對于超大件，高客單價(jià)產(chǎn)品：
1.運(yùn)營和廣告方面，高貨值產(chǎn)品對評論要求比較高，如果評分一旦低于市場頭部腰部的情況，轉(zhuǎn)化率會非常被動，因?yàn)橄M(fèi)者對于這種高客單價(jià)產(chǎn)品，會更加關(guān)注評論內(nèi)容、評分等級，包括圖片、視頻內(nèi)容的解釋。所以前期最好是發(fā)到本身有評論基礎(chǔ)的鏈接上，或者合并舊鏈接共享評論，減少評論風(fēng)險(xiǎn)，鏈接文案和圖片?視頻逼格一定要高（起碼不能比競對差）

大件的優(yōu)點(diǎn)是貨值高，只要廣告轉(zhuǎn)化率不是特別差，哪怕5%的廣告轉(zhuǎn)化率，ACOS和廣告花費(fèi)占比也可能不會太差。
所以廣告方向不追求轉(zhuǎn)化率，而是在追求流量觸發(fā)足夠全面的情況下，總的廣告轉(zhuǎn)化率不會特別低就行，否則前期過于為了廣告轉(zhuǎn)化率，流量定向于某幾個(gè)詞，一種廣告類型，有可能會有試錯成本和時(shí)間的產(chǎn)生。

大件鏈接轉(zhuǎn)化率的核心點(diǎn)是評分，其次才是價(jià)格結(jié)構(gòu)（PD、coupon、code、list?price、sale?price），評分主要獲取來源：
vine
合并變體
鏡像評論
上評

廣告結(jié)構(gòu)：
搜索流量：
精準(zhǔn)匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準(zhǔn)流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進(jìn)一步對核心詞的邊緣流量進(jìn)行捕捉。是否對其他非核心大詞（長尾詞，關(guān)聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費(fèi)占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁面的位置。

關(guān)聯(lián)流量：
ASIN廣告——強(qiáng)競對（你具備優(yōu)勢的）直接跑商品詳情頁面廣告位。
ASIN廣告——弱競對（你不具備優(yōu)勢的）直接跑頂部搜索位置，因?yàn)槟悴痪邆鋬?yōu)勢，最好是在搜索頁面就完成競爭比較，避免浪費(fèi)自己的無效點(diǎn)擊。
類目廣告——細(xì)化品牌、價(jià)格、評分，這個(gè)廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強(qiáng)競對，CPC競價(jià)，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競對，VCPM，搶曝光。

營銷性曝光：
SB——品牌
SBV——增強(qiáng)listing在搜索頁面的點(diǎn)擊率和互動率
SDV——增強(qiáng)詳情頁面廣告位

首頁流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做細(xì)化）
SDV——不做細(xì)化投放

做收錄分析：
自動廣告——緊密、寬泛：匹配listing內(nèi)容收錄情況
自動廣告——同款、可互補(bǔ)：匹配product?type匹配度
placement基于以上匹配結(jié)果，分析產(chǎn)品現(xiàn)階段在不同位置的表現(xiàn)差異情況。

站外大件高貨值產(chǎn)品，社媒平臺的話放FB的效果一般都比較差，可以考慮INS。deal平臺考慮deal?news、slick?deal。
附件做額外參考。
大件推廣還可以參考帖子：
http://xrfireworks.com.cn/question/65446
http://xrfireworks.com.cn/question/57479
http://xrfireworks.com.cn/question/43136

2.大件退貨方面：
海外倉發(fā)貨屬于FBM，退貨政策可以寫在詳情頁面上，比如提供拍照證據(jù)，問題描述。這樣可以給退貨運(yùn)費(fèi)承擔(dān)者起到明確的參考證據(jù)，不然有些買家隨意退，你的退換成本會很難受。


3.運(yùn)輸方面：
海外倉自發(fā)貨，配送區(qū)域注意不要設(shè)置夏威夷、阿拉斯加等偏遠(yuǎn)地區(qū)，時(shí)效慢，運(yùn)費(fèi)貴，遇上買家等不及中途給你取消訂單退貨啥的，夠你折騰的。
無理由拒收的情況下，你可以提供自己按期履行配送服務(wù)的證據(jù)?物流單號，投遞信息等，解釋說明是買家單方面取消訂單的，所以訂單退款需要扣除掉運(yùn)費(fèi)。
走卡派建議你投一些運(yùn)輸物品的保險(xiǎn)公司，對于超大件是非常適合投保的，多對比幾家保險(xiǎn)公司，一般物流商貨代也會告訴你坑啥的。
超大件走卡派，確保使用堅(jiān)固、適合的包裝材料。由于超大件產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中可能會受到顛簸，合適的打包能夠最大限度地減少損壞的風(fēng)險(xiǎn)。

4.質(zhì)保方面：
制定清晰的質(zhì)保期限。例如，可以提供一年的有限質(zhì)保，而且是僅針對個(gè)別制造缺陷或某些特定的功能故障。
在質(zhì)保條款中詳細(xì)列出質(zhì)保內(nèi)容，包括哪些部分和問題是包含在內(nèi)的，哪些情況下質(zhì)保不適用。
根據(jù)產(chǎn)品的特性和成本，提供維修或更換服務(wù)。對于價(jià)格昂貴的超大件產(chǎn)品，維修可能比更換更有經(jīng)濟(jì)效益。

5.海外倉推薦：ShipBob,?Deliverr,?Red?Stag?Fulfillmen，這些都是美國本土的倉庫。國內(nèi)跨境的倉庫有：迅蜂物聯(lián)、樂寶通達(dá)、易可達(dá)科技都是大件經(jīng)驗(yàn)比較豐富的。

6.新店鋪目前歐洲銷量增長觸發(fā)審核風(fēng)險(xiǎn)比較大，美國站如果資料正常，運(yùn)行環(huán)境也穩(wěn)定，IP不會頻繁變更的話，觸發(fā)激增的概率沒那么高。
自發(fā)貨還要避免不能違反直送政策，這個(gè)一旦違規(guī)，直接凍結(jié)，沒有警告余地。

汽運(yùn)零擔(dān)?(LTL)?如果聯(lián)系不上，可以直接聯(lián)系亞馬遜支持團(tuán)隊(duì)，幫忙轉(zhuǎn)接給物流團(tuán)隊(duì)：
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