社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜黑五遇冷,我們?cè)摷皶r(shí)止損還是加大押...
亞馬遜黑五遇冷,我們?cè)摷皶r(shí)止損還是加大押注?
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01? ? 黑五遇冷,TEMU虧本狙擊

這次黑五開始大家交流戰(zhàn)況,第一次覺得這么默契,多數(shù)賣家單量不僅不漲甚至還有下降趨勢(shì)。我們賣家群里有小賣表示,自己黑五前還能日銷50,黑五開始只剩30了。大家排查原因才發(fā)現(xiàn),TEMU似乎正在虧本狙擊亞馬遜,不僅有90%折扣,還能免費(fèi)拿3件產(chǎn)品和大額優(yōu)惠卷,誰不要白送的真金白銀?


明知道TEMU喜歡給外國(guó)家人送福利,但是這次資本還是又震撼了大家。TEMU黑五還加碼推出了購物滿0.1美元包郵、用戶超過14未收到貨將免單、90天不滿意全額退款等等,確實(shí)將性價(jià)比做到了極致。無論外國(guó)消費(fèi)者是消費(fèi)降級(jí)還是升級(jí),都很難無視TEMU的誘惑。

02? ? ?Acos爆炸,賣家自亂陣腳
其實(shí)為了這次的爆單機(jī)會(huì),很多亞馬遜賣家也都做出了不小的“犧牲”。有的賣家鏈接會(huì)員專享折扣折后價(jià)基本都是成本價(jià)出單,但是現(xiàn)在單量沒有上漲,反而把賬號(hào)整體銷售額拉下來了,一直在虧廣告費(fèi),都感覺流量不夠。
更有亞馬遜運(yùn)營(yíng)銳評(píng)Acos上漲,“好消息爆了,700%,今年一年最高光的時(shí)刻就是現(xiàn)在,正在老板辦公室接受表揚(yáng),老板拍著桌子給我豎起了大拇指。我淡定且自信的跪在老板面前謙虛道:明年,明年這個(gè)時(shí)候,我保證把這個(gè)Acos降下來?!?/strong>

黑五沒能爆起來,大家寒心就算了,廣告預(yù)算的大幅上漲更是雪上加霜,再想想旺季的三倍倉儲(chǔ)費(fèi)和漲價(jià)的配送費(fèi),部分賣家急得是自亂陣腳,將報(bào)名的秒殺都取消了,一下子打亂了營(yíng)銷計(jì)劃。
其實(shí)在這種時(shí)候我們更要鎮(zhèn)定,根據(jù)Numerator的數(shù)據(jù)顯示,亞馬遜近一半的客戶屬于高收入人群,他們更青睞購買亞馬遜Prime等高級(jí)服務(wù),獲得更快的送貨速度。而且亞馬遜作為老牌電商平臺(tái),依舊是消費(fèi)者在大促期間的第一選擇。
所以未到黑五當(dāng)天,我們都不能給自己店鋪判“死刑”,大家應(yīng)該擺正心態(tài),積極應(yīng)對(duì)旺季到來,避免緊要關(guān)頭功虧一簣。
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03? ? ??史上最長(zhǎng)黑五,亞馬遜靜候爆單
現(xiàn)在國(guó)外跨境電商平臺(tái)似乎都在“國(guó)內(nèi)化”,學(xué)習(xí)起拉長(zhǎng)促銷戰(zhàn)線。速賣通、沃爾瑪11月8日就開始進(jìn)行大促,SHEIN和美客多提前到了11月初,TIKTOK、TEMU、WISH甚至10月底就開始進(jìn)行沖刺黑五。各平臺(tái)的提前、長(zhǎng)時(shí)間大促,難免會(huì)分流一些流量,這幾天亞馬遜流量低迷,大概率受分流影響最大。

亞馬遜“祭出”了史上最長(zhǎng)黑五,不僅是順應(yīng)市場(chǎng)潮流,可能也在利用時(shí)間段迷惑對(duì)手,把目光引去大促前期(你狙任你狙),比如TEMU的補(bǔ)貼政策很難長(zhǎng)時(shí)間維持下去,離開平臺(tái)補(bǔ)貼,流量還是要回到亞馬遜?,F(xiàn)在亞馬遜可能正著重發(fā)力黑五,將流量?jī)A斜到最重要的時(shí)間段。
另外緊接的網(wǎng)一也能占上一大半黑五銷量,所以爆單機(jī)會(huì)還是很大的。而且目前受到經(jīng)濟(jì)下行的影響,國(guó)外消費(fèi)者也想把錢用在刀刃上,普通會(huì)員優(yōu)惠或許誘惑不大,他們也在等待黑五當(dāng)天開啟紅標(biāo)專享優(yōu)惠再下單。
最后祝大家都能大賣,沖黑五贏網(wǎng)一,轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)爆單符,店鋪必好運(yùn),出單不會(huì)停!

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