儲能是全球最火熱的賽道之一，但不少賣家對儲能卻存在著“硬科技”、“小眾”、“離生活太遠(yuǎn)”等刻板印象，因此對儲能出海望而卻步。實際上，在美國、歐洲、日本等海外地區(qū)，儲能的使用場景十分廣泛。相比國內(nèi)市場，海外市場用電場景豐富，以及電價更不可控，儲能擁有更多的應(yīng)用場景和商業(yè)空間。比如，在家庭供電、戶外供電，應(yīng)急備用等場景中，儲能都可以派上“大用場”。

龐大的海外需求讓儲能出海的前景十分廣闊，亞馬遜作為連接中國賣家與海外需求的橋梁，已經(jīng)幫助若干中國儲能品牌走出國門，獲得成功。今天小編就帶大家詳細(xì)分析一下儲能市場和行業(yè)機遇，以及成功賣家們都做對了什么。


儲能按照應(yīng)用場景分類，可分為發(fā)電側(cè)儲能、電網(wǎng)側(cè)儲能、用戶側(cè)儲能。其中，發(fā)電側(cè)&電網(wǎng)側(cè)儲能主要是表前儲能，由于規(guī)模較大，通常被稱為“大儲”。用戶側(cè)儲能主要是表后儲能，包含便攜儲能、家庭儲能和工商業(yè)儲能，滿足終端用戶對電能的需求。

從市場份額上來看，大儲是儲能最大的那塊“蛋糕”。但大型儲能因規(guī)模龐大，投資成本高，收益卻十分有限，使其無法成為大多數(shù)人的賽場。相較而言，用戶側(cè)的儲能提供了更廣泛的入局機會。其中美國、歐洲、日本等海外用戶對便攜儲能和家庭儲能的需求尤為突出。

接下來我們就為大家著重剖析一下在亞馬遜上銷售火爆的便攜儲能和家庭儲能。


便攜儲能是采用鋰離子電池來提供穩(wěn)定交、直流電輸出的小型儲能系統(tǒng)，可以理解成“大號充電寶”。市面上常規(guī)的充電寶只能滿足一部手機的用電需求，但在露營、騎行、房車等戶外場景中，需要容量更高的電源系統(tǒng)。因此，便攜儲能越來越多的應(yīng)用在戶外活動中。

美國與日本是全球主要的便攜儲能消費國，兩者消費占比合計高達(dá)76.9%1。美國戶外活動群體龐大，根據(jù)美國戶外基金會的數(shù)據(jù)，2022年，美國戶外活動參與者達(dá)到了創(chuàng)歷史紀(jì)錄的1.681億，占美國6歲及以上人口的 55%2，因此美國對便攜儲能的需求非常廣闊。日本地震災(zāi)害頻發(fā)，用于應(yīng)急備用供電的便攜儲能也有著巨大的市場空間。


家庭儲能類似于微型儲能電站，通常與分布式光伏發(fā)電相結(jié)合，形成家庭光儲系統(tǒng)。家庭儲能的運行不受城市供電壓力的影響，在用電低谷時間，家庭儲能的電池可以自行充電，以備用電高峰或斷電時使用。

家庭儲能在國外更為成熟，歐洲、美國、日本、澳洲是家庭儲能的主要市場。根據(jù)IHS Markit統(tǒng)計，2020年全球新增家庭儲能出貨量4.44GWh，同比增長44.2%，其中，歐洲、美國、日本和澳大利亞居于前列，占據(jù)了全球出貨量的四分之三3。主要原因在于這些地區(qū)電力價格較貴，家庭儲能可提高電力自發(fā)自用水平。使用家庭儲能，用戶不僅可以降低電費，還可以在極端天氣等情況下保障用電穩(wěn)定性。
目前，便攜儲能與家庭儲能都處于高速成長期。據(jù)中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會預(yù)測，全球便攜式儲能電源市場規(guī)模將從2021年的15.4億美元繼續(xù)增長至2026年的122.2億美元，年復(fù)合增長率將達(dá)到51.3%4。根據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布，全球家庭儲能的市場規(guī)模也有望從2020年的75億美元，至2027年增長到264億美元5。


儲能賽道產(chǎn)品豐富，核心產(chǎn)品包括：燃?xì)?燃油發(fā)電機，電池，太陽能板，控制器，逆變器，BMS/電池技術(shù)等。

這些產(chǎn)品在海外的用途非常廣泛，無論是解決外出、旅行、露營、野餐等戶外需求，還是滿足家庭電力自發(fā)自用，都能發(fā)揮重要作用。比如，家庭儲能產(chǎn)品——太陽能板，可以為家庭供電；便攜儲能產(chǎn)品——便攜式移動電源，適用于室內(nèi)備電、戶外活動、汽車自駕游、緊急救援等場景中。

在國內(nèi)，用戶側(cè)儲能的發(fā)展空間主要在工商業(yè)環(huán)節(jié)。中國便攜儲能應(yīng)用市場占比較小，尚處于起步階段。此外，中國電價較歐美國家更低廉，峰谷電價差更是小很多，因此家庭儲能的需求也不高。經(jīng)濟(jì)效益也就相應(yīng)較小，同款280Ah電力儲能電池國外和國內(nèi)市場的毛利水平可相差10%至20%6。
但中國擁有成熟完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套供應(yīng)，成本和技術(shù)等方面都具備一定的優(yōu)勢，中國儲能產(chǎn)品在全球市場都廣受歡迎。2020年，全球91.9%的便攜式儲能電源由中國生產(chǎn)7。在這樣的背景下，“海外銷售反哺國內(nèi)生產(chǎn)”對中國賣家來說，是一條廣闊的道路。
亞馬遜擁有巨大的海外流量和影響力，連接了中國賣家和海外需求，眾多儲能品牌選擇在亞馬遜開啟跨境電商，走向全球。

“經(jīng)過調(diào)研后，我們發(fā)現(xiàn)亞馬遜觸達(dá)海外C端需求非常高效，因此入駐亞馬遜，觸達(dá)到海外需求占比80%的中小客戶?！?br /> ——儲能品牌LiTime

分析了這么多儲能行業(yè)的內(nèi)容，那么在亞馬遜上儲能品牌怎樣才能提高銷售力呢？下面就為您一一拆解！


儲能產(chǎn)品的核心在于安全、長壽命、低成本。更新技術(shù)、打造出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品更易在競爭中形成優(yōu)勢，構(gòu)筑產(chǎn)品與品牌的護(hù)城河。


賣家要有“賣場景，而不單單賣產(chǎn)品”的意識。在產(chǎn)品介紹部分，不局限在參數(shù)的羅列，而是通過傳達(dá)儲能產(chǎn)品在房車、拖船、高爾夫車等場所，露營、徒步、戶外運動等場景的應(yīng)用價值，讓消費者產(chǎn)生更強的消費意圖。

儲能電池的串并聯(lián)，以及電池和太陽能板，控制器，逆變器的連接以及家儲的并網(wǎng)涉及到專業(yè)的安裝，需要有強有力的線上線下專業(yè)團(tuán)隊支持。

盡管目前儲能賽道依然是增量市場，但沒有產(chǎn)品矩陣，單一產(chǎn)品會難突破。產(chǎn)品矩陣豐富，將幫助賣家更好地拓展商業(yè)寬度。

在合規(guī)上，儲能類產(chǎn)品可能需要特殊的許可證或證書才能進(jìn)入某些國家，比如在歐洲要滿足CE認(rèn)證、RoHS認(rèn)證，出口到美國需要FCC-SDOC認(rèn)證、UL認(rèn)證等，而且根據(jù)具體品類的細(xì)分可能還需要補充相應(yīng)的其他認(rèn)證。

在物流上，由于儲能屬于DG產(chǎn)品（Dangerous Goods危險品)，在物流運輸端上對于運輸柜子、倉庫的消防、物理隔離、電源、溫度等都有著特定的要求，會存在一定的危險品附加費，如果發(fā)生退貨，物流成本必將更高。此外，美國300wh, 歐洲、加拿大100wh鋰電池不能入FBA倉庫，海外倉或自有倉的尾端配送極為重要。


注：以上合規(guī)要求截止2023年9月
接下來我們看一下3個儲能品牌成功案例，幫您找到可以實操的方法論！


大公司主要關(guān)注的是百億級的新能源訂單和客戶，而在海外，大量普通民眾存在貼近日常生活的能源需求，有些需求甚至是強烈的剛需型、生存型能源需求。比如，在歐美日地區(qū)，房車及游艇旅行需要優(yōu)秀的光儲系統(tǒng)滿足電力需求；在德國，供暖以外的其他生活需求需要由光儲新能源方案來解決。
關(guān)注到這部分市場后，曾任職于比亞迪的LiTime團(tuán)隊從終端用戶不同的應(yīng)用場景出發(fā)，延伸至房車、家儲、戶外便捷式等常見儲能產(chǎn)品，爭取解決海外普通用戶的能源獨立問題。

入駐亞馬遜之初，LiTime參考大多數(shù)賣家的物流做法，貨物在國內(nèi)制作完畢后，再空運海外。這樣操作出單慢，運費高，起步并不理想。亞馬遜大客戶團(tuán)隊為LiTime推薦了亞馬遜供應(yīng)鏈，使用亞馬遜全球物流(AGL) - 亞馬遜入倉分銷網(wǎng)絡(luò)(AWD) - 亞馬遜物流運營中心及尾端派送(FBA) 的全鏈路解決方案，一站式操作以更快速度、更低成本將產(chǎn)品送到買家手中。
LiTime立刻規(guī)劃物流方式，降低運費、動效結(jié)合、縮短物流周期，成為亞馬遜類目“Best seller”，年度全渠道營收預(yù)估超10億元。


BLUETTI成立于2020年。用了2年，BLUETTI在戶外儲能這一品類上，市占率就排在了前三名。入駐亞馬遜一年左右，便達(dá)成了億級的銷售成績。BLUETTI取勝的關(guān)鍵之一是精細(xì)的品牌化運作。
在一次采訪中，BLUETTI當(dāng)時回憶“自身在視覺呈現(xiàn)、廣告投放等運營方面都有些簡單和粗糙，也測試過諸多工具?！眮嗰R遜大客戶拓展及運營團(tuán)隊建議BLUETTI在品牌呈現(xiàn)上加重砝碼，比如在Listing中添加使用場景元素，讓消費者對產(chǎn)品有更直觀深刻的印象。于是BLUETTI一改以往風(fēng)格，在Listing中加入了露營、施工、家庭充電等圖片和視頻，挖掘用戶使用場景，使消費者充分了解商品，進(jìn)而提升銷售轉(zhuǎn)化。

廣告投放也是BLUETTI在運營上的重點。他們與多個達(dá)人合作，并在Youtube、Instagram等社交平臺推廣產(chǎn)品，將客戶引流到亞馬遜品牌旗艦店的新品專題頁上，成功吸引了大批海外用戶成為品牌旗艦店的粉絲。此外，在Prime會員日和黑五網(wǎng)一大促前，亞馬遜大客戶團(tuán)隊幫助BLUETTI在DOTD（鎮(zhèn)店之寶）、LD（秒殺）等活動資源上獲取了更多流量與曝光，使得銷量大幅提升。

靠汽車診斷設(shè)備起家的Autel成功踩中新能源風(fēng)口，在亞馬遜上推出充電樁的第一年，就突破了2500萬元銷售額，目前在該品類排名中排在前五。

能做出這樣令人矚目的成績，首先基于Autel強大的產(chǎn)品力。在汽車診斷領(lǐng)域多年的積累，讓Autel構(gòu)建了龐大的通信協(xié)議能力，使充電樁能夠覆蓋大于99.5%的車型，且一次充電成功率大于99%。
另一方面，成功的運營策略也是關(guān)鍵的一環(huán)。Autel剛?cè)腭v亞馬遜時，亞馬遜大客戶拓展及運營團(tuán)隊就告訴Autel，在充電樁的應(yīng)用場景里，售后服務(wù)能力尤為重要，并建議其加強售后服務(wù)能力，以此提升用戶體驗。隨后，Autel在Listing中加入了充電樁的安裝售后介紹視頻及醒目的安全提示，讓消費者感受到了Autel的可靠。

讓我們一起迎接儲能出海的黃金時代！如果您也希望在保持高增速的全球儲能領(lǐng)域中分一杯羹，那么現(xiàn)在就來亞馬遜，與我們一起開啟儲能出海的全新篇章吧！

數(shù)據(jù)來源：
1.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202210261579491331_1.pdf
2.https://outdoorindustry.org/resource/2023-outdoor-participation-trends-report/
3.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202207281576625952_1.pdf
4.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202210171579226080_1.pdf?1666039825000.pdf
5.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202207081575959114_1.pdf?1657272822000.pdf
6.https://www.21jingji.com/article/20221215/herald/3e44846280ba7919dc301fbd59a39dc4.html
7.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202210261579491331_1.pdf