2021年
芯片短缺、通脹上行、供應(yīng)鏈緊張等問(wèn)題，讓每一位創(chuàng)業(yè)者都如履薄冰。企業(yè)紛紛以瘦身、收緊戰(zhàn)略，來(lái)度過(guò) “經(jīng)濟(jì)寒冬” 。未知、不確定、創(chuàng)新，這些詞匯從資本市場(chǎng)上淡去，替代的是穩(wěn)定和保守。在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)下，音頻品牌QCY做出了完全不一樣的選擇。
這一年
QCY海外市場(chǎng)進(jìn)一步拓展，并開(kāi)始探索新興巴西站。這種迎難而上的勇者精神，正是QCY一直提倡并堅(jiān)守的。而這份勇氣，也給了QCY好的回饋：2022年4月，QCY首次月銷(xiāo)量突破千單；11月銷(xiāo)售額達(dá)10萬(wàn)美元，而今年年初月銷(xiāo)售額便已突破20萬(wàn)美元，實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)，巴西站也一躍成為QCY所有出海站點(diǎn)里增速較為迅猛的站點(diǎn)。

在亞馬遜
以耳機(jī)為代表的音頻產(chǎn)品可以說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的品類(lèi)之一，那么，QCY究竟是如何憑借耳機(jī)“俘獲”眾多海外用戶？又是如何領(lǐng)跑巴西站細(xì)分賽道的呢？就讓我們一起來(lái)了解下，QCY的“闖關(guān)升級(jí)”故事。

QCY致力于為新一代年輕人打造科技型、創(chuàng)新型的無(wú)線藍(lán)牙產(chǎn)品。旗下耳機(jī)產(chǎn)品主要分為真無(wú)線、降噪、游戲、運(yùn)動(dòng)、頭戴等系列。如果細(xì)敘QCY的成長(zhǎng)故事，從OEM轉(zhuǎn)型品牌又轉(zhuǎn)型電商，繼而跨境出海，可謂一路披荊斬棘，極富傳奇色彩。

2009年，QCY正式成立。在此之前，QCY做了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間的代工，并代理了不少國(guó)際品牌的音頻產(chǎn)品。隨著生意越做越大，QCY萌生了自己做品牌的想法，并在2011年開(kāi)始真正做品牌運(yùn)營(yíng)。
憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能和深刻的市場(chǎng)洞察，QCY以單耳耳機(jī)迅速做到了國(guó)內(nèi)電商第一。為進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，讓更多用戶享受到高性價(jià)比的音頻產(chǎn)品，在積累了一定的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)下，QCY開(kāi)始籌備品牌出海。
在QCY看來(lái)，音樂(lè)是海外用戶生活中的不必可少的一部分，音頻產(chǎn)品需求旺盛。在對(duì)海外人群市場(chǎng)進(jìn)行后，QCY優(yōu)勢(shì)的單耳商務(wù)化賽道已有其它品牌占據(jù)，而雙耳品類(lèi)仍有較大機(jī)會(huì)。鑒于此，QCY及時(shí)調(diào)整了自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)始將目光聚焦在雙耳品類(lèi)，并結(jié)合海外用戶普遍愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的特性，首創(chuàng)了一款雙耳帶線的運(yùn)動(dòng)脖掛耳機(jī)，迅速在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

（公司圖片）
2019年，QCY與亞馬遜初相遇，憑借亞馬遜強(qiáng)大的品牌背書(shū)和豐富的資源扶持，QCY快速在歐美市場(chǎng)打開(kāi)局面。但新的挑戰(zhàn)隨之出現(xiàn)，由于成熟市場(chǎng)頭部品牌盤(pán)踞，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，究竟該如何挖掘更大的突破口、打破增長(zhǎng)天花板，成了擺在QCY面前的難題。恰逢此時(shí)，拉美新興站點(diǎn)巴西站開(kāi)始邀請(qǐng)中國(guó)賣(mài)家入駐，QCY邁出了 “尋寶的一步” 。
談及為什么選擇巴西站，QCY品牌渠道副總經(jīng)理方虎表示，新站點(diǎn)潛力大，意味著有更多的“寶藏”可供挖掘。
據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，作為拉美電商的領(lǐng)頭羊，2025年巴西的電商收入預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到 865.3 億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到20.73%。另一方面，拉美巨大的人口紅利帶來(lái)前所未有的機(jī)會(huì)， 2022年，拉丁美洲的網(wǎng)購(gòu)群體超3億，平均年齡31歲，是全球人口構(gòu)成較為年輕的地區(qū)之一，其中巴西15歲-34歲的電商消費(fèi)者占比達(dá)到65%3。
年輕人購(gòu)物需求旺盛，對(duì)于新興事物和品牌接受程度更高，預(yù)計(jì)到2027年，電子消費(fèi)品在拉美地區(qū)的銷(xiāo)售額將突破1000億美元，巴西作為電子消費(fèi)品進(jìn)口大國(guó)，對(duì)電子品類(lèi)需求同樣旺盛，藍(lán)牙耳機(jī)、智能音箱、麥克風(fēng)為常年熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

（QCY H3頭戴式無(wú)線降噪耳機(jī)）
QCY品牌渠道副總經(jīng)理/方虎：
“除了潛力大，還有較為重要的一點(diǎn)是，我們相信亞馬遜。既然亞馬遜選擇布局巴西站，那么我們便去做第一批吃螃蟹的人.由于拉美距離美國(guó)近，已經(jīng)在美國(guó)開(kāi)店的賣(mài)家可以在官方扶持下快速拓展生意，試水成本足夠低。再加上之前線下渠道代理在巴西積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，我們第一時(shí)間便申請(qǐng)了入駐巴西站?！?br /> 由于較遠(yuǎn)的地緣，布局拉美看似是一個(gè)充滿冒險(xiǎn)的行為，然后最終成績(jī)卻出乎所有人的意料：QCY入駐短短一年半時(shí)間，年銷(xiāo)售額已經(jīng)超240萬(wàn)美金，黑五期間產(chǎn)品日銷(xiāo)增長(zhǎng)更是達(dá)4倍，巴西站也被QCY視作新的跨境業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

探究QCY在巴西站所取得的亮眼成績(jī)，方虎認(rèn)為其中很關(guān)鍵的一點(diǎn)在于精準(zhǔn)洞察用戶需求，將本土化運(yùn)營(yíng)做到極致。
在進(jìn)入巴西之前，QCY利用線下渠道對(duì)拉美消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)巴西消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)保，同時(shí)也尤其在意產(chǎn)品的功能性和軟件兼容性，在綜合分析后，QCY選擇用極具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的拳頭產(chǎn)品T13打開(kāi)巴西市場(chǎng)，這款產(chǎn)品不僅性能穩(wěn)定，功能配置齊全，集成了雙耳四麥、快充、40H長(zhǎng)續(xù)航等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，收獲了大量年輕巴西消費(fèi)者的追捧。

（QCY T13真無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)）

此外，QCY還經(jīng)常通過(guò)亞馬遜的品牌分析工具以及搜索詞功能，查看后臺(tái)的用戶評(píng)論、留言，掌握當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣及用戶喜好。在這個(gè)過(guò)程中，QCY發(fā)現(xiàn)，巴西消費(fèi)者除了關(guān)注產(chǎn)品的性價(jià)比外，對(duì)耳機(jī)的音質(zhì)也有較高的要求。
QCY品牌渠道副總經(jīng)理/方虎：
“為更好地適應(yīng)巴西消費(fèi)者聽(tīng)感需求，我們圍繞音質(zhì)享受對(duì)產(chǎn)品做了兩大優(yōu)化。一是材料升級(jí)，二是加入抗風(fēng)噪設(shè)計(jì)?！?br /> 案例一：
以MeloBuds ANC降噪耳機(jī)為例，該款耳機(jī)不僅具備優(yōu)秀的深度降噪功能，在音質(zhì)方面采用10mm進(jìn)口LCP石墨烯動(dòng)圈喇叭，并加入日本大黑CCAW線圈，同時(shí)調(diào)節(jié)了均衡效果器（EQ），可以使聲效呈現(xiàn)效果更佳。此外，加入了抗風(fēng)噪設(shè)計(jì)，并增添了六麥克風(fēng)通話降噪功能，使消費(fèi)者在戶外嘈雜環(huán)境下，也可以實(shí)現(xiàn)通話自由。11
（QCY MeloBuds ANC真無(wú)線主動(dòng)降噪耳機(jī)）
QCY品牌渠道副總經(jīng)理/方虎：
“除了優(yōu)化產(chǎn)品功能，我們還研究了拉美地區(qū)消費(fèi)者對(duì)于色彩和產(chǎn)品形態(tài)的偏好。”
正常來(lái)講，巴西等國(guó)家給人們的感覺(jué)都是熱情的、濃烈且繁復(fù)的，但在音頻產(chǎn)品上，簡(jiǎn)約大氣的設(shè)計(jì)風(fēng)格反而更受青睞。因此，QCY在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上化繁為簡(jiǎn)，選擇更加直白的元素，以“簡(jiǎn)約風(fēng)”打動(dòng)消費(fèi)者。
相比品類(lèi)大而全，QCY更相信爆款帶來(lái)的流量力量。無(wú)論是首創(chuàng)的雙耳運(yùn)動(dòng)款耳機(jī)，還是極具性價(jià)比的T1系列，QCY總是能打造爆款單品，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新趨勢(shì)。那么，QCY究竟是如何打造爆款的呢？
這就不得不提QCY打造爆款的秘密武器——“品價(jià)比”戰(zhàn)略與其背后強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
在QCY看來(lái)，“品價(jià)比”包含三個(gè)層面，第一層可以理解為品質(zhì)，即產(chǎn)品質(zhì)量，是產(chǎn)品的基石；第二層是品位，品位是與消費(fèi)者建立情感共鳴，是產(chǎn)品的靈魂；第三層則是品牌，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和終極價(jià)值追求，是產(chǎn)品的身份標(biāo)識(shí)。
QCY品牌渠道副總經(jīng)理/方虎：
“當(dāng)前的耳機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)若想提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，唯有通過(guò)不斷內(nèi)“卷’，從研發(fā)費(fèi)用、組織效率再到供應(yīng)鏈,全方位打造極致品價(jià)比?！?br /> 提到供應(yīng)鏈，方虎直言，QCY通過(guò)數(shù)字化的供應(yīng)鏈管理，在成本方面已形成規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)。一方面，通過(guò)不斷優(yōu)化后端，提升物料通用性，另一方面，通過(guò)將前端數(shù)據(jù)充分共享給供應(yīng)商，從而高效整合供應(yīng)鏈資源。
值得注意的是，QCY還會(huì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)量產(chǎn)之初，根據(jù)產(chǎn)品定位，對(duì)其未來(lái)價(jià)值空間做深度評(píng)估。
案例二：
以在各大站點(diǎn)暢銷(xiāo)的T13耳機(jī)為例，其在設(shè)計(jì)之初，便被定義為常銷(xiāo)款，并按照爆款的思維去打造，在品質(zhì)、設(shè)計(jì)、音質(zhì)、通話、續(xù)航各個(gè)層面，都追求做到物超所值。用戶在選擇性價(jià)比較高的耳機(jī)時(shí)，T13將成為進(jìn)入他們腦海的首選。而MeloBuds ANC耳機(jī)，則致力于將降噪功能普及化，讓消費(fèi)者能夠以較低的門(mén)檻價(jià)格體驗(yàn)到優(yōu)質(zhì)的降噪功能。目前ANC耳機(jī)也已成為同等價(jià)格段競(jìng)品中少數(shù)擁高降噪表現(xiàn)的產(chǎn)品。

（QCY Crossky Link開(kāi)放式運(yùn)動(dòng)耳機(jī)）
基于對(duì)目標(biāo)人群和功能點(diǎn)的洞察，QCY在爆款打造上大獲成功，從音頻紅海中找到了獨(dú)屬于自身的藍(lán)海機(jī)遇。目前，QCY的T13和MeloBuds ANC耳機(jī)在巴西市場(chǎng)備受消費(fèi)者青睞，T13全渠道銷(xiāo)售量更是超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)，躋身巴西站點(diǎn)熱銷(xiāo)榜前十。
此外，QCY還推出了運(yùn)動(dòng)款、游戲款等各種細(xì)分類(lèi)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅在量級(jí)上對(duì)常規(guī)款進(jìn)行了補(bǔ)充，同時(shí)也豐富了QCY在巴西市場(chǎng)的產(chǎn)品生態(tài)。
當(dāng)前，相較于北美、歐洲等熱門(mén)站點(diǎn)，巴西站仍處在快速增長(zhǎng)的階段，競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，再搭配上亞馬遜官方資源支持，巴西站便如同一匹“黑馬”，沖勁十足。

首先，在發(fā)展?jié)摿Ψ矫?，巴西站電商增速快，在整體人口上具有潛力，拉美社會(huì)普遍熱衷節(jié)日、社交，崇尚享受生活。近年來(lái)，亞馬遜在拉美的流量漲勢(shì)非常迅猛，大促期間流量往往翻倍增長(zhǎng)；其次，亞馬遜為賣(mài)家提供大量額外引流資源支持，各種促銷(xiāo)活動(dòng)、優(yōu)惠福利不斷，對(duì)于新手賣(mài)家，更有貼心指導(dǎo)，幫助解鎖更多曝光；最后，巴西站物流全部采用賣(mài)家自配送模式，從庫(kù)存管理到退換貨，賣(mài)家均能做到自主掌控。
作為第一批在巴西站點(diǎn)吃螃蟹的賣(mài)家，QCY對(duì)此感受頗深。“在成熟站點(diǎn)內(nèi)卷，不如在新站點(diǎn)搶抓頭部流量。巴西站作為跨境電商的藍(lán)海市場(chǎng)，入駐以來(lái)，爆款產(chǎn)品年銷(xiāo)售量超10萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)給我們帶來(lái)超出預(yù)期的回報(bào)和驚喜，相信在不久的將來(lái)，巴西市場(chǎng)還將迎來(lái)全新增量。”

（工廠圖片）
據(jù)方虎介紹，未來(lái)QCY還將通過(guò)深化本地化運(yùn)營(yíng)，持續(xù)布局巴西市場(chǎng)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，QCY會(huì)更貼合巴西消費(fèi)者，例如，增加一些巴西人熟悉的元素，足球、桑巴舞或者熱帶雨林等，縮短與用戶之間的心理距離，同時(shí)結(jié)合用戶的細(xì)分需求，研制更符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品；在物流方面，QCY將積極推動(dòng)建立海外倉(cāng)，提升整體物流履約時(shí)效，更好滿足消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)；在運(yùn)營(yíng)策略上，QCY將借助亞馬遜多樣化的營(yíng)銷(xiāo)工具，配合各種大促活動(dòng)，制定高效的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，抓住旺季流量。

有實(shí)力的品牌，就應(yīng)該到更大的天地去競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于許多想要拓展生意的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，入駐巴西站無(wú)疑是一次“提速”的大好機(jī)遇。對(duì)此，QCY也向正在布局巴西站的新賣(mài)家，分享了自己的經(jīng)驗(yàn)：

●拉美市場(chǎng)機(jī)會(huì)大，巴西站增速居亞馬遜全球站點(diǎn)之首，紅利不容錯(cuò)過(guò)
●紅海品類(lèi)難以突圍？不妨嘗試切換藍(lán)海細(xì)分場(chǎng)景，擊中細(xì)分人群需求
●想要占領(lǐng)消費(fèi)者心智，洞察市場(chǎng)真實(shí)“聲音”，客制化是致勝關(guān)鍵！
●勤修內(nèi)功，將產(chǎn)品做到極致，將組織和供應(yīng)鏈效率最大化，敏捷應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和挑戰(zhàn)
從品牌跨境到站點(diǎn)拓新，從產(chǎn)品“性價(jià)比”到“品價(jià)比”，QCY一路闖關(guān)而來(lái)，最終蛻變成為跨境電商高級(jí)玩家，再次證明了中國(guó)賣(mài)家擁有不畏艱險(xiǎn)、敢于挑戰(zhàn)的勇氣，相信在亞馬遜的助力下，更多的跨境賣(mài)家可以揚(yáng)帆起航，駛向更遼闊的海域。

數(shù)據(jù)來(lái)源：
1.https://www.statista.com/topic ... apper
2.https://www.worldometers.info/ ... tion/
3.https://www.statista.com/stati ... azil/
4.https://www.statista.com/stati ... egory