在亞馬遜上，有許多流量高、點擊高的熱門搜索詞，其頭部ASIN并未完全承接巨大的流量。這些搜索詞的轉(zhuǎn)化量遠低于點擊量，如果您的商品恰好能滿足這些需求，便可將這些關鍵詞加到自己ASIN的Listing中，以極低的廣告成本或無需投放廣告，輕松提升流量與轉(zhuǎn)化！

通過“ABA搜索詞撿漏法”，僅需7步就能找到所有“點擊率 > 轉(zhuǎn)化率”的關鍵詞，將它們用于標題、五點、產(chǎn)品描述、A+頁面、圖片關鍵詞、廣告關鍵詞，大大提高ASIN被展現(xiàn)和點擊的概率！


首先登錄亞馬遜賣家平臺，在左側(cè)菜單欄點擊“品牌 > 品牌分析”，進入品牌分析（Amazon Brand Analysis，簡稱ABA）工具頁面后，點擊“熱門搜索詞”。



Step 1：確認搜索范圍

?已明確主營品類：

如果您是已確定主營品類的賣家，希望優(yōu)化現(xiàn)有ASIN的點擊率、轉(zhuǎn)化率，可直接使用主營品類名稱或細分產(chǎn)品名稱作為搜索詞，或者您已有明確的需要分析的目標詞，也可直接作為搜索詞。

例：賣家主營防水背包，可使用“Waterproof Backpack”作為搜索詞。

?想挖掘新品類機會：

如果您希望通過分析消費趨勢來確定選品，或進一步挖掘新的賽道、細分選品機會，可在亞馬遜商城搜索目標品類，觀察Best Seller商品名稱確定搜索詞。

例：賣家想進軍寵物用品賽道，可打開亞馬遜商城，搜索“Pet Supplies”品類，根據(jù)需求選擇Best Seller商品，找出標題中的搜索詞。




“智能寵物用品”是當下的熱門品類，其中Pet Grooming Vacuum（寵物毛發(fā)吸塵器）在亞馬遜近360天和近90天搜索量增長均高于300%。

所以，今天小編就以“Pet Grooming Vacuum”為例，分步驟講解如何使用ABA，找到最具性價比的關鍵詞。

注：案例搜索詞“Pet Grooming Vacuum”僅供參考，賣家可根據(jù)自身需求選擇對應品類及搜索詞。

Step 2：輸入搜索詞，下載【熱門搜索詞報告】

在搜索框中輸入搜索詞“pet grooming vacuum”，點擊“應用”，生成與“pet grooming vacuum”相關的所有搜索詞列表，點擊“下載”，選擇“Excel”，將數(shù)據(jù)下載到本地進行加工。




Step 3：拆解搜索詞，獲得特征詞

提示：接下來的步驟中，您需使用已下載的【熱門搜索詞報告】Excel表，同時還需本地新建Excel以便進行數(shù)據(jù)加工。

?打開已下載的【熱門搜索詞報告】Excel表，可查看與“pet grooming vacuum”相關的搜索詞及其搜索頻率排名。



?將【熱門搜索詞報告】Excel表中的【搜索頻率排名】列和【搜索詞】列，復制到本地新建的Excel中，將每個搜索詞拆分成多個特征詞，標注特征詞搜索排名。

Q：什么是“特征詞”？怎么看特征詞搜索排名？

以下圖為例：

①搜索詞“pet hair grooming vacuum”可拆分成4個特征詞：pet/hair/grooming/vacuum，每個特征詞的搜索頻率排名與“pet hair grooming vacuum”的搜索頻率排名一致，均為75404。

②搜索詞“pet vacuum cleaners for hair grooming”可拆分成5個特征詞：pet/ vacuum/cleaners/hair/grooming，而每個特征詞的搜索頻率排名與“pet vacuum cleaners for hair grooming”的搜索頻率排名一致，均為531739。



Step 4：計算特征詞搜索熱度，得出加總搜索熱度

?同一個特征詞可能會重復多次出現(xiàn)，并擁有多個搜索排名。

以下圖為例：

搜索詞“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for hair grooming”中，均出現(xiàn)了特征詞“hair”，搜索頻率排名分別為75404和531739。



?在【本地新建Excel表】中，計算所有特征詞的搜索熱度。將相同特征詞的搜索熱度相加，得到加總搜索熱度。



以特征詞“hair”為例：

①第一行特征詞hair搜索熱度=1÷531739×100,000=0.19；

②第二行特征詞hair搜索熱度=1÷1588221×100,000=0.06，以此類推；

③特征詞hair的加總搜索熱度=0.19+0.06+……+0.46=2.9（每行搜索熱度相加）。

注：此處計算過程中，數(shù)據(jù)僅保留小數(shù)點后兩位。



?利用上述公式，計算出所有特征詞的加總搜索熱度。

Step 5：獲得加總搜索熱度Top5特征詞

?在本地新建的Excel中，篩選得出加總搜索熱度Top5特征詞。

本案例中加總搜索熱度Top5特征詞為：kit，pro，p2，hair，dogs。


Tips：特征詞搜索熱度高，說明這些商品特性越被買家關注，賣家可將這些高搜索熱度的特征詞加入商品Listing。

Step 6：利用Top5特征詞反查搜索詞

?返回【熱門搜索詞報告】，在【搜索詞】列使用Excel篩選功能，輸入Top5特征詞，反查得到帶有Top5特征詞的搜索詞，獲得其點擊量最Top ASIN的點擊份額和轉(zhuǎn)化份額。（本案例找了Top3 ASIN）

以下圖為例：

使用Top5特征詞“hair”反查，獲得包含“hair”的搜索詞及其相關數(shù)據(jù)。



Step 7：找出可”撿漏“的搜索詞

?反查搜索詞后，在【熱門搜索詞報告】中統(tǒng)計點擊量Top3 ASIN的點擊份額總和及轉(zhuǎn)化份額總和。



?找出搜索頻率排名靠前、ASIN轉(zhuǎn)化份額總和＜點擊份額總和的搜索詞。

Tips：搜索排名靠前說明該搜索詞在亞馬遜商城上消費者搜索量大、點擊率高，而轉(zhuǎn)化份額<點擊份額，則說明其對應優(yōu)先展現(xiàn)的ASIN并沒有充分滿足這些需求，其他賣家的ASIN有機會轉(zhuǎn)化這些未被承接的流量！

以特征詞“hair”為例：

反查得到搜索詞“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”，其搜索頻率排名靠前，且Top3 ASIN轉(zhuǎn)化份額總和＜點擊份額總和：


這意味著，“pet hair grooming vacuum”和“pet vacuum cleaners for pet hair grooming”這2個關鍵詞是Pet Grooming Vacuum（寵物毛發(fā)吸塵器）這一細分品類中具有高性價比的關鍵詞！

?找出N個轉(zhuǎn)化＜點擊的搜索詞詞組。利用它們優(yōu)化商品Listing等頁面，精準“撿漏”，搶占更多未被頭部ASIN轉(zhuǎn)化的流量！

本案例最后得到的10個“撿漏”關鍵詞如下：


實戰(zhàn)應用：

賣家可將所找到的“撿漏詞”添加到自有產(chǎn)品Listing的標題、五點、產(chǎn)品描述、A+頁面、圖片關鍵詞等位置，以及廣告投放關鍵詞，高效攔截競品流量，提升點擊量與轉(zhuǎn)化量。



其實，寶藏軍師ABA有許多使用方法，除了熱門搜索詞報告外，亞馬遜品牌分析（ABA）還提供搜索詞表現(xiàn)報告、全系商品搜索表現(xiàn)報告、重復購買行為報告、人口數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告和購物籃分析報告等多維度數(shù)據(jù)報告，消費趨勢、全站熱點盡在掌握，助您“快準狠”抓住選品機會！

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