社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) # 超級話題 # 工廠轉(zhuǎn)型想深耕寵物用品...
# 超級話題 # 工廠轉(zhuǎn)型想深耕寵物用品類目，該怎么樣有效的進行選品以及市場調(diào)研？怎么樣算是一個值得進入的類目？
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工廠轉(zhuǎn)型想深耕寵物用品類目，現(xiàn)有兩個類目想自己開模具
- 如何有效的去判定該類目是否值得去大幅度的投入和開發(fā)？
- 從哪幾個維度去選品？
- 選品的步驟有哪些？
- 怎么樣算是一個值得進入的類目？怎么樣的又不是？
- 剛開了*家精靈，哪些數(shù)據(jù)是最具參考價值的？并且這些數(shù)據(jù)的參考值是多少？比如說這里的退貨率低于多少是正常？新品占比多少是合理的？包括其他的一些數(shù)據(jù)。
- 由于貓狗類基本上都是紅海，包括我們想進入的類目也是紅海，怎么樣去判定是否還能繼續(xù)做這個類目？
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匿名用戶
贊同來自: 小海2020 、 星星大擺錘 、 zhhaai
1.競爭環(huán)境評估：包括主要競爭者、市場份額、產(chǎn)品差異化等。
2.產(chǎn)品創(chuàng)新潛力（標品/非標品程度）：評估產(chǎn)品創(chuàng)新的可能性和空間，是否能夠開發(fā)出具有獨特賣點（USP）的產(chǎn)品。如果標品比較多的話，非標品少且增長不多，意味著你們開發(fā)
3.計算開發(fā)新模具和生產(chǎn)新產(chǎn)品的成本，以及預(yù)期的收益和回報周期。
4.類目近三年的容量增長趨勢、新賣家和新鏈接增長趨勢、壟斷比例編號情況，這個直接影響進入的難度，以及上限空間。
5.類目里的產(chǎn)品生命周期情況，如果普遍鏈接產(chǎn)品都是比較短的，意味著對你們的開發(fā)迭代要求會比較高，同一個版本不適合做太大的投入，后期迭代的成本可能會更多。
”從哪幾個維度去選品？選品步驟是哪些？“
參考附件選品維度，之前同行分享的，有非常詳細解讀每一個維度和步驟的意義，以及案例分析。
”怎么樣算是一個值得進入的類目？怎么樣的又不是？“
這個其實首先要看你們的投入產(chǎn)出比以及周期的接受程度是怎么樣的，因為有的公司燒一年的錢都可以接受，有的公司三個月沒盈利就撤銷了。
所以考慮點在于：
1.推廣周期長短，這個取決于這個細分市場頭腰部的流量結(jié)構(gòu)，廣告占比，新鏈接活躍度，秒殺促銷頻率，價格結(jié)構(gòu)競爭程度，容量波動性等，直接影響你推廣鏈接的難易程度，繼而確定你推廣周期長短，盈利時間點的早晚。
2.市場需求穩(wěn)定或增長迅速。
3.產(chǎn)品具有創(chuàng)新性或差異化優(yōu)勢。如果都是標品，意味著非常卷。
4.有良好的供應(yīng)鏈支持和成本控制能力。
不值得進入的類目：
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺乏創(chuàng)新。
生產(chǎn)成本高，難以實現(xiàn)盈利。
法規(guī)合規(guī)風險高，遇到審核很難解決，或者解決成本高
殺豬盤產(chǎn)品，數(shù)據(jù)都是偽造出來的
差評率高、退貨率高
市場需求飽和，增長緩慢或下降。
XX精靈的數(shù)據(jù)，坑非常多，我在論壇已經(jīng)看到好幾個新手賣家被第三方數(shù)據(jù)迷惑，導(dǎo)致決策失誤。
其實現(xiàn)在亞馬遜官方已經(jīng)給了很多官方層面的數(shù)據(jù)了（不同類目節(jié)點），包括：
商機探測器
選品指南針-類目分析工具
廣告品牌指標等
這些都有包含退貨率、轉(zhuǎn)化率中位數(shù)、搜索量趨勢、轉(zhuǎn)化率趨勢、價格趨勢等等。
”紅海怎么樣去判定是否還能繼續(xù)做這個類目？“
你這個問的和前面的類似的。
紅海意味著競爭大，同時也意味著容量大。能不能繼續(xù)做，很看你們工廠、產(chǎn)品、運營三者的水準和定位。
能不能卷上去，一般取決于三個點：
1.供應(yīng)鏈成本、產(chǎn)品成本、各種環(huán)節(jié)成本的優(yōu)化。
2.推廣手段、引流水準，評論控制能力，促銷節(jié)奏，備貨計劃。
3.產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品賣點、營銷點、價格競爭做到極致。
這三點做好的情況下，再去思考要不要繼續(xù)做，而不是先問能不能做，同一個市場，在不同的工廠/公司眼里，有的看到的是夕陽市場，也有的看到是藍海市場。
匿名用戶
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1.競爭環(huán)境評估：包括主要競爭者、市場份額、產(chǎn)品差異化等。
2.產(chǎn)品創(chuàng)新潛力（標品/非標品程度）：評估產(chǎn)品創(chuàng)新的可能性和空間，是否能夠開發(fā)出具有獨特賣點（USP）的產(chǎn)品。如果標品比較多的話，非標品少且增長不多，意味著你們開發(fā)
3.計算開發(fā)新模具和生產(chǎn)新產(chǎn)品的成本，以及預(yù)期的收益和回報周期。
4.類目近三年的容量增長趨勢、新賣家和新鏈接增長趨勢、壟斷比例編號情況，這個直接影響進入的難度，以及上限空間。
5.類目里的產(chǎn)品生命周期情況，如果普遍鏈接產(chǎn)品都是比較短的，意味著對你們的開發(fā)迭代要求會比較高，同一個版本不適合做太大的投入，后期迭代的成本可能會更多。
”從哪幾個維度去選品？選品步驟是哪些？“
參考附件選品維度，之前同行分享的，有非常詳細解讀每一個維度和步驟的意義，以及案例分析。
”怎么樣算是一個值得進入的類目？怎么樣的又不是？“
這個其實首先要看你們的投入產(chǎn)出比以及周期的接受程度是怎么樣的，因為有的公司燒一年的錢都可以接受，有的公司三個月沒盈利就撤銷了。
所以考慮點在于：
1.推廣周期長短，這個取決于這個細分市場頭腰部的流量結(jié)構(gòu)，廣告占比，新鏈接活躍度，秒殺促銷頻率，價格結(jié)構(gòu)競爭程度，容量波動性等，直接影響你推廣鏈接的難易程度，繼而確定你推廣周期長短，盈利時間點的早晚。
2.市場需求穩(wěn)定或增長迅速。
3.產(chǎn)品具有創(chuàng)新性或差異化優(yōu)勢。如果都是標品，意味著非常卷。
4.有良好的供應(yīng)鏈支持和成本控制能力。
不值得進入的類目：
產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺乏創(chuàng)新。
生產(chǎn)成本高，難以實現(xiàn)盈利。
法規(guī)合規(guī)風險高，遇到審核很難解決，或者解決成本高
殺豬盤產(chǎn)品，數(shù)據(jù)都是偽造出來的
差評率高、退貨率高
市場需求飽和，增長緩慢或下降。
XX精靈的數(shù)據(jù)，坑非常多，我在論壇已經(jīng)看到好幾個新手賣家被第三方數(shù)據(jù)迷惑，導(dǎo)致決策失誤。
其實現(xiàn)在亞馬遜官方已經(jīng)給了很多官方層面的數(shù)據(jù)了（不同類目節(jié)點），包括：
商機探測器
選品指南針-類目分析工具
廣告品牌指標等
這些都有包含退貨率、轉(zhuǎn)化率中位數(shù)、搜索量趨勢、轉(zhuǎn)化率趨勢、價格趨勢等等。
”紅海怎么樣去判定是否還能繼續(xù)做這個類目？“
你這個問的和前面的類似的。
紅海意味著競爭大，同時也意味著容量大。能不能繼續(xù)做，很看你們工廠、產(chǎn)品、運營三者的水準和定位。
能不能卷上去，一般取決于三個點：
1.供應(yīng)鏈成本、產(chǎn)品成本、各種環(huán)節(jié)成本的優(yōu)化。
2.推廣手段、引流水準，評論控制能力，促銷節(jié)奏，備貨計劃。
3.產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品賣點、營銷點、價格競爭做到極致。
這三點做好的情況下，再去思考要不要繼續(xù)做，而不是先問能不能做，同一個市場，在不同的工廠/公司眼里，有的看到的是夕陽市場，也有的看到是藍海市場。