當(dāng)旺季將至，很多賣家會選擇使用各種促銷工具，幫助自己抓住這一“彎道超車”的絕佳機(jī)會。優(yōu)惠券、七天促銷(7DD)、秒殺(LD)、鎮(zhèn)店之寶（DOTO）、Prime專享折扣等，會是很多賣家進(jìn)入“決賽圈”的重要工具，那么在旺季時，促銷搭配的廣告策略究竟與平時有何不同？
今天，我們一起通過金牌賣家講師江小魚，根據(jù)10月Prime會員大促實(shí)踐案例，來了解如何利用促銷折扣、廣告投放和Deal組合，提升流量和排名，大幅提升單量，助力賣家在11月份的黑五網(wǎng)一大促活動中，搶占更多優(yōu)質(zhì)流量，取得更好成績！

本次案例的賣家所銷售的產(chǎn)品，是家居品類的低客單價標(biāo)品。平日里賣家會進(jìn)行廣告推廣，并設(shè)置會員專享折扣、多件購買折扣或優(yōu)惠券，以進(jìn)一步提高流量和轉(zhuǎn)化。
考慮到低客單價商品購買決策時間短，ACOS相比其它商品較高，因此廣告還需要通過以下設(shè)置，讓商品更容易被用戶看到：

在確定好了廣告投放目標(biāo)后，再通過制定不同階段的促銷+廣告投放策略，最終獲得了優(yōu)秀的投放成績：

圖1：商品每日訂單數(shù)量
如圖1，該ASIN在9月到10月11日的單量增長曲線可以看出，該鏈接平時日均單量為50-60單，但在9月25日-10月1日期間，單量開始上升，并在10月11日達(dá)到平時的30倍以上！

圖2：商品價格與類目排名趨勢
通過圖2可以看到，該ASIN在9月25日之前類目排名為8000+，9月25日開始降價，并且類目排名開始較大幅度上升，且在價格恢復(fù)后依然處于持續(xù)穩(wěn)定狀態(tài)，在10月10日之后排名再次明顯提升，并于12日登上了Best Seller排行榜第一名。
銷量提升如此明顯，那么其他賣家是否也可做到，又該如何操作呢？接下來我們將圍繞大促前兩周、前一周及大促期間三個階段，為大家深度剖析“可復(fù)制”的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！

在大促前兩周這個階段，可以通過設(shè)置吸引人的促銷價格、促銷專屬流量入口，并加大廣告投入，進(jìn)而幫助賣家獲得大量的流量和曝光。

、比如，提報9月25日-10月1日的七天促銷（讓平時售價為$9.99的ASIN，設(shè)置七天促銷價格為$6.99，相當(dāng)于31%off）。
與此同時，加大廣告預(yù)算，并根據(jù)日常廣告架構(gòu)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行以下四大調(diào)整，能夠有效提升曝光：

增加投放核心大詞，并設(shè)置較高預(yù)算，幫助提升自然排名

已獲得自然排名首頁位置的關(guān)鍵詞，可保持或加大預(yù)算，以實(shí)現(xiàn)提銷量穩(wěn)排名；尚未獲得自然排名首頁的詞，加大預(yù)算，以提升排名。


在平時廣告架構(gòu)的基礎(chǔ)上，新增商品推廣自動投放，并設(shè)置不同的廣告組，分別采用建議競價最低值和建議競價中間值進(jìn)行投放，“撿漏”打法實(shí)現(xiàn)低成本獲取流量。


借助促銷期間的高轉(zhuǎn)化率，從高績效廣告中收獲更多訂單。


為此類廣告重新開啟新的廣告活動，并采用同樣的設(shè)置，利用促銷的價格和流量優(yōu)勢，提升新廣告活動的表現(xiàn)，并暫停另一個表現(xiàn)不佳的廣告活動。
通過以上操作，在大促前兩周期間，該ASIN的整體廣告轉(zhuǎn)化率達(dá)38.5%，訂單日均增長158單！


由于七天促銷的價格優(yōu)勢和促銷專屬流量入口消失，所以在七天促銷結(jié)束后，流量和單量下降是必然的。此時，我們就需要通過其它方式補(bǔ)充流量，以避免流量和單量下滑幅度過大，并影響排名的穩(wěn)定。
因此，在促銷設(shè)置和廣告投放上，我們建議“以穩(wěn)為主”：
促銷
開啟3美金的優(yōu)惠券
廣告投放
一周內(nèi)暫不調(diào)整廣告，以避免廣告流量下滑

成功申請到10月11日的秒殺后，在10月9日（美國時間）-10月11日期間，針對性的做如下設(shè)置：

為了快速提升Prime會員大促期間的流量和單量，還通過調(diào)整以下廣告方式，來擴(kuò)大秒殺最終效果：
01新增臨時廣告活動
商品推廣商品投放
定位價格高于我們的ASIN，以及不同的SKU互投，以提升關(guān)聯(lián)流量。
商品推廣自動投放
低競價撿漏打法，以較低成本獲取流量。
02按小時增加預(yù)算
由于擔(dān)心廣告預(yù)算在凌晨前幾個小時就花光，將所有廣告活動的初始預(yù)算設(shè)為僅5美金，然后每小時逐步添加預(yù)算，以確保持續(xù)帶來廣告訂單。
最終，該ASIN在旺季期間達(dá)成了轉(zhuǎn)化率為38.46%，ACOS為13.23%，兩天單量分別為916單和2119單的好成績！

最后在大促結(jié)束后，通過開啟大額優(yōu)惠券，以抑制單量的過快下滑，同時關(guān)閉了表現(xiàn)一般的新開臨時廣告組，并恢復(fù)大促前的廣告預(yù)算。
看到這里，您是否在以上案例中，找到適合自己的“升單”秘籍，快將以上攻略應(yīng)用在即將來臨的黑五網(wǎng)一大促活動中，守住流量紅利，“贏占”更多商機(jī)！

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