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小白推新品，廣告轉(zhuǎn)化低，開(kāi)了廣告也都是給亞馬遜送錢(qián)，不知道改怎么運(yùn)營(yíng)了
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剛做兩個(gè)月，新品vine計(jì)劃都參加了，回評(píng)了20多個(gè)都是4-5星總評(píng)分也有4.8，價(jià)格也不算高，listing質(zhì)量也算不錯(cuò)吧，圖片修改了很多次最終的也不必競(jìng)品的差。
但是開(kāi)了廣告就是轉(zhuǎn)化率特別低，cpc1.2左右，差不多20個(gè)點(diǎn)擊才會(huì)有一個(gè)訂單，開(kāi)了半個(gè)月天虧到人昏了，定價(jià)算同類的中等，產(chǎn)品質(zhì)量肯定是沒(méi)有問(wèn)題的，產(chǎn)品應(yīng)該也是比同類要好，唉不知道怎么辦了。。。
還有一個(gè)問(wèn)題，行業(yè)cpc很高，產(chǎn)品單價(jià)10-15美金左右，cpc要2美金，但是凈利潤(rùn)還可以有30%，這種情況應(yīng)該堅(jiān)持開(kāi)廣告等到有自然流量嗎？如果有了關(guān)鍵詞權(quán)重是否會(huì)降低bid？?
但是開(kāi)了廣告就是轉(zhuǎn)化率特別低，cpc1.2左右，差不多20個(gè)點(diǎn)擊才會(huì)有一個(gè)訂單，開(kāi)了半個(gè)月天虧到人昏了，定價(jià)算同類的中等，產(chǎn)品質(zhì)量肯定是沒(méi)有問(wèn)題的，產(chǎn)品應(yīng)該也是比同類要好，唉不知道怎么辦了。。。
還有一個(gè)問(wèn)題，行業(yè)cpc很高，產(chǎn)品單價(jià)10-15美金左右，cpc要2美金，但是凈利潤(rùn)還可以有30%，這種情況應(yīng)該堅(jiān)持開(kāi)廣告等到有自然流量嗎？如果有了關(guān)鍵詞權(quán)重是否會(huì)降低bid？?
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行者Paul - 美團(tuán)兼運(yùn)營(yíng)
贊同來(lái)自: Chelsea0828 、 66668888 、 wancho
產(chǎn)品應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，能送出去，并且評(píng)分高
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cpc1.2左右，差不多20個(gè)點(diǎn)擊才會(huì)有一個(gè)訂單
CPC相對(duì)不高的情況下，訂單轉(zhuǎn)化率5%，在這么卷的行情下算不錯(cuò)了
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行業(yè)cpc很高，產(chǎn)品單價(jià)10-15美金左右，cpc要2美金，但是凈利潤(rùn)還可以有30%
利潤(rùn)率30%，但是單價(jià)低，利潤(rùn)5$不到，前期開(kāi)廣告想不虧很難。
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1、分析市場(chǎng)情況，未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)走高還是走低，如果趨勢(shì)走高，庫(kù)存也夠多，那就把廣告逐步拉高，雖然可能會(huì)有虧損，但長(zhǎng)線來(lái)看，會(huì)扭虧為盈。但如果趨勢(shì)走低，廣告就不建議開(kāi)太大了，等待市場(chǎng)時(shí)機(jī)。同時(shí)也要分析在市場(chǎng)高位時(shí)，產(chǎn)品有沒(méi)有溢價(jià)空間，能不能漲價(jià)收割利潤(rùn)。
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2、自然流量不是等來(lái)的，沒(méi)有關(guān)鍵詞廣告的引導(dǎo)，自然流量只會(huì)越來(lái)越少，關(guān)鍵詞廣告非常有必要，善用各種工具，亞馬遜的ABA，各種反查asin的插件，尋找合適的關(guān)鍵詞，BR,PH,EX的BID從低到高都要開(kāi)，目的找到穩(wěn)定關(guān)鍵詞，并且增加權(quán)重。
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3、做了品牌備案的，一定要開(kāi)SD，SB廣告，流量大，旺季效果非常好，如果是淡季，BID不宜給太高，0.1，0.2的BID撿漏跑著玩。
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4、如果有了關(guān)鍵詞權(quán)重BID會(huì)降低，但不會(huì)降太多，亞馬遜該掙你多少?gòu)V告費(fèi)，不會(huì)少掙的。
行者Paul - 美團(tuán)兼運(yùn)營(yíng)
贊同來(lái)自: Chelsea0828 、 66668888 、 wancho
產(chǎn)品應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，能送出去，并且評(píng)分高
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cpc1.2左右，差不多20個(gè)點(diǎn)擊才會(huì)有一個(gè)訂單
CPC相對(duì)不高的情況下，訂單轉(zhuǎn)化率5%，在這么卷的行情下算不錯(cuò)了
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行業(yè)cpc很高，產(chǎn)品單價(jià)10-15美金左右，cpc要2美金，但是凈利潤(rùn)還可以有30%
利潤(rùn)率30%，但是單價(jià)低，利潤(rùn)5$不到，前期開(kāi)廣告想不虧很難。
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1、分析市場(chǎng)情況，未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)走高還是走低，如果趨勢(shì)走高，庫(kù)存也夠多，那就把廣告逐步拉高，雖然可能會(huì)有虧損，但長(zhǎng)線來(lái)看，會(huì)扭虧為盈。但如果趨勢(shì)走低，廣告就不建議開(kāi)太大了，等待市場(chǎng)時(shí)機(jī)。同時(shí)也要分析在市場(chǎng)高位時(shí)，產(chǎn)品有沒(méi)有溢價(jià)空間，能不能漲價(jià)收割利潤(rùn)。
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2、自然流量不是等來(lái)的，沒(méi)有關(guān)鍵詞廣告的引導(dǎo)，自然流量只會(huì)越來(lái)越少，關(guān)鍵詞廣告非常有必要，善用各種工具，亞馬遜的ABA，各種反查asin的插件，尋找合適的關(guān)鍵詞，BR,PH,EX的BID從低到高都要開(kāi)，目的找到穩(wěn)定關(guān)鍵詞，并且增加權(quán)重。
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3、做了品牌備案的，一定要開(kāi)SD，SB廣告，流量大，旺季效果非常好，如果是淡季，BID不宜給太高，0.1，0.2的BID撿漏跑著玩。
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4、如果有了關(guān)鍵詞權(quán)重BID會(huì)降低，但不會(huì)降太多，亞馬遜該掙你多少?gòu)V告費(fèi)，不會(huì)少掙的。