社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 出售亞馬遜店鋪是自己賣還是通過服務(wù)商賣比...
出售亞馬遜店鋪是自己賣還是通過服務(wù)商賣比較好？如何把控出售時的風險？
發(fā)帖1次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動5次
歷史交流熱度0%
歷史交流深度0%
店鋪基本情況：
22年7月注冊的賬戶，主要做美國站，賬戶績效均干凈。
美國站備案兩個商標,?今年R標已經(jīng)下來。
美國站賬戶評級260分，店鋪rating30，5分，庫存績效631?
目前無二審，美國站亞馬遜賣家責任險23年1月14號到期 。沒有品牌濫用。
鏈接基本情況：
庫存基本情況：
賬號整體情況：
產(chǎn)品生命周期：
如果能自己設(shè)計，慢慢加款式，有專利，可以賣到你退休。這類產(chǎn)品開私模比別的產(chǎn)品便宜很多，我賣的是通貨。這個產(chǎn)品涌進來太多同類商家了，而且他們的款式多，圖片和A+都很精美，我實在無能為力了，要想剛過別人，投入和壓貨不是個小數(shù)目。有能力的可以豐富一下款式，然后優(yōu)化下鏈接，款式受歡迎的話日均一兩百單不是問題。
情況說明和售后服務(wù)：
想看看我這種情況，店鋪能不能賣得出去，要是價格不虧就出了。
出售后，我愿意配合在售鏈接的無縫銜接，盡量保證不斷貨。可提供廠家，貨代，商標，代賬公司所有信息?？膳浜贤瓿蓳Q法人，亞馬遜收付款賬戶的轉(zhuǎn)換。售后時長一個月。
買家購買之后，要做的就是換收付款賬戶和法人身份。主要是要找的到人在貨到之后檢查一下，然后換個包裝，貼標發(fā)貨。這個還是有些殘次品的，如果不選出來就是差評，然后鏈接就會掛掉。
好了，以上是基本情況，現(xiàn)在問題來了，
1. 朋友這種情況，店鋪和鏈接能賣多少錢？
2. 出售時，如何防止一些非誠意買家竊取產(chǎn)品？
3. 如果出售，如何比較順利的完成對接？包括換法人，收付款賬戶。
4. 是自己賣還是通過服務(wù)商賣比較好？如何把控出售時的風險？
5. 有沒有出售過自己店鋪（包括產(chǎn)品鏈接）的大佬，可以講講經(jīng)驗？
22年7月注冊的賬戶，主要做美國站，賬戶績效均干凈。
美國站備案兩個商標,?今年R標已經(jīng)下來。
美國站賬戶評級260分，店鋪rating30，5分，庫存績效631?
目前無二審，美國站亞馬遜賣家責任險23年1月14號到期 。沒有品牌濫用。
鏈接基本情況：
- 目前賣的不好的在清貨，最后只會留下一個產(chǎn)品。這個產(chǎn)品23年1-10月總單量5000+，平均轉(zhuǎn)化率約7%，凈利潤15%+。退貨率約4%，評價4.5分，評價數(shù)量350+，廣告基本上不需要怎么調(diào)整，要保持不斷貨即可。
- 上過的產(chǎn)品都是白帽打法，沒用過黑科技。
庫存基本情況：
- 輕小物品，倉儲費可以忽略不計。
賬號整體情況：
- 23年1-10月總單量7783，總銷售額約60W人民幣。
產(chǎn)品生命周期：
如果能自己設(shè)計，慢慢加款式，有專利，可以賣到你退休。這類產(chǎn)品開私模比別的產(chǎn)品便宜很多，我賣的是通貨。這個產(chǎn)品涌進來太多同類商家了，而且他們的款式多，圖片和A+都很精美，我實在無能為力了，要想剛過別人，投入和壓貨不是個小數(shù)目。有能力的可以豐富一下款式，然后優(yōu)化下鏈接，款式受歡迎的話日均一兩百單不是問題。
情況說明和售后服務(wù)：
想看看我這種情況，店鋪能不能賣得出去，要是價格不虧就出了。
出售后，我愿意配合在售鏈接的無縫銜接，盡量保證不斷貨。可提供廠家，貨代，商標，代賬公司所有信息?？膳浜贤瓿蓳Q法人，亞馬遜收付款賬戶的轉(zhuǎn)換。售后時長一個月。
買家購買之后，要做的就是換收付款賬戶和法人身份。主要是要找的到人在貨到之后檢查一下，然后換個包裝，貼標發(fā)貨。這個還是有些殘次品的，如果不選出來就是差評，然后鏈接就會掛掉。
好了，以上是基本情況，現(xiàn)在問題來了，
1. 朋友這種情況，店鋪和鏈接能賣多少錢？
2. 出售時，如何防止一些非誠意買家竊取產(chǎn)品？
3. 如果出售，如何比較順利的完成對接？包括換法人，收付款賬戶。
4. 是自己賣還是通過服務(wù)商賣比較好？如何把控出售時的風險？
5. 有沒有出售過自己店鋪（包括產(chǎn)品鏈接）的大佬，可以講講經(jīng)驗？
倒計時：
7 個回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: bonpets 、 kccmt653
首先最終估值結(jié)果受兩個方面影響：店鋪價值是基本，行業(yè)環(huán)境是關(guān)鍵。
因為店鋪價值看到的是當下和過去的表現(xiàn)情況，行業(yè)環(huán)境則影響店鋪未來的價值增跌情況。
一般店鋪價值取近12個月的毛利額*估值系數(shù)，近12個月的毛利額是既定的，而估值系數(shù)受跨境電商行業(yè)未來趨勢、你的產(chǎn)品類型生命周期、賬號健康、品牌價值、類目增長率、品牌公司的資料合規(guī)性、流水等等。估值系數(shù)多的話倍數(shù)可以達到5倍左右，少的話可能是0.7左右。
找專業(yè)的投資機構(gòu)啥的做收購是最穩(wěn)的，可以解決很多法律層面的保障，自己賣的話，對買賣的條款很難想的比較全面，從而埋下潛在風險，日后存在扯犢子、糾紛的概率。
一般的交易流程是：
簽訂顧問、保密協(xié)議——評估品牌價值——溝通——簽署報價合同——調(diào)查確認——收購協(xié)議溝通簽署——店鋪和資金交付——交易后顧問、尾款交付。
店鋪品牌情況評估集中在：
產(chǎn)品類目的銷售區(qū)域和比例
近12個月GMV以及增速，毛利
主賣ASIN的銷售占比、評論和rating表現(xiàn)、類目排名
店鋪健康合規(guī)情況
店鋪鏈接
業(yè)務(wù)開始運營的時間
最近12個月的存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)
最近12個月的產(chǎn)品成本是否發(fā)生顯著變化《如有，請說明變動情況)
最新的庫存成本金額
產(chǎn)品銷售所需的各項資質(zhì)、許可證照、政府批文或授權(quán)許可文件
是否有自主研發(fā)產(chǎn)品《如有，請?zhí)峁┳匝挟a(chǎn)品占GMV比例、自研產(chǎn)品占在售5KU數(shù)量比例)
產(chǎn)品的更新速度
未來12個月的新品開發(fā)計劃，包括未來12個月會有多少個新的5KU推出
運營情況
負責該業(yè)務(wù)的人員數(shù)量及工作內(nèi)容，包括運營、物流、采購、產(chǎn)品、財務(wù)、行政等
最近12個月的廣告支出占廣告銷售額的百分比?(ACoS)
92
PPC廣告由內(nèi)部團隊管理還是聘用了外部營銷機構(gòu)
是否進行過贈品、返利索評（包括小卡片)?或者其他的手法來提升產(chǎn)品評價(若是，請說明具
體操作方式)
ASIN是否曾被下架或收到過警告《如有，請說明何時因何種原因?qū)е?
店鋪歷史上是否曾被移除銷售權(quán)，包括誤判(如有，請說明何時因何種原因?qū)е?
供應(yīng)鏈情況
供應(yīng)商的類型（工廠或批發(fā)商)
供應(yīng)商的地點
最近12個月各供應(yīng)商的采購金額
供應(yīng)商的賬期
與供應(yīng)商的合作方式，是否簽訂合同
與供應(yīng)商的合同期限
供應(yīng)商的經(jīng)營規(guī)模
物流情況
最近12個月的海運和空運比例
是否有使用第三方或者自有的國內(nèi)倉和海外倉?(非FBA倉)
是否有FBM?(自主發(fā)貨)?的情況(如有，請列出比例)
要防止非誠意買家竊取產(chǎn)品，最好的方法就是不出售給賣家本人，因為正常一個賣家都不會直接去購買別人的店鋪，都知道你的產(chǎn)品情況了，供應(yīng)鏈情況了，何必花錢購買預(yù)期價值呢？而且同樣是賣家，你會擔心他竊取產(chǎn)品資源，對方也會擔心你對店鋪的控制權(quán)留一手啥的。所以賣家和賣家交易店鋪，天然存在不可靠的風險，無法避免。除非你賣的是裸店，即不帶鏈接資源的店鋪。
目前也有一些第三方的投資機構(gòu)在做店鋪估值與收購，比如夏盛投資，或者店鋪轉(zhuǎn)讓平臺：易店無憂，都可以咨詢看看。
匿名用戶
贊同來自: bonpets 、 kccmt653
首先最終估值結(jié)果受兩個方面影響：店鋪價值是基本，行業(yè)環(huán)境是關(guān)鍵。
因為店鋪價值看到的是當下和過去的表現(xiàn)情況，行業(yè)環(huán)境則影響店鋪未來的價值增跌情況。
一般店鋪價值取近12個月的毛利額*估值系數(shù)，近12個月的毛利額是既定的，而估值系數(shù)受跨境電商行業(yè)未來趨勢、你的產(chǎn)品類型生命周期、賬號健康、品牌價值、類目增長率、品牌公司的資料合規(guī)性、流水等等。估值系數(shù)多的話倍數(shù)可以達到5倍左右，少的話可能是0.7左右。
找專業(yè)的投資機構(gòu)啥的做收購是最穩(wěn)的，可以解決很多法律層面的保障，自己賣的話，對買賣的條款很難想的比較全面，從而埋下潛在風險，日后存在扯犢子、糾紛的概率。
一般的交易流程是：
簽訂顧問、保密協(xié)議——評估品牌價值——溝通——簽署報價合同——調(diào)查確認——收購協(xié)議溝通簽署——店鋪和資金交付——交易后顧問、尾款交付。
店鋪品牌情況評估集中在：
產(chǎn)品類目的銷售區(qū)域和比例
近12個月GMV以及增速，毛利
主賣ASIN的銷售占比、評論和rating表現(xiàn)、類目排名
店鋪健康合規(guī)情況
店鋪鏈接
業(yè)務(wù)開始運營的時間
最近12個月的存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)
最近12個月的產(chǎn)品成本是否發(fā)生顯著變化《如有，請說明變動情況)
最新的庫存成本金額
產(chǎn)品銷售所需的各項資質(zhì)、許可證照、政府批文或授權(quán)許可文件
是否有自主研發(fā)產(chǎn)品《如有，請?zhí)峁┳匝挟a(chǎn)品占GMV比例、自研產(chǎn)品占在售5KU數(shù)量比例)
產(chǎn)品的更新速度
未來12個月的新品開發(fā)計劃，包括未來12個月會有多少個新的5KU推出
運營情況
負責該業(yè)務(wù)的人員數(shù)量及工作內(nèi)容，包括運營、物流、采購、產(chǎn)品、財務(wù)、行政等
最近12個月的廣告支出占廣告銷售額的百分比?(ACoS)
92
PPC廣告由內(nèi)部團隊管理還是聘用了外部營銷機構(gòu)
是否進行過贈品、返利索評（包括小卡片)?或者其他的手法來提升產(chǎn)品評價(若是，請說明具
體操作方式)
ASIN是否曾被下架或收到過警告《如有，請說明何時因何種原因?qū)е?
店鋪歷史上是否曾被移除銷售權(quán)，包括誤判(如有，請說明何時因何種原因?qū)е?
供應(yīng)鏈情況
供應(yīng)商的類型（工廠或批發(fā)商)
供應(yīng)商的地點
最近12個月各供應(yīng)商的采購金額
供應(yīng)商的賬期
與供應(yīng)商的合作方式，是否簽訂合同
與供應(yīng)商的合同期限
供應(yīng)商的經(jīng)營規(guī)模
物流情況
最近12個月的海運和空運比例
是否有使用第三方或者自有的國內(nèi)倉和海外倉?(非FBA倉)
是否有FBM?(自主發(fā)貨)?的情況(如有，請列出比例)
要防止非誠意買家竊取產(chǎn)品，最好的方法就是不出售給賣家本人，因為正常一個賣家都不會直接去購買別人的店鋪，都知道你的產(chǎn)品情況了，供應(yīng)鏈情況了，何必花錢購買預(yù)期價值呢？而且同樣是賣家，你會擔心他竊取產(chǎn)品資源，對方也會擔心你對店鋪的控制權(quán)留一手啥的。所以賣家和賣家交易店鋪，天然存在不可靠的風險，無法避免。除非你賣的是裸店，即不帶鏈接資源的店鋪。
目前也有一些第三方的投資機構(gòu)在做店鋪估值與收購，比如夏盛投資，或者店鋪轉(zhuǎn)讓平臺：易店無憂，都可以咨詢看看。