在文章開(kāi)始之前，我希望大家都能作為一個(gè)獨(dú)立思考的個(gè)體，秉著學(xué)習(xí)和分享的態(tài)度積極留言或者私信溝通，共同營(yíng)造一個(gè)向上的成長(zhǎng)環(huán)境。我們的學(xué)習(xí)需要“程門立雪”，而不是“諂上傲下”，保持畢恭畢敬的學(xué)習(xí)態(tài)度是很有必要的，感謝平臺(tái)給予我們一個(gè)相互交流的平臺(tái)，讓我們能夠集思廣益，造福行業(yè)。最后，內(nèi)容均為原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)私信。

電商平臺(tái)是如何將琳瑯滿目的產(chǎn)品進(jìn)行分門別類進(jìn)一步按照相關(guān)的規(guī)則推送到客戶手中呢？廣告嗎？還是活動(dòng)呢？其實(shí)，不管是哪種，關(guān)鍵詞都在其中起到必不可少的作用。
亞馬遜在沒(méi)有對(duì)你的搜索購(gòu)買行為產(chǎn)生記錄識(shí)別以前，它就是一張白紙，下單的第一步往往就是關(guān)鍵詞，因此，關(guān)鍵詞的重要性不言而喻。

我們都知道，組成一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的要素有：標(biāo)題，五點(diǎn)描述，詳情描述，圖片描述等等

這幾個(gè)要素均離不開(kāi)關(guān)鍵詞，一個(gè)好的關(guān)鍵詞能夠幫助亞馬遜更好的認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品，并幫助你將產(chǎn)品推送給最相關(guān)的人；反之，做不好關(guān)鍵詞，可能就會(huì)導(dǎo)致你的產(chǎn)品花費(fèi)了很多卻無(wú)法很好推銷出去。于是，針對(duì)關(guān)鍵詞，我進(jìn)行了如下的一些實(shí)戰(zhàn)總結(jié)：

假設(shè)我們即將上A產(chǎn)品

《一》關(guān)鍵詞的收集

1.工具篇

這里將工具篇放在首位是因?yàn)檫@個(gè)方式是我目前最常用也是最高效率的方法。

在開(kāi)始收集關(guān)鍵詞以前，我們自己會(huì)對(duì)A產(chǎn)品有一個(gè)關(guān)鍵詞定義，但是這個(gè)關(guān)鍵詞不一定符合亞馬遜買家的搜索和分類習(xí)慣，因此，我們需要將這個(gè)定義關(guān)鍵詞放入亞馬遜中搜索檢查。

1. 搜索的結(jié)果會(huì)出現(xiàn)如下幾種情況：
2. 搜索結(jié)果頁(yè)面顯示的相關(guān)或者同款/同類產(chǎn)品的占比超過(guò)85%。
3. 搜索結(jié)果頁(yè)出現(xiàn)了相似的產(chǎn)品，但是沒(méi)有同款。
4. 搜索結(jié)果出現(xiàn)了同款和類似的產(chǎn)品，但是占比比較小。

?在這個(gè)階段，由于我們無(wú)法確定亞馬遜買家的搜索習(xí)慣，因此，我們需要進(jìn)一步進(jìn)入這些產(chǎn)品的BSR排名頁(yè)面，然后從這些挑選出來(lái)的類目中，挑選同類/同款產(chǎn)品最多的類目，并將該類目中與我們產(chǎn)品最接近的產(chǎn)品ASIN記錄下來(lái)（20個(gè)左右），最好是前100名內(nèi)的，排名越靠前越好【排名靠前說(shuō)明其相對(duì)成功，無(wú)論是價(jià)格，關(guān)鍵詞，圖片，還是站外或者黑科技等因素，總有可取的地方，記錄20個(gè)左右的數(shù)量是為了排除其它因素的影響，鏈接的成功絕大部分離不開(kāi)關(guān)鍵詞布局，多個(gè)ASIN一起檢查就能降低其它因素的影響程度】
?這里案例“賣家精靈”的插件功能：
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直接點(diǎn)擊可以進(jìn)入相關(guān)類目，能夠節(jié)省很多時(shí)間。因?yàn)槲页Ｓ谩百u家精靈”進(jìn)行關(guān)鍵詞收集，因此下文我就詞工具進(jìn)行使用講解。
登入賣家精靈---工具---拓展流量詞---將這些ASIN粘貼進(jìn)入搜索框：


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使用全部變體拓詞，最大程度的挖掘鏈接收錄的關(guān)鍵詞。

Tips:

為了減少后期關(guān)鍵詞整理的復(fù)雜性，這里可以直接在工具內(nèi)，點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，也能從預(yù)覽中看到關(guān)鍵詞下類似產(chǎn)品的數(shù)量占比，這樣就不需要一個(gè)一個(gè)關(guān)鍵詞粘貼進(jìn)亞馬遜中搜索了，省了很多時(shí)間。不相關(guān)和相關(guān)度低的關(guān)鍵詞可以在工具中直接刪除，然后，將剩余關(guān)鍵詞導(dǎo)出。


2.非工具篇

1. 亞馬遜前臺(tái)搜索框
2. 亞馬遜后臺(tái)品牌分析--搜索分析--熱門搜索詞
3. 競(jìng)品鏈接扒詞

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?《二》關(guān)鍵詞的整理

本文主要圍繞工具導(dǎo)出的數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞整理，非工具的方法整理出來(lái)的關(guān)鍵詞，分析維度會(huì)不相同，比如：前臺(tái)搜索框只能看到關(guān)鍵詞搜索結(jié)果數(shù)量，能大概分析競(jìng)爭(zhēng)程度，也可以根據(jù)詞的長(zhǎng)度來(lái)預(yù)估搜索量大??；ABA數(shù)據(jù)含搜索詞排名，約等于搜索量【這個(gè)可以直接類似工具導(dǎo)出的搜索量】

~~~進(jìn)入正文：

以“賣家精靈”為例，在我們導(dǎo)出的數(shù)據(jù)中，我們主要看“月搜索量”。
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重點(diǎn)話題標(biāo)重點(diǎn)：
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我們經(jīng)常聽(tīng)到核心詞，長(zhǎng)尾詞，寬泛詞等等名詞，往往云里霧里的不知道怎么區(qū)分，我也經(jīng)歷過(guò)這種階段，并且，每個(gè)老師的劃分和命名都不太一致，但是核心思路是一樣的，以下是我個(gè)人關(guān)于詞性劃分的一些思考：【有不同觀點(diǎn)的觀眾可以積極留言或者私信討論呀】

核心詞：其實(shí)我更傾向于叫“核心精準(zhǔn)詞”，正如命名一樣，這個(gè)詞是最核心最精準(zhǔn)的詞；但是，很多時(shí)候，對(duì)于小白來(lái)說(shuō)，總會(huì)遇到一個(gè)問(wèn)題“如果我的產(chǎn)品在市場(chǎng)上沒(méi)有同款，那我的核心詞是不是它呢？”
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在繼續(xù)分析之前，我需要科普一個(gè)知識(shí)點(diǎn)：
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試著將眼光回到亞馬遜平臺(tái)成立之初，此時(shí)的亞馬遜平臺(tái)中并沒(méi)有那么多種類的產(chǎn)品，所有的分類都很簡(jiǎn)單；比如說(shuō)，你賣的的是襪子，此時(shí)平臺(tái)上也沒(méi)有很多的賣家，這個(gè)時(shí)候，大家都在socks這個(gè)關(guān)鍵詞下進(jìn)行搜索購(gòu)買；隨著平臺(tái)的發(fā)展，越來(lái)越多的賣家涌入，產(chǎn)品的種類也越來(lái)越多，這個(gè)時(shí)候，買家在搜索socks這個(gè)詞的時(shí)候，往往很難比較精準(zhǔn)快速的找到自己想要的產(chǎn)品，要知道“亞馬遜是極注重客戶搜索體驗(yàn)的平臺(tái)”；于是，亞馬遜更新了類目，同時(shí)也增加了關(guān)鍵詞的劃分和數(shù)量，然后，越來(lái)越多的更加精準(zhǔn)的核心詞涌現(xiàn)。
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到現(xiàn)在，若是你想要購(gòu)買一款帶圣誕老人圖案的襪子，若你只是輸入是socks，你不一定能第一時(shí)間找到你想要的東西，但是當(dāng)你輸入sock with santa claus design，你就能精準(zhǔn)的找到你想要購(gòu)買的產(chǎn)品。
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了解了以上知識(shí)點(diǎn)之后，是否讓你對(duì)核心關(guān)鍵詞的理解更深了呢？
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所謂核心精準(zhǔn)詞，就是最能夠準(zhǔn)確描述你產(chǎn)品的詞【這個(gè)描述的主體是亞馬遜，而不是你，這是最重要的】
回到上文例子，sock with santa claus design就是我們的核心精準(zhǔn)詞。
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以上的基本原理只能幫助我們理解核心精準(zhǔn)詞的概念，但若是詢問(wèn)如何找到無(wú)同款競(jìng)品的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的時(shí)候，是否大家還是一臉懵呢？
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沒(méi)關(guān)系，我也還是懵的狀態(tài)。
針對(duì)這種產(chǎn)品，我建議是“兩步走”。
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第一步：迎合現(xiàn)有相似款競(jìng)品的關(guān)鍵詞
第二步：創(chuàng)造更加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞
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舉個(gè)例子，你所賣的襪子是一款黑白條紋的鏤空襪子，但是目前市面上沒(méi)有同款競(jìng)品在銷售，這個(gè)時(shí)候，你就可以先“曲線救國(guó)”，往上一級(jí)的關(guān)鍵詞進(jìn)行布局，那就hollow socks，當(dāng)買家搜索襪子的時(shí)候，你的鏈接就有幾率出現(xiàn)；然后，你再布局更加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞 “hollow socks with black and white stripes”。通過(guò)這種做法，你既能享受上級(jí)核心詞帶來(lái)的更大的流量加持，又能逐漸收錄專屬于你的產(chǎn)品的更加精準(zhǔn)的核心詞，這就是一種“全局觀”，這是我在亞馬遜運(yùn)營(yíng)道路上一直強(qiáng)調(diào)的觀念，相信看過(guò)我文章的觀眾應(yīng)該有所了解。
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精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞：
這類詞就顧名思義了，首先需要精準(zhǔn)，然后就是長(zhǎng)尾【簡(jiǎn)單點(diǎn)可以從單詞個(gè)數(shù)理解，本質(zhì)是細(xì)分核心詞，也就是核心詞加各種屬性詞以更加貼合你的產(chǎn)品】
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寬泛詞：
參考核心詞劃分的思路，寬泛詞也可稱為上級(jí)詞，也就是同類型但是不同款式的產(chǎn)品。以上文的例子來(lái)說(shuō)，sock with santa claus design是我們的核心精準(zhǔn)詞，那socks，其它socks都是我們的寬泛詞。
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互補(bǔ)詞：
互補(bǔ)詞也就是與我們的產(chǎn)品互補(bǔ)的，能夠有幾率帶來(lái)銷售的詞，按照上文例子來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品是sock with santa claus design，那與我們產(chǎn)品互補(bǔ)的就可能是：鞋子，裝飾品，服裝等等。
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在理解了詞性劃分的邏輯以后，回到我們的數(shù)據(jù)中：
1. 將數(shù)據(jù)按照月搜索量降序
2. 按照降序順序剔除一點(diǎn)都不沾邊的詞
3. 按照相關(guān)度單獨(dú)做sheet【只分精準(zhǔn)和互補(bǔ)】
4. 在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞sheet下按照搜索量/單詞個(gè)數(shù)（一般搜索量和單詞個(gè)數(shù)負(fù)相關(guān)）劃分核心精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞


《三》關(guān)鍵詞的玩法
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1. 鏈接埋詞
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無(wú)變體
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核心精準(zhǔn)詞盡量前置，其次長(zhǎng)尾詞，將鏈接所有能夠埋詞的地方都填上，并按照精準(zhǔn)度和搜索量，酌情安排位置。
精準(zhǔn)度決定了你的鏈接轉(zhuǎn)化，搜索量決定了你的單量上限。
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因此，無(wú)變體的情況下，我們能夠埋詞的地方更少，埋詞需要更加謹(jǐn)慎！
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這里有個(gè)技巧，我們的核心精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞往往都是包含了大詞（詞根）的，比如說(shuō)，sock with santa claus design是你的核心精準(zhǔn)詞，socks就是你的大詞（詞根），其中詞根也分體量和精準(zhǔn)度，以上文hollow socks為例，若鏤空襪子作為一個(gè)擁有專屬關(guān)鍵詞的詞，那hollow socks也是詞根，其中socks是體量更大的詞根，可稱為大詞詞根，hollow socks可稱為精準(zhǔn)詞詞根；當(dāng)然，在這一點(diǎn)上，只是稱呼上的不同，最核心的東西：若你想追逐更加大的體量的平臺(tái)，那socks就是大詞詞根，若你以精準(zhǔn)度為主，考慮轉(zhuǎn)換問(wèn)題，則hollow socks就是你的大詞詞根?！練g迎觀眾私信交流這個(gè)問(wèn)題哈~~~】

有變體
有變體的情況下意味著更多的埋詞位置，我們可以布局的關(guān)鍵詞就越多，每個(gè)變體可以根據(jù)它們的屬性單獨(dú)布局關(guān)鍵詞，同時(shí)又剩下很多位置去布局核心精準(zhǔn)詞，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，若是不考慮前期轉(zhuǎn)化，甚至可以安排寬泛詞，互補(bǔ)詞等等。

2. 廣告打詞
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無(wú)變體
無(wú)變體鏈接的廣告比較純粹，只需要將一條鏈接沖起來(lái)即可，因此想的問(wèn)題也不會(huì)那么復(fù)雜。

有變體
有變體的廣告需要注意變體之間的競(jìng)爭(zhēng)性問(wèn)題，需要更加合理的分配廣告預(yù)算和廣告架構(gòu)，“全局性”在這里能夠得到很好的應(yīng)用。

關(guān)于廣告打法部分，我會(huì)在后續(xù)文章中持續(xù)以案例分享的形式持續(xù)輸出。
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后，歡迎大家多多留言分享不同的看法，多多溝通，集思廣益，在報(bào)團(tuán)取暖的2024年相信我們一定能夠營(yíng)造更加優(yōu)質(zhì)的亞馬遜學(xué)習(xí)環(huán)境，幫助更多小白免受“割韭菜”的困擾。
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