造出自己滿意的品牌影響力:
1.?講好品牌故事:品牌A+,旗艦店,post都適合你去塑造獨(dú)特的品牌形象,增強(qiáng)與客戶之間的情感連接
2. 建立社交媒體存在感:在Instagram、Facebook等平臺(tái)與粉絲互動(dòng)
3. 開發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品特性:通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì),如包裝或功能,與競(jìng)品形成差異
4. 提供卓越的客戶體驗(yàn):快速響應(yīng)客戶問(wèn)題,提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)
在亞馬遜這個(gè)"叢林"中,只有真正強(qiáng)大的品牌才能成為"百年老店"。
三. 結(jié)語(yǔ):化挑戰(zhàn)為機(jī)遇
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非旺季對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品來(lái)說(shuō),既是挑戰(zhàn),也是機(jī)遇。它每年都會(huì)給我們喘息和調(diào)整的空間,能夠利用好這個(gè)階段的人,會(huì)以更強(qiáng)大的姿態(tài)迎接下一次旺季。正如那句經(jīng)典流傳的名言: "世界上唯一不變的是變化本身"。常說(shuō)要擁抱變化,行業(yè)確實(shí)就是如此。適者生存,強(qiáng)者越強(qiáng)。最后,記得別拿某個(gè)旺季去論成敗,在非旺季都能笑到最后的,才是贏家。
1. 產(chǎn)品組合多元化
俗話說(shuō),"不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里"。在亞馬遜上,這句話可以翻譯為:"不要把所有希望都寄托在一款季節(jié)性產(chǎn)品上"。聰明的賣家會(huì)構(gòu)建一個(gè)多元化的產(chǎn)品組合,包括:
* 主打的季節(jié)性產(chǎn)品
* 反季節(jié)性產(chǎn)品
* 全年穩(wěn)定銷售的常規(guī)產(chǎn)品
這樣一來(lái),當(dāng)你的夏季泳裝銷量下滑時(shí),冬季滑雪裝備和加熱服可能正在崛起,而日用品類則能保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流。這就像是一個(gè)完美的樂隊(duì),每個(gè)樂器solo都會(huì)有自己的高光時(shí)刻,但合在一起卻能奏出動(dòng)聽的交響樂。
2. 巧妙利用捆綁銷售
誰(shuí)說(shuō)冬天就不能賣泳裝了?關(guān)鍵是你怎么賣。試試將泳裝與其他產(chǎn)品捆綁銷售,比如:
* 冬季度假套裝: 泳裝+防曬霜+沙灘帽
* 新年健身套裝: 泳裝+健身器材+營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑
(ps. 以上二個(gè)只是隨口而舉的例子)
這種創(chuàng)意性的組合形式能在一定程度上刺激非季節(jié)性需求,還能提高平均訂單價(jià)值(AOV)。記住,在現(xiàn)今的亞馬遜大環(huán)境下,創(chuàng)意才是王道。
3. 精準(zhǔn)營(yíng)銷,瞄準(zhǔn)利基市場(chǎng)
非旺季并不意味著需求完全消失,而是變得更加細(xì)分和隱蔽。這時(shí)候,我們需要像偵探一樣,盡量去挖掘那些被忽視或者未能被充分滿足的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。比如:
* 為室內(nèi)游泳愛好者定制專屬的營(yíng)銷活動(dòng),加大對(duì)私域流量的營(yíng)銷
* 瞄準(zhǔn)冬季陽(yáng)光旅行的度假人群,深耕他們的細(xì)分需求
通過(guò)精準(zhǔn)定位這些小眾市場(chǎng),你可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中相對(duì)較小的領(lǐng)域里占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，千萬(wàn)不要小看這些需求。
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4. 靈活調(diào)整定價(jià)策略
在非旺季,我們需要更加靈活的定價(jià)策略:
* 動(dòng)態(tài)定價(jià): 根據(jù)市場(chǎng)求變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷動(dòng)作,實(shí)時(shí)調(diào)整我們產(chǎn)品的價(jià)格和促銷手段
* 促銷折扣: 你可以嘗試為不同的客戶群體設(shè)置不同的促銷活動(dòng),適時(shí)推出限時(shí)特惠,刺激購(gòu)買欲望
記住,降價(jià)不是唯一選擇。有時(shí)候,提高價(jià)格反而能傳遞出產(chǎn)品的高價(jià)值感。
5. 持續(xù)優(yōu)化listing和廣告
非旺季是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的黃金時(shí)期。趁著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在"冬眠",我們要抓緊時(shí)間:
* 優(yōu)化產(chǎn)品listing:升級(jí)你的圖片、視頻,完善五點(diǎn)、A+的文案描述,優(yōu)化你的ST等等
* 調(diào)整PPC廣告:復(fù)盤過(guò)往數(shù)據(jù),測(cè)試新的廣告詞,優(yōu)化出價(jià)策略等
* A/B測(cè)試:嘗試不同的標(biāo)題、圖片組合,找出更合適鏈接的方案
通過(guò)這些調(diào)整,當(dāng)旺季來(lái)臨時(shí),你的產(chǎn)品就會(huì)以更佳的狀態(tài)迎接銷售高峰。
二. 長(zhǎng)期戰(zhàn)略:打造品牌影響力
要想真正實(shí)現(xiàn)全年高銷量高排名,僅僅依靠短期的運(yùn)營(yíng)策略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們需要把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)去做規(guī)劃,最終打造出自己滿意的品牌影響力:
1.?講好品牌故事:品牌A+,旗艦店,post都適合你去塑造獨(dú)特的品牌形象,增強(qiáng)與客戶之間的情感連接
2. 建立社交媒體存在感:在Instagram、Facebook等平臺(tái)與粉絲互動(dòng)
3. 開發(fā)獨(dú)特的產(chǎn)品特性:通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì),如包裝或功能,與競(jìng)品形成差異
4. 提供卓越的客戶體驗(yàn):快速響應(yīng)客戶問(wèn)題,提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)
在亞馬遜這個(gè)"叢林"中,只有真正強(qiáng)大的品牌才能成為"百年老店"。
三. 結(jié)語(yǔ):化挑戰(zhàn)為機(jī)遇
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非旺季對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品來(lái)說(shuō),既是挑戰(zhàn),也是機(jī)遇。它每年都會(huì)給我們喘息和調(diào)整的空間,能夠利用好這個(gè)階段的人,會(huì)以更強(qiáng)大的姿態(tài)迎接下一次旺季。正如那句經(jīng)典流傳的名言: "世界上唯一不變的是變化本身"。常說(shuō)要擁抱變化,行業(yè)確實(shí)就是如此。適者生存,強(qiáng)者越強(qiáng)。最后,記得別拿某個(gè)旺季去論成敗,在非旺季都能笑到最后的,才是贏家。
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湖南長(zhǎng)沙阿偉
贊同來(lái)自: 嘻嘻崽子 、 miaoer 、 00小琦00