這幾年新興站點(diǎn)不斷崛起，中東可謂是炙手可熱的一塊寶地，相信您也一定有所耳聞?？傉f(shuō)亞馬遜中東站點(diǎn)好，但是口說(shuō)無(wú)憑，亞馬遜要“說(shuō)”，也要“做”！上個(gè)月，亞馬遜已經(jīng)帶領(lǐng)著一批美區(qū)頭部賣家進(jìn)行了為期一周的“迪拜之行”，共同深入中東站點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地考察，讓賣家們親身感受到那里別樣的商業(yè)環(huán)境、本地活力、文化風(fēng)情等，給賣家們留下了深刻的印象。
想要在中東站點(diǎn)綻放光彩嗎？一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)來(lái)自賣家們最真實(shí)的心聲吧！

01、前情提要：全球發(fā)展視野，掘金中東站
基于亞馬遜在全球的發(fā)展布局，近幾年，各大新興站點(diǎn)的發(fā)展速度不容小覷。人口紅利大、電商發(fā)展?jié)摿ψ恪⑦\(yùn)營(yíng)成本低等優(yōu)勢(shì)，可以幫助想要拓展生意的賣家以高客單價(jià)獲取更高利潤(rùn)率，實(shí)現(xiàn)銷量再增長(zhǎng)！這不，亞馬遜帶了一批入駐北美站的賣家們一起共同探索迪拜商機(jī)，讓賣家親自去感受中東站點(diǎn)的商業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者行為和消費(fèi)能力等，助力他們開(kāi)啟在中東地區(qū)的新征程。不出小編所料，探完迪拜地區(qū)，多位賣家在驚喜于中東電商機(jī)遇大、潛力足的同時(shí)，紛紛迫不及待想要拿下亞馬遜中東站，并有賣家信誓旦旦地立下flag，要在中東站賣出1億美金的小目標(biāo)！
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02、實(shí)地考察：探索中東藍(lán)海，開(kāi)啟新征程
既然來(lái)到了中東，就不得不去拜訪一些在中東駐扎的亞馬遜頭部賣家，去吸收他們的豐富經(jīng)驗(yàn)了。亞馬遜組織大家去到了Anker在中東當(dāng)?shù)氐墓緟⒂^，并采訪了Anker的當(dāng)?shù)貑T工，向他們“取經(jīng)”。從他們口中可以得知，賣家想要在中東站點(diǎn)站穩(wěn)腳跟，以下兩點(diǎn)需要格外注意：
●充分了解當(dāng)?shù)厍闆r，如氣候、語(yǔ)言、文化等與其他地區(qū)的差別，做到“產(chǎn)品本地化”
●“有錢”只是我們對(duì)中東的刻板印象，許多常住中東的消費(fèi)者也非?？粗亍靶詢r(jià)比”
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中東探店
除此之外，實(shí)地去中東地區(qū)進(jìn)行調(diào)研，親自去一些場(chǎng)所考察當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特點(diǎn)和情況，給想要入駐的賣家一些選品建議，也是本次行程的重點(diǎn)之一。我們?cè)诘习莸纳虉?chǎng)、集市中進(jìn)行探店，在感受到了迪拜令人震驚的物價(jià)的同時(shí)，也為大家總結(jié)出了幾點(diǎn)可以參考的選品建議：
①家居
由于當(dāng)?shù)厝撕芟矚g家庭聚會(huì)，家居品類（尤其是華麗風(fēng)格的）在中東地區(qū)非?；鸨?！
②嬰幼兒產(chǎn)品
由于迪拜新生人口數(shù)量大，線下的嬰兒店非常多，并且價(jià)格相較于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)也偏高。所以如果在迪拜賣定價(jià)低一些的嬰幼兒產(chǎn)品，也許會(huì)售量很不錯(cuò)哦~
③電子產(chǎn)品
電子產(chǎn)品依然是主流，尤其可以發(fā)現(xiàn)，游戲相關(guān)的周邊產(chǎn)品（電競(jìng)桌椅、手柄、游戲鍵盤、耳機(jī)等）在中東也非常受歡迎。
④運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品
迪拜政府非常提倡鼓勵(lì)全民運(yùn)動(dòng)，這里的居民也非常熱衷于健身運(yùn)動(dòng)，且健身房里人們的穿著和中國(guó)甚至是歐美地區(qū)都沒(méi)有任何區(qū)別，所以想要選擇運(yùn)動(dòng)服飾的賣家大可以放心啦，雖然中東地區(qū)與我們的文化和審美有些不同，但不用有太多顧慮，服飾的選擇正常來(lái)就好~
小編總結(jié)：中東地區(qū)家居、嬰兒產(chǎn)品和游戲相關(guān)周邊產(chǎn)品的需求很大，運(yùn)動(dòng)類服飾發(fā)展前景很大，線上缺少高性價(jià)比的好產(chǎn)品，現(xiàn)在是中國(guó)賣家投資布局中東最好的時(shí)機(jī)！
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商機(jī)考察
除了實(shí)地考察，亞馬遜中東團(tuán)隊(duì)還為大家分享了中東當(dāng)?shù)氐牡貐^(qū)情況，對(duì)賣家進(jìn)行了細(xì)致的支持和指導(dǎo)，包括當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)活躍程度、人均收入結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平等等。
? 佛山市強(qiáng)鴻揚(yáng)遠(yuǎn)貿(mào)易有限公司劉總：
通過(guò)亞馬遜中東站當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的分享，讓我們了解到了中東當(dāng)?shù)氐挠脩舢?huà)像，發(fā)現(xiàn)中東人口處于紅利期，一直在增長(zhǎng)！并且單看阿聯(lián)酋的話，本地人口可能只占10%-15%，大部分是外來(lái)白領(lǐng)，具有消費(fèi)力且對(duì)亞馬遜接受度高，所以我覺(jué)得這個(gè)站點(diǎn)的潛力是非常高的！
不僅如此，我們還隨機(jī)街頭采訪了一些中東當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，向他們了解一般都喜歡在亞馬遜上買什么，以及在中東齋月期間哪些產(chǎn)品會(huì)更受中東消費(fèi)者歡迎。

經(jīng)過(guò)采訪了解，我們發(fā)現(xiàn)中東消費(fèi)者在亞馬遜上購(gòu)買的產(chǎn)品品類非常豐富，也非常歡迎和信任來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品。對(duì)于中東特有的齋月節(jié)，賣家們也要把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，在這個(gè)中東最重要的節(jié)日里，所有的產(chǎn)品品類在銷售方面都會(huì)得到增長(zhǎng)。

在采訪過(guò)程中，我們也發(fā)現(xiàn)，臨近齋月節(jié)，不論線上平臺(tái)還是線下商店，到處都是大促銷，常見(jiàn)是5-7折。如果賣家想要選擇跟齋月較為相關(guān)的品類，可以選擇一些廚房用品，以及可以裝點(diǎn)節(jié)日氛圍的裝飾品。并且，開(kāi)齋后當(dāng)?shù)厝藭?huì)迎來(lái)慶祝和大型聚會(huì)，因此在開(kāi)齋前的階段大家會(huì)購(gòu)買服飾和禮品（常見(jiàn)禮品如電子用品）等，這也是賣家們可以關(guān)注的一些寶藏選品類目哦！
國(guó)貨地位
帶著想要了解中國(guó)國(guó)貨在中東消費(fèi)者內(nèi)心地位的疑惑，此次行程還有一個(gè)重要的目的地，那就是去到據(jù)說(shuō)是迪拜最早的商業(yè)起源地——木須巴扎批發(fā)市場(chǎng)。

來(lái)到這里，通過(guò)對(duì)店家進(jìn)行走訪，我們也得知，這里是迪拜最早的聚集中國(guó)商人的集合地，以零售批發(fā)為主。許多中東消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)的產(chǎn)品印象非常好，這是因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)的產(chǎn)品通常價(jià)格便宜且質(zhì)量過(guò)關(guān)，這正是中東消費(fèi)者所追求的“高性價(jià)比”。除了傳統(tǒng)的中國(guó)瓷器和服飾，以及一些義烏小商品外，國(guó)產(chǎn)的汽車配件、家電、3C數(shù)碼產(chǎn)品也在這里占據(jù)著一席之地！
小編總結(jié)：在迪拜線下實(shí)體店看到了許多令人眼花繚亂的產(chǎn)品后，可以發(fā)現(xiàn)中東消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品風(fēng)格大概是偏好金色或顏色鮮艷的產(chǎn)品，如果是BlingBling的外表那就更受歡迎啦！
物流觀察
來(lái)到了中東，怎么能不去參觀和實(shí)地考察一下亞馬遜在中東當(dāng)?shù)氐腇BA和海外倉(cāng)呢？當(dāng)實(shí)地去看到和了解這些給福利提供動(dòng)力的建筑時(shí)，賣家們又有另外一種新奇的感受。
參觀了亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)后，感覺(jué)亞馬遜在系統(tǒng)方面做得非常好，各個(gè)環(huán)節(jié)都有掃碼，時(shí)間效率控制非常嚴(yán)格，時(shí)效性非常高，贊！
——售賣運(yùn)動(dòng)服飾品類的陳總

亞馬遜在迪拜的FBA倉(cāng)庫(kù)
除了FBA，海外倉(cāng)也是賣家們?cè)谥袞|開(kāi)店重要的考量和關(guān)注的問(wèn)題之一。在這里，賣家們?cè)敿?xì)了解到了中國(guó)產(chǎn)品是如何從國(guó)內(nèi)運(yùn)送到中東的。
? 亦邦集團(tuán)中東分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理羅?。?br /> 這幾年中東海外倉(cāng)在的發(fā)展歷程，用兩個(gè)詞來(lái)形容，那就是突飛猛進(jìn)，日新月異！舉個(gè)例子， 17年在沙特0-6公斤的配送，快遞費(fèi)達(dá)到了32-33沙幣。但現(xiàn)在沙特一個(gè)快遞包裹的價(jià)格已經(jīng)做到了16沙幣，就是攔腰斬?cái)嗟膬r(jià)格。我們的倉(cāng)庫(kù)從一開(kāi)始的一千、兩千平，到現(xiàn)在的八千多平，未來(lái)在沙特還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)充將近一萬(wàn)平的海外倉(cāng)專門給跨境賣家提供海外倉(cāng)服務(wù)。

亞馬遜FBA中心有著自己的發(fā)貨模式，大致意思就是賣家將產(chǎn)品存儲(chǔ)在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)中，并委托亞馬遜負(fù)責(zé)產(chǎn)品的包裝、配送以及客戶服務(wù)。亞馬遜FBA發(fā)貨模式大大提高了產(chǎn)品的可信度、銷售效率并簡(jiǎn)化了物流服務(wù)。賣家可以更專注于銷售和地區(qū)推廣，而不必?fù)?dān)心物流細(xì)節(jié)。
當(dāng)晚，我們還親自對(duì)亞馬遜物流進(jìn)行了測(cè)試，在亞馬遜阿聯(lián)酋站購(gòu)買了一件產(chǎn)品，在第二天就收到了包裹，這物流效率果然沒(méi)得說(shuō)！
03、互利共贏：開(kāi)拓中東站點(diǎn)，發(fā)展新機(jī)遇
時(shí)尚品類賣家古總：
很感謝這次迪拜之行，在與中東當(dāng)?shù)氐膩嗰R遜團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通后，我們獲得了很多一手信息的分享，包括站點(diǎn)信息，中東站點(diǎn)對(duì)賣家的支持，物流體系等，可以讓我們更加直觀、清晰地去了解中東的環(huán)境?，F(xiàn)在的中東電商有點(diǎn)像中國(guó)兩千零幾年的狀態(tài)，但它的發(fā)展步伐應(yīng)該會(huì)非?？?。未來(lái)我打算快速進(jìn)入這個(gè)站點(diǎn)！
LED燈具類賣家陳總：
我覺(jué)得中東是一個(gè)可以挖金的站點(diǎn)，這次來(lái)看有沒(méi)有金子挖，看完覺(jué)得信心滿滿！準(zhǔn)備回去重新做個(gè)戰(zhàn)略布局，并立個(gè)flag：未來(lái)準(zhǔn)備在細(xì)分領(lǐng)域只做第一，不做第二！
佛山市強(qiáng)鴻揚(yáng)遠(yuǎn)貿(mào)易有限公司劉總：
在參觀了FBA倉(cāng)庫(kù)后，我發(fā)現(xiàn)整個(gè)中東對(duì)家具大件的倉(cāng)儲(chǔ)倉(cāng)容是非常重視的，這讓我覺(jué)得我們的家具產(chǎn)品能在中東慢慢做大。我非?？春眠@個(gè)站點(diǎn)，希望可以2年之內(nèi)，在中東站點(diǎn)做到1個(gè)億人民幣！
看到這里，您是否也期待能夠開(kāi)啟中東的新征程，奔向這片有著無(wú)限可能的新天地呢？不得不說(shuō)，入駐中東站點(diǎn)真的優(yōu)勢(shì)超多！中東不僅在出海方面潛力巨大，能夠?yàn)橘u家提供豐富的爆單機(jī)會(huì)，而且地區(qū)貿(mào)易依仗“一帶一路”背景的優(yōu)勢(shì)，還能夠讓您在入局中東跨境電商時(shí)感受到“天時(shí)地利人和”。另外，中東站還有著人口多、年輕化、買家富有、電商滲透率高、增長(zhǎng)潛力大等優(yōu)勢(shì)，入駐賣家數(shù)量年同比增速超過(guò)40%，是妥妥的電商寶地哦~

對(duì)于渴望開(kāi)拓中東新領(lǐng)域的賣家，亞馬遜也會(huì)竭力幫助您讓您的商品在亞馬遜中東站點(diǎn)上閃閃發(fā)光。截至目前，亞馬遜在中東和北非地區(qū)擁有超過(guò)10個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，并且在2023年11月啟動(dòng)了中東站“萬(wàn)店啟航”計(jì)劃，在品牌和物流方面全方位賦能賣家發(fā)展。前不久，亞馬遜又重磅推出了“中東啟航豪禮”入駐福利，多重福利提供讓賣家首年可達(dá)50%傭金減免，在物流、廣告、促銷優(yōu)惠等方面都有費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)，助力您能把握中東藍(lán)海機(jī)遇！

在迪拜隨處可見(jiàn)的亞馬遜廣告牌
中東站點(diǎn)巨大的潛力和機(jī)遇，等待著我們一同去探索和開(kāi)拓。亞馬遜歡迎越來(lái)越多的賣家可以把目光投向中東站點(diǎn)，并期待與賣家共同實(shí)現(xiàn)在中東站點(diǎn)的互利共贏，讓我們的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)一步服務(wù)于全球消費(fèi)者。還在等什么呢？讓我們一起擁抱新的機(jī)遇，共同開(kāi)創(chuàng)更廣闊的未來(lái)吧！