我們先看官方的后臺(tái)一個(gè)有關(guān)“優(yōu)化廣告活動(dòng)”的建議（鏈接登陸：https://advertising.amazon.com ... MPYJ6，注意網(wǎng)絡(luò)安全，因?yàn)樾枰笈_(tái)賬號(hào)密碼），里面提到如下：


（圖片來(lái)源：亞馬遜廣告后臺(tái)截圖）

避免重復(fù)的廣告活動(dòng)：?

當(dāng)使用相同的 ASIN 和投放條件來(lái)創(chuàng)建新的廣告活動(dòng)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生重復(fù)的廣告活動(dòng)。投放重復(fù)的廣告活動(dòng)可能會(huì)降低廣告的效果，影響可見(jiàn)度和銷量，即使對(duì)不同的關(guān)鍵詞和匹配類型進(jìn)行競(jìng)價(jià)也是如此。亞馬遜廣告建議使用一個(gè)自動(dòng)投放廣告活動(dòng)，同時(shí)使用一個(gè)采用關(guān)鍵詞投放的手動(dòng)廣告活動(dòng)，再使用一個(gè)采用商品投放的手動(dòng)廣告活動(dòng)。這種方案沒(méi)有內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)或干擾，可以提高廣告可見(jiàn)度。

例如，如果您已經(jīng)為 ASIN B012345678 創(chuàng)建了一個(gè)包含 5 個(gè)廣泛匹配類型關(guān)鍵詞的手動(dòng)關(guān)鍵詞投放廣告活動(dòng)，那么針對(duì)同一 ASIN B012345678 啟動(dòng)另一個(gè)手動(dòng)關(guān)鍵詞投放廣告活動(dòng)將導(dǎo)致重復(fù)的廣告活動(dòng)，即使您使用不同匹配類型（精準(zhǔn)/詞組）的相同關(guān)鍵詞也是如此。這會(huì)大大降低廣告效果。

注意：您可以使用相同或不同的匹配類型和關(guān)鍵詞創(chuàng)建多個(gè)廣告活動(dòng)，前提是每個(gè)廣告活動(dòng)要與一個(gè)唯一的 ASIN 相關(guān)聯(lián)。

總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)ASIN最好只開(kāi)一種廣告活動(dòng)，也就說(shuō)，如果你一個(gè)ASIN開(kāi)了多個(gè)相同的廣告活動(dòng)，僅僅是競(jìng)價(jià)或者匹配方式不一樣，都被亞馬遜視為重復(fù)廣告活動(dòng)。這樣會(huì)大大降價(jià)廣告效果。

如下面的賣家的例子：



（圖片來(lái)源：Kris粉絲群截圖）

該賣家就是開(kāi)啟重復(fù)的廣告活動(dòng)，所以表現(xiàn)不會(huì)太好。

但是

但是

但是

肯定有賣家說(shuō)，我也這么開(kāi)的廣告啊，表現(xiàn)很好啊。

這里有兩個(gè)問(wèn)題需要注意的:?

1. 假如你開(kāi)啟的是三個(gè)廣告活動(dòng)，你應(yīng)該把什么三個(gè)廣告活動(dòng)數(shù)據(jù)整合一起來(lái)確實(shí)是不是真的表現(xiàn)好。而不是看單一個(gè)廣告活動(dòng)，因?yàn)樗麄兪侵貜?fù)，應(yīng)該把數(shù)據(jù)加起來(lái)。

2.如果數(shù)據(jù)加起來(lái)都是好，那僅僅是你的好，不代表可行。這里亞馬遜官方給的建議，是基于整個(gè)亞馬遜大盤(pán)的數(shù)據(jù)的加上他們的代碼邏輯下建議的，也就是說(shuō)，這樣的建議下，成功的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你這樣重復(fù)的開(kāi)啟廣告要高很多。

也就是說(shuō)，這樣亞馬遜避免重復(fù)的建議適用于更多的賣家。

注意：向不同廣告活動(dòng)添加同一父 ASIN 的不同變體時(shí)，這些變體可能會(huì)因?yàn)榱髁慷a(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)的情況。理想情況下，每種投放方法應(yīng)該只推廣 1 個(gè)變體。

因?yàn)橄到y(tǒng)認(rèn)為，他們是同一個(gè)父產(chǎn)品，所以他們是"同一個(gè)ASIN"。也是符合：同一個(gè)ASIN不要開(kāi)啟重復(fù)廣告活動(dòng)的規(guī)則。

那么最佳實(shí)踐是什么呢？Kris根據(jù)這個(gè)信息，總結(jié)給大家：

例子：

假設(shè)你是一家銷售戶外運(yùn)動(dòng)裝備的亞馬遜賣家，你的主要產(chǎn)品是登山鞋。你有幾個(gè)不同的產(chǎn)品變體，每個(gè)變體都有一個(gè)獨(dú)特的ASIN。你決定為這些登山鞋創(chuàng)建廣告活動(dòng)。

1. 評(píng)估現(xiàn)有廣告活動(dòng)：

????* 你查看了過(guò)去一個(gè)月的廣告活動(dòng)報(bào)告，發(fā)現(xiàn)一個(gè)廣告活動(dòng)針對(duì)ASIN A123456789，其ACOS為15%，而另一個(gè)針對(duì)ASIN B987654321的ACOS為30%。

2. 識(shí)別優(yōu)化點(diǎn)：

????* 你決定分析ACOS較低的ASIN A123456789的廣告活動(dòng)，找出其成功因素。你發(fā)現(xiàn)這個(gè)廣告活動(dòng)使用了高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，如“hiking boots”，“waterproof hiking shoes”，并且這些關(guān)鍵詞的出價(jià)較高，預(yù)算分配合理。

3. 應(yīng)用成功經(jīng)驗(yàn)：

????* 你將這些成功的關(guān)鍵詞和出價(jià)策略應(yīng)用到ASIN B987654321的廣告活動(dòng)中，希望提高其表現(xiàn)。

4. 避免創(chuàng)建重復(fù)廣告活動(dòng)：

????* 你注意到，如果你已經(jīng)為ASIN A123456789創(chuàng)建了一個(gè)自動(dòng)廣告活動(dòng)和兩個(gè)手動(dòng)廣告活動(dòng)（一個(gè)針對(duì)關(guān)鍵詞，一個(gè)針對(duì)產(chǎn)品），你不應(yīng)該再為同一個(gè)ASIN創(chuàng)建更多的手動(dòng)或自動(dòng)廣告活動(dòng)，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，降低廣告效果。

5. 正確設(shè)置多個(gè)廣告活動(dòng)：

????* 為了不違反避免重復(fù)的原則，你可以為每個(gè)不同的ASIN創(chuàng)建獨(dú)立的廣告活動(dòng)。例如，為ASIN A123456789創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)，為ASIN B987654321創(chuàng)建另一個(gè)，每個(gè)活動(dòng)都針對(duì)不同的關(guān)鍵詞和/或產(chǎn)品定位。

6. 利用不同匹配類型：

????* 在手動(dòng)關(guān)鍵詞定位的廣告活動(dòng)中，你可以為ASIN A123456789使用精確匹配和短語(yǔ)匹配的關(guān)鍵詞，以覆蓋不同的搜索意圖。例如，“hiking boots”可以設(shè)置為精確匹配，而“waterproof hiking shoes”可以設(shè)置為短語(yǔ)匹配。

總結(jié)

亞馬遜廣告官方建議要避免對(duì)同一ASIN使用相同投放條件創(chuàng)建重復(fù)廣告活動(dòng)，因?yàn)檫@可能降低廣告效果。

推薦為每個(gè)ASIN使用一個(gè)自動(dòng)廣告和兩個(gè)手動(dòng)廣告（關(guān)鍵詞和商品定位），以提高可見(jiàn)度，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

最佳實(shí)踐是根據(jù)ASIN表現(xiàn)優(yōu)化關(guān)鍵詞和策略，且每個(gè)ASIN僅運(yùn)行一種類型的廣告活動(dòng)。

轉(zhuǎn)發(fā)分享給同事們，因?yàn)檫@些信息會(huì)指導(dǎo)你們的有新的廣告策略。