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多變體鏈接如何拆解各變體權(quán)重和銷量情況？

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本文將從變體流量權(quán)重的維度出發(fā)，簡(jiǎn)單介紹下如何通過賣家精靈和SIF進(jìn)行變體流量權(quán)重和銷量的拆解。

1. 從賣家精靈的工具-查競(jìng)品路徑，輸入競(jìng)對(duì)Asin，選擇最近30天的時(shí)間段，選擇包含變體，選擇導(dǎo)出；另外，從SIF查流量結(jié)構(gòu)功能，同樣輸入競(jìng)對(duì)asin，通過下載圖表搜索結(jié)果導(dǎo)出競(jìng)對(duì)的流量詞結(jié)構(gòu)，如下圖所示
https://assert.wearesellers.com/questions/20240207/828c1ee9637390745829f3b1ca30e813.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240207/e898f5eafd7463cb75366ee4448402b0.png 2. 導(dǎo)出后表格如下，賣家精靈：
https://assert.wearesellers.com/questions/20240207/4a16b78d3d68f9681953070ad1d7fbd1.png

SIF:
https://assert.wearesellers.com/questions/20240207/320aa1ef474ee8390d9c159fd3e5c0d9.png
3.?對(duì)表格進(jìn)行預(yù)處理，賣家精靈刪除首行，隱藏BSR排名增長(zhǎng)率，月銷量和月銷售額增長(zhǎng)率，以及上架時(shí)間之后的所有列
https://assert.wearesellers.com/questions/20240207/b128b2b4191e9ad6e608ca602267120f.png
4. 在賣家精靈的SKU列右邊插入任意列（取決于鏈接變體的屬性有多少），使用數(shù)據(jù)分列功能，將屬性分割開，全選所有行，放入deepl進(jìn)行翻譯，然后將原來的翻譯粘貼回原來的列即可，如下圖
https://assert.wearesellers.com/questions/20240207/9c830f5268cd9e8c4d9d4e1234d98c91.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20240207/b6b0bca0e80a4358ce4590b9bb7e6b55.png
處理后如圖（參考鏈接僅有一個(gè)屬性）
https://assert.wearesellers.com/questions/20240207/22dc61feeaae5c0af8248fc8047b807c.png
5. 使用宏把圖片鏈接轉(zhuǎn)換為圖片，宏代碼如下：
Dim Target As Range

    Set Target = Range("F:F") ' 設(shè)置處理的單元格/列對(duì)象

    

    Dim pic As Object ' 聲明圖片對(duì)象

    For Each cell In Target

        If Left(cell.Value, 8) = "https://" Then ' 如果單元格內(nèi)容為網(wǎng)址

            Set pic = ActiveSheet.Shapes.AddPicture(cell.Value, True, True, cell.Left, cell.Top, cell.Width, cell.Height) ' 添加網(wǎng)絡(luò)圖片，并設(shè)置為圖片大小位置隨單元格變化而變化

            pic.Placement = xlMoveAndSize

            cell.WrapText = True ' 單元格設(shè)置為自動(dòng)換行，以隱藏網(wǎng)址

        End If

    Next cell

https://assert.wearesellers.com/questions/20240207/d08044efd8b370de2bfd35d13a699947.png
4. 在小類BSR右邊插入4列，流量權(quán)重，加權(quán)平均成交價(jià)，預(yù)估月銷量，預(yù)估月銷售額；流量權(quán)重通過xlookup匹配SIF的表格，返回結(jié)果選擇全部流量詞曝光列，加權(quán)平均成交價(jià)格即流量權(quán)重*變體價(jià)格，所有變體加權(quán)平均價(jià)格相加后即這個(gè)鏈接的加權(quán)平均價(jià)格，預(yù)估月銷量=鏈接月銷量*子體流量權(quán)重，預(yù)估月銷售=預(yù)估月銷量*子體價(jià)格
PS: 鏈接月銷量可以通過https://www.junglescout.cn/sales-estimator/驗(yàn)證，輸入鏈接相對(duì)穩(wěn)定的鏈接大類排名即可
https://assert.wearesellers.com/questions/20240207/310bbe59d3c8c4110d36a290c60b2463.png
5. 如有需要，可以根據(jù)SIF流量結(jié)構(gòu)的每個(gè)詞的曝光得分占比來預(yù)估每個(gè)子體自然銷量和廣告銷量，但是可能存在偏差（點(diǎn)擊和購(gòu)買不是同一個(gè)子體）
https://assert.wearesellers.com/questions/20240207/9ee06e7eaec8373ec5600cf3c6e374ed.png
6. 最后利用數(shù)據(jù)透視表，進(jìn)一步拆解每一類屬性的銷量情況，方便后續(xù)進(jìn)一步對(duì)引流子體的推廣策略分析
https://assert.wearesellers.com/questions/20240207/20b2b5b355af2b6cab6c85c8debc074f.png
已邀請(qǐng):
匿名用戶
剛測(cè)試了下，對(duì)于變體里有引流款的產(chǎn)品這個(gè)算法誤差很大，60%的流量來于引流款，根據(jù)這個(gè)算法60%的訂單也來自于引流款，但實(shí)際數(shù)據(jù)不是這樣（也是答主說的：5. 如有需要，可以根據(jù)SIF流量結(jié)構(gòu)的每個(gè)詞的曝光得分占比來預(yù)估每個(gè)子體自然銷量和廣告銷量，但是可能存在偏差（點(diǎn)擊和購(gòu)買不是同一個(gè)子體））。
且由于只有部分asin打廣告（也可能是鏈接比較久自然權(quán)重高，或者廣告sp廣告詞位置沒打過自然排名），sif顯示自然流量基本都在95%以上，用于推測(cè)sp廣告銷量占比的數(shù)據(jù)也不合適。
或許答主這個(gè)分析方法可能比較適合新品？
https://assert.wearesellers.com/answer/20240517/17da37eae5fdca1f3dff9e4d26e492e5.png
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