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服飾類新品做怎么發(fā)補倉計劃?服飾新品大家一般一個sku發(fā)多少件呢(根據(jù)競品月銷預(yù)估還是先發(fā)幾十件測款)

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跨境小白求助 ?。〗谟媱澃l(fā)幾款服裝過去,遇到了幾個問題,希望大佬們可以幫忙指點一二

問題一 :服飾新品大家一般一個sku發(fā)多少件呢?(根據(jù)競品月銷預(yù)估還是先發(fā)幾十件測款)
問題二 :一般海運跟空運要怎么搭配呢?怎么確認頭批發(fā)空運數(shù)量 以及海運數(shù)量(一般都是按幾個月的量去補呢,考慮到服裝的倉儲)
問題三 :一般季節(jié)產(chǎn)品要提前幾個月到倉開售推廣
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希望大家指點一二感謝
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問題一 :服飾新品大家一般一個sku發(fā)多少件呢?(根據(jù)競品月銷預(yù)估還是先發(fā)幾十件測款)
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一般都是30-50的量發(fā)過去,預(yù)估競品月銷量備貨 是個致命點(你不知道競品運營的具體操作,它的坑位 真實產(chǎn)出 評價 廣告支出等各項因素,你很難馬上趕上人家的單量,你新品一備多 差評一來基本就廢了。 小數(shù)量測款才是王道 )
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問題二 :一般海運跟空運要怎么搭配呢?怎么確認頭批發(fā)空運數(shù)量 以及海運數(shù)量(一般都是按幾個月的量去補呢,考慮到服裝的倉儲)
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看你個人資金和對產(chǎn)品有沒有信心(供應(yīng)鏈 議價能力是否強悍),以及運營能力,有這種能力,新品肯定首批在各種市場調(diào)研完畢,利潤銷量有底氣的前提下,全部空運發(fā)貨,然后開始出單后 預(yù)估大概月銷 前幾批次一直得空運補貨(最好不要斷貨,亞馬遜最大誤區(qū)就是產(chǎn)品斷貨 誤以為爆款 瘋狂補貨 到貨后滯銷 又瘋狂清貨。。)
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銷量穩(wěn)定后,庫存能開始保證1個月起銷量后,可以穩(wěn)步替換為海運了
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問題三 :一般季節(jié)產(chǎn)品要提前幾個月到倉開售推廣
至少1個月起步,占坑位 積累評級等等操作 1個月是最低線
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