halo, 知友們大家好，2023年過(guò)去了，迎來(lái)了嶄新的2024年。前排說(shuō)明：本此分享沒(méi)有什么關(guān)于實(shí)際性的亞馬遜操作，只是吐槽&匯總一下2023年在亞馬遜上遇到的事（坑）以及對(duì)2024年的新政后的亞馬遜市場(chǎng)迷茫困惑。

? 在深圳漂泊的第四個(gè)年頭，也做了三年的亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)，從剛開(kāi)始做的吉祥三寶到后來(lái)跨入了服裝類目，也完成了從黑貓到白貓的轉(zhuǎn)變，雖然學(xué)習(xí)了很多技能和操作，但是和真正的大賣們環(huán)環(huán)相扣的操作相比，根本就是不值一提。對(duì)于最新的亞馬遜政策的更新以及2023年遇到的各種事情，讓我對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)的認(rèn)知進(jìn)一步的進(jìn)行了刷新。
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• ? 類目大佬們的層出不窮的玩法：2023年，有幸又被大佬上了一課，見(jiàn)識(shí)了鏡像評(píng)論，也見(jiàn)識(shí)了多重父體，無(wú)限刷新新品期霸占新品榜。當(dāng)然服裝這個(gè)類目，在被希音和海外拼夕夕的沖擊下，還能看見(jiàn)一個(gè)什么都沒(méi)有的新店上的新鏈接，在不到半年的時(shí)間，從0評(píng)論做到一千多個(gè)評(píng)，干掉了之前的BSR，常駐BSR1，也是絕了。

? 在跟進(jìn)了這位BSR1的大佬數(shù)據(jù)一段時(shí)間后，確認(rèn)了這確實(shí)不是我這個(gè)小小運(yùn)營(yíng)能操盤(pán)的東西。用插件去看了大佬的流量來(lái)源，發(fā)現(xiàn)大佬自然流量占比高達(dá)90%+，廣告只占不到10%，SP的占比不高，還有一部分占比來(lái)自HR推薦詞。



? 其他BSR的流量分布情況：


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?大概跟了大佬一個(gè)月的時(shí)間，確實(shí)在前臺(tái)搜索很多主流量詞，都沒(méi)有看見(jiàn)有打廣告，但是自然位上升的速度很快。其實(shí)也很好奇，之前一直覺(jué)得亞馬遜不做站內(nèi)廣告純靠站外去沖擊，真的能穩(wěn)住排名嗎？若真能持續(xù)穩(wěn)住排名，那站外資源也很強(qiáng)大，確實(shí)和一般賣家不在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)上了，測(cè)評(píng)這些肯定也是在做的，當(dāng)時(shí)跟進(jìn)這個(gè)鏈接的時(shí)候，上架一個(gè)月，就已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)來(lái)了幾十個(gè)滿分的點(diǎn)星，一個(gè)差評(píng)都沒(méi)有，VP也全是好評(píng)，整體類目基本評(píng)分在4.0-4.3左右，4.3其實(shí)都算是比較好的，但是它能做到一直4.8，4.9，也很佩服該店鋪的運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手，沖的很猛，鏈接一個(gè)月光單個(gè)就銷量2000+了，更何況還有十幾個(gè)變體，光備貨+壓貨都不是一個(gè)級(jí)別的。



? 這年頭，面對(duì)著這些大佬們的花式操作，做白貓推鏈接是真的太難了，真的要把一個(gè)鏈接推到足夠高的位置，光靠個(gè)人的力量與亞馬遜與時(shí)俱進(jìn)確實(shí)不行，還得靠公司資源相配合，缺一不可。
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• 對(duì)跟賣狗的深惡痛絕，23年下半年，店鋪的推薦報(bào)價(jià)百分比突然下降的很厲害，正好那段時(shí)間半夜會(huì)醒，也會(huì)在醒后看看廣告和店鋪出單情況，在點(diǎn)擊鏈接后，發(fā)現(xiàn)鏈接價(jià)格出現(xiàn)了區(qū)間價(jià)，然后發(fā)現(xiàn)鏈接八個(gè)變體，被跟了七個(gè)，還不止一個(gè)賣家跟賣，導(dǎo)致店鋪單量嚴(yán)重的下跌。

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由于品牌沒(méi)有做透明計(jì)劃也沒(méi)有BG或者其他加持屬性，所以也沒(méi)有辦法無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的趕跟賣。由于近期通過(guò)品牌投訴對(duì)方商標(biāo)侵權(quán)讓對(duì)方下架的方法很多賣家反饋說(shuō)不容易通過(guò)，而且極容易導(dǎo)致自己店鋪被判定品牌濫用而丟失了品牌，所以我選擇了簡(jiǎn)單粗暴的方法，直接找服務(wù)商進(jìn)行了趕跟賣處理。在讓服務(wù)商操作趕跟賣沒(méi)多久過(guò)后，店鋪就收到了來(lái)自亞馬遜的警告


在收到警告后，我與服務(wù)商聯(lián)系，跟服務(wù)商確認(rèn)它們的趕跟賣操作：投訴趕+警告信，我也在知無(wú)上查詢了很多賣家反饋的關(guān)于趕跟賣收到政策警告的問(wèn)題，其實(shí)這本身就是一個(gè)無(wú)解的問(wèn)題，除非花錢做透明計(jì)劃，做到真正意義上的合規(guī)防跟賣，不然任何操作都是違規(guī)的。問(wèn)題已經(jīng)出現(xiàn)，我也懶得去深究，畢竟已經(jīng)被抓了，就只能硬著頭皮去處理了-由于是初次被抓，我承認(rèn)了與第三方合作違規(guī)，所以亞馬遜只讓我上傳了相關(guān)的信息與資料，我選擇了與服務(wù)商終止合作協(xié)議，并上傳了與服務(wù)商的聊天記錄，說(shuō)明服務(wù)自付款過(guò)后自動(dòng)解除，在上傳資料后，等了差不多三天，績(jī)效消除。

在解決了店鋪1的跟賣績(jī)效后，店鋪2又迎來(lái)了新的跟賣狗，不過(guò)店鋪2的品牌還是在TM標(biāo)階段，所以連用品牌趕跟賣的渠道都無(wú)法實(shí)現(xiàn)，透明計(jì)劃合規(guī)趕跟賣也是個(gè)笑話，我也特意開(kāi)了case問(wèn)客服如何處理，客服告訴我，亞馬遜是允許跟賣的，如果品牌還在TM標(biāo)階段，是沒(méi)有辦法進(jìn)行趕跟賣操作，終止了與我的聊天，自嘲ing。

對(duì)于趕跟賣的建議：
真正杜絕跟賣那就花錢做亞馬遜的透明計(jì)劃，至于BG什么的，一般賣家的品牌很難做成，至于用品牌去趕跟賣，最好做測(cè)試購(gòu)買，有了訂單號(hào)，拿到對(duì)面產(chǎn)品圖片再去舉報(bào)才行，不然證據(jù)不足，亞馬遜一般不會(huì)受理，而且多次投訴失敗，品牌會(huì)被撤掉，另外就是關(guān)于找服務(wù)商趕跟賣，不要讓服務(wù)商發(fā)站內(nèi)信，也不要賣空對(duì)手庫(kù)存，因?yàn)楦u狗可以通過(guò)這些信息向亞馬遜舉報(bào)你侵害它們的銷售權(quán)益。至于品牌還是TM標(biāo)的賣家們，沒(méi)有什么更好的建議啦，根據(jù)以上信息自己判斷，自求多福吧。


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• 關(guān)于2023年新年度的品牌備案問(wèn)題，之前已經(jīng)開(kāi)貼說(shuō)過(guò)啦，也是身心俱疲，多次被拒后終于通過(guò)了，這里就不做過(guò)多贅述了。感興趣的小伙伴們，可以去挖一挖上一篇帖子。

??接下來(lái)就是對(duì)2024年的一些迷茫感悟及吐槽了：
?隨著亞馬遜這段時(shí)間陸陸續(xù)續(xù)推出的新政策，匯總了其他賣家的對(duì)新政的看法，總而言之，除了收錢還是收錢，從2月1日起，貨件創(chuàng)建后的 45天（國(guó)內(nèi)貨件）和 75天（國(guó)際貨件）內(nèi)送達(dá)的貨件將自動(dòng)關(guān)閉。這以為這如果用國(guó)外的地址刷倉(cāng)庫(kù)會(huì)面臨很多不確定因素的風(fēng)險(xiǎn)，如果用美國(guó)地址發(fā)海運(yùn)，那么一旦遇到海關(guān)查驗(yàn)，倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)拒收等問(wèn)題，那就只能自己祈?？?。



?另外無(wú)論是4月1日加收的低水平庫(kù)存費(fèi)用還是3月1日?qǐng)?zhí)行的亞馬遜物流入庫(kù)配置服務(wù)費(fèi)用以及即將在下半年（6月1日）推出的全類目亞馬遜物流買家退貨費(fèi)用，各種亞馬遜物流服務(wù)費(fèi)用的上漲，庫(kù)存超量有超量庫(kù)存費(fèi)，庫(kù)存發(fā)少了，要收低水平庫(kù)存費(fèi)用，賣家的利潤(rùn)真是一削再削，稍微不注意就被薅咯。





? 掙錢真的越來(lái)越難，看著這些新政也是蠻無(wú)語(yǔ)的，過(guò)完年又要開(kāi)始找新工作啦，也不知道亞馬遜這個(gè)行業(yè)，自己還能做多久，個(gè)人是不太考慮單干的，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高了，雖然說(shuō)風(fēng)浪越大魚(yú)越貴，搏一搏單車變摩托，但是還是決定繼續(xù)做個(gè)小運(yùn)營(yíng)，給老板們打工啦！

? 寫(xiě)這篇帖子其實(shí)自己也在不斷思考，針對(duì)目前的陸陸續(xù)續(xù)推出的新政，后續(xù)換新工作是繼續(xù)做服裝的賽道還是換別的類目，甚至也有考慮換其他平臺(tái)做，思來(lái)想去，還是決定繼續(xù)做亞馬遜平臺(tái)，畢竟再換平臺(tái)，年紀(jì)和精力都有所限制，繼續(xù)與亞馬遜耗著吧。
? 總而言之，新的一年，新的開(kāi)始吧，加油吧各位！希望大家在新的一年，都能大賣！掙大錢！