2021年
芯片短缺、通脹上行、供應鏈緊張等問題，讓每一位創(chuàng)業(yè)者都如履薄冰。企業(yè)紛紛以瘦身、收緊戰(zhàn)略，來度過 “經(jīng)濟寒冬” 。未知、不確定、創(chuàng)新，這些詞匯從資本市場上淡去，替代的是穩(wěn)定和保守。在這種嚴峻的形勢下，音頻品牌QCY做出了完全不一樣的選擇。
這一年
QCY海外市場進一步拓展，并開始探索新興巴西站。這種迎難而上的勇者精神，正是QCY一直提倡并堅守的。而這份勇氣，也給了QCY好的回饋：2022年4月，QCY首次月銷量突破千單；11月銷售額達10萬美元，而今年年初月銷售額便已突破20萬美元，實現(xiàn)翻番增長，巴西站也一躍成為QCY所有出海站點里增速較為迅猛的站點。

在亞馬遜
以耳機為代表的音頻產(chǎn)品可以說是競爭較為激烈的品類之一，那么，QCY究竟是如何憑借耳機“俘獲”眾多海外用戶？又是如何領跑巴西站細分賽道的呢？就讓我們一起來了解下，QCY的“闖關(guān)升級”故事。

QCY致力于為新一代年輕人打造科技型、創(chuàng)新型的無線藍牙產(chǎn)品。旗下耳機產(chǎn)品主要分為真無線、降噪、游戲、運動、頭戴等系列。如果細敘QCY的成長故事，從OEM轉(zhuǎn)型品牌又轉(zhuǎn)型電商，繼而跨境出海，可謂一路披荊斬棘，極富傳奇色彩。

2009年，QCY正式成立。在此之前，QCY做了相當長一段時間的代工，并代理了不少國際品牌的音頻產(chǎn)品。隨著生意越做越大，QCY萌生了自己做品牌的想法，并在2011年開始真正做品牌運營。
憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能和深刻的市場洞察，QCY以單耳耳機迅速做到了國內(nèi)電商第一。為進一步擴大品牌影響力，讓更多用戶享受到高性價比的音頻產(chǎn)品，在積累了一定的電商運營經(jīng)驗下，QCY開始籌備品牌出海。
在QCY看來，音樂是海外用戶生活中的不必可少的一部分，音頻產(chǎn)品需求旺盛。在對海外人群市場進行后，QCY優(yōu)勢的單耳商務化賽道已有其它品牌占據(jù)，而雙耳品類仍有較大機會。鑒于此，QCY及時調(diào)整了自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開始將目光聚焦在雙耳品類，并結(jié)合海外用戶普遍愛好運動的特性，首創(chuàng)了一款雙耳帶線的運動脖掛耳機，迅速在海外市場站穩(wěn)腳跟。

（公司圖片）
2019年，QCY與亞馬遜初相遇，憑借亞馬遜強大的品牌背書和豐富的資源扶持，QCY快速在歐美市場打開局面。但新的挑戰(zhàn)隨之出現(xiàn)，由于成熟市場頭部品牌盤踞，競爭相對激烈，究竟該如何挖掘更大的突破口、打破增長天花板，成了擺在QCY面前的難題。恰逢此時，拉美新興站點巴西站開始邀請中國賣家入駐，QCY邁出了 “尋寶的一步” 。
談及為什么選擇巴西站，QCY品牌渠道副總經(jīng)理方虎表示，新站點潛力大，意味著有更多的“寶藏”可供挖掘。
據(jù)eMarketer預測，作為拉美電商的領頭羊，2025年巴西的電商收入預計將增長到 865.3 億美元，復合年增長率將達到20.73%。另一方面，拉美巨大的人口紅利帶來前所未有的機會， 2022年，拉丁美洲的網(wǎng)購群體超3億，平均年齡31歲，是全球人口構(gòu)成較為年輕的地區(qū)之一，其中巴西15歲-34歲的電商消費者占比達到65%3。
年輕人購物需求旺盛，對于新興事物和品牌接受程度更高，預計到2027年，電子消費品在拉美地區(qū)的銷售額將突破1000億美元，巴西作為電子消費品進口大國，對電子品類需求同樣旺盛，藍牙耳機、智能音箱、麥克風為常年熱銷產(chǎn)品。

（QCY H3頭戴式無線降噪耳機）
QCY品牌渠道副總經(jīng)理/方虎：
“除了潛力大，還有較為重要的一點是，我們相信亞馬遜。既然亞馬遜選擇布局巴西站，那么我們便去做第一批吃螃蟹的人.由于拉美距離美國近，已經(jīng)在美國開店的賣家可以在官方扶持下快速拓展生意，試水成本足夠低。再加上之前線下渠道代理在巴西積累的豐富經(jīng)驗，我們第一時間便申請了入駐巴西站?！?br /> 由于較遠的地緣，布局拉美看似是一個充滿冒險的行為，然后最終成績卻出乎所有人的意料：QCY入駐短短一年半時間，年銷售額已經(jīng)超240萬美金，黑五期間產(chǎn)品日銷增長更是達4倍，巴西站也被QCY視作新的跨境業(yè)務增長點。

探究QCY在巴西站所取得的亮眼成績，方虎認為其中很關(guān)鍵的一點在于精準洞察用戶需求，將本土化運營做到極致。
在進入巴西之前，QCY利用線下渠道對拉美消費者進行了細致的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)巴西消費者關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和質(zhì)保，同時也尤其在意產(chǎn)品的功能性和軟件兼容性，在綜合分析后，QCY選擇用極具性價比優(yōu)勢的拳頭產(chǎn)品T13打開巴西市場，這款產(chǎn)品不僅性能穩(wěn)定，功能配置齊全，集成了雙耳四麥、快充、40H長續(xù)航等多項優(yōu)勢，收獲了大量年輕巴西消費者的追捧。

（QCY T13真無線藍牙耳機）

此外，QCY還經(jīng)常通過亞馬遜的品牌分析工具以及搜索詞功能，查看后臺的用戶評論、留言，掌握當?shù)氐南M習慣及用戶喜好。在這個過程中，QCY發(fā)現(xiàn)，巴西消費者除了關(guān)注產(chǎn)品的性價比外，對耳機的音質(zhì)也有較高的要求。
QCY品牌渠道副總經(jīng)理/方虎：
“為更好地適應巴西消費者聽感需求，我們圍繞音質(zhì)享受對產(chǎn)品做了兩大優(yōu)化。一是材料升級，二是加入抗風噪設計?！?br /> 案例一：
以MeloBuds ANC降噪耳機為例，該款耳機不僅具備優(yōu)秀的深度降噪功能，在音質(zhì)方面采用10mm進口LCP石墨烯動圈喇叭，并加入日本大黑CCAW線圈，同時調(diào)節(jié)了均衡效果器（EQ），可以使聲效呈現(xiàn)效果更佳。此外，加入了抗風噪設計，并增添了六麥克風通話降噪功能，使消費者在戶外嘈雜環(huán)境下，也可以實現(xiàn)通話自由。11
（QCY MeloBuds ANC真無線主動降噪耳機）
QCY品牌渠道副總經(jīng)理/方虎：
“除了優(yōu)化產(chǎn)品功能，我們還研究了拉美地區(qū)消費者對于色彩和產(chǎn)品形態(tài)的偏好?！?br /> 正常來講，巴西等國家給人們的感覺都是熱情的、濃烈且繁復的，但在音頻產(chǎn)品上，簡約大氣的設計風格反而更受青睞。因此，QCY在產(chǎn)品設計上化繁為簡，選擇更加直白的元素，以“簡約風”打動消費者。
相比品類大而全，QCY更相信爆款帶來的流量力量。無論是首創(chuàng)的雙耳運動款耳機，還是極具性價比的T1系列，QCY總是能打造爆款單品，引領行業(yè)創(chuàng)新趨勢。那么，QCY究竟是如何打造爆款的呢？
這就不得不提QCY打造爆款的秘密武器——“品價比”戰(zhàn)略與其背后強大的供應鏈優(yōu)勢。
在QCY看來，“品價比”包含三個層面，第一層可以理解為品質(zhì)，即產(chǎn)品質(zhì)量，是產(chǎn)品的基石；第二層是品位，品位是與消費者建立情感共鳴，是產(chǎn)品的靈魂；第三層則是品牌，是消費者對產(chǎn)品的認可和終極價值追求，是產(chǎn)品的身份標識。
QCY品牌渠道副總經(jīng)理/方虎：
“當前的耳機行業(yè)競爭激烈，企業(yè)若想提高市場競爭力，唯有通過不斷內(nèi)“卷’，從研發(fā)費用、組織效率再到供應鏈,全方位打造極致品價比?！?br /> 提到供應鏈，方虎直言，QCY通過數(shù)字化的供應鏈管理，在成本方面已形成規(guī)模化優(yōu)勢。一方面，通過不斷優(yōu)化后端，提升物料通用性，另一方面，通過將前端數(shù)據(jù)充分共享給供應商，從而高效整合供應鏈資源。
值得注意的是，QCY還會在產(chǎn)品設計量產(chǎn)之初，根據(jù)產(chǎn)品定位，對其未來價值空間做深度評估。
案例二：
以在各大站點暢銷的T13耳機為例，其在設計之初，便被定義為常銷款，并按照爆款的思維去打造，在品質(zhì)、設計、音質(zhì)、通話、續(xù)航各個層面，都追求做到物超所值。用戶在選擇性價比較高的耳機時，T13將成為進入他們腦海的首選。而MeloBuds ANC耳機，則致力于將降噪功能普及化，讓消費者能夠以較低的門檻價格體驗到優(yōu)質(zhì)的降噪功能。目前ANC耳機也已成為同等價格段競品中少數(shù)擁高降噪表現(xiàn)的產(chǎn)品。

（QCY Crossky Link開放式運動耳機）
基于對目標人群和功能點的洞察，QCY在爆款打造上大獲成功，從音頻紅海中找到了獨屬于自身的藍海機遇。目前，QCY的T13和MeloBuds ANC耳機在巴西市場備受消費者青睞，T13全渠道銷售量更是超過300萬臺，躋身巴西站點熱銷榜前十。
此外，QCY還推出了運動款、游戲款等各種細分類產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅在量級上對常規(guī)款進行了補充，同時也豐富了QCY在巴西市場的產(chǎn)品生態(tài)。
當前，相較于北美、歐洲等熱門站點，巴西站仍處在快速增長的階段，競爭壓力較小，再搭配上亞馬遜官方資源支持，巴西站便如同一匹“黑馬”，沖勁十足。

首先，在發(fā)展?jié)摿Ψ矫?，巴西站電商增速快，在整體人口上具有潛力，拉美社會普遍熱衷節(jié)日、社交，崇尚享受生活。近年來，亞馬遜在拉美的流量漲勢非常迅猛，大促期間流量往往翻倍增長；其次，亞馬遜為賣家提供大量額外引流資源支持，各種促銷活動、優(yōu)惠福利不斷，對于新手賣家，更有貼心指導，幫助解鎖更多曝光；最后，巴西站物流全部采用賣家自配送模式，從庫存管理到退換貨，賣家均能做到自主掌控。
作為第一批在巴西站點吃螃蟹的賣家，QCY對此感受頗深?！霸诔墒煺军c內(nèi)卷，不如在新站點搶抓頭部流量。巴西站作為跨境電商的藍海市場，入駐以來，爆款產(chǎn)品年銷售量超10萬臺，已經(jīng)給我們帶來超出預期的回報和驚喜，相信在不久的將來，巴西市場還將迎來全新增量?！?br />
（工廠圖片）
據(jù)方虎介紹，未來QCY還將通過深化本地化運營，持續(xù)布局巴西市場。在產(chǎn)品設計上，QCY會更貼合巴西消費者，例如，增加一些巴西人熟悉的元素，足球、桑巴舞或者熱帶雨林等，縮短與用戶之間的心理距離，同時結(jié)合用戶的細分需求，研制更符合消費需求的產(chǎn)品；在物流方面，QCY將積極推動建立海外倉，提升整體物流履約時效，更好滿足消費者的購物體驗；在運營策略上，QCY將借助亞馬遜多樣化的營銷工具，配合各種大促活動，制定高效的運營節(jié)奏，抓住旺季流量。

有實力的品牌，就應該到更大的天地去競爭。對于許多想要拓展生意的跨境賣家來說，入駐巴西站無疑是一次“提速”的大好機遇。對此，QCY也向正在布局巴西站的新賣家，分享了自己的經(jīng)驗：

●拉美市場機會大，巴西站增速居亞馬遜全球站點之首，紅利不容錯過
●紅海品類難以突圍？不妨嘗試切換藍海細分場景，擊中細分人群需求
●想要占領消費者心智，洞察市場真實“聲音”，客制化是致勝關(guān)鍵！
●勤修內(nèi)功，將產(chǎn)品做到極致，將組織和供應鏈效率最大化，敏捷應對市場變化和挑戰(zhàn)
從品牌跨境到站點拓新，從產(chǎn)品“性價比”到“品價比”，QCY一路闖關(guān)而來，最終蛻變成為跨境電商高級玩家，再次證明了中國賣家擁有不畏艱險、敢于挑戰(zhàn)的勇氣，相信在亞馬遜的助力下，更多的跨境賣家可以揚帆起航，駛向更遼闊的海域。

數(shù)據(jù)來源：
1.https://www.statista.com/topic ... apper
2.https://www.worldometers.info/ ... tion/
3.https://www.statista.com/stati ... azil/
4.https://www.statista.com/stati ... egory