社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜買家下單的簡(jiǎn)單因素有哪些的呢？為什...
亞馬遜買家下單的簡(jiǎn)單因素有哪些的呢？為什么轉(zhuǎn)化率那么低的呢？
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推薦閱讀原文
一、前言
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下單的簡(jiǎn)單因素，對(duì)于網(wǎng)上的電商來說，從自身原因出發(fā)，可以簡(jiǎn)單的歸類為兩方面：1.一方面是產(chǎn)品的本身? ?2.另一方面是產(chǎn)品的宣傳
二、引言
那么對(duì)于沒有下單的呢，則不一定是產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品的本身的！為什么的呢？可能是客戶本身的原因，例如搜索出來的產(chǎn)品不是自己想要的，我們可以簡(jiǎn)單說，就是流量不精準(zhǔn)。那怎么提高流量的精準(zhǔn)的呢？對(duì)亞馬遜賣家來說，可以在標(biāo)題和屬性以及詳情頁上盡量的埋入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，來降低不精準(zhǔn)的流量。埋入關(guān)鍵詞后，不要就流量就精準(zhǔn)了，要被收錄，系統(tǒng)識(shí)別產(chǎn)品的屬性。收錄了，也不代表就流量后面就都精準(zhǔn)的，只能說明在一定的程度上抑制流量的不精準(zhǔn)。這就涉及到人為干擾！人為的流量干擾！
三、內(nèi)容
流量干擾和管控
對(duì)于亞馬遜來說，簡(jiǎn)單流量分為自然流量和推廣流量，自然流量就是不用收費(fèi)，推廣流量就是要收費(fèi)。無論推廣或是自然訂單，出單能帶來自然流量。自然流量需要依靠自身產(chǎn)品的被系統(tǒng)收錄的標(biāo)簽以及Listing頁面信息。打開你的流量報(bào)告，登記在流量表格里，看轉(zhuǎn)化率，不要被一時(shí)的轉(zhuǎn)化率蒙蔽了雙眼，接著看訪問的流量，和下單數(shù)（下單流量）。
1.假設(shè)沒開廣告，如果出現(xiàn)自然流很多，但是下單數(shù)很少，例如，100個(gè)訪客，下單2個(gè)，轉(zhuǎn)化率2%，而且轉(zhuǎn)化率并沒有顯著的趨向于該行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率，一直保持較低的轉(zhuǎn)化率。這種情況，就得考慮埋入的關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確，系統(tǒng)收錄是否偏離，接著在考慮Listing頁面信息因素。
2.假設(shè)開了廣告，如果訂單絕大部分是廣告訂單，而且自然訂單占比很少，例如，100廣告單，2單自然訂單，而且是處于較長(zhǎng)期的自然訂單很少的情況下，這情況一旦停廣告，單量就下降嚴(yán)重，就得考慮埋入的關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確，系統(tǒng)收錄是否偏離。（特殊類目，有些產(chǎn)品本身自然流量很低，幾乎得開廣告才有訂單，這不在考慮范圍，但是也應(yīng)該做埋入精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和收錄準(zhǔn)確，以便在廣告中表現(xiàn)更好）
3.假設(shè)沒開廣告，如果出現(xiàn)自然流很多，可以考慮先手動(dòng)開精準(zhǔn)流量，開自動(dòng)廣告慎重！
4.假設(shè)開了廣告，廣告的曝光多，點(diǎn)擊少，轉(zhuǎn)化率低，檢查推廣的關(guān)鍵詞和跑出來的關(guān)鍵詞和自己的Listing頁面信息是否匹配，是否是屬于精準(zhǔn)的。
參考閱讀：
《Listing關(guān)鍵詞調(diào)研以及優(yōu)化》
《如何找到Listing精準(zhǔn)關(guān)鍵詞？》
對(duì)口買家
找到產(chǎn)品的對(duì)口買家，一方面是盡可能的優(yōu)化流量，讓買家進(jìn)入你的產(chǎn)品詳情頁是他所需要的，即使是精準(zhǔn)的流量但不購買。流量精準(zhǔn)，推廣有一定時(shí)間，但是轉(zhuǎn)化率還是提不上了，就得考慮自身的Listing頁面信息（例如價(jià)格，描述等）和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你的產(chǎn)品是他要買的，但是沒買，我建議，產(chǎn)品的宣傳上重新審視一下，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)環(huán)境。這里有些老鐵可能有誤區(qū)，沒有下單的簡(jiǎn)單因素，就是產(chǎn)品本身或是宣傳上的原因，非也，也可能是客戶本身的原因，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)環(huán)境。
產(chǎn)品宣傳
下單的簡(jiǎn)單因素，從自身原因出發(fā)，一方面是產(chǎn)品的本身，另一方面是產(chǎn)品的宣傳。Listing頁面關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的圖文匹配，可以考慮加入下單的關(guān)鍵詞或是能吸引下單文案和圖文結(jié)合，制作有關(guān)鍵詞對(duì)的圖文，并且有吸引下單的文案。對(duì)于這方面想了解的，請(qǐng)閱讀《亞馬遜的圖片和關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配》。
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一、前言
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下單的簡(jiǎn)單因素，對(duì)于網(wǎng)上的電商來說，從自身原因出發(fā)，可以簡(jiǎn)單的歸類為兩方面：1.一方面是產(chǎn)品的本身? ?2.另一方面是產(chǎn)品的宣傳
二、引言
那么對(duì)于沒有下單的呢，則不一定是產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品的本身的！為什么的呢？可能是客戶本身的原因，例如搜索出來的產(chǎn)品不是自己想要的，我們可以簡(jiǎn)單說，就是流量不精準(zhǔn)。那怎么提高流量的精準(zhǔn)的呢？對(duì)亞馬遜賣家來說，可以在標(biāo)題和屬性以及詳情頁上盡量的埋入精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，來降低不精準(zhǔn)的流量。埋入關(guān)鍵詞后，不要就流量就精準(zhǔn)了，要被收錄，系統(tǒng)識(shí)別產(chǎn)品的屬性。收錄了，也不代表就流量后面就都精準(zhǔn)的，只能說明在一定的程度上抑制流量的不精準(zhǔn)。這就涉及到人為干擾！人為的流量干擾！
三、內(nèi)容
流量干擾和管控
對(duì)于亞馬遜來說，簡(jiǎn)單流量分為自然流量和推廣流量，自然流量就是不用收費(fèi)，推廣流量就是要收費(fèi)。無論推廣或是自然訂單，出單能帶來自然流量。自然流量需要依靠自身產(chǎn)品的被系統(tǒng)收錄的標(biāo)簽以及Listing頁面信息。打開你的流量報(bào)告，登記在流量表格里，看轉(zhuǎn)化率，不要被一時(shí)的轉(zhuǎn)化率蒙蔽了雙眼，接著看訪問的流量，和下單數(shù)（下單流量）。
1.假設(shè)沒開廣告，如果出現(xiàn)自然流很多，但是下單數(shù)很少，例如，100個(gè)訪客，下單2個(gè)，轉(zhuǎn)化率2%，而且轉(zhuǎn)化率并沒有顯著的趨向于該行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化率，一直保持較低的轉(zhuǎn)化率。這種情況，就得考慮埋入的關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確，系統(tǒng)收錄是否偏離，接著在考慮Listing頁面信息因素。
2.假設(shè)開了廣告，如果訂單絕大部分是廣告訂單，而且自然訂單占比很少，例如，100廣告單，2單自然訂單，而且是處于較長(zhǎng)期的自然訂單很少的情況下，這情況一旦停廣告，單量就下降嚴(yán)重，就得考慮埋入的關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確，系統(tǒng)收錄是否偏離。（特殊類目，有些產(chǎn)品本身自然流量很低，幾乎得開廣告才有訂單，這不在考慮范圍，但是也應(yīng)該做埋入精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和收錄準(zhǔn)確，以便在廣告中表現(xiàn)更好）
3.假設(shè)沒開廣告，如果出現(xiàn)自然流很多，可以考慮先手動(dòng)開精準(zhǔn)流量，開自動(dòng)廣告慎重！
4.假設(shè)開了廣告，廣告的曝光多，點(diǎn)擊少，轉(zhuǎn)化率低，檢查推廣的關(guān)鍵詞和跑出來的關(guān)鍵詞和自己的Listing頁面信息是否匹配，是否是屬于精準(zhǔn)的。
參考閱讀：
《Listing關(guān)鍵詞調(diào)研以及優(yōu)化》
《如何找到Listing精準(zhǔn)關(guān)鍵詞？》
對(duì)口買家
找到產(chǎn)品的對(duì)口買家，一方面是盡可能的優(yōu)化流量，讓買家進(jìn)入你的產(chǎn)品詳情頁是他所需要的，即使是精準(zhǔn)的流量但不購買。流量精準(zhǔn)，推廣有一定時(shí)間，但是轉(zhuǎn)化率還是提不上了，就得考慮自身的Listing頁面信息（例如價(jià)格，描述等）和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你的產(chǎn)品是他要買的，但是沒買，我建議，產(chǎn)品的宣傳上重新審視一下，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)環(huán)境。這里有些老鐵可能有誤區(qū)，沒有下單的簡(jiǎn)單因素，就是產(chǎn)品本身或是宣傳上的原因，非也，也可能是客戶本身的原因，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)環(huán)境。
產(chǎn)品宣傳
下單的簡(jiǎn)單因素，從自身原因出發(fā)，一方面是產(chǎn)品的本身，另一方面是產(chǎn)品的宣傳。Listing頁面關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的圖文匹配，可以考慮加入下單的關(guān)鍵詞或是能吸引下單文案和圖文結(jié)合，制作有關(guān)鍵詞對(duì)的圖文，并且有吸引下單的文案。對(duì)于這方面想了解的，請(qǐng)閱讀《亞馬遜的圖片和關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配》。
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倒計(jì)時(shí)：
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一只烤紅薯 - 老楊
贊同來自: 追風(fēng)箏的城 、 匿名不知名用戶
1、你產(chǎn)品給看到了
2、你產(chǎn)品吸引到他了
3、你產(chǎn)品跟競(jìng)對(duì)的質(zhì)量差不多
4、你產(chǎn)品星級(jí)比競(jìng)對(duì)高
5、你產(chǎn)品評(píng)論比競(jìng)對(duì)多
6、在以上的基礎(chǔ)上你產(chǎn)品比競(jìng)對(duì)的便宜