halo, 知友們大家好，2023年過去了，迎來了嶄新的2024年。前排說明：本此分享沒有什么關(guān)于實際性的亞馬遜操作，只是吐槽&匯總一下2023年在亞馬遜上遇到的事（坑）以及對2024年的新政后的亞馬遜市場迷茫困惑。

? 在深圳漂泊的第四個年頭，也做了三年的亞馬遜精品運營，從剛開始做的吉祥三寶到后來跨入了服裝類目，也完成了從黑貓到白貓的轉(zhuǎn)變，雖然學(xué)習(xí)了很多技能和操作，但是和真正的大賣們環(huán)環(huán)相扣的操作相比，根本就是不值一提。對于最新的亞馬遜政策的更新以及2023年遇到的各種事情，讓我對亞馬遜運營的認(rèn)知進一步的進行了刷新。
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• ? 類目大佬們的層出不窮的玩法：2023年，有幸又被大佬上了一課，見識了鏡像評論，也見識了多重父體，無限刷新新品期霸占新品榜。當(dāng)然服裝這個類目，在被希音和海外拼夕夕的沖擊下，還能看見一個什么都沒有的新店上的新鏈接，在不到半年的時間，從0評論做到一千多個評，干掉了之前的BSR，常駐BSR1，也是絕了。

? 在跟進了這位BSR1的大佬數(shù)據(jù)一段時間后，確認(rèn)了這確實不是我這個小小運營能操盤的東西。用插件去看了大佬的流量來源，發(fā)現(xiàn)大佬自然流量占比高達90%+，廣告只占不到10%，SP的占比不高，還有一部分占比來自HR推薦詞。



? 其他BSR的流量分布情況：


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?大概跟了大佬一個月的時間，確實在前臺搜索很多主流量詞，都沒有看見有打廣告，但是自然位上升的速度很快。其實也很好奇，之前一直覺得亞馬遜不做站內(nèi)廣告純靠站外去沖擊，真的能穩(wěn)住排名嗎？若真能持續(xù)穩(wěn)住排名，那站外資源也很強大，確實和一般賣家不在一個競爭層級上了，測評這些肯定也是在做的，當(dāng)時跟進這個鏈接的時候，上架一個月，就已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)來了幾十個滿分的點星，一個差評都沒有，VP也全是好評，整體類目基本評分在4.0-4.3左右，4.3其實都算是比較好的，但是它能做到一直4.8，4.9，也很佩服該店鋪的運營操盤手，沖的很猛，鏈接一個月光單個就銷量2000+了，更何況還有十幾個變體，光備貨+壓貨都不是一個級別的。



? 這年頭，面對著這些大佬們的花式操作，做白貓推鏈接是真的太難了，真的要把一個鏈接推到足夠高的位置，光靠個人的力量與亞馬遜與時俱進確實不行，還得靠公司資源相配合，缺一不可。
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• 對跟賣狗的深惡痛絕，23年下半年，店鋪的推薦報價百分比突然下降的很厲害，正好那段時間半夜會醒，也會在醒后看看廣告和店鋪出單情況，在點擊鏈接后，發(fā)現(xiàn)鏈接價格出現(xiàn)了區(qū)間價，然后發(fā)現(xiàn)鏈接八個變體，被跟了七個，還不止一個賣家跟賣，導(dǎo)致店鋪單量嚴(yán)重的下跌。

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由于品牌沒有做透明計劃也沒有BG或者其他加持屬性，所以也沒有辦法無風(fēng)險的趕跟賣。由于近期通過品牌投訴對方商標(biāo)侵權(quán)讓對方下架的方法很多賣家反饋說不容易通過，而且極容易導(dǎo)致自己店鋪被判定品牌濫用而丟失了品牌，所以我選擇了簡單粗暴的方法，直接找服務(wù)商進行了趕跟賣處理。在讓服務(wù)商操作趕跟賣沒多久過后，店鋪就收到了來自亞馬遜的警告


在收到警告后，我與服務(wù)商聯(lián)系，跟服務(wù)商確認(rèn)它們的趕跟賣操作：投訴趕+警告信，我也在知無上查詢了很多賣家反饋的關(guān)于趕跟賣收到政策警告的問題，其實這本身就是一個無解的問題，除非花錢做透明計劃，做到真正意義上的合規(guī)防跟賣，不然任何操作都是違規(guī)的。問題已經(jīng)出現(xiàn)，我也懶得去深究，畢竟已經(jīng)被抓了，就只能硬著頭皮去處理了-由于是初次被抓，我承認(rèn)了與第三方合作違規(guī)，所以亞馬遜只讓我上傳了相關(guān)的信息與資料，我選擇了與服務(wù)商終止合作協(xié)議，并上傳了與服務(wù)商的聊天記錄，說明服務(wù)自付款過后自動解除，在上傳資料后，等了差不多三天，績效消除。

在解決了店鋪1的跟賣績效后，店鋪2又迎來了新的跟賣狗，不過店鋪2的品牌還是在TM標(biāo)階段，所以連用品牌趕跟賣的渠道都無法實現(xiàn)，透明計劃合規(guī)趕跟賣也是個笑話，我也特意開了case問客服如何處理，客服告訴我，亞馬遜是允許跟賣的，如果品牌還在TM標(biāo)階段，是沒有辦法進行趕跟賣操作，終止了與我的聊天，自嘲ing。

對于趕跟賣的建議：
真正杜絕跟賣那就花錢做亞馬遜的透明計劃，至于BG什么的，一般賣家的品牌很難做成，至于用品牌去趕跟賣，最好做測試購買，有了訂單號，拿到對面產(chǎn)品圖片再去舉報才行，不然證據(jù)不足，亞馬遜一般不會受理，而且多次投訴失敗，品牌會被撤掉，另外就是關(guān)于找服務(wù)商趕跟賣，不要讓服務(wù)商發(fā)站內(nèi)信，也不要賣空對手庫存，因為跟賣狗可以通過這些信息向亞馬遜舉報你侵害它們的銷售權(quán)益。至于品牌還是TM標(biāo)的賣家們，沒有什么更好的建議啦，根據(jù)以上信息自己判斷，自求多福吧。


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• 關(guān)于2023年新年度的品牌備案問題，之前已經(jīng)開貼說過啦，也是身心俱疲，多次被拒后終于通過了，這里就不做過多贅述了。感興趣的小伙伴們，可以去挖一挖上一篇帖子。

??接下來就是對2024年的一些迷茫感悟及吐槽了：
?隨著亞馬遜這段時間陸陸續(xù)續(xù)推出的新政策，匯總了其他賣家的對新政的看法，總而言之，除了收錢還是收錢，從2月1日起，貨件創(chuàng)建后的 45天（國內(nèi)貨件）和 75天（國際貨件）內(nèi)送達的貨件將自動關(guān)閉。這以為這如果用國外的地址刷倉庫會面臨很多不確定因素的風(fēng)險，如果用美國地址發(fā)海運，那么一旦遇到海關(guān)查驗，倉庫爆倉拒收等問題，那就只能自己祈?？?。



?另外無論是4月1日加收的低水平庫存費用還是3月1日執(zhí)行的亞馬遜物流入庫配置服務(wù)費用以及即將在下半年（6月1日）推出的全類目亞馬遜物流買家退貨費用，各種亞馬遜物流服務(wù)費用的上漲，庫存超量有超量庫存費，庫存發(fā)少了，要收低水平庫存費用，賣家的利潤真是一削再削，稍微不注意就被薅咯。





? 掙錢真的越來越難，看著這些新政也是蠻無語的，過完年又要開始找新工作啦，也不知道亞馬遜這個行業(yè)，自己還能做多久，個人是不太考慮單干的，風(fēng)險越來越高了，雖然說風(fēng)浪越大魚越貴，搏一搏單車變摩托，但是還是決定繼續(xù)做個小運營，給老板們打工啦！

? 寫這篇帖子其實自己也在不斷思考，針對目前的陸陸續(xù)續(xù)推出的新政，后續(xù)換新工作是繼續(xù)做服裝的賽道還是換別的類目，甚至也有考慮換其他平臺做，思來想去，還是決定繼續(xù)做亞馬遜平臺，畢竟再換平臺，年紀(jì)和精力都有所限制，繼續(xù)與亞馬遜耗著吧。
? 總而言之，新的一年，新的開始吧，加油吧各位！希望大家在新的一年，都能大賣！掙大錢！