社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 從產(chǎn)品出發(fā),要獲得更多的訂單,產(chǎn)品選擇就...
從產(chǎn)品出發(fā),要獲得更多的訂單,產(chǎn)品選擇就是個方向問題,非常重要。產(chǎn)品選得好,可以說成功一半了,堅持下去,你就會獲得你想要的訂單
首先要從產(chǎn)品出發(fā),要獲得更多的訂單,產(chǎn)品選擇就是個方向問題,非常重要。產(chǎn)品選得好,可以說成功一半了,堅持下去,你就會獲得你想要的訂單。
1、選擇有優(yōu)勢的產(chǎn)品
做外貿(mào)B2B的人都有一些產(chǎn)品資源,比如認(rèn)識一些工廠老板或在一些工廠有朋友。通過這種方式,很容易獲得一些優(yōu)勢產(chǎn)品。你的優(yōu)勢可能是獲得優(yōu)惠的價格,更好的服務(wù)或工廠的大力支持。
如果運氣好的話,這家工廠的產(chǎn)品可能會在行業(yè)中具有一些競爭優(yōu)勢。有了這些優(yōu)勢,你就相當(dāng)于擁有一家工廠,而且可能是一家有競爭力的工廠。
2、選擇非農(nóng)業(yè)產(chǎn)品
農(nóng)產(chǎn)品,比如糧油禽蛋等,這些產(chǎn)品我們國內(nèi)還需要大量進(jìn)口,這類產(chǎn)品的出口往往需要各種認(rèn)證和檢測,運輸也很麻煩。只有大型企業(yè)才能做到,中小微企業(yè)和SOHO個人外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者一般都沒有這種實力。
3、選擇非藥品
藥品的出口把持在大型貿(mào)易公司和制藥廠手里,小微企業(yè)和SOHO個人外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在根本沒有機會。
藥品的出口還需要先注冊,人用藥和動物用藥都需要注冊,而注冊需要非常復(fù)雜的文件系統(tǒng),需要耗費短則1年半載,長則3到4年的時間,還要花掉大量金錢。所以一般情況下,藥品就不要選了。
4、選擇熱門行業(yè)
熱門行業(yè),熱門直接表明競爭激烈,市場大,需求大。足夠大的市場和需求是獲得大量客戶和訂單的基礎(chǔ),因此我們必須首先選擇一個熱門行業(yè)。
這就是為什么服裝,假發(fā)等行業(yè),盡管競爭激烈,卻有這么多人前來加入。對于什么是熱門,我們可以用工具來調(diào)查,例如谷歌關(guān)鍵詞,谷歌趨勢,各種B2B平臺,亞馬遜和其他零售網(wǎng)站來確定。
5、選擇細(xì)分市場
熱門行業(yè)確定了,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在一個行業(yè)中,通常有許多細(xì)分市場。如果不區(qū)分細(xì)分市場,就無法有效避免高度競爭,無法聚焦也無法集中優(yōu)勢實現(xiàn)突破。
一般來說,新入行者沒有足夠的資源和實力來完成熱門市場中的所有產(chǎn)品,只能使用其中一個細(xì)分市場作為突破。
例如,在服裝行業(yè),新進(jìn)入者不太可能制作各種面料,也不能做所有性別和年齡段。需要多次細(xì)分,如時裝,正裝,動漫cosplay服裝,婚紗,內(nèi)衣等,還可以再進(jìn)行多次細(xì)分。
6、選擇認(rèn)證少的產(chǎn)品
許多產(chǎn)品出口需要目標(biāo)市場國家的認(rèn)證,例如歐洲的CE和美國的ROHS。
認(rèn)證通常需要工廠來做,而且需要時間和金錢。這對新入行者來講要求比較高,還需要很多的資金投入。投入時間更多,人力投入更多。因此,對于新入行者,UeeShop建議嘗試選擇認(rèn)證較少的產(chǎn)品。
外貿(mào)B2B網(wǎng)站獲取訂單是一個非常復(fù)雜和關(guān)鍵的步驟。在正常情況下,通常不能一步到位。
因此,在產(chǎn)品基本確定后,需要進(jìn)行深入調(diào)研,還需要進(jìn)行測試。只有通過了測試的產(chǎn)品,經(jīng)過了實際運營的考驗,才是能夠持續(xù)做下去的好產(chǎn)品,那么外貿(mào)訂單就隨之而來了。
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這個很是贊同。