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出售亞馬遜店鋪是自己賣還是通過服務(wù)商賣比較好？如何把控出售時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)？
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店鋪基本情況：
22年7月注冊(cè)的賬戶，主要做美國(guó)站，賬戶績(jī)效均干凈。
美國(guó)站備案兩個(gè)商標(biāo),?今年R標(biāo)已經(jīng)下來。
美國(guó)站賬戶評(píng)級(jí)260分，店鋪rating30，5分，庫(kù)存績(jī)效631?
目前無二審，美國(guó)站亞馬遜賣家責(zé)任險(xiǎn)23年1月14號(hào)到期 。沒有品牌濫用。
鏈接基本情況：
庫(kù)存基本情況：
賬號(hào)整體情況：
產(chǎn)品生命周期：
如果能自己設(shè)計(jì)，慢慢加款式，有專利，可以賣到你退休。這類產(chǎn)品開私模比別的產(chǎn)品便宜很多，我賣的是通貨。這個(gè)產(chǎn)品涌進(jìn)來太多同類商家了，而且他們的款式多，圖片和A+都很精美，我實(shí)在無能為力了，要想剛過別人，投入和壓貨不是個(gè)小數(shù)目。有能力的可以豐富一下款式，然后優(yōu)化下鏈接，款式受歡迎的話日均一兩百單不是問題。
情況說明和售后服務(wù)：
想看看我這種情況，店鋪能不能賣得出去，要是價(jià)格不虧就出了。
出售后，我愿意配合在售鏈接的無縫銜接，盡量保證不斷貨?？商峁S家，貨代，商標(biāo)，代賬公司所有信息?？膳浜贤瓿蓳Q法人，亞馬遜收付款賬戶的轉(zhuǎn)換。售后時(shí)長(zhǎng)一個(gè)月。
買家購(gòu)買之后，要做的就是換收付款賬戶和法人身份。主要是要找的到人在貨到之后檢查一下，然后換個(gè)包裝，貼標(biāo)發(fā)貨。這個(gè)還是有些殘次品的，如果不選出來就是差評(píng)，然后鏈接就會(huì)掛掉。
好了，以上是基本情況，現(xiàn)在問題來了，
1. 朋友這種情況，店鋪和鏈接能賣多少錢？
2. 出售時(shí)，如何防止一些非誠(chéng)意買家竊取產(chǎn)品？
3. 如果出售，如何比較順利的完成對(duì)接？包括換法人，收付款賬戶。
4. 是自己賣還是通過服務(wù)商賣比較好？如何把控出售時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)？
5. 有沒有出售過自己店鋪（包括產(chǎn)品鏈接）的大佬，可以講講經(jīng)驗(yàn)？
22年7月注冊(cè)的賬戶，主要做美國(guó)站，賬戶績(jī)效均干凈。
美國(guó)站備案兩個(gè)商標(biāo),?今年R標(biāo)已經(jīng)下來。
美國(guó)站賬戶評(píng)級(jí)260分，店鋪rating30，5分，庫(kù)存績(jī)效631?
目前無二審，美國(guó)站亞馬遜賣家責(zé)任險(xiǎn)23年1月14號(hào)到期 。沒有品牌濫用。
鏈接基本情況：
- 目前賣的不好的在清貨，最后只會(huì)留下一個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品23年1-10月總單量5000+，平均轉(zhuǎn)化率約7%，凈利潤(rùn)15%+。退貨率約4%，評(píng)價(jià)4.5分，評(píng)價(jià)數(shù)量350+，廣告基本上不需要怎么調(diào)整，要保持不斷貨即可。
- 上過的產(chǎn)品都是白帽打法，沒用過黑科技。
庫(kù)存基本情況：
- 輕小物品，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)可以忽略不計(jì)。
賬號(hào)整體情況：
- 23年1-10月總單量7783，總銷售額約60W人民幣。
產(chǎn)品生命周期：
如果能自己設(shè)計(jì)，慢慢加款式，有專利，可以賣到你退休。這類產(chǎn)品開私模比別的產(chǎn)品便宜很多，我賣的是通貨。這個(gè)產(chǎn)品涌進(jìn)來太多同類商家了，而且他們的款式多，圖片和A+都很精美，我實(shí)在無能為力了，要想剛過別人，投入和壓貨不是個(gè)小數(shù)目。有能力的可以豐富一下款式，然后優(yōu)化下鏈接，款式受歡迎的話日均一兩百單不是問題。
情況說明和售后服務(wù)：
想看看我這種情況，店鋪能不能賣得出去，要是價(jià)格不虧就出了。
出售后，我愿意配合在售鏈接的無縫銜接，盡量保證不斷貨?？商峁S家，貨代，商標(biāo)，代賬公司所有信息?？膳浜贤瓿蓳Q法人，亞馬遜收付款賬戶的轉(zhuǎn)換。售后時(shí)長(zhǎng)一個(gè)月。
買家購(gòu)買之后，要做的就是換收付款賬戶和法人身份。主要是要找的到人在貨到之后檢查一下，然后換個(gè)包裝，貼標(biāo)發(fā)貨。這個(gè)還是有些殘次品的，如果不選出來就是差評(píng)，然后鏈接就會(huì)掛掉。
好了，以上是基本情況，現(xiàn)在問題來了，
1. 朋友這種情況，店鋪和鏈接能賣多少錢？
2. 出售時(shí)，如何防止一些非誠(chéng)意買家竊取產(chǎn)品？
3. 如果出售，如何比較順利的完成對(duì)接？包括換法人，收付款賬戶。
4. 是自己賣還是通過服務(wù)商賣比較好？如何把控出售時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)？
5. 有沒有出售過自己店鋪（包括產(chǎn)品鏈接）的大佬，可以講講經(jīng)驗(yàn)？
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來自: bonpets 、 kccmt653
首先最終估值結(jié)果受兩個(gè)方面影響：店鋪價(jià)值是基本，行業(yè)環(huán)境是關(guān)鍵。
因?yàn)榈赇亙r(jià)值看到的是當(dāng)下和過去的表現(xiàn)情況，行業(yè)環(huán)境則影響店鋪未來的價(jià)值增跌情況。
一般店鋪價(jià)值取近12個(gè)月的毛利額*估值系數(shù)，近12個(gè)月的毛利額是既定的，而估值系數(shù)受跨境電商行業(yè)未來趨勢(shì)、你的產(chǎn)品類型生命周期、賬號(hào)健康、品牌價(jià)值、類目增長(zhǎng)率、品牌公司的資料合規(guī)性、流水等等。估值系數(shù)多的話倍數(shù)可以達(dá)到5倍左右，少的話可能是0.7左右。
找專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)啥的做收購(gòu)是最穩(wěn)的，可以解決很多法律層面的保障，自己賣的話，對(duì)買賣的條款很難想的比較全面，從而埋下潛在風(fēng)險(xiǎn)，日后存在扯犢子、糾紛的概率。
一般的交易流程是：
簽訂顧問、保密協(xié)議——評(píng)估品牌價(jià)值——溝通——簽署報(bào)價(jià)合同——調(diào)查確認(rèn)——收購(gòu)協(xié)議溝通簽署——店鋪和資金交付——交易后顧問、尾款交付。
店鋪品牌情況評(píng)估集中在：
產(chǎn)品類目的銷售區(qū)域和比例
近12個(gè)月GMV以及增速，毛利
主賣ASIN的銷售占比、評(píng)論和rating表現(xiàn)、類目排名
店鋪健康合規(guī)情況
店鋪鏈接
業(yè)務(wù)開始運(yùn)營(yíng)的時(shí)間
最近12個(gè)月的存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)
最近12個(gè)月的產(chǎn)品成本是否發(fā)生顯著變化《如有，請(qǐng)說明變動(dòng)情況)
最新的庫(kù)存成本金額
產(chǎn)品銷售所需的各項(xiàng)資質(zhì)、許可證照、政府批文或授權(quán)許可文件
是否有自主研發(fā)產(chǎn)品《如有，請(qǐng)?zhí)峁┳匝挟a(chǎn)品占GMV比例、自研產(chǎn)品占在售5KU數(shù)量比例)
產(chǎn)品的更新速度
未來12個(gè)月的新品開發(fā)計(jì)劃，包括未來12個(gè)月會(huì)有多少個(gè)新的5KU推出
運(yùn)營(yíng)情況
負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)的人員數(shù)量及工作內(nèi)容，包括運(yùn)營(yíng)、物流、采購(gòu)、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)、行政等
最近12個(gè)月的廣告支出占廣告銷售額的百分比?(ACoS)
92
PPC廣告由內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理還是聘用了外部營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
是否進(jìn)行過贈(zèng)品、返利索評(píng)（包括小卡片)?或者其他的手法來提升產(chǎn)品評(píng)價(jià)(若是，請(qǐng)說明具
體操作方式)
ASIN是否曾被下架或收到過警告《如有，請(qǐng)說明何時(shí)因何種原因?qū)е?
店鋪歷史上是否曾被移除銷售權(quán)，包括誤判(如有，請(qǐng)說明何時(shí)因何種原因?qū)е?
供應(yīng)鏈情況
供應(yīng)商的類型（工廠或批發(fā)商)
供應(yīng)商的地點(diǎn)
最近12個(gè)月各供應(yīng)商的采購(gòu)金額
供應(yīng)商的賬期
與供應(yīng)商的合作方式，是否簽訂合同
與供應(yīng)商的合同期限
供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模
物流情況
最近12個(gè)月的海運(yùn)和空運(yùn)比例
是否有使用第三方或者自有的國(guó)內(nèi)倉(cāng)和海外倉(cāng)?(非FBA倉(cāng))
是否有FBM?(自主發(fā)貨)?的情況(如有，請(qǐng)列出比例)
要防止非誠(chéng)意買家竊取產(chǎn)品，最好的方法就是不出售給賣家本人，因?yàn)檎Ｒ粋€(gè)賣家都不會(huì)直接去購(gòu)買別人的店鋪，都知道你的產(chǎn)品情況了，供應(yīng)鏈情況了，何必花錢購(gòu)買預(yù)期價(jià)值呢？而且同樣是賣家，你會(huì)擔(dān)心他竊取產(chǎn)品資源，對(duì)方也會(huì)擔(dān)心你對(duì)店鋪的控制權(quán)留一手啥的。所以賣家和賣家交易店鋪，天然存在不可靠的風(fēng)險(xiǎn)，無法避免。除非你賣的是裸店，即不帶鏈接資源的店鋪。
目前也有一些第三方的投資機(jī)構(gòu)在做店鋪估值與收購(gòu)，比如夏盛投資，或者店鋪轉(zhuǎn)讓平臺(tái)：易店無憂，都可以咨詢看看。
匿名用戶
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首先最終估值結(jié)果受兩個(gè)方面影響：店鋪價(jià)值是基本，行業(yè)環(huán)境是關(guān)鍵。
因?yàn)榈赇亙r(jià)值看到的是當(dāng)下和過去的表現(xiàn)情況，行業(yè)環(huán)境則影響店鋪未來的價(jià)值增跌情況。
一般店鋪價(jià)值取近12個(gè)月的毛利額*估值系數(shù)，近12個(gè)月的毛利額是既定的，而估值系數(shù)受跨境電商行業(yè)未來趨勢(shì)、你的產(chǎn)品類型生命周期、賬號(hào)健康、品牌價(jià)值、類目增長(zhǎng)率、品牌公司的資料合規(guī)性、流水等等。估值系數(shù)多的話倍數(shù)可以達(dá)到5倍左右，少的話可能是0.7左右。
找專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)啥的做收購(gòu)是最穩(wěn)的，可以解決很多法律層面的保障，自己賣的話，對(duì)買賣的條款很難想的比較全面，從而埋下潛在風(fēng)險(xiǎn)，日后存在扯犢子、糾紛的概率。
一般的交易流程是：
簽訂顧問、保密協(xié)議——評(píng)估品牌價(jià)值——溝通——簽署報(bào)價(jià)合同——調(diào)查確認(rèn)——收購(gòu)協(xié)議溝通簽署——店鋪和資金交付——交易后顧問、尾款交付。
店鋪品牌情況評(píng)估集中在：
產(chǎn)品類目的銷售區(qū)域和比例
近12個(gè)月GMV以及增速，毛利
主賣ASIN的銷售占比、評(píng)論和rating表現(xiàn)、類目排名
店鋪健康合規(guī)情況
店鋪鏈接
業(yè)務(wù)開始運(yùn)營(yíng)的時(shí)間
最近12個(gè)月的存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)
最近12個(gè)月的產(chǎn)品成本是否發(fā)生顯著變化《如有，請(qǐng)說明變動(dòng)情況)
最新的庫(kù)存成本金額
產(chǎn)品銷售所需的各項(xiàng)資質(zhì)、許可證照、政府批文或授權(quán)許可文件
是否有自主研發(fā)產(chǎn)品《如有，請(qǐng)?zhí)峁┳匝挟a(chǎn)品占GMV比例、自研產(chǎn)品占在售5KU數(shù)量比例)
產(chǎn)品的更新速度
未來12個(gè)月的新品開發(fā)計(jì)劃，包括未來12個(gè)月會(huì)有多少個(gè)新的5KU推出
運(yùn)營(yíng)情況
負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)的人員數(shù)量及工作內(nèi)容，包括運(yùn)營(yíng)、物流、采購(gòu)、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)、行政等
最近12個(gè)月的廣告支出占廣告銷售額的百分比?(ACoS)
92
PPC廣告由內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理還是聘用了外部營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
是否進(jìn)行過贈(zèng)品、返利索評(píng)（包括小卡片)?或者其他的手法來提升產(chǎn)品評(píng)價(jià)(若是，請(qǐng)說明具
體操作方式)
ASIN是否曾被下架或收到過警告《如有，請(qǐng)說明何時(shí)因何種原因?qū)е?
店鋪歷史上是否曾被移除銷售權(quán)，包括誤判(如有，請(qǐng)說明何時(shí)因何種原因?qū)е?
供應(yīng)鏈情況
供應(yīng)商的類型（工廠或批發(fā)商)
供應(yīng)商的地點(diǎn)
最近12個(gè)月各供應(yīng)商的采購(gòu)金額
供應(yīng)商的賬期
與供應(yīng)商的合作方式，是否簽訂合同
與供應(yīng)商的合同期限
供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)規(guī)模
物流情況
最近12個(gè)月的海運(yùn)和空運(yùn)比例
是否有使用第三方或者自有的國(guó)內(nèi)倉(cāng)和海外倉(cāng)?(非FBA倉(cāng))
是否有FBM?(自主發(fā)貨)?的情況(如有，請(qǐng)列出比例)
要防止非誠(chéng)意買家竊取產(chǎn)品，最好的方法就是不出售給賣家本人，因?yàn)檎Ｒ粋€(gè)賣家都不會(huì)直接去購(gòu)買別人的店鋪，都知道你的產(chǎn)品情況了，供應(yīng)鏈情況了，何必花錢購(gòu)買預(yù)期價(jià)值呢？而且同樣是賣家，你會(huì)擔(dān)心他竊取產(chǎn)品資源，對(duì)方也會(huì)擔(dān)心你對(duì)店鋪的控制權(quán)留一手啥的。所以賣家和賣家交易店鋪，天然存在不可靠的風(fēng)險(xiǎn)，無法避免。除非你賣的是裸店，即不帶鏈接資源的店鋪。
目前也有一些第三方的投資機(jī)構(gòu)在做店鋪估值與收購(gòu)，比如夏盛投資，或者店鋪轉(zhuǎn)讓平臺(tái)：易店無憂，都可以咨詢看看。