對(duì)于超大件，高客單價(jià)產(chǎn)品：
1.運(yùn)營(yíng)和廣告方面，高貨值產(chǎn)品對(duì)評(píng)論要求比較高，如果評(píng)分一旦低于市場(chǎng)頭部腰部的情況，轉(zhuǎn)化率會(huì)非常被動(dòng)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于這種高客單價(jià)產(chǎn)品，會(huì)更加關(guān)注評(píng)論內(nèi)容、評(píng)分等級(jí)，包括圖片、視頻內(nèi)容的解釋。所以前期最好是發(fā)到本身有評(píng)論基礎(chǔ)的鏈接上，或者合并舊鏈接共享評(píng)論，減少評(píng)論風(fēng)險(xiǎn)，鏈接文案和圖片?視頻逼格一定要高（起碼不能比競(jìng)對(duì)差）

大件的優(yōu)點(diǎn)是貨值高，只要廣告轉(zhuǎn)化率不是特別差，哪怕5%的廣告轉(zhuǎn)化率，ACOS和廣告花費(fèi)占比也可能不會(huì)太差。
所以廣告方向不追求轉(zhuǎn)化率，而是在追求流量觸發(fā)足夠全面的情況下，總的廣告轉(zhuǎn)化率不會(huì)特別低就行，否則前期過(guò)于為了廣告轉(zhuǎn)化率，流量定向于某幾個(gè)詞，一種廣告類(lèi)型，有可能會(huì)有試錯(cuò)成本和時(shí)間的產(chǎn)生。

大件鏈接轉(zhuǎn)化率的核心點(diǎn)是評(píng)分，其次才是價(jià)格結(jié)構(gòu)（PD、coupon、code、list?price、sale?price），評(píng)分主要獲取來(lái)源：
vine
合并變體
鏡像評(píng)論
上評(píng)

廣告結(jié)構(gòu)：
搜索流量：
精準(zhǔn)匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準(zhǔn)流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進(jìn)一步對(duì)核心詞的邊緣流量進(jìn)行捕捉。是否對(duì)其他非核心大詞（長(zhǎng)尾詞，關(guān)聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費(fèi)占比成本，和類(lèi)目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁(yè)面的位置。

關(guān)聯(lián)流量：
ASIN廣告——強(qiáng)競(jìng)對(duì)（你具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑商品詳情頁(yè)面廣告位。
ASIN廣告——弱競(jìng)對(duì)（你不具備優(yōu)勢(shì)的）直接跑頂部搜索位置，因?yàn)槟悴痪邆鋬?yōu)勢(shì)，最好是在搜索頁(yè)面就完成競(jìng)爭(zhēng)比較，避免浪費(fèi)自己的無(wú)效點(diǎn)擊。
類(lèi)目廣告——細(xì)化品牌、價(jià)格、評(píng)分，這個(gè)廣告類(lèi)型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強(qiáng)競(jìng)對(duì)，CPC競(jìng)價(jià)，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競(jìng)對(duì)，VCPM，搶曝光。

營(yíng)銷(xiāo)性曝光：
SB——品牌
SBV——增強(qiáng)listing在搜索頁(yè)面的點(diǎn)擊率和互動(dòng)率
SDV——增強(qiáng)詳情頁(yè)面廣告位

首頁(yè)流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做細(xì)化）
SDV——不做細(xì)化投放

做收錄分析：
自動(dòng)廣告——緊密、寬泛：匹配listing內(nèi)容收錄情況
自動(dòng)廣告——同款、可互補(bǔ)：匹配product?type匹配度
placement基于以上匹配結(jié)果，分析產(chǎn)品現(xiàn)階段在不同位置的表現(xiàn)差異情況。

站外大件高貨值產(chǎn)品，社媒平臺(tái)的話放FB的效果一般都比較差，可以考慮INS。deal平臺(tái)考慮deal?news、slick?deal。
附件做額外參考。
大件推廣還可以參考帖子：
http://xrfireworks.com.cn/question/65446
http://xrfireworks.com.cn/question/57479
http://xrfireworks.com.cn/question/43136

2.大件退貨方面：
海外倉(cāng)發(fā)貨屬于FBM，退貨政策可以寫(xiě)在詳情頁(yè)面上，比如提供拍照證據(jù)，問(wèn)題描述。這樣可以給退貨運(yùn)費(fèi)承擔(dān)者起到明確的參考證據(jù)，不然有些買(mǎi)家隨意退，你的退換成本會(huì)很難受。


3.運(yùn)輸方面：
海外倉(cāng)自發(fā)貨，配送區(qū)域注意不要設(shè)置夏威夷、阿拉斯加等偏遠(yuǎn)地區(qū)，時(shí)效慢，運(yùn)費(fèi)貴，遇上買(mǎi)家等不及中途給你取消訂單退貨啥的，夠你折騰的。
無(wú)理由拒收的情況下，你可以提供自己按期履行配送服務(wù)的證據(jù)?物流單號(hào)，投遞信息等，解釋說(shuō)明是買(mǎi)家單方面取消訂單的，所以訂單退款需要扣除掉運(yùn)費(fèi)。
走卡派建議你投一些運(yùn)輸物品的保險(xiǎn)公司，對(duì)于超大件是非常適合投保的，多對(duì)比幾家保險(xiǎn)公司，一般物流商貨代也會(huì)告訴你坑啥的。
超大件走卡派，確保使用堅(jiān)固、適合的包裝材料。由于超大件產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中可能會(huì)受到顛簸，合適的打包能夠最大限度地減少損壞的風(fēng)險(xiǎn)。

4.質(zhì)保方面：
制定清晰的質(zhì)保期限。例如，可以提供一年的有限質(zhì)保，而且是僅針對(duì)個(gè)別制造缺陷或某些特定的功能故障。
在質(zhì)保條款中詳細(xì)列出質(zhì)保內(nèi)容，包括哪些部分和問(wèn)題是包含在內(nèi)的，哪些情況下質(zhì)保不適用。
根據(jù)產(chǎn)品的特性和成本，提供維修或更換服務(wù)。對(duì)于價(jià)格昂貴的超大件產(chǎn)品，維修可能比更換更有經(jīng)濟(jì)效益。

5.海外倉(cāng)推薦：ShipBob,?Deliverr,?Red?Stag?Fulfillmen，這些都是美國(guó)本土的倉(cāng)庫(kù)。國(guó)內(nèi)跨境的倉(cāng)庫(kù)有：迅蜂物聯(lián)、樂(lè)寶通達(dá)、易可達(dá)科技都是大件經(jīng)驗(yàn)比較豐富的。

6.新店鋪目前歐洲銷(xiāo)量增長(zhǎng)觸發(fā)審核風(fēng)險(xiǎn)比較大，美國(guó)站如果資料正常，運(yùn)行環(huán)境也穩(wěn)定，IP不會(huì)頻繁變更的話，觸發(fā)激增的概率沒(méi)那么高。
自發(fā)貨還要避免不能違反直送政策，這個(gè)一旦違規(guī)，直接凍結(jié)，沒(méi)有警告余地。

汽運(yùn)零擔(dān)?(LTL)?如果聯(lián)系不上，可以直接聯(lián)系亞馬遜支持團(tuán)隊(duì)，幫忙轉(zhuǎn)接給物流團(tuán)隊(duì)：
Customers?in?the?U.S.:?1-800-388-5512
亞馬遜賣(mài)家服務(wù)電話美國(guó)：+1-888-280-4331