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官方不建議多開廣告活動？--最佳實踐是什么？
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我們先看官方的后臺一個有關“優(yōu)化廣告活動”的建議（鏈接登陸：https://advertising.amazon.com ... MPYJ6，注意網絡安全，因為需要后臺賬號密碼），里面提到如下：
（圖片來源：亞馬遜廣告后臺截圖）
避免重復的廣告活動：?
當使用相同的 ASIN 和投放條件來創(chuàng)建新的廣告活動時，就會產生重復的廣告活動。投放重復的廣告活動可能會降低廣告的效果，影響可見度和銷量，即使對不同的關鍵詞和匹配類型進行競價也是如此。亞馬遜廣告建議使用一個自動投放廣告活動，同時使用一個采用關鍵詞投放的手動廣告活動，再使用一個采用商品投放的手動廣告活動。這種方案沒有內部競爭或干擾，可以提高廣告可見度。
例如，如果您已經為 ASIN B012345678 創(chuàng)建了一個包含 5 個廣泛匹配類型關鍵詞的手動關鍵詞投放廣告活動，那么針對同一 ASIN B012345678 啟動另一個手動關鍵詞投放廣告活動將導致重復的廣告活動，即使您使用不同匹配類型（精準/詞組）的相同關鍵詞也是如此。這會大大降低廣告效果。
注意：您可以使用相同或不同的匹配類型和關鍵詞創(chuàng)建多個廣告活動，前提是每個廣告活動要與一個唯一的 ASIN 相關聯。
總的來說，一個ASIN最好只開一種廣告活動，也就說，如果你一個ASIN開了多個相同的廣告活動，僅僅是競價或者匹配方式不一樣，都被亞馬遜視為重復廣告活動。這樣會大大降價廣告效果。
如下面的賣家的例子：
（圖片來源：Kris粉絲群截圖）
該賣家就是開啟重復的廣告活動，所以表現不會太好。
但是
但是
但是
肯定有賣家說，我也這么開的廣告啊，表現很好啊。
這里有兩個問題需要注意的:?
1. 假如你開啟的是三個廣告活動，你應該把什么三個廣告活動數據整合一起來確實是不是真的表現好。而不是看單一個廣告活動，因為他們是重復，應該把數據加起來。
2.如果數據加起來都是好，那僅僅是你的好，不代表可行。這里亞馬遜官方給的建議，是基于整個亞馬遜大盤的數據的加上他們的代碼邏輯下建議的，也就是說，這樣的建議下，成功的概率遠遠比你這樣重復的開啟廣告要高很多。
也就是說，這樣亞馬遜避免重復的建議適用于更多的賣家。
注意：向不同廣告活動添加同一父 ASIN 的不同變體時，這些變體可能會因為流量而產生相互競爭的情況。理想情況下，每種投放方法應該只推廣 1 個變體。
因為系統認為，他們是同一個父產品，所以他們是"同一個ASIN"。也是符合：同一個ASIN不要開啟重復廣告活動的規(guī)則。
那么最佳實踐是什么呢？Kris根據這個信息，總結給大家：
例子：
假設你是一家銷售戶外運動裝備的亞馬遜賣家，你的主要產品是登山鞋。你有幾個不同的產品變體，每個變體都有一個獨特的ASIN。你決定為這些登山鞋創(chuàng)建廣告活動。
1. 評估現有廣告活動：
????* 你查看了過去一個月的廣告活動報告，發(fā)現一個廣告活動針對ASIN A123456789，其ACOS為15%，而另一個針對ASIN B987654321的ACOS為30%。
2. 識別優(yōu)化點：
????* 你決定分析ACOS較低的ASIN A123456789的廣告活動，找出其成功因素。你發(fā)現這個廣告活動使用了高度相關的關鍵詞，如“hiking boots”，“waterproof hiking shoes”，并且這些關鍵詞的出價較高，預算分配合理。
3. 應用成功經驗：
????* 你將這些成功的關鍵詞和出價策略應用到ASIN B987654321的廣告活動中，希望提高其表現。
4. 避免創(chuàng)建重復廣告活動：
????* 你注意到，如果你已經為ASIN A123456789創(chuàng)建了一個自動廣告活動和兩個手動廣告活動（一個針對關鍵詞，一個針對產品），你不應該再為同一個ASIN創(chuàng)建更多的手動或自動廣告活動，因為這會導致內部競爭，降低廣告效果。
5. 正確設置多個廣告活動：
????* 為了不違反避免重復的原則，你可以為每個不同的ASIN創(chuàng)建獨立的廣告活動。例如，為ASIN A123456789創(chuàng)建一個廣告活動，為ASIN B987654321創(chuàng)建另一個，每個活動都針對不同的關鍵詞和/或產品定位。
6. 利用不同匹配類型：
????* 在手動關鍵詞定位的廣告活動中，你可以為ASIN A123456789使用精確匹配和短語匹配的關鍵詞，以覆蓋不同的搜索意圖。例如，“hiking boots”可以設置為精確匹配，而“waterproof hiking shoes”可以設置為短語匹配。
總結
亞馬遜廣告官方建議要避免對同一ASIN使用相同投放條件創(chuàng)建重復廣告活動，因為這可能降低廣告效果。
推薦為每個ASIN使用一個自動廣告和兩個手動廣告（關鍵詞和商品定位），以提高可見度，避免內部競爭。
最佳實踐是根據ASIN表現優(yōu)化關鍵詞和策略，且每個ASIN僅運行一種類型的廣告活動。
轉發(fā)分享給同事們，因為這些信息會指導你們的有新的廣告策略。
（圖片來源：亞馬遜廣告后臺截圖）
避免重復的廣告活動：?
當使用相同的 ASIN 和投放條件來創(chuàng)建新的廣告活動時，就會產生重復的廣告活動。投放重復的廣告活動可能會降低廣告的效果，影響可見度和銷量，即使對不同的關鍵詞和匹配類型進行競價也是如此。亞馬遜廣告建議使用一個自動投放廣告活動，同時使用一個采用關鍵詞投放的手動廣告活動，再使用一個采用商品投放的手動廣告活動。這種方案沒有內部競爭或干擾，可以提高廣告可見度。
例如，如果您已經為 ASIN B012345678 創(chuàng)建了一個包含 5 個廣泛匹配類型關鍵詞的手動關鍵詞投放廣告活動，那么針對同一 ASIN B012345678 啟動另一個手動關鍵詞投放廣告活動將導致重復的廣告活動，即使您使用不同匹配類型（精準/詞組）的相同關鍵詞也是如此。這會大大降低廣告效果。
注意：您可以使用相同或不同的匹配類型和關鍵詞創(chuàng)建多個廣告活動，前提是每個廣告活動要與一個唯一的 ASIN 相關聯。
總的來說，一個ASIN最好只開一種廣告活動，也就說，如果你一個ASIN開了多個相同的廣告活動，僅僅是競價或者匹配方式不一樣，都被亞馬遜視為重復廣告活動。這樣會大大降價廣告效果。
如下面的賣家的例子：
（圖片來源：Kris粉絲群截圖）
該賣家就是開啟重復的廣告活動，所以表現不會太好。
但是
但是
但是
肯定有賣家說，我也這么開的廣告啊，表現很好啊。
這里有兩個問題需要注意的:?
1. 假如你開啟的是三個廣告活動，你應該把什么三個廣告活動數據整合一起來確實是不是真的表現好。而不是看單一個廣告活動，因為他們是重復，應該把數據加起來。
2.如果數據加起來都是好，那僅僅是你的好，不代表可行。這里亞馬遜官方給的建議，是基于整個亞馬遜大盤的數據的加上他們的代碼邏輯下建議的，也就是說，這樣的建議下，成功的概率遠遠比你這樣重復的開啟廣告要高很多。
也就是說，這樣亞馬遜避免重復的建議適用于更多的賣家。
注意：向不同廣告活動添加同一父 ASIN 的不同變體時，這些變體可能會因為流量而產生相互競爭的情況。理想情況下，每種投放方法應該只推廣 1 個變體。
因為系統認為，他們是同一個父產品，所以他們是"同一個ASIN"。也是符合：同一個ASIN不要開啟重復廣告活動的規(guī)則。
那么最佳實踐是什么呢？Kris根據這個信息，總結給大家：
例子：
假設你是一家銷售戶外運動裝備的亞馬遜賣家，你的主要產品是登山鞋。你有幾個不同的產品變體，每個變體都有一個獨特的ASIN。你決定為這些登山鞋創(chuàng)建廣告活動。
1. 評估現有廣告活動：
????* 你查看了過去一個月的廣告活動報告，發(fā)現一個廣告活動針對ASIN A123456789，其ACOS為15%，而另一個針對ASIN B987654321的ACOS為30%。
2. 識別優(yōu)化點：
????* 你決定分析ACOS較低的ASIN A123456789的廣告活動，找出其成功因素。你發(fā)現這個廣告活動使用了高度相關的關鍵詞，如“hiking boots”，“waterproof hiking shoes”，并且這些關鍵詞的出價較高，預算分配合理。
3. 應用成功經驗：
????* 你將這些成功的關鍵詞和出價策略應用到ASIN B987654321的廣告活動中，希望提高其表現。
4. 避免創(chuàng)建重復廣告活動：
????* 你注意到，如果你已經為ASIN A123456789創(chuàng)建了一個自動廣告活動和兩個手動廣告活動（一個針對關鍵詞，一個針對產品），你不應該再為同一個ASIN創(chuàng)建更多的手動或自動廣告活動，因為這會導致內部競爭，降低廣告效果。
5. 正確設置多個廣告活動：
????* 為了不違反避免重復的原則，你可以為每個不同的ASIN創(chuàng)建獨立的廣告活動。例如，為ASIN A123456789創(chuàng)建一個廣告活動，為ASIN B987654321創(chuàng)建另一個，每個活動都針對不同的關鍵詞和/或產品定位。
6. 利用不同匹配類型：
????* 在手動關鍵詞定位的廣告活動中，你可以為ASIN A123456789使用精確匹配和短語匹配的關鍵詞，以覆蓋不同的搜索意圖。例如，“hiking boots”可以設置為精確匹配，而“waterproof hiking shoes”可以設置為短語匹配。
總結
亞馬遜廣告官方建議要避免對同一ASIN使用相同投放條件創(chuàng)建重復廣告活動，因為這可能降低廣告效果。
推薦為每個ASIN使用一個自動廣告和兩個手動廣告（關鍵詞和商品定位），以提高可見度，避免內部競爭。
最佳實踐是根據ASIN表現優(yōu)化關鍵詞和策略，且每個ASIN僅運行一種類型的廣告活動。
轉發(fā)分享給同事們，因為這些信息會指導你們的有新的廣告策略。
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在創(chuàng)建廣告前一定要想一個問題：廣告最直接的目的是什么？
提升關鍵詞位置？增加訂單？增加權重？這些都不是。
廣告最直接的目的就是讓買家看到你的商品，也就是帶來流量，至于其他的轉化/訂單/排名/權重等那更多是取決于產品本身，這就要說到產品質量，價格，主圖，評論等，就不展開說明了。總之，開廣告僅僅是讓買家看到你的商品而已。
圍繞“讓買家看到”這點分析，下面都以SP廣告為例，首頁首位看到的概率 》搜索其他位置 》商品頁面。
回到廣告如何布局構建，無非就是想讓買家通過什么方式在什么位置看到你的商品，方式就是關鍵詞的投放，位置就是競價。
所以我們需要創(chuàng)建多少個廣告活動呢？1個可以，2個也可以，3個4個100個都可以，無所謂。
所以每個廣告活動要放多少關鍵詞呢？1個可以，2個也可以，3個4個100個都可以，無所謂。
?
我們只需要弄清楚一點，廣告的目的是讓“想要的關鍵詞”出現在“想要的位置”。
怎么選關鍵詞？非常簡單，品牌分析/亞馬遜搜索框/競品標題，這三個地方基本上就能確定90%關鍵詞和它們的熱度。
怎么調整位置？更簡單，調競價就行。
前面做完之后，等測試廣告效果就行。
怎么調整廣告呢？好的加預算，差的換位置。剩下的交給運氣。