在文章開始之前，我希望大家都能作為一個獨立思考的個體，秉著學(xué)習(xí)和分享的態(tài)度積極留言或者私信溝通，共同營造一個向上的成長環(huán)境。我們的學(xué)習(xí)需要“程門立雪”，而不是“諂上傲下”，保持畢恭畢敬的學(xué)習(xí)態(tài)度是很有必要的，感謝平臺給予我們一個相互交流的平臺，讓我們能夠集思廣益，造福行業(yè)。最后，內(nèi)容均為原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請私信。

電商平臺是如何將琳瑯滿目的產(chǎn)品進行分門別類進一步按照相關(guān)的規(guī)則推送到客戶手中呢？廣告嗎？還是活動呢？其實，不管是哪種，關(guān)鍵詞都在其中起到必不可少的作用。
亞馬遜在沒有對你的搜索購買行為產(chǎn)生記錄識別以前，它就是一張白紙，下單的第一步往往就是關(guān)鍵詞，因此，關(guān)鍵詞的重要性不言而喻。

我們都知道，組成一個產(chǎn)品頁面的要素有：標題，五點描述，詳情描述，圖片描述等等

這幾個要素均離不開關(guān)鍵詞，一個好的關(guān)鍵詞能夠幫助亞馬遜更好的認識你的產(chǎn)品，并幫助你將產(chǎn)品推送給最相關(guān)的人；反之，做不好關(guān)鍵詞，可能就會導(dǎo)致你的產(chǎn)品花費了很多卻無法很好推銷出去。于是，針對關(guān)鍵詞，我進行了如下的一些實戰(zhàn)總結(jié)：

假設(shè)我們即將上A產(chǎn)品

《一》關(guān)鍵詞的收集

1.工具篇

這里將工具篇放在首位是因為這個方式是我目前最常用也是最高效率的方法。

在開始收集關(guān)鍵詞以前，我們自己會對A產(chǎn)品有一個關(guān)鍵詞定義，但是這個關(guān)鍵詞不一定符合亞馬遜買家的搜索和分類習(xí)慣，因此，我們需要將這個定義關(guān)鍵詞放入亞馬遜中搜索檢查。

1. 搜索的結(jié)果會出現(xiàn)如下幾種情況：
2. 搜索結(jié)果頁面顯示的相關(guān)或者同款/同類產(chǎn)品的占比超過85%。
3. 搜索結(jié)果頁出現(xiàn)了相似的產(chǎn)品，但是沒有同款。
4. 搜索結(jié)果出現(xiàn)了同款和類似的產(chǎn)品，但是占比比較小。

?在這個階段，由于我們無法確定亞馬遜買家的搜索習(xí)慣，因此，我們需要進一步進入這些產(chǎn)品的BSR排名頁面，然后從這些挑選出來的類目中，挑選同類/同款產(chǎn)品最多的類目，并將該類目中與我們產(chǎn)品最接近的產(chǎn)品ASIN記錄下來（20個左右），最好是前100名內(nèi)的，排名越靠前越好【排名靠前說明其相對成功，無論是價格，關(guān)鍵詞，圖片，還是站外或者黑科技等因素，總有可取的地方，記錄20個左右的數(shù)量是為了排除其它因素的影響，鏈接的成功絕大部分離不開關(guān)鍵詞布局，多個ASIN一起檢查就能降低其它因素的影響程度】
?這里案例“賣家精靈”的插件功能：
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直接點擊可以進入相關(guān)類目，能夠節(jié)省很多時間。因為我常用“賣家精靈”進行關(guān)鍵詞收集，因此下文我就詞工具進行使用講解。
登入賣家精靈---工具---拓展流量詞---將這些ASIN粘貼進入搜索框：


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使用全部變體拓詞，最大程度的挖掘鏈接收錄的關(guān)鍵詞。

Tips:

為了減少后期關(guān)鍵詞整理的復(fù)雜性，這里可以直接在工具內(nèi)，點擊對應(yīng)的關(guān)鍵詞，也能從預(yù)覽中看到關(guān)鍵詞下類似產(chǎn)品的數(shù)量占比，這樣就不需要一個一個關(guān)鍵詞粘貼進亞馬遜中搜索了，省了很多時間。不相關(guān)和相關(guān)度低的關(guān)鍵詞可以在工具中直接刪除，然后，將剩余關(guān)鍵詞導(dǎo)出。


2.非工具篇

1. 亞馬遜前臺搜索框
2. 亞馬遜后臺品牌分析--搜索分析--熱門搜索詞
3. 競品鏈接扒詞

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?《二》關(guān)鍵詞的整理

本文主要圍繞工具導(dǎo)出的數(shù)據(jù)進行關(guān)鍵詞整理，非工具的方法整理出來的關(guān)鍵詞，分析維度會不相同，比如：前臺搜索框只能看到關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)量，能大概分析競爭程度，也可以根據(jù)詞的長度來預(yù)估搜索量大?。籄BA數(shù)據(jù)含搜索詞排名，約等于搜索量【這個可以直接類似工具導(dǎo)出的搜索量】

~~~進入正文：

以“賣家精靈”為例，在我們導(dǎo)出的數(shù)據(jù)中，我們主要看“月搜索量”。
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重點話題標重點：
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我們經(jīng)常聽到核心詞，長尾詞，寬泛詞等等名詞，往往云里霧里的不知道怎么區(qū)分，我也經(jīng)歷過這種階段，并且，每個老師的劃分和命名都不太一致，但是核心思路是一樣的，以下是我個人關(guān)于詞性劃分的一些思考：【有不同觀點的觀眾可以積極留言或者私信討論呀】

核心詞：其實我更傾向于叫“核心精準詞”，正如命名一樣，這個詞是最核心最精準的詞；但是，很多時候，對于小白來說，總會遇到一個問題“如果我的產(chǎn)品在市場上沒有同款，那我的核心詞是不是它呢？”
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在繼續(xù)分析之前，我需要科普一個知識點：
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試著將眼光回到亞馬遜平臺成立之初，此時的亞馬遜平臺中并沒有那么多種類的產(chǎn)品，所有的分類都很簡單；比如說，你賣的的是襪子，此時平臺上也沒有很多的賣家，這個時候，大家都在socks這個關(guān)鍵詞下進行搜索購買；隨著平臺的發(fā)展，越來越多的賣家涌入，產(chǎn)品的種類也越來越多，這個時候，買家在搜索socks這個詞的時候，往往很難比較精準快速的找到自己想要的產(chǎn)品，要知道“亞馬遜是極注重客戶搜索體驗的平臺”；于是，亞馬遜更新了類目，同時也增加了關(guān)鍵詞的劃分和數(shù)量，然后，越來越多的更加精準的核心詞涌現(xiàn)。
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到現(xiàn)在，若是你想要購買一款帶圣誕老人圖案的襪子，若你只是輸入是socks，你不一定能第一時間找到你想要的東西，但是當你輸入sock with santa claus design，你就能精準的找到你想要購買的產(chǎn)品。
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了解了以上知識點之后，是否讓你對核心關(guān)鍵詞的理解更深了呢？
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所謂核心精準詞，就是最能夠準確描述你產(chǎn)品的詞【這個描述的主體是亞馬遜，而不是你，這是最重要的】
回到上文例子，sock with santa claus design就是我們的核心精準詞。
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以上的基本原理只能幫助我們理解核心精準詞的概念，但若是詢問如何找到無同款競品的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的時候，是否大家還是一臉懵呢？
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沒關(guān)系，我也還是懵的狀態(tài)。
針對這種產(chǎn)品，我建議是“兩步走”。
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第一步：迎合現(xiàn)有相似款競品的關(guān)鍵詞
第二步：創(chuàng)造更加精準的關(guān)鍵詞
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舉個例子，你所賣的襪子是一款黑白條紋的鏤空襪子，但是目前市面上沒有同款競品在銷售，這個時候，你就可以先“曲線救國”，往上一級的關(guān)鍵詞進行布局，那就hollow socks，當買家搜索襪子的時候，你的鏈接就有幾率出現(xiàn)；然后，你再布局更加精準的關(guān)鍵詞 “hollow socks with black and white stripes”。通過這種做法，你既能享受上級核心詞帶來的更大的流量加持，又能逐漸收錄專屬于你的產(chǎn)品的更加精準的核心詞，這就是一種“全局觀”，這是我在亞馬遜運營道路上一直強調(diào)的觀念，相信看過我文章的觀眾應(yīng)該有所了解。
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精準長尾詞：
這類詞就顧名思義了，首先需要精準，然后就是長尾【簡單點可以從單詞個數(shù)理解，本質(zhì)是細分核心詞，也就是核心詞加各種屬性詞以更加貼合你的產(chǎn)品】
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寬泛詞：
參考核心詞劃分的思路，寬泛詞也可稱為上級詞，也就是同類型但是不同款式的產(chǎn)品。以上文的例子來說，sock with santa claus design是我們的核心精準詞，那socks，其它socks都是我們的寬泛詞。
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互補詞：
互補詞也就是與我們的產(chǎn)品互補的，能夠有幾率帶來銷售的詞，按照上文例子來說，我們的產(chǎn)品是sock with santa claus design，那與我們產(chǎn)品互補的就可能是：鞋子，裝飾品，服裝等等。
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在理解了詞性劃分的邏輯以后，回到我們的數(shù)據(jù)中：
1. 將數(shù)據(jù)按照月搜索量降序
2. 按照降序順序剔除一點都不沾邊的詞
3. 按照相關(guān)度單獨做sheet【只分精準和互補】
4. 在精準關(guān)鍵詞sheet下按照搜索量/單詞個數(shù)（一般搜索量和單詞個數(shù)負相關(guān)）劃分核心精準詞和長尾精準詞


《三》關(guān)鍵詞的玩法
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1. 鏈接埋詞
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無變體
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核心精準詞盡量前置，其次長尾詞，將鏈接所有能夠埋詞的地方都填上，并按照精準度和搜索量，酌情安排位置。
精準度決定了你的鏈接轉(zhuǎn)化，搜索量決定了你的單量上限。
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因此，無變體的情況下，我們能夠埋詞的地方更少，埋詞需要更加謹慎！
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這里有個技巧，我們的核心精準詞和長尾詞往往都是包含了大詞（詞根）的，比如說，sock with santa claus design是你的核心精準詞，socks就是你的大詞（詞根），其中詞根也分體量和精準度，以上文hollow socks為例，若鏤空襪子作為一個擁有專屬關(guān)鍵詞的詞，那hollow socks也是詞根，其中socks是體量更大的詞根，可稱為大詞詞根，hollow socks可稱為精準詞詞根；當然，在這一點上，只是稱呼上的不同，最核心的東西：若你想追逐更加大的體量的平臺，那socks就是大詞詞根，若你以精準度為主，考慮轉(zhuǎn)換問題，則hollow socks就是你的大詞詞根?！練g迎觀眾私信交流這個問題哈~~~】

有變體
有變體的情況下意味著更多的埋詞位置，我們可以布局的關(guān)鍵詞就越多，每個變體可以根據(jù)它們的屬性單獨布局關(guān)鍵詞，同時又剩下很多位置去布局核心精準詞，精準長尾詞，若是不考慮前期轉(zhuǎn)化，甚至可以安排寬泛詞，互補詞等等。

2. 廣告打詞
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無變體
無變體鏈接的廣告比較純粹，只需要將一條鏈接沖起來即可，因此想的問題也不會那么復(fù)雜。

有變體
有變體的廣告需要注意變體之間的競爭性問題，需要更加合理的分配廣告預(yù)算和廣告架構(gòu)，“全局性”在這里能夠得到很好的應(yīng)用。

關(guān)于廣告打法部分，我會在后續(xù)文章中持續(xù)以案例分享的形式持續(xù)輸出。
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后，歡迎大家多多留言分享不同的看法，多多溝通，集思廣益，在報團取暖的2024年相信我們一定能夠營造更加優(yōu)質(zhì)的亞馬遜學(xué)習(xí)環(huán)境，幫助更多小白免受“割韭菜”的困擾。
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