亞馬遜買家下單的簡單因素有哪些的呢？為什么轉化率那么低的呢？

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一、前言
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下單的簡單因素，對于網(wǎng)上的電商來說，從自身原因出發(fā)，可以簡單的歸類為兩方面：1.一方面是產(chǎn)品的本身? ?2.另一方面是產(chǎn)品的宣傳

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二、引言

那么對于沒有下單的呢，則不一定是產(chǎn)品宣傳和產(chǎn)品的本身的！為什么的呢？可能是客戶本身的原因，例如搜索出來的產(chǎn)品不是自己想要的，我們可以簡單說，就是流量不精準。那怎么提高流量的精準的呢？對亞馬遜賣家來說，可以在標題和屬性以及詳情頁上盡量的埋入精準的關鍵詞，來降低不精準的流量。埋入關鍵詞后，不要就流量就精準了，要被收錄，系統(tǒng)識別產(chǎn)品的屬性。收錄了，也不代表就流量后面就都精準的，只能說明在一定的程度上抑制流量的不精準。這就涉及到人為干擾！人為的流量干擾！

三、內容

流量干擾和管控

對于亞馬遜來說，簡單流量分為自然流量和推廣流量，自然流量就是不用收費，推廣流量就是要收費。無論推廣或是自然訂單，出單能帶來自然流量。自然流量需要依靠自身產(chǎn)品的被系統(tǒng)收錄的標簽以及Listing頁面信息。打開你的流量報告，登記在流量表格里，看轉化率，不要被一時的轉化率蒙蔽了雙眼，接著看訪問的流量，和下單數(shù)（下單流量）。

1.假設沒開廣告，如果出現(xiàn)自然流很多，但是下單數(shù)很少，例如，100個訪客，下單2個，轉化率2%，而且轉化率并沒有顯著的趨向于該行業(yè)的平均轉化率，一直保持較低的轉化率。這種情況，就得考慮埋入的關鍵詞是否準確，系統(tǒng)收錄是否偏離，接著在考慮Listing頁面信息因素。

2.假設開了廣告，如果訂單絕大部分是廣告訂單，而且自然訂單占比很少，例如，100廣告單，2單自然訂單，而且是處于較長期的自然訂單很少的情況下，這情況一旦停廣告，單量就下降嚴重，就得考慮埋入的關鍵詞是否準確，系統(tǒng)收錄是否偏離。（特殊類目，有些產(chǎn)品本身自然流量很低，幾乎得開廣告才有訂單，這不在考慮范圍，但是也應該做埋入精準關鍵詞和收錄準確，以便在廣告中表現(xiàn)更好）

3.假設沒開廣告，如果出現(xiàn)自然流很多，可以考慮先手動開精準流量，開自動廣告慎重！

4.假設開了廣告，廣告的曝光多，點擊少，轉化率低，檢查推廣的關鍵詞和跑出來的關鍵詞和自己的Listing頁面信息是否匹配，是否是屬于精準的。

參考閱讀：

《Listing關鍵詞調研以及優(yōu)化》

《如何找到Listing精準關鍵詞？》

對口買家

找到產(chǎn)品的對口買家，一方面是盡可能的優(yōu)化流量，讓買家進入你的產(chǎn)品詳情頁是他所需要的，即使是精準的流量但不購買。流量精準，推廣有一定時間，但是轉化率還是提不上了，就得考慮自身的Listing頁面信息（例如價格，描述等）和競爭對手。你的產(chǎn)品是他要買的，但是沒買，我建議，產(chǎn)品的宣傳上重新審視一下，以及競爭對手、市場環(huán)境。這里有些老鐵可能有誤區(qū)，沒有下單的簡單因素，就是產(chǎn)品本身或是宣傳上的原因，非也，也可能是客戶本身的原因，以及競爭對手、市場環(huán)境。

產(chǎn)品宣傳

下單的簡單因素，從自身原因出發(fā)，一方面是產(chǎn)品的本身，另一方面是產(chǎn)品的宣傳。Listing頁面關鍵詞和產(chǎn)品的圖文匹配，可以考慮加入下單的關鍵詞或是能吸引下單文案和圖文結合，制作有關鍵詞對的圖文，并且有吸引下單的文案。對于這方面想了解的，請閱讀《亞馬遜的圖片和關鍵詞進行匹配》。
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