前言：這條是老鏈接，已經(jīng)有過(guò)至少一年的銷售記錄，因?yàn)樾羌?jí)下降，斷貨，競(jìng)品惡意投訴等原因，這條鏈接由每天出100多單到現(xiàn)在每天都只能出10來(lái)個(gè)訂單，因?yàn)閹?kù)存較多，高峰期接近4000多的庫(kù)存，庫(kù)存費(fèi)用較高，所以重打鏈接迫在眉睫。


重打時(shí)間：鏈接從今年3月中旬重新開(kāi)始打。
到4月10號(hào)就已經(jīng)破百。沒(méi)有大量刷單，沒(méi)有站外折扣，那么是做了什么操作？讓這條鏈接在30天內(nèi)就起死回生了呢？接著往下看。


1.?重新確定了運(yùn)營(yíng)策略--翻新重打

壯士斷腕，放棄已有的評(píng)論基數(shù)和權(quán)重，我沒(méi)有在老鏈接的基礎(chǔ)上做優(yōu)化等操作，我直接將鏈接翻新成了新鏈接（不要問(wèn)我翻新是否違背規(guī)則，我確實(shí)是這么干了，我是覺(jué)得與其耗死，不如用最快的速度變現(xiàn)）。

2.?定遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格 大折扣 20%

市場(chǎng)平均價(jià)只有19到24美金，我直接將價(jià)格提高到了49.99 美金，然后利用大coupon流量和Prime會(huì)員折扣價(jià)，最后得到一個(gè)不低于我利潤(rùn)的30%的價(jià)格成交。注意到今年3月份的最新的coupon的最新政策，很多競(jìng)品已經(jīng)不敢在開(kāi)20%以上的coupon了，所以呢，必須抓住coupon的流量入口，我直接定高價(jià)，再直接將coupon開(kāi)到了25%，是整個(gè)類目比較的大的coupon，在關(guān)鍵詞搜索頁(yè)，大家都沒(méi)有coupon，這時(shí)候我的大coupon格外的顯眼。無(wú)疑會(huì)增加點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

3.?重新設(shè)計(jì)了至少10版主圖和A

我都定了這么高的價(jià)格了，我要讓買家覺(jué)得物超所值，那我必須在主圖上面下功夫才行，而且類目里面有49美金左右售賣，而且賣的還挺好的，那我得設(shè)計(jì)出一套非常牛逼的主圖才行。所以拉著美工加班，設(shè)計(jì)了更換了至少10版主圖，最終得到一版轉(zhuǎn)化率超高的主圖。

具體的主圖不能和大家透露，我舉幾個(gè)例子把。

如何得到高轉(zhuǎn)化率的主圖呢，請(qǐng)看下面的對(duì)手拆解：我以鞋架這個(gè)類目舉例：


上面截圖中的4家，大家覺(jué)得哪一家的主圖做的比較好？毫無(wú)疑問(wèn)應(yīng)該是第一家，對(duì)吧。

所以我像其他優(yōu)秀賣家學(xué)習(xí)了，主圖上放一些小元素，增加了產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

同樣都是竹制的鞋架，有小元素的鞋架的點(diǎn)擊率肯定會(huì)比空空的鞋架的點(diǎn)擊率高。，第一家有小花花點(diǎn)綴，架子上的鞋子比較顯眼的亮色系。，擺放的角度也是一眼看過(guò)去就很清晰明了。

再來(lái)看他的附圖：



這家賣家直接說(shuō)的是可以放多少雙鞋，并沒(méi)有用干巴巴的尺寸描述；
同樣都是描述尺寸，，這家是直接說(shuō)是多大乘以多大。個(gè)人覺(jué)得尺寸的描述可能上面那家的描述會(huì)更好。

然后再來(lái)看看他對(duì)材質(zhì)的描述，


這家有說(shuō)材質(zhì)環(huán)保，另一個(gè)沒(méi)有突顯材質(zhì)，在國(guó)外，很多人注重環(huán)保的，材質(zhì)環(huán)保也許也是，大家記不記得

類目流量中有一個(gè)專門的地方：climate pledge friendly.


既然有這個(gè)流量入口，那就不妨多加一個(gè)賣點(diǎn)。
關(guān)于圖片的拆解，我就不去一一拆解了，大家可以利用導(dǎo)圖軟件或者表格，將對(duì)手的ASIN扒下來(lái)，一張圖一張圖的去拆解。拆解對(duì)手的材質(zhì)描述，尺寸表達(dá)，角度，光線，布局，突出的賣點(diǎn)等等。A 也是同理哦，去復(fù)制出來(lái)對(duì)手的A ，一張張的看，一個(gè)單詞的去分析，看他在里面埋了那些賣點(diǎn)詞，屬性詞，核心詞。


場(chǎng)景擴(kuò)展：還可以用作綠植置物架。


這是另一個(gè)站點(diǎn)另一個(gè)類目的拆解，，所有截圖都是為了舉例，方便大家理解，數(shù)據(jù)沒(méi)有任何參考性：




大家根據(jù)自己的對(duì)手去拆解就可以了，拆解到最后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)那些詞埋哪里，都一目了然了。


拆解新品榜的前10位，收藏榜前10，top榜前20到30.

后面你會(huì)發(fā)現(xiàn)既在top榜，又在新品榜，又在收藏榜單的ASIN，就要特別注意了，記錄下來(lái)，去分析他的操作手法，后期也可以對(duì)標(biāo)他打類目廣告或者ASIN廣告。關(guān)于拆解對(duì)手的分享以后有機(jī)會(huì)再分享，這里就不展開(kāi)了。
最后得到一個(gè)完整的圖片優(yōu)化表格（優(yōu)秀素材庫(kù)）。后面再?gòu)哪男c(diǎn)去優(yōu)化，心里有數(shù)了吧。

這樣我們對(duì)listing的優(yōu)化都是基于對(duì)手的表現(xiàn)優(yōu)異點(diǎn)去優(yōu)化，而不是自己隨意拍腦袋自認(rèn)為的隨意修改鏈接。

圖片優(yōu)化核心我總結(jié)一下：


優(yōu)化完圖片，就來(lái)優(yōu)化listing的描述了。

4.?描寫轉(zhuǎn)化率超高的listing

----重新埋詞，重新優(yōu)化之前沒(méi)有關(guān)注到的細(xì)節(jié)點(diǎn)。-------

舉例子：



比如這幾個(gè)賣家，如果有買家關(guān)注承重的，但是描述中又沒(méi)提點(diǎn)承重，豈不是又要增加客服工作了？

其他例子就不舉了，大家根據(jù)之前的我寫的爆款的哪個(gè)帖子去看，對(duì)照那些地方可以完善的就行

帖子在這里：
http://xrfireworks.com.cn/question/91318
我之前有寫過(guò)：關(guān)鍵詞詞表的搭建，大家可以去看一看

做詞表的教程在這里：
http://xrfireworks.com.cn/question/91517
我重新將關(guān)鍵詞詞表做了一次梳理更新，做了一次最新的關(guān)鍵詞表。

根據(jù)關(guān)鍵詞詞表，上傳了10條listing，用了不一樣標(biāo)題，不一樣賣點(diǎn)的，埋詞順序打亂了一下.


鏈接上完，第二天將上架的鏈接：將鏈接復(fù)制到前臺(tái)，每一條用軟件查一下收錄情況。

如何查收錄：將詞表中的詞放入搜索框中，反查收錄情況。我這里用的賣家精靈，大家也可以用H10或者其他軟件都OK。?


選擇一條收錄最好的，關(guān)鍵詞排名靠前的，將之前的老鏈接翻新成這條收錄最好的鏈接。

3.?重磅開(kāi)打

3.1大coupon 25% 會(huì)員折扣10% 開(kāi)售

我知道有些小伙伴對(duì)coupon會(huì)有疑問(wèn)了，你這么高的coupon，后期活動(dòng)BD不會(huì)影響嗎？，哎，有時(shí)候也不知道說(shuō)啥，我前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)是定價(jià)是遠(yuǎn)高于市場(chǎng)的售價(jià)，你計(jì)算好折扣價(jià)，打完大coupon后依然要比你后期做活動(dòng)的價(jià)格還高就行，這樣后期你coupon才可以調(diào)啊，別忘了還有個(gè)會(huì)員折后價(jià)呢？總之定價(jià)策略要定好，不要到后面活動(dòng)的時(shí)候很被動(dòng)就好，有時(shí)候去做拿到結(jié)果比在那里懷疑要有用的多。

最新coupon政策生效后，很多人不敢打打折扣， 這恰恰是我們的機(jī)會(huì)。

關(guān)于最新的coupon政策，我貼在下面了，有需要了解的小伙伴可以去看看。



圖片來(lái)源：亞馬遜賣家后臺(tái)

3.2廣告精準(zhǔn)-直沖首頁(yè)

根據(jù)關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞收錄情況，將排名在第二頁(yè)的關(guān)鍵詞，第三頁(yè)的關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)廣告固定競(jìng)價(jià)沖首頁(yè)，每個(gè)廣告組放5-10個(gè)詞，直接精準(zhǔn)固定競(jìng)價(jià)，晚上盯著廣告位。



圖片來(lái)源：賣家精靈

3.3 站外紅人-真實(shí)評(píng)測(cè)

有的小伙伴就要開(kāi)始說(shuō)了，都2024了，你還測(cè)評(píng)，你是店鋪多嘛？這都是多少年的運(yùn)營(yíng)套路了，你還在用？這還不是在教壞小朋友？

聲明：我不是要去教壞大家哈，大家還是要走正規(guī)路線，白帽去運(yùn)營(yíng)哈，關(guān)于測(cè)評(píng)這塊風(fēng)險(xiǎn)自己把控，我不建議，但是我也不否定。以下僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，純屬個(gè)人分享，不當(dāng)之處，見(jiàn)諒。

我為什么還是繼續(xù)選擇了測(cè)評(píng)？

第一，就算是被抓，亞馬遜有72小時(shí)是承認(rèn)錯(cuò)誤的時(shí)間，在72小時(shí)內(nèi)，提交申訴，賬號(hào)警告是會(huì)消除的，亞馬遜對(duì)于一刷還是會(huì)放一碼的（僅僅是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，不代表全部哦），而且市面上服務(wù)商對(duì)于一刷的通過(guò)率在90%以上吧。所以基于這個(gè)判斷，我依然選擇了測(cè)評(píng)，只是單量極少，大概是10單左右。因?yàn)槲倚枰焖俚幕卦u(píng)，且要可控制的評(píng)論，用評(píng)論來(lái)拉升我的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然還有一個(gè)前提是賬號(hào)里面沒(méi)有其他產(chǎn)品了，只有這一個(gè)產(chǎn)品。再就是我的產(chǎn)品的庫(kù)存太多，我必須要用這個(gè)方式快速的激活我的關(guān)鍵詞的收錄。

其次，最重要的其次，測(cè)評(píng)的資源你把握好沒(méi)有？渠道把握好沒(méi)有？紅人的溝通方式是否合理？日均自然單量你控制在多少范圍？紅人購(gòu)買的方式（路徑）是否合理？從哪里找到這部分賬號(hào)相對(duì)干凈的人群？這里面都是細(xì)節(jié)。

我分享一個(gè)比較特別的找測(cè)評(píng)人的方法吧，，市面上應(yīng)該沒(méi)什么人分享的。

首先找到一些國(guó)外的攝影圖片的網(wǎng)站，比如：

https://pixabay.com/

Pixabay是一個(gè)支持中文搜索的免費(fèi)可商用圖庫(kù)，如果你覺(jué)得某個(gè)圖片拍的特別好，你可以用給他發(fā)信息，或者在他主頁(yè)找到他的聯(lián)系方式，將他發(fā)展成你的私人測(cè)評(píng)人，多夸夸他的攝影技術(shù)，付費(fèi)請(qǐng)他幫你拍攝紅人視頻，順便幫你測(cè)個(gè)評(píng)。



圖片來(lái)源：pixabay

還有這個(gè)網(wǎng)站：

https://unsplash.com/

你可以在上面搜索一些圖片，看看作者，很多作者會(huì)留下聯(lián)系方式

圖片來(lái)源：unsplash





圖片來(lái)源：unsplash


盡量找那種粉絲較少的作者，配合度高，你可以送他免費(fèi)的產(chǎn)品，或者付費(fèi)一些，讓他幫你拍攝，這樣你不僅得到一套高質(zhì)量的圖片，還能得到很好的視頻，能給到什么程度發(fā)圖片，全靠溝通了不過(guò)。

這里僅分享一種思路，國(guó)外還有很多很多的這種網(wǎng)站。大家可以去挖掘。




3.4 配合點(diǎn)擊加購(gòu) 關(guān)鍵詞上首頁(yè)

大家是不是經(jīng)?？吹揭粋€(gè)新品一下子就爆起來(lái)？沒(méi)有看到站外痕跡，刷單可能只有少許，關(guān)鍵詞確幾乎都在首頁(yè)？

https://www.amazon.com/VILICK- ... DZMDG



圖片來(lái)源：賣家精靈


以這家為例

圖片來(lái)源：賣家精靈


圖片來(lái)源：賣家精靈


圖片來(lái)源：sif


銷量趨勢(shì)很平穩(wěn)，沒(méi)有站外的痕跡

圖片來(lái)源：賣家精靈


關(guān)鍵詞上首頁(yè)加大廣告預(yù)算，維穩(wěn)。

以上。

我是魚(yú)粉，感謝大家的關(guān)注，有問(wèn)題可以留言哦，一起交流。