西柚找詞全功能拆解（2）：精準(zhǔn)拆解競品流量及廣告策略

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前言

為了能夠幫助各位柚友更好地使用西柚找詞，我們針對(duì)西柚找詞的功能進(jìn)行了全面的場(chǎng)景化拆解，幫助大家提升使用效率。

由于內(nèi)容比較多，本次西柚找詞全功能拆解與解讀分為6大部分來講述。如果大家在使用過程中有任何問題，歡迎隨時(shí)與我們交流溝通。

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功能概覽：
1、多ASIN對(duì)比：競對(duì)關(guān)鍵詞覆蓋差異以及流量對(duì)比
2、變體X光機(jī)：確定競爭對(duì)手主要流量來源變體
3、流量洞察：分析單個(gè)競爭對(duì)手流量結(jié)構(gòu)
4、廣告洞察：了解競對(duì)廣告分布及廣告關(guān)鍵詞
5、趨勢(shì)視圖：快速洞察競爭對(duì)手廣告投放策略
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1、多ASIN對(duì)比--競對(duì)關(guān)鍵詞覆蓋差異以及流量對(duì)比

在進(jìn)行競品分析之前，我們需要首先需要找到一批和自己當(dāng)前強(qiáng)同質(zhì)的產(chǎn)品，批量放入“多ASIN對(duì)比”中，多ASIN對(duì)比能夠幫助我們從各數(shù)據(jù)指標(biāo)進(jìn)行競品全面對(duì)比分析，從而找到關(guān)鍵詞覆蓋差異情況。

TIP：
在多 ASIN對(duì)比頁面頭部，我們能夠看到目前對(duì)比的競爭對(duì)手的基礎(chǔ)信息。
關(guān)鍵詞數(shù)量越多，說明ASIN流量來源越廣，覆蓋的關(guān)鍵詞更多。

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圖源：多ASIN對(duì)比--關(guān)鍵詞列表

TIPS：
1、流量份額：判斷該關(guān)鍵詞是否被某一ASIN所壟斷以及各ASIN程度在同一關(guān)鍵詞下的競爭情況如何。
2、流量占比：快速了解到該關(guān)鍵詞是否為ASIN的主推詞或者主要流量來源詞，由此可以分析不同ASIN的主要側(cè)重詞為哪些，判斷競爭對(duì)手的關(guān)鍵詞流量差異結(jié)構(gòu)是什么樣子的。
3、關(guān)鍵詞排名：能夠清楚的看到我們所對(duì)比的ASIN在同一關(guān)鍵詞下的排名變化情況，由此來分析競爭對(duì)手的廣告策略以及流量增長變化情況。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240528/edaf683fa8b78310d278c5214a4b9956.png

圖源：多ASIN對(duì)比--關(guān)鍵詞列表

https://assert.wearesellers.com/questions/20240528/37d8c752d80a9fd9ab7c7c7d431f7492.png

圖源：多ASIN對(duì)比--小時(shí)級(jí)排名趨勢(shì)

2、變體X光機(jī)--確定競爭對(duì)手主要流量來源變體

如果想要單獨(dú)針對(duì)競品ASIN進(jìn)行分析，首先可以通過“變體X光機(jī)”確認(rèn)該變體是否為該父體下最大流量來源變體，通過流量最大的變體來分析更加具有參考性。

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圖源：變體X光機(jī)

3、流量洞察--分析單個(gè)競爭對(duì)手流量結(jié)構(gòu)

我們可以點(diǎn)擊反查ASIN，進(jìn)入“流量洞察”頁面，我們可以快速針對(duì)ASIN流量進(jìn)行分析，分析競品主要流量來源，以及競品ASIN頭部詞、腰部詞以及長尾詞數(shù)量貢獻(xiàn)的展示量情況。?

TIP

“各位置流量占比”：直接ASIN在相應(yīng)展示位下對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞有哪些?？焖僬业较鄳?yīng)展示位下的關(guān)鍵詞。

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https://assert.wearesellers.com/questions/20240528/5135c429cf7e31e79132bcba7c0bf04a.png

圖源：反查關(guān)鍵詞--流量洞察

4、廣告洞察--了解競對(duì)廣告分布及廣告關(guān)鍵詞

針對(duì)競品ASIN，如果想要單獨(dú)進(jìn)行廣告部分的分析，可以點(diǎn)擊“廣告洞察”，針對(duì)競品 ASIN廣告進(jìn)行細(xì)致地分析，可以清楚的了解競爭對(duì)手的廣告流量構(gòu)成，以及各廣告展示位置對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞是什么。

TIP
點(diǎn)擊“篩選”標(biāo)志：我們能夠發(fā)現(xiàn)各廣告位置流量來源TOP10的關(guān)鍵詞是哪些，找到各廣告展示位的主要流量來源關(guān)鍵詞。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240528/33b9e03121efdfd83a6471105a8b33d0.png

圖源：反查關(guān)鍵詞--廣告洞察

5、趨勢(shì)視圖--快速洞察競爭對(duì)手廣告投放策略

在“關(guān)鍵詞反查”頁面中，切換“趨勢(shì)視圖”，我們能夠快速看到ASIN在各個(gè)關(guān)鍵詞下的排名變化情況，我們能夠看到競爭對(duì)手在關(guān)鍵詞下廣告投放持續(xù)的時(shí)間，自然排名的增長變化，以及是否有相應(yīng)的廣告投放策略。

TIP

切換“展示位”流量：我們可以看到ASIN在關(guān)鍵詞下的流量變化情況，以及整個(gè)ASIN的推廣節(jié)奏是什么樣子的。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240528/8a4bf36b1d5dbaf9f071e25d99c5bcb9.png

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圖源：關(guān)鍵詞反查--趨勢(shì)視圖

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1、社區(qū)認(rèn)證答主免費(fèi)參與圍觀（限可公開的付費(fèi)提問），在帖主選擇中了答案后（即進(jìn)入公示期），才可以參與圍觀回帖并參與回帖交流互動(dòng)。即仍顯示為“到期時(shí)間……”的是尚未進(jìn)入公示期的，暫不能查看回帖內(nèi)容。

2、如果在懸賞結(jié)束后未及時(shí)看已圍觀的帖子內(nèi)容，可以通過社區(qū)用戶個(gè)人詳情頁列表中找到：點(diǎn)擊右上角“個(gè)人頭像”找到“圍觀記錄”，此處有所有圍觀帖列表，點(diǎn)擊進(jìn)入后即可查看。

3、常規(guī)用戶參與圍觀的基準(zhǔn)費(fèi)用，與有償提問的金額大小、圍觀的先后次序、圍觀的人數(shù)有關(guān)：
（1）提問獎(jiǎng)金越高，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用越高；
（2）例如圍觀人數(shù)每增加5人，則圍觀基準(zhǔn)費(fèi)用增加0.5元。即越早參與圍觀，為圍觀支付的費(fèi)用相對(duì)就越少。

4、圍觀費(fèi)用10%支付給發(fā)起提問的帖主，40%納入提問獎(jiǎng)金并由被選中答案的答主共同分配，剩余費(fèi)用納入平臺(tái)管理和維護(hù)費(fèi)用。

5、優(yōu)秀的提問質(zhì)量可以吸引更多人參與圍觀，以共同分?jǐn)偢顿M(fèi)發(fā)帖的費(fèi)用支出。

6、私密懸賞帖（不公開懸賞答案的）目前僅限帖主、參與回帖互動(dòng)的答主（在答案選擇期前回帖的）、高活躍度威望值用戶，在該帖進(jìn)入公示期后可以查看該帖下的所有回帖。最佳答案選擇期后參與回帖的無法查看該帖的所有回帖。私密懸賞帖結(jié)束30天以后，「知無不言」社區(qū)可以選擇合適的內(nèi)容通過適當(dāng)?shù)那肋M(jìn)行推送。

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